金小鹿

蘋果、IBM再度相視而笑，兩個(gè)巨頭開始了一段新的冒險(xiǎn)之旅——蘋果驕傲的硬件+IBM專業(yè)的軟件，能否打造出企業(yè)級移動市場的一座里程碑？

“Two turkeys don't make an eagle.”（兩只火雞聯(lián)合起來也成不了一只鷹），這是一句殘酷的諺語。那么兩只鷹呢？蘋果和IBM正在上演兩只鷹聯(lián)合起來，意圖組建一支進(jìn)軍企業(yè)級移動市場夢之隊(duì)的好戲。

蘋果利潤節(jié)節(jié)高，正經(jīng)歷著美好時(shí)光——截至第三財(cái)季末，蘋果現(xiàn)金儲備和投資為1645億美元（約合10124億元），而IBM正以轉(zhuǎn)型來應(yīng)對外界懷疑的目光，它的市值一點(diǎn)點(diǎn)下滑為1900多億美元——難怪之前有人調(diào)侃道，或許現(xiàn)在蘋果和IBM最好最快的合作方式就是蘋果直接拿現(xiàn)金收購IBM。當(dāng)然，說出這話的人肯定沒預(yù)料到蘋果和IBM會有業(yè)務(wù)上的深度合作。

是的，蘋果CEO蒂姆·庫克和IBM CEO羅睿蘭相視而笑，共同宣布達(dá)成排他性合作的場景出現(xiàn)了——IBM將為蘋果iOS開發(fā)獨(dú)有的企業(yè)級應(yīng)用（這些應(yīng)用將和IBM的數(shù)據(jù)分析、安全，以及云服務(wù)兼容），并向客戶銷售搭載這些應(yīng)用的蘋果移動設(shè)備。

庫克的勇敢決定

一轉(zhuǎn)眼，庫克成為蘋果CEO已有3年時(shí)間。有目共睹的是，庫克在這3年的任期內(nèi)，一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，兢兢業(yè)業(yè)地踐行著喬布斯已經(jīng)規(guī)劃好的路線圖。他給人的印象是中規(guī)中矩，與喬布斯的激進(jìn)冒險(xiǎn)形成鮮明對比。

但是，這一次，庫克做出了一個(gè)似乎連喬布斯也沒想到的決定。他自己形容道：“這是激進(jìn)的一步，而且所產(chǎn)出的成果是只有蘋果和IBM才能提供的。蘋果最好的部分和IBM最好的部分聯(lián)合起來，這兩部分絲毫沒有重疊，只有互補(bǔ)?！?/p>

確實(shí)，他所說的互補(bǔ)意思很明確——蘋果的復(fù)興依靠的是iPod、iPhone和iPad這些被大眾認(rèn)為是時(shí)尚消費(fèi)電子類的產(chǎn)品，而在庫克的藍(lán)圖里，蘋果在消費(fèi)級市場稱雄稱霸之后，再滲透進(jìn)企業(yè)級市場，將是蘋果再造新輝煌的關(guān)鍵所在。

然而，企業(yè)級市場與消費(fèi)級市場的巨大差別讓蘋果手中的“完整生態(tài)圈”王牌不再必勝。蘋果必須放下身段，在企業(yè)級市場找到一個(gè)合適的伙伴。

放眼望去，IBM是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。盡管喬布斯生前多次表達(dá)對IBM的鄙夷，但在企業(yè)級軟件市場的地盤上，IBM是很難繞過。

在這一點(diǎn)上，F(xiàn)orrester的分析師Jeffrey Hammond給庫克算了筆賬——與IBM的合作將能給蘋果的季度銷售額帶來5%～10%的增長。

值得一提的是，翻開庫克的履歷表，會發(fā)現(xiàn)他曾在IBM供職12 年，負(fù)責(zé)PC部門在北美和拉美的制造和分銷運(yùn)作。而他被喬布斯指派為繼任者的一個(gè)重要原因就是對供應(yīng)鏈的掌控能力。不能否認(rèn)，庫克在IBM的工作經(jīng)歷對他勝任蘋果CEO大有幫助，或許，他這次堅(jiān)定地與IBM合作也是念了舊情的。

大象的新舞步

2013年，IBM將mobile列為頭等大事，并發(fā)布了MobileFirst平臺。IBM宣稱，通過MobileFirst平臺，“企業(yè)能夠簡化各項(xiàng)工作，從職員移動設(shè)備的管理，到新移動商業(yè)應(yīng)用的開發(fā)”。對IBM而言，要想在BYOD的浪潮中獲得市場主導(dǎo)權(quán)，蘋果的移動基因很值得引入。

根據(jù)IBM移動戰(zhàn)略主管邁克爾·里格爾透露的信息——IBM已經(jīng)進(jìn)行了10筆移動相關(guān)的收購，將擁有一支由160人組成的移動技術(shù)全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)；單是2012年，IBM就獲得了125項(xiàng)移動相關(guān)專利?？梢钥闯?，進(jìn)入移動領(lǐng)域，是IBM CEO羅睿蘭2012年1月執(zhí)掌IBM以來所實(shí)施的一項(xiàng)重大舉措。

為什么選擇一貫強(qiáng)勢的蘋果？為什么不選擇日益壯大的安卓系合作？IBM的理由也許很簡單，安卓設(shè)備的供應(yīng)商沒有一家能像蘋果那樣將軟硬件和諧統(tǒng)一起來，提供良好的用戶體驗(yàn)。因此，即使蘋果構(gòu)建了一個(gè)封閉的王國，IBM也心甘情愿地為蘋果錦上添花，只求在自家不生產(chǎn)平板電腦、智能手機(jī)和PC的現(xiàn)狀下，可以迅速地讓自家軟件盡可能多占領(lǐng)移動設(shè)備，搶得移動應(yīng)用的先機(jī)。

IBM強(qiáng)調(diào)，為蘋果定制的應(yīng)用是原生的iOS應(yīng)用，而非簡單改寫的Web應(yīng)用，這些應(yīng)用將充分利用硬件，包括加速度計(jì)、GPS、攝像頭和麥克風(fēng)。這足以體現(xiàn)IBM的誠心。

根據(jù)協(xié)議，IBM將動用自己的銷售力量向客戶推銷iPhone和iPad。“這或許是IBM要面臨的一個(gè)不小的挑戰(zhàn)?！睜I銷公司PM Digital的CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人Chris Paradysz指出，一方面，iPhone和iPad已經(jīng)有相對比較固定的受眾，另一方面，IBM的銷售人員也要學(xué)會新的技巧去推銷與他們之前賣的完全不同的東西。不過鑒于羅睿蘭在銷售副總裁位置上的輝煌歷史，蘋果有理由相信設(shè)備銷量增加不會是一件多難的事。

攪了誰的局

被認(rèn)為受到蘋果—IBM聯(lián)盟傷害最大的非黑莓莫屬，這家越來越落寞的企業(yè)仍然試圖在BYOD時(shí)代有立足之地。

“黑莓曾放言，蘋果并不是企業(yè)級市場的玩家。”來自市場研究公司Yankee Group的Carl Howe表示，現(xiàn)在黑莓不敢這么說了。他認(rèn)為，黑莓要想成為一個(gè)有競爭力的“玩家”，應(yīng)該同樣尋找盟友，埃森哲和SAP都是可以考慮的對象，因?yàn)橹捌髽I(yè)會從不同的供應(yīng)商那里獲得移動設(shè)備管理、應(yīng)用管理和安全解決方案，而現(xiàn)在蘋果—IBM聯(lián)盟改寫了這種模式，提供一攬子服務(wù)，即應(yīng)用、管理和設(shè)備銷售或租賃。

至于明確表示要向“設(shè)備+服務(wù)”轉(zhuǎn)型的微軟，盡管它已經(jīng)朝著這個(gè)方向在努力，也看到了一些希望，卻還是難免會為蘋果—IBM聯(lián)盟頭疼。這一聯(lián)盟向外界傳遞的信息就是蘋果驕傲的硬件和IBM專業(yè)的軟件不分彼此了，而微軟雖然在設(shè)備和服務(wù)領(lǐng)域都不弱，卻分別比不過蘋果和IBM?；蛟S，微軟還有些許安慰——畢竟我是一家子在折騰，你們盡管相視而笑，但是否莫逆于心還不好說，說不定你們會重蹈20多年前合作失敗的覆轍。endprint