酷派祝芳浩：大神獨(dú)立 今年計(jì)劃銷售100億元

本刊記者 | 黃海峰

酷派祝芳浩：大神獨(dú)立 今年計(jì)劃銷售100億元

本刊記者 | 黃海峰

只有半歲多的酷派大神品牌，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)部手機(jī)的銷量，而對(duì)于未來(lái)酷派大神定下更加宏大的目標(biāo)。

8月26日，在北京國(guó)家會(huì)議中心，借酷派大神F2手機(jī)發(fā)布之際，酷派互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩宣布大神品牌正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。繼華為榮耀宣布獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之后，在傳統(tǒng)手機(jī)四大廠商中，酷派成為第二個(gè)擁有獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)品牌屬性的手機(jī)公司。

大神品牌正式獨(dú)立

電商渠道已經(jīng)成為繼傳統(tǒng)線下渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道之外，手機(jī)行業(yè)銷售的第三大渠道，因此傳統(tǒng)手機(jī)廠商紛紛成立電商子品牌，順應(yīng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。如華為推出電商品牌榮耀、中興推出子品牌Nubia、金立投資了主打文藝清新范兒的IUNI等。

在此趨勢(shì)下，今年1月宇龍酷派正式推出旗下獨(dú)立電商品牌“大神”，經(jīng)過(guò)了半年多的發(fā)展，大神快速成長(zhǎng)，到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。祝芳浩介紹，“大神”的獨(dú)立，包含了以下兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品的獨(dú)立規(guī)劃，二是品牌的獨(dú)立運(yùn)作。

目前大神專門成立了互聯(lián)網(wǎng)電商體系，涵蓋產(chǎn)品、品牌、用戶運(yùn)營(yíng)等多個(gè)層面，都是獨(dú)立運(yùn)作；在產(chǎn)品之上的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，比如產(chǎn)品上的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也都是獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)。到目前大神已經(jīng)有500人的團(tuán)隊(duì)，這其中還不包括上游供應(yīng)鏈和研發(fā)人員。據(jù)悉，除了產(chǎn)品和品牌，大神未來(lái)會(huì)完全獨(dú)立運(yùn)作，包括方案、預(yù)算、供應(yīng)鏈等方面。

“過(guò)去，大神的UI需要征詢領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，現(xiàn)在只要我們手中有用戶的反饋，就會(huì)按照這些需求修改設(shè)計(jì)方案?！弊７己票硎?。

此次，大神終于獨(dú)立，顯然是酷派及“大神”的一次重要變革。為何酷派要讓“大神”獨(dú)立運(yùn)營(yíng)呢？祝芳浩認(rèn)為，這是從運(yùn)營(yíng)商集采制到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品直面用戶的改變，滿足客戶需求的問(wèn)題要靠采用“以用戶為中心”的思考模式。“我們以前賣了很多產(chǎn)品，但我們找不到與用戶對(duì)話的機(jī)會(huì)?！弊７己普f(shuō)，“以前產(chǎn)品要做運(yùn)營(yíng)商技術(shù)規(guī)范，才能得到運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼，現(xiàn)在相當(dāng)于擺脫這個(gè)束縛，電商獨(dú)立品牌，設(shè)計(jì)理念是以用戶為導(dǎo)向，這是根本區(qū)別?！辈贿^(guò)，手機(jī)子品牌獨(dú)立運(yùn)作并不容易，面臨供應(yīng)鏈方面的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，祝芳浩介紹，相比之前運(yùn)營(yíng)商訂制，電商產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)鏈彈性的要求大幅提高。之前酷派是由地方辦事處匯集和總結(jié)運(yùn)營(yíng)商需求，按照合同訂制，歷經(jīng)13周左右就開(kāi)始出貨。

而電商平臺(tái)用戶需求和市場(chǎng)變化很快，因此在迅速提升產(chǎn)能和防止積壓等方面需要做大量工作。大神手機(jī)供應(yīng)鏈將與酷派大體系公用平臺(tái)，降低風(fēng)險(xiǎn)提高銷量，但是交付團(tuán)隊(duì)將獨(dú)立運(yùn)作。

堅(jiān)持高性價(jià)比戰(zhàn)略

從去年底開(kāi)始，各大手機(jī)廠商紛紛進(jìn)軍電商，推出的產(chǎn)品也具有相似的關(guān)鍵詞：聯(lián)發(fā)科八核處理器、高硬件配置、主打電商的銷售渠道，被稱為“性價(jià)比神器”。如華為榮耀3C、聯(lián)想S8、紅米note、TCL么么噠等。

酷派亦不甘落后，今年1月推出性價(jià)比極高的大神手機(jī)第一代產(chǎn)品F1，目前已經(jīng)銷售300多萬(wàn)臺(tái)，加上大神Note以及大神兩款產(chǎn)品200多萬(wàn)臺(tái)銷量，大神合計(jì)銷量已超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)。

在大神產(chǎn)品的銷售中，酷派發(fā)現(xiàn)選擇大神產(chǎn)品的用戶，平均年齡在35歲以下，這些用戶85%會(huì)選擇在線上購(gòu)買手機(jī)。因此，大神將用戶群鎖定在具備“年輕”與“追求自由”等標(biāo)簽的用戶，最終這部分用戶為酷派貢獻(xiàn)了80%~90%的出貨量。

通過(guò)積累第一代產(chǎn)品的研發(fā)和推廣經(jīng)驗(yàn)，大神計(jì)劃推出更多產(chǎn)品，并將用戶定位于“年輕人的第一部4G神器”。本次發(fā)布會(huì)，大神共發(fā)布大神F2、大神F1電信版、大神F1青春版、大神擎天移動(dòng)電源，以及大神3D虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔5款產(chǎn)品，這都體現(xiàn)出酷派拓展年輕用戶群的規(guī)劃。

據(jù)悉，與當(dāng)前業(yè)界產(chǎn)品相比，大神F2性價(jià)比極高。其搭載聯(lián)發(fā)科MT6592 8核4G芯片，配備DDR3 2G內(nèi)存，實(shí)現(xiàn)4G場(chǎng)景下的雙卡雙待以及語(yǔ)音通話與網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的并發(fā)支持。此外，大神F2拍照功能進(jìn)行全面優(yōu)化升級(jí)，搭載1300萬(wàn)+500萬(wàn)像素索尼雙攝像頭，拍照速度相比F1提升54%。

祝芳浩表示，涉獵更多的產(chǎn)品線會(huì)讓用戶選擇的余地更大，而作為獨(dú)立品牌，大神也希望自己在產(chǎn)品線布局更加立體化的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

“未來(lái)我們會(huì)做高端產(chǎn)品，大神的手機(jī)不會(huì)局限在千元檔，現(xiàn)在我們還在布局。未來(lái)除了F系列，N和X系列也會(huì)推出，以進(jìn)軍中高端的電商市場(chǎng)，但是我們現(xiàn)階段的主要目標(biāo)還是聚焦在F2上”。就產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展，祝芳浩表示。

今年目標(biāo)銷售100億元

公開(kāi)資料顯示，酷派手機(jī)上半年?duì)I收118億元，同比增長(zhǎng)54.8%；利潤(rùn)3.27億元，同比增長(zhǎng)94%。隨著4G手機(jī)發(fā)售迅速增長(zhǎng)，酷派手機(jī)上半年利潤(rùn)率提高明顯。但與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)終端電商品牌類似，大神品牌利潤(rùn)并不高。

祝芳浩透露稱，上半年大神手機(jī)主要還在銷售3G產(chǎn)品，再加上電商產(chǎn)品主打性價(jià)比，因此大神手機(jī)利潤(rùn)率實(shí)際上并沒(méi)有酷派品牌高，但大神目前不僅僅賣硬件，還有另外一支團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)“瀑布流”、電話黃頁(yè)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，收入也在快速增長(zhǎng)。

據(jù)悉，在大神F2產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，酷派也推出了黃頁(yè)應(yīng)用，并將訂機(jī)票、酒店、本地生活服務(wù)等應(yīng)用從系統(tǒng)層面進(jìn)行了接入。這意味著，酷派已經(jīng)將下一階段的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)布局到手機(jī)服務(wù)之上。

“如果要打車非得下載嘀嘀，這個(gè)生活鏈條固化了的話，就意味著那些互聯(lián)網(wǎng)廠家進(jìn)入這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)門檻提高了?！弊７己普J(rèn)為，幾大手機(jī)廠商未來(lái)必然會(huì)致力于打造閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，這將迫使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與手機(jī)廠商加強(qiáng)合作，甚至注資或者收購(gòu)。

可以看到，只有半歲多的大神已經(jīng)實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)手機(jī)銷量，成績(jī)出色。而面向未來(lái)，大神定下更宏大的目標(biāo)：今年銷售額超過(guò)100億元，未來(lái)幾年逐步占到總銷售額30%的比重，進(jìn)入電商品牌前三。