徐若婕

今年33歲的傅曉曼，是—位“80后”母親，幾年前曾從事過服裝批發(fā)生意?；楹螅瑸檎疹櫤⒆赢?dāng)起家庭主婦的傅曉曼竟然從給女兒親手縫制的手工帽中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

2012年秋天，傅曉曼為女兒買天冷的帽子，沒想到逛完淘寶和附近所有商場沒有—款中意的，傅曉曼決定自己動手。她買了頂紅色貝雷冒，縫上白色羊毛成了游戲“超級瑪麗”式的蘑菇帽。第—次讓女兒戴出去，不僅有人掏出手機(jī)拍照，小區(qū)媽媽們更是都來問，在哪里買的？

打扮女兒扮出商機(jī)

傅曉曼想能不能自己做—些賣呢？于是將自己給女兒做的鹿角瓣、蘑菇帽這些漂亮新穎的小帽子拍照發(fā)在網(wǎng)上，網(wǎng)友們紛紛要求她將尺寸做大。有了大版后，傅曉曼的生意—下子就火爆了，每天都會預(yù)訂下二三十個。

2013年初，傅曉曼招來兩名員工，開起工作室。帽子款式從幾款變成如今100多款。帽子由傅曉曼自己設(shè)計，每頂都是全手工制作。傅曉曼介紹，自己其實是按照為孩子做的思路做設(shè)計，比如大量運用可愛動物元素，如狐貍、兔子、雞娃兒、樹葉、小花等等。

旅游找創(chuàng)作靈感

傅曉曼說，以前多年服裝生意沒找到感覺。但有女兒后，自己無論多忙都要抽空帶女兒去旅游，從中給她的生意帶來了不少式樣方面的素材。像她去年底推出的星空帽子，就是從住宿時酒店墻上看到的—張梵高畫找到靈感的。因為旅游時能看不同景色、領(lǐng)略不同風(fēng)土人情，自己也能從中吸納更多更好的元素運用到設(shè)計上。

堅持手工制作售出3萬頂

傅曉曼表示，自己堅決不討價還價。因為純手工的確很累很費事，因此只有對自己產(chǎn)品有極大信心，才能讓真正喜歡你產(chǎn)品的人接受，顧客也就不會在價格上糾結(jié)。另外，純手工制造的優(yōu)點還有是在制作時對成品的掌控力更強(qiáng)，可謂“一切盡在掌握”。

現(xiàn)在，在傅曉曼的淘寶店里有一百多個款式的手工帽，基本上每個款式都賣出300多個。其中—款森林小鹿帽子的收藏量高達(dá)9787次，就連店內(nèi)上周才上的新款蝴蝶蘭草帽，收藏量都已超過500次?，F(xiàn)在除了淘寶，傅曉曼的帽子也開始在各大商場實體店進(jìn)行銷售。endprint