張越

2014年6月，中關村創(chuàng)業(yè)大街上出現(xiàn)了一個與眾不同的店鋪——言幾又！言幾又是什么？它有書，但它不是書店；它有咖啡，但它不是咖啡店；它有食品，但它不是食品店；它有畫，但它又不是畫廊……它似乎什么都有，但它什么都不是！但如果你來言幾又看看，你會大開眼界！

大咖們的思想碰撞

能在中關村創(chuàng)業(yè)大街上出現(xiàn)的一定都不是小角色，言幾又也不例外。它幾乎是飛馬旅的據(jù)點，它是飛馬旅一班飛馬星駒企業(yè)家共同投資建設的，就連飛馬旅CEO袁岳也入了股。這些創(chuàng)始人們都非比尋常，有擁有20家連鎖書店、號稱“西南第一民營書店品牌”的今日閱讀董事長但捷，有擁有10年市場營銷經(jīng)驗的上海麥啟廣告公司董事長郭濤，有12年堅持做LIFE音樂酒吧的音樂房子董事長陳滌……袁岳就更不用說了，他早已被公眾熟知——他是中國民營咨詢公司第一品牌零點咨詢的創(chuàng)始人、董事長，北京大學社會學博士，也是獨立媒體人。這樣一群大咖組合在一起，碰來碰去，碰出來的火花竟然是“言幾又”！

言幾又是企業(yè)家們的集體創(chuàng)作，也是這個社會時空環(huán)境下的集體創(chuàng)作。言幾又三個字取義“設計”的“設”的繁體字，來自陳滌的奇思妙想。言，即言之有物，觀念互通；幾，代表生活；又，存在即合理，創(chuàng)想無界限，代表著多種可能。

言幾又是屬于年輕人的，至少是屬于心里年輕的人群。它以空間發(fā)動，為新一代提供了嶄新設計主導的新生活方式用品，形成了具有產(chǎn)品空間、公共空間、活動空間等三大立體空間，以及創(chuàng)意市集、藝術廊、書店、咖啡、餐廳等五大核心業(yè)態(tài)的城市創(chuàng)新文化生活一體店。

將來，青年藝術空間將不定期舉辦青年藝術家聯(lián)展、主題藝術展、裝置藝術展、媒體藝術展、影像藝術展、青年藝術家個展、大學生藝術展、民間藝術家展等精彩活動。公共空間是產(chǎn)業(yè)結(jié)構相互融合、穿插的休閑配套功能空間。這里隨處可停留，創(chuàng)業(yè)有趣的空間設計，給人們提供舒適的隨坐環(huán)境，即便你想在這里躺著，甚至倒立都沒人攔你?；顒涌臻g是名人名家的聚集地，這里會有名人演講、藝術家分享、作家簽售、藝人見面會，以及美術大賽、電游大賽等。而最吸引人的就是未來這里將舉辦城市青年節(jié)，每年3萬人參與互動。

由此可見言幾又所針對的市場空間是屬于藝術界不屑、商業(yè)界不能的空白行業(yè)。事實上，今天雖然新一代的新設計需求已然成型，但是針對他們的供應服務依然零碎、薄弱與非系統(tǒng)，設計界與產(chǎn)業(yè)界不能形成對于這一重要群體的供應熱情，而這正是言幾又的核心主打機會所在。目前已經(jīng)在全國的文創(chuàng)園區(qū)、時尚業(yè)界有了一些在這方面的終端嘗試，但是品牌松散、定位模糊，因此言幾又將以更為清晰的定位與做法去組織供應、優(yōu)化產(chǎn)品、確立渠道、形成形象。人們將從都會地區(qū)首先接觸到言幾又的空間，又同樣能從網(wǎng)上感受它的服務特色。逐漸地言幾又將成為O2O模式兼?zhèn)渫瑫r會具有較強的社區(qū)滲透性的實體。

當然，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的關鍵是把握通俗的分寸。今天的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)很大一部分是個體藝術的集合，它很難產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)化的規(guī)模效應；同時那些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)者又不能在創(chuàng)意領域有實質(zhì)性的長進，因此言幾又需要扮演的正是這樣的角色，比設計師更有生意經(jīng)與服務模式的展開能力，比一般商人更具有理解設計價值與選擇設計合作伙伴的能力。從藝術設計的角度來看，這似乎是降低了創(chuàng)意的門檻，而從產(chǎn)業(yè)操作的角色來看，這似乎鞏固了創(chuàng)意所必需具備的底線，而最終的效果就在于針對已經(jīng)形成了初步有效需求的核心消費群體，尋求市場的突破，成為服務革命始發(fā)期的創(chuàng)意生活方式的裝備供應商。這里的產(chǎn)品與服務都不是用來解決溫飽與生存問題的，在這個意義上就決定了言幾又實際上是新興符號品的大集合，是符號資源的集中營，是符號品推廣的動員點，是新生活方式推動的樞紐，也是定義中國新經(jīng)濟階段生活方式的本土范兒的塑造者。如此看來，言幾又簡直逆天了！

創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)

既然落戶到中關村創(chuàng)業(yè)大街，言幾又所發(fā)揮的功能就遠遠不只是“不像書店的書店”或者“不像咖啡店的咖啡店”。它必然要與創(chuàng)業(yè)有關。

其實言幾又店面中的各類產(chǎn)品就是藝術家和設計師們展示和銷售產(chǎn)品的好地方。通過言幾又，大家可以看多各種各樣的產(chǎn)品，有與閱讀有關的各種產(chǎn)品，有畫，有創(chuàng)意設計產(chǎn)品等等。這些產(chǎn)品都是出自于作家、畫家或者設計師的創(chuàng)作，而且這個群體又大多數(shù)是青年人，“他們的作品一經(jīng)銷售，就會為這些藝術行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供更多的可能性，這也許意味著藝術家和設計師們的創(chuàng)業(yè)之路開始了！”袁岳說。

但這僅僅是言幾又為創(chuàng)業(yè)者提供的初級服務，即提供了一個展示和銷售的平臺。言幾又還對創(chuàng)業(yè)者提供另外一個創(chuàng)業(yè)入口。言幾又的創(chuàng)始人們注意到了這樣一個現(xiàn)象：現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者以及小的創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)之路是從研發(fā)或者創(chuàng)造出一個產(chǎn)品開始的，但他們自身以及投資人并不知道這類新產(chǎn)品是否有市場，以及有多大市場。言幾又就專門為這個群體創(chuàng)造了一個新的服務模式，“我們會把這個產(chǎn)品拿到言幾又來，然后專門為它做線上、線下的測試。得到測試結(jié)果之后，會給創(chuàng)業(yè)者頒發(fā)一個飛馬旅研究證書，這樣創(chuàng)業(yè)者就會知道這個產(chǎn)品是否有市場，并且知道什么群體會購買，以及大概有多大的市場規(guī)模。而這個結(jié)果對于投資人而言是足夠有說服力的?！?/p>

這種測試另外的一個好處還在于，能夠及時、準確地更新言幾又本身的商品，這也是言幾又的經(jīng)營理念。袁岳深諳經(jīng)營之道：“ZARA能夠在門店經(jīng)營普遍蕭條的情況下依然賣得很好，就是因為它的換貨周期非?？?。ZARA每15天換一次貨，這就使它在消費者面前始終保持新鮮度。我們言幾又未來也會以15天作為一個周期，也就是隔15天再來言幾又，這里就又不一樣了。”不僅如此，言幾又自營的產(chǎn)品未來也會經(jīng)過線上、線下的測試，尋找最受大家喜愛的商品，“未來你感覺生活將會在哪方面改進，你就能在這里就找到什么！”“所以我們要不停地折騰，不斷地改進，現(xiàn)在的言幾又僅僅是第一個版本，未來還會有1.2版，1.3版……2.1版……我們要爭取趕上微信的‘版本！”這才是袁岳所期待的言幾又。

在中關村創(chuàng)業(yè)大街上，言幾又以這樣的形象出現(xiàn)，不禁讓我想到，在文藝復興和啟蒙運動時期，英國和法國出現(xiàn)了許多聚集了各色人群的咖啡館和沙龍，這種地方恰恰是讓大家萌發(fā)創(chuàng)造力和獨立的個體意識的平臺，也是讓我們思想?yún)R聚的空間。這是一種爆發(fā)力和生產(chǎn)力，這種力量在歷史中已經(jīng)多次被證明了。

我們今天的生活都在不斷地追求更高的品質(zhì)，在這個過程中，創(chuàng)造讓我們改變了對原來生活的一點一滴的看法。我們對生活的基本面目正在悄無聲息地進行一個重新的設計。言幾又給大家?guī)砹诵碌脑O計，也給大家?guī)砹烁嗟乃枷肱鲎?，還給藝術家們提供了更多機會和可能。也許言幾又是改變生活和顛覆生活的開始。小心言幾又！留心言幾又！