謝曉飛

從扎制風(fēng)箏的手藝人到風(fēng)箏大師，再到濰坊風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)化帶頭人，42歲留著兩撇小胡子的王永訓(xùn)憑借的正是風(fēng)箏一樣的特質(zhì)：自由開(kāi)放的思維、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光以及順勢(shì)而為的節(jié)奏感。

讓全世界都看到濰坊風(fēng)箏

2012年4月，王永訓(xùn)接待了一批特殊的客人，他們是倫敦奧運(yùn)會(huì)奧林匹克文化節(jié)歌劇《諾亞方舟》活動(dòng)主辦方代表、設(shè)計(jì)師、翻譯，一行三人。對(duì)方想請(qǐng)王永訓(xùn)為他們的文化節(jié)活動(dòng)制作一批舞臺(tái)道具。

看過(guò)設(shè)計(jì)圖之后，王永訓(xùn)決定先做個(gè)樣品看一下工藝效果。幾天后，設(shè)計(jì)師Simon看到王永訓(xùn)做的樣品后，連連豎大拇指，稱贊說(shuō)，在他找的數(shù)家風(fēng)箏廠中，王永訓(xùn)做的樣品最為生動(dòng)。

商談價(jià)格時(shí)，王永訓(xùn)粗略核算成本后，他報(bào)出了每個(gè)道具3000元左右的價(jià)格。Simon很是高興，他說(shuō)：“北京的一家風(fēng)箏廠每個(gè)要價(jià)20000元，你報(bào)的價(jià)我們可以接受?！蓖跤烙?xùn)承認(rèn)自己的報(bào)價(jià)根本不賺錢，但他認(rèn)為這是一個(gè)展示宣傳濰坊風(fēng)箏的好機(jī)會(huì)，所以賺不賺錢并不重要。

簽訂合同后，Simon便在濰坊住下了，每天早上7點(diǎn)就到王永訓(xùn)的風(fēng)箏廠設(shè)計(jì)圖紙，直到晚上10點(diǎn)左右才回酒店。

這些道具是圣經(jīng)故事《諾亞方舟》里的動(dòng)物，在表演的時(shí)候，由12歲左右的小朋友舉在手里，所以一定要輕，太沉就玩不起來(lái)。為了減輕重量，王永訓(xùn)挑選了制作最好風(fēng)箏所用的竹子，在內(nèi)部結(jié)構(gòu)上盡量巧妙扎制，減少用材。最終做出來(lái)的長(zhǎng)2.6米的駱駝也只有5斤重。

王永訓(xùn)坦言，Simon對(duì)作品的一些細(xì)節(jié)要求非常嚴(yán)。比如，為體現(xiàn)中國(guó)元素，他設(shè)計(jì)的長(zhǎng)頸鹿背部的鬃毛都是用唐裝盤扣做的，而且從上到下顏色由淺變深，個(gè)頭由小到大。“就為了做這個(gè)鬃毛，我們費(fèi)了很多勁。首先就是我們都不會(huì)做盤扣，只好請(qǐng)教村里的老太太，再就是顏色要求漸變，這樣的線根本買不到，最后只好把所有的盤扣都做好后并排放地上，然后再用顏料逐一上色?！蓖跤烙?xùn)說(shuō)起當(dāng)時(shí)的情況，仍感嘆不已。

在整個(gè)創(chuàng)作的過(guò)程中，王永訓(xùn)表現(xiàn)出了中國(guó)工藝師精益求精的藝術(shù)追求。比如：有一個(gè)創(chuàng)作是貓追老鼠，老鼠的尾長(zhǎng)超過(guò)1米。按照?qǐng)D紙，老鼠的尾巴用竹子烤成一個(gè)卷即可，但是力求完美的王永訓(xùn)覺(jué)得竹子缺乏立體感和靈動(dòng)效果。那幾天他一直在琢磨用什么東西做老鼠尾巴。突然有一天刮風(fēng)，家里一根用來(lái)拉門的彈簧跳入他的視野。王永訓(xùn)二話不說(shuō)，拆下了門上的彈簧，拉成前粗后細(xì)的老鼠尾巴再用尼絲紡布一包，活靈活現(xiàn)的效果引得大家稱奇。

3個(gè)月時(shí)間，王永訓(xùn)為倫敦奧運(yùn)會(huì)文化節(jié)活動(dòng)制作了110件道具，8月倫敦奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的時(shí)候，王永訓(xùn)受邀去倫敦看了現(xiàn)場(chǎng)表演，英國(guó)的小朋友們舉著美輪美奐的駱駝、馬、老虎、獅子……在高昂的歌聲中出場(chǎng)，立刻引來(lái)陣陣掌聲。

除了英國(guó)，自2002年開(kāi)始，王永訓(xùn)已經(jīng)先后走訪了25個(gè)國(guó)家。去全世界做風(fēng)箏展覽和表演，讓全世界都看到濰坊風(fēng)箏，是王永訓(xùn)作為濰坊風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)化帶頭人的心愿和使命。

風(fēng)箏展覽是一條出路

15年前，王永訓(xùn)還只是一個(gè)風(fēng)箏作坊的小老板，養(yǎng)活著六七個(gè)工人。

王永訓(xùn)與人說(shuō)起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)，每每都要說(shuō)到1998年。就是在這一年，一次湖南之行，他的命運(yùn)從此有了根本性的轉(zhuǎn)變，他至今感嘆：“人啊，走出去看看，不賺錢都有收獲”。

1998年以前，濰坊人只是做風(fēng)箏，可從來(lái)沒(méi)有人意識(shí)到風(fēng)箏也能拿出去展覽。這個(gè)市場(chǎng)空白讓精明的湖南人盯上了。1997年春節(jié)，一個(gè)專門做展覽的湖南人在濟(jì)南做燈展時(shí)見(jiàn)到了濰坊風(fēng)箏，很是驚嘆，于是來(lái)到了濰坊市楊家埠。看了一圈下來(lái)，最后與王永訓(xùn)坐在了談判桌前。她的要求很簡(jiǎn)單——加工不用飛的風(fēng)箏。

在楊家埠，風(fēng)箏放飛率的高低是評(píng)價(jià)風(fēng)箏廠好壞的硬指標(biāo)，王永訓(xùn)雖然是做風(fēng)箏的好手，卻從來(lái)沒(méi)嘗試過(guò)做不能飛的風(fēng)箏，他不知道這位湖南人的葫蘆里賣的是什么藥。為了表示誠(chéng)意，湖南人一次定制了2000只風(fēng)箏，當(dāng)場(chǎng)支付4萬(wàn)元貨款。王永訓(xùn)被打動(dòng)了。此時(shí)，湖南人又提出了第二個(gè)要求，“到湖南做風(fēng)箏”?！耙郧皼](méi)出過(guò)遠(yuǎn)門，怕被人騙了?！豹q豫再三，最后王永訓(xùn)還是帶著4個(gè)風(fēng)箏師傅去了湖南。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的忙碌，他們終于做出了30多個(gè)特大風(fēng)箏。

風(fēng)箏的展出日期隨后定在“六一”兒童節(jié)，沒(méi)想到竟在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動(dòng)，僅幾天時(shí)間就吸引了8萬(wàn)多名參觀者。王永訓(xùn)估算了一下，僅門票一項(xiàng)就有近40萬(wàn)元的收入。

幾個(gè)不飛的風(fēng)箏竟然可以創(chuàng)造那么大的效益！這深深刺激了王永訓(xùn)。他決定自己回家籌辦風(fēng)箏展，經(jīng)過(guò)朋友幫忙，風(fēng)箏展選在了哈爾濱的一個(gè)公園。就在王永訓(xùn)覺(jué)得閉著眼睛都能賺錢的時(shí)候，一場(chǎng)災(zāi)難正向他走來(lái)。

“開(kāi)展的第二天就開(kāi)始下雨，接連下了一星期，接著趕上1998年松花江發(fā)大水，人心惶惶的，都去抗洪了，誰(shuí)還有心思看風(fēng)箏？”結(jié)果可想而知，王永訓(xùn)一下賠了14萬(wàn)元，不僅多年的積蓄沒(méi)了，還欠了近十萬(wàn)元的外債，最后連坐車回家的錢都沒(méi)了。不過(guò)，老天還是待他不薄，在最艱難的時(shí)候王永訓(xùn)收獲了一份真摯的愛(ài)情。一個(gè)自創(chuàng)業(yè)始一直跟著他做風(fēng)箏的姑娘堅(jiān)定地站在了他的身邊，這就是他后來(lái)的妻子張勇。

后來(lái)王永訓(xùn)又試著與人合作辦風(fēng)箏展，卻因?yàn)楦鞣N原因也都失敗了?！澳菚r(shí)候整天有人追在屁股后面追債?！彪m連遭挫折，王永訓(xùn)對(duì)辦風(fēng)箏展的市場(chǎng)前景依然堅(jiān)信不移。最后他想出一個(gè)借雞生蛋的辦法：發(fā)動(dòng)朋友做展覽，他賣展覽風(fēng)箏。“因?yàn)橹谱髡褂[風(fēng)箏當(dāng)時(shí)就我一個(gè)人會(huì)。”王永訓(xùn)說(shuō)。

辦風(fēng)箏展能賺錢一時(shí)成了很多楊家埠人的共識(shí)，后來(lái)常年在外地辦風(fēng)箏展的楊家埠人就有幾十人?！?002年以前，一年差不多有8個(gè)月都是在外面?！蓖ㄟ^(guò)辦風(fēng)箏展覽，王永訓(xùn)不僅賣風(fēng)箏，可以與當(dāng)?shù)氐目蜕堂嬲動(dòng)嗀?，還有廣告商談廣告風(fēng)箏。幾年間，王永訓(xùn)的風(fēng)箏展覽就拓展成了一個(gè)集展覽、放飛、銷售一條龍的風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)?！暗疽稽c(diǎn)兒也不淡了?！?

“龍頭蜈蚣”的產(chǎn)業(yè)布局

王永訓(xùn)所經(jīng)營(yíng)的天成飛鳶公司年產(chǎn)值達(dá)2000萬(wàn)元，濰坊市整個(gè)風(fēng)箏及其延伸產(chǎn)品的年銷售額已突破15億元，是濰坊的支柱產(chǎn)業(yè)。作為濰坊風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)的王永訓(xùn)卻有些憂慮，他說(shuō)，濰坊的風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)目前遭遇與東莞一些產(chǎn)業(yè)同樣的發(fā)展問(wèn)題：貼牌生產(chǎn)，利潤(rùn)微??；中小企業(yè)多，大企業(yè)少；營(yíng)銷渠道狹窄。這些問(wèn)題隨著生產(chǎn)成本的上漲將日益突出。

如何轉(zhuǎn)型？這是擺在王永訓(xùn)和整個(gè)濰坊風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)面前的一個(gè)問(wèn)題。

雖然是從事的傳統(tǒng)工藝行業(yè)，王永訓(xùn)的思想?yún)s并不保守，反而像風(fēng)箏一樣自由開(kāi)放。早在1999年，在一個(gè)搞計(jì)算機(jī)的朋友的幫助下，王永訓(xùn)率先建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上貿(mào)易?！扒皫啄辏山涣亢艿?，但2008年以后，網(wǎng)上業(yè)務(wù)占了我們總業(yè)務(wù)的80%?！?/p>

在營(yíng)銷渠道上，王永訓(xùn)通過(guò)展覽、網(wǎng)絡(luò)等推廣方式，打響了天成飛鳶的品牌知名度，建立起了國(guó)際外貿(mào)與國(guó)內(nèi)渠道銷售網(wǎng)。在產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)布局上，他也始終走在了前面。

在天成飛鳶的產(chǎn)品手冊(cè)里，除了有1000多款風(fēng)箏產(chǎn)品，還有舞臺(tái)道具、花燈彩車、布藝玩具、木版年畫(huà)、高密剪紙和紅木嵌銀漆器等系列產(chǎn)品。不難發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品都是濰坊地區(qū)的特色手工藝品。

“花燈彩車是濰坊市寒亭區(qū)的特色手工藝，這些作坊老板經(jīng)常來(lái)我這里訂一些風(fēng)箏去裝飾彩車和花燈?！庇幸淮危跤烙?xùn)親自去送貨，他發(fā)現(xiàn)做花燈彩車與做風(fēng)箏異曲同工啊！而且，大型花燈彩車的骨架都是用鋼管焊接，比用竹子扎還更省事。于是，回來(lái)之后，王永訓(xùn)就自己琢磨著做了幾個(gè)樣品，掛到網(wǎng)上不久，還真引來(lái)了生意。后來(lái)，王永訓(xùn)索性就成立了天成魯奇花燈廠。通過(guò)風(fēng)箏的銷售渠道，天成魯奇很快打開(kāi)了市場(chǎng)，短短幾年時(shí)間就成長(zhǎng)為濰坊數(shù)一數(shù)二的花燈廠。

“這個(gè)布老虎，別看它土里土氣，一年也能賣10多萬(wàn)只?！蓖跤烙?xùn)拿著展廳里的一只布偶說(shuō)道。原本，這些布老虎只是鄉(xiāng)下老太太做好后，拿到市集上來(lái)賣。有時(shí)候賣25元一只，有時(shí)候賣18元一只，王永訓(xùn)見(jiàn)這些老太太來(lái)一次市集要倒幾次公交車，也賣不了幾個(gè)錢，有些年紀(jì)大的，提著五六個(gè)布老虎都快直不起腰了。王永訓(xùn)突然心中一動(dòng)，他告訴老太太們：“你們?cè)诩易觯扛粢欢螘r(shí)間我開(kāi)車來(lái)收一次。價(jià)格我不按18元，也不按25元，給你們20元一個(gè)吧?！?/p>

王永訓(xùn)將收購(gòu)回來(lái)的布老虎，掛到網(wǎng)上、印在產(chǎn)品手冊(cè)里，再批發(fā)給天南海北的客戶?！皷|北開(kāi)餐館的跟我訂貨最多，他們采購(gòu)回去作為禮物送給用餐的客人，現(xiàn)在不流行送文化嘛！”就這樣，一個(gè)善舉，也成了一門好生意。

王永訓(xùn)最愛(ài)放飛的風(fēng)箏是“龍頭蜈蚣”。他發(fā)現(xiàn)，自己的生意就像一只“龍頭蜈蚣”，龍頭是風(fēng)箏，花燈、彩車、布老虎、木版年畫(huà)等產(chǎn)品跟隨其后，一起騰飛。他說(shuō)：“接下來(lái)，我想建一個(gè)私人博物館，將濰坊的傳統(tǒng)工藝品都展示出來(lái)，供大家免費(fèi)參觀?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/05/02/hand201405hand20140505-5-l.jpg" style="">