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      胡朝柱 憑掃帚發(fā)家致富

      2014-07-08 19:59:59
      現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2014年5期
      關(guān)鍵詞:鄖西縣掃帚社員

      胡朝柱出生在鄖西縣觀音鎮(zhèn)黃土梁村,當?shù)厥⑿凶鰭咧?,他農(nóng)閑時就挑到城里去賣。此外,販蔬菜、水果等,什么賺錢干什么,漸漸地手頭寬裕了。

      1997年,胡朝柱買了輛貨車?!安蛔哌\,那一年車翻了4次?!鄙鉀]做成,還欠了7萬元外債。天天有人上門要錢,他和妻子一商量,決定舉家出走。1998年春節(jié),胡朝柱悄悄地帶著老婆孩子跑到福建,在一個工地干起了修梁的活兒。他每天的工作就是拿著一根鐵鏨子和一把小鐵錘站在架子上,把不平的地方修平,掙的錢不夠一家人生活,只好每天到菜市場撿菜葉吃。

      不要報酬 到掃帚廠偷學技藝

      在工地干了1個月后,胡朝柱覺得靠出死氣力掙錢不是長久之計。他發(fā)現(xiàn),工地上掃帚的需求量比較大,就想:“我做過掃帚,為什么不靠這個技術(shù)吃飯?”

      “做掃帚本小,回收快,容易掙錢,但是我們老家做的掃帚沒有人家的光溜、好看?!焙f,回去做掃帚肯定比打工強,我想去學學人家是怎么做的。

      下班后,胡朝柱就往市場跑,向商家打聽掃帚的來源。經(jīng)過了解,這些掃帚主要來自黑龍江和河南。

      1個月后,胡朝柱瞞著老婆孩子,一個人去了黑龍江。他找到了一個私人老板開的制作掃帚的工廠。胡朝柱對老板說:“我不要工資,只想學做掃帚的技術(shù),給口飯吃就行?!崩习逡娝蠈嵕褪障铝怂?。

      胡朝柱發(fā)現(xiàn),掃帚好看的關(guān)鍵在于“熏制”這道工序。他慢慢觀察揣摩,兩個月后完全掌握了要訣。“光有技術(shù)不行,還要看原材料從哪里來,貨往哪里銷?!焙鶝Q定再到離家較近的河南安陽一家掃帚廠學習。

      到南陽后,胡朝柱和在東北一樣,不要工資,謊稱做學徒工。那個廠比較大,每天車來車往,胡朝柱暗暗記下車牌號,私下向車主打聽銷路。一個半月后,他毅然辭職回到老家,準備做掃帚生意。

      創(chuàng)業(yè)維艱 走街串巷賣掃帚

      從南陽回來,胡朝柱身上只有1000元錢。為了不引起債主的注意,他花200元在縣城郊區(qū)租了一個樓頂,搭了一個塑料棚。又花十幾元錢買了一桿秤,開始下鄉(xiāng)收做掃帚的原材料——鐵掃帚。

      收了250公斤鐵掃帚后,胡朝柱身上所剩無幾。為了快速回籠資金,他一個人躲在樓頂做掃帚。餓了,吃包方便面;困了,倒在鐵掃帚上就睡。白天出去沿街叫賣,晚上回來繼續(xù)做。

      不到半個月,第一批掃帚賣完了。除去成本賺了200多元,他讓在福建的妻子回來幫忙。有了妻子的幫助,胡朝柱可以專心收原料、賣貨。第二年,胡朝柱與人合作,又招了兩個工人,在縣城掃帚市場站住了腳。

      不滿足一城發(fā)展的胡朝柱,2001年開始進軍十堰,在澳門街附近租了一個樓頂當倉庫。

      “老婆做夠200把就托運到十堰,我再用扁擔挑著,從火車站出發(fā),經(jīng)紅衛(wèi)、張灣、六堰、五堰、三堰,沿街叫賣。”胡朝柱說,剛開始,一天能賣十幾把。半年后,一天能賣50多把。

      當年5月,胡朝柱買了一輛自行車,甩掉了扁擔,騎著自行車大街小巷叫賣,每天能賣100多把掃帚,可以賺70多元。

      2002年9月,胡朝柱開始把貨放在三堰天橋附近一家商店代賣。他見這個方法比沿街叫賣好,就與一些小店鋪達成協(xié)議,實行利潤分成代售掃帚。

      實行代售后,掃帚供不應求。胡朝柱欠的5萬元外債也還清了。2006年,他在鄖西縣城辦了一個加工廠,開始大量生產(chǎn)掃帚,又添置了一輛東風車,年收入達4萬多元。

      成立合作社 注冊“冬竹”牌商標

      鄉(xiāng)親們看到胡朝柱發(fā)了掃帚財,一時間,黃土梁村的40多戶農(nóng)民做起了掃帚生意,每天都有十幾人進城賣掃帚。胡朝柱意識到,必須把分散的農(nóng)戶組織起來,“抱團”闖市場。

      2009年6月,胡朝柱吸納當?shù)?2名常年加工掃帚的農(nóng)民,以“產(chǎn)得出、賣得掉、賣得遠、賣出好價錢”為目標,成立了“鄖西縣恒達掃帚專業(yè)合作社”,胡朝柱當選為理事長。

      合作社首先從湖南引進“鐵掃帚良種”,按照“合作社+企業(yè)+農(nóng)戶+基地”的模式,由農(nóng)民種,工廠加工,合作社收購和銷售,形成全產(chǎn)業(yè)鏈條。

      為了提升合作社生產(chǎn)掃帚的知名度,胡朝柱規(guī)范加工流程,提升加工工藝,設(shè)計產(chǎn)品包裝,2010年4月在國家商標局申請注冊“冬竹”牌商標。

      2010年9月,“冬竹”牌掃帚首次代表掃帚行業(yè)參加了“全國合作社產(chǎn)品(湖北)推介洽談會”,被評為“優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品”,合作社也因此獲得了大量訂單?!岸瘛逼放埔搽S著小小掃帚走進了千家萬戶,走向全國各地。

      豐富產(chǎn)品種類 合作社年售千萬元

      2010年底,合作社產(chǎn)品也從單一的掃帚,發(fā)展到拖把、鍋刷等潔具系列。合作社社員發(fā)展到502戶,與農(nóng)戶簽訂種植協(xié)議3100多份,基地面積達3450畝。當年實現(xiàn)盈余91萬元,社員分紅45.5萬元,社員人均收入8600元。

      鄂、陜、豫三省十多個縣遍布“冬竹”的產(chǎn)品,合作社年銷售收入達1096萬元,解決了100多名農(nóng)民就業(yè),還為50多名老弱、病殘人員提供了就業(yè)機會,年人均增加收入2萬多元。農(nóng)戶們都說:“做夢也沒想到做掃帚還能發(fā)家致富!”

      2011年2月,他當選為黃土梁村支部書記,5月被授予十堰市“勞動模范”稱號。他把村里約60%的農(nóng)戶吸納到合作社,把70%的利益讓利于社員。鄉(xiāng)親們親切地稱他為“掃帚大王”。

      目前,胡朝柱計劃繼續(xù)擴大訂單種植基地規(guī)模到4000畝,年加工量達到350萬把,年銷售收入突破1500萬元,實現(xiàn)利稅400萬元。5年之內(nèi),掃帚種植面積達15000畝,產(chǎn)值超過3000萬元。

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