茅臺拋棄酒仙網(wǎng) 名酒電商鬧離婚

張旭

貴州茅臺（600519.SH）和郎酒集團陸續(xù)封殺電商酒仙網(wǎng)和四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈股份有限公司（簡稱“1919”）等電商，讓大受熱捧的酒類電商們遭遇當頭一棒。

3月15日上午9點，貴州茅臺官微“國酒茅臺”發(fā)布《關(guān)于國酒茅臺網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的聲明》，稱除了子公司仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司旗下運營的三個網(wǎng)絡(luò)電商平臺及授權(quán)京東商城，消費者從其他網(wǎng)絡(luò)電商所購茅臺酒不提供質(zhì)量保障和售后服務(wù)，再次將酒仙網(wǎng)以及其他電商排除在外。

而據(jù)古藺郎酒銷售有限公司及紅花郎酒事業(yè)部下發(fā)紅花郎[2014]16 號文顯示，要求經(jīng)銷商停止向酒仙網(wǎng)、1919 酒類連鎖供貨，經(jīng)銷商不得直接或間接通過分銷商給酒仙網(wǎng)、1919 及其關(guān)聯(lián)企業(yè)供貨，否則按照規(guī)定扣除經(jīng)銷商違約金。

茅臺、郎酒封殺酒仙網(wǎng)和1919的原因，是兩家公司認為上述電商低價銷售，擾亂了兩家公司的價格體系。

去年11月份，茅臺曾發(fā)布一份類似聲明并處罰酒仙網(wǎng)。酒仙網(wǎng)內(nèi)部知情人士說，處罰在10萬-20萬元，后來酒仙網(wǎng)到發(fā)改委去投訴，茅臺隨后就取消了酒仙網(wǎng)的授權(quán)。

這次茅臺新的聲明，意味著酒仙網(wǎng)不僅丟掉了經(jīng)銷授權(quán)，同時也丟掉了茅臺酒的正式配額。

酒仙網(wǎng)常務(wù)副總裁楊國鋒對媒體表示，他表示不知情。1919董事長楊陵江則準備向發(fā)改委投訴郎酒。

名酒棄電商而去

貴州茅臺的官方聲明稱：為維護消費者合法權(quán)益，規(guī)范市場，我公司只有全資子公司仁懷國酒茅臺電子商務(wù)公司運營茅臺網(wǎng)上商城、天貓茅臺官方旗艦店、國酒茅臺阿里巴巴旗艦店等三個網(wǎng)絡(luò)電商平臺；另外公司授權(quán)“京東商城”銷售貴州茅臺公司產(chǎn)品。其他網(wǎng)絡(luò)渠道購買的貴州茅臺酒及系列產(chǎn)品，我公司不承擔產(chǎn)品質(zhì)量問題，不提供相應(yīng)的服務(wù)。

如此一來，酒仙網(wǎng)巨額投資茅臺并希望今年拿到茅臺酒819元出廠價的希望破滅。

據(jù)酒仙網(wǎng)內(nèi)部知情人士透漏：去年雙十一，酒仙網(wǎng)為聚攏人氣搶占市場進行降價出售，53度飛天茅臺出售價低于酒仙網(wǎng)999元的進貨價，引發(fā)貴州茅臺官方不滿，貴州茅臺官方隨后下文處罰酒仙網(wǎng)， 并暫停與酒仙網(wǎng)合作。

2013年7月9日，酒仙網(wǎng)宣布與茅臺達成全面深度戰(zhàn)略合作，茅臺旗下全線產(chǎn)品將在酒仙網(wǎng)及與其深度合作的十余家電商平臺上銷售。

當時貴州茅臺為應(yīng)對白酒行業(yè)危機，宣布非茅臺授權(quán)經(jīng)銷商只要打款6000萬元，購買30噸茅臺，到2014年，經(jīng)銷商就可以獲得茅臺酒正式經(jīng)銷商身份，能夠以819元出廠價獲得茅臺酒配額。酒仙網(wǎng)53度茅臺酒拿貨價為999元，根據(jù)協(xié)議，2014年酒仙網(wǎng)可以以819元價格獲得茅臺酒配額。

不過，知情人士及楊陵江認為，貴州茅臺兩次發(fā)聲明，意味酒仙網(wǎng)茅臺配額權(quán)限被取消。

貴州茅臺封殺酒仙網(wǎng)不是特例。同樣，郎酒集團封殺酒仙網(wǎng)和1919連鎖的“紅花郎[2014]16號”官方文件要求：各經(jīng)銷商停止向酒仙網(wǎng)、1919供應(yīng)紅花郎酒，“和酒仙網(wǎng)、1919 已有合作且目前正在供貨的經(jīng)銷商，要求立即停止供貨。以前發(fā)生的供貨，要求在2月28日前自行清理完畢”。

對于封殺酒仙網(wǎng)和1919的原因，郎酒官方稱：主要是“近期北京酒仙電子商務(wù)有限公司、四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司將公司紅花郎系列產(chǎn)品以遠低于商家平均進貨成本的價格做低價傾銷”。如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商違約行為，將按 2014 年《關(guān)于扣除紅花郎經(jīng)銷商違約銷售違約金的約定》進行處罰。

另外，郎酒在《關(guān)于1919連鎖轉(zhuǎn)向整頓情況的通報》中稱：在3月1-7日對1919連鎖專項整頓中，查到北京誠實文祥、北京大正萬方、連云港昶森、溫州裕隆等10家經(jīng)銷商違約向1919銷售樣酒，金額8.98萬元。

郎酒同時要求經(jīng)銷商收回樣酒，否則按《2014年紅花郎酒違約銷售特別約定》處罰。

對于1919反映郎酒封殺酒仙網(wǎng)和1919 ，3月17日，郎酒集團新聞發(fā)言人李明政表示：不太清楚。

都是降價惹的禍？

知情人士表示，茅臺再次封殺酒仙網(wǎng)，是源于春節(jié)期間酒仙網(wǎng)做促銷，把茅臺酒和其他酒捆綁低價銷售，讓一直要求堅挺茅臺價格的貴州茅臺很不高興。

此外，上述知情人士表示，去年11月茅臺處罰酒仙網(wǎng)后，酒仙網(wǎng)向國家發(fā)改委投訴，不過最終結(jié)果不清楚。但這些加在一起引發(fā)茅臺不僅取消酒仙網(wǎng)的經(jīng)銷授權(quán)，也同時終止酒仙網(wǎng)今年獲得茅臺酒819元價格配額的權(quán)利。

楊陵江稱，酒仙網(wǎng)去年999元拿貨，茅臺酒價格跌破拿貨價，導(dǎo)致酒仙網(wǎng)賣茅臺虧得比較大，現(xiàn)在又被取消正式配額，酒仙網(wǎng)只能忍氣吞聲。

而楊陵江則表示自己不愿低聲下氣。去年9月郎酒發(fā)聲明稱不再與1919合作，不保障1919銷售郎酒產(chǎn)品質(zhì)量。1919隨即公開回應(yīng)，并指責郎酒不負責任，損害消費者利益。

在1919的強勢回應(yīng)下，后來郎酒與1919達成和解。21世紀經(jīng)濟報道記者從1919官方了解，去年1919郎酒產(chǎn)品銷售額達到上億元。不過短暫的和解未能阻擋郎酒的強勢。

目前，楊陵江表示不接受郎酒處罰給1919供貨的經(jīng)銷商，1919準備向發(fā)改委投訴郎酒集團。楊陵江強調(diào)，茅臺、郎酒利用優(yōu)勢地位操縱市場、操縱價格，限制經(jīng)銷商與第三方的交易價格，這明顯違反《反壟斷法》，呼吁發(fā)改委再介入調(diào)查。

而知情人士也表示，名酒廠將價格下跌歸結(jié)于電商，事實上，沒有電商，茅臺的經(jīng)銷商日子也不好過。endprint