何天驕

目前進(jìn)口常溫奶在中國(guó)常溫奶市場(chǎng)所占比例還很小，但可以預(yù)見(jiàn)，進(jìn)口常溫奶將對(duì)本土高端常溫奶品牌帶來(lái)較大沖擊。

雖然去年年末中國(guó)進(jìn)口常溫奶市場(chǎng)經(jīng)歷一輪洗牌，但由于看到中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，仍有不少進(jìn)口常溫奶品牌進(jìn)入中國(guó)。

近日，荷蘭最大的常溫牛奶公司荷高牛奶公司宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，外資常溫奶企業(yè)搶灘中國(guó)愈演愈烈。

荷高牛奶中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人彭飛向媒體記者透露，目前中國(guó)市場(chǎng)上大約有150個(gè)進(jìn)口常溫奶品牌，最多時(shí)一度高達(dá)200多個(gè)，進(jìn)口常溫奶一般定位較高，雖然目前對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)常溫奶市場(chǎng)沖擊不大，但對(duì)中國(guó)高端常溫奶品牌將造成較大沖擊。

進(jìn)口常溫奶洗牌

彭飛表示，這是荷高牛奶品牌首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。事實(shí)上，荷高牛奶的常溫奶產(chǎn)品已經(jīng)先于荷高品牌進(jìn)入中國(guó)，目前中國(guó)市場(chǎng)上所有荷蘭生產(chǎn)的常溫牛奶都由荷高牛奶代工生產(chǎn)。

雖然去年年末中國(guó)進(jìn)口常溫奶市場(chǎng)經(jīng)歷一輪洗牌，但由于看到中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，仍有不少進(jìn)口常溫奶品牌進(jìn)入中國(guó)。

一位常溫奶企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，由于近幾年進(jìn)口常溫奶在中國(guó)高速發(fā)展，去年大量品牌進(jìn)入中國(guó)，包括烏拉圭、智利等地都有常溫奶進(jìn)入中國(guó)，然而很多品牌缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)，在品牌、市場(chǎng)等方面均沒(méi)有建樹(shù)，造成很多品牌進(jìn)口常溫奶滯銷，行業(yè)出現(xiàn)洗牌，并在去年年底掀起一輪大規(guī)模清庫(kù)存行動(dòng)，這些產(chǎn)品大都臨近保質(zhì)期，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格銷售，清完庫(kù)存后不少進(jìn)口常溫奶品牌鎩羽而歸。

不完全統(tǒng)計(jì)，經(jīng)歷了去年的洗牌后，進(jìn)口常溫奶品牌已經(jīng)從去年高峰時(shí)期的200多家變成目前150家左右，但目前仍有不少品牌在繼續(xù)進(jìn)入中國(guó)。

荷高集團(tuán)首席執(zhí)行官M(fèi)artin Berks向記者表示：“此前，荷高牛奶曾通過(guò)一些經(jīng)銷商試水中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)入中國(guó)后發(fā)現(xiàn)這些經(jīng)銷商非常激進(jìn)，急于賣出產(chǎn)品，而忽視了品牌維護(hù)。中國(guó)市場(chǎng)有著巨大潛力，但不能過(guò)于激進(jìn)，要控制好速度，先維護(hù)好品質(zhì)，建立起品牌，以穩(wěn)健的發(fā)展速度確保不犯錯(cuò)，否則會(huì)失去這個(gè)市場(chǎng)?！?/p>

本土高端常溫奶受沖擊

雖然去年年底開(kāi)始有一些進(jìn)口常溫奶為清庫(kù)存低價(jià)銷售，但總體而言，進(jìn)口常溫奶主要定位高端常溫奶市場(chǎng)，價(jià)格接近或高于中國(guó)特侖蘇等常溫奶品牌，加上進(jìn)口常溫奶的“洋牛奶”身份，有的品質(zhì)不低于甚至高于一些本土品牌。

以荷高為例，每100毫升中蛋白質(zhì)含量大于3.5%，鈣含量為120毫克，而國(guó)內(nèi)銷量最好的高端常溫奶特侖蘇每100毫升中蛋白質(zhì)含量約3.3%。因此，進(jìn)口常溫奶在國(guó)內(nèi)擴(kuò)張迅速，特別是在高端常溫奶市場(chǎng)尤為明顯。

彭飛表示，雖然目前進(jìn)口常溫奶在中國(guó)常溫奶市場(chǎng)所占比例還很小，但可以預(yù)見(jiàn)，進(jìn)口常溫奶將對(duì)本土高端常溫奶品牌帶來(lái)較大沖擊。光明乳業(yè)也開(kāi)始將其高端常溫奶品牌優(yōu)+尋求澳大利亞代工后進(jìn)口中國(guó)，以抵御外資品牌對(duì)本土品牌的沖擊。

目前進(jìn)口常溫奶在一線城市有著廣泛的群眾基礎(chǔ)，而一線城市對(duì)于牛奶類產(chǎn)品更熱衷于網(wǎng)購(gòu)渠道，因此，目前網(wǎng)購(gòu)是進(jìn)口常溫奶的主要銷售渠道。

一號(hào)店高級(jí)商品總監(jiān)趙家鈺告訴表示，一號(hào)店2011年4月開(kāi)始銷售進(jìn)口常溫奶，剛開(kāi)始一個(gè)月只能銷售一個(gè)集裝箱的常溫奶，現(xiàn)在一天就能銷售大約15個(gè)貨柜，最高時(shí)候達(dá)到50個(gè)貨柜。

據(jù)廣州乳業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王丁棉透露，近幾年進(jìn)口常溫奶發(fā)展迅速，進(jìn)口常溫奶從2008年的大約2000噸上升到去年的19.5萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)今年會(huì)突破30萬(wàn)噸。而這些進(jìn)口常溫奶沖擊的主要是高端常溫奶市場(chǎng)。

乳業(yè)專家宋亮也表示，目前，本土常溫奶主要市場(chǎng)還是在二三線甚至四五線城市，受制于產(chǎn)能、物流以及價(jià)格等因素，這部分市場(chǎng)進(jìn)口常溫奶還很難進(jìn)入，因此短期內(nèi)該部分市場(chǎng)受影響有限。endprint