“老三”羅振宇

于麗麗

曾任CCTV《商務(wù)電視》、《經(jīng)濟(jì)與法》、《對話》制片人的羅振宇變身自媒體視頻脫口秀《羅輯思維》的主講人，他毫不掩飾對于那些為轉(zhuǎn)型猶豫、焦慮、恐懼的人的鄙視，并對一些主流的看法嗤之以鼻。“這是工業(yè)時(shí)代的思維”，“這是loser思維”，“讓loser去死”。

盡管羅振宇經(jīng)常做出一些“出格”的事，但他去年狠心把房子賣了，還是讓所有朋友瞠目。非但如此，搬家時(shí)，他還處理了一大批藏書，準(zhǔn)備以后就看電子版了。車也不必買，因?yàn)槌３霾钔獾兀?xí)慣于使用叫車和租車服務(wù)，統(tǒng)算下來，比養(yǎng)車劃算多了。

看似是一種生存風(fēng)格，羅振宇卻認(rèn)為是一種生存策略，是他對這個(gè)時(shí)代趨勢、變化拿捏之后做出的迅疾反應(yīng)：這一代人一生中可能遭遇幾次產(chǎn)業(yè)革命，剛追趕上，當(dāng)成存量，很快就過去了。所以，必須生活在未來。

當(dāng)下，他認(rèn)為此生干過的最愚蠢的事莫過于去保護(hù)存量。放棄存量的同時(shí)，也要增大體驗(yàn)總量。對待衣服、包這些可能失去的物品，他都不太上心。但在體驗(yàn)上，他又講究“奢華”：出門要頭等艙，入住要五星級酒店。

這種生活上的選擇與他所從事的自媒體“羅輯思維”創(chuàng)業(yè)中的系列實(shí)驗(yàn)遙相呼應(yīng)。作為220萬微信用戶的超級互聯(lián)網(wǎng)社群，羅輯思維的當(dāng)家人，他否認(rèn)自己的各種想法是“天馬行空”，因?yàn)樗百嵉藉X了”，“是成功人士”。

2013年，“羅輯思維”發(fā)起的兩次“史上最無理”的會員招募分別在5小時(shí)與24小時(shí)內(nèi)入賬160萬和800萬。今年六月，他在90分鐘內(nèi)，售出了8000套單價(jià)499元的圖書禮包。系列實(shí)驗(yàn)的成功印證著他對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變化的把握。

他這樣敘述自己的生存原則：鄙視一切陳舊規(guī)則、警惕在社會隊(duì)伍中成為中間、逼自己生活在未來。

犬類、蛙類和魚類

羅振宇關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一些判斷，讓很多人都產(chǎn)生了辭職創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。在一次青年創(chuàng)業(yè)家峰會上，在關(guān)于“羅輯思維”特別專場——中國為什么有前途中，他表示就業(yè)是加入組織，創(chuàng)業(yè)是自建組織，而他主張不要任何組織，以個(gè)人的方式直接面對整個(gè)世界。這是符合互聯(lián)網(wǎng)整體趨勢的。他認(rèn)為未來的協(xié)作方式是人不要成為裝進(jìn)主機(jī)的硬盤，而是當(dāng)U盤，自帶信息，不裝系統(tǒng)，隨時(shí)插拔，自由協(xié)作。

前不久，中央電視臺的一個(gè)欄目制片人約羅振宇吃飯。開門見山就問他：外邊好混嗎？作為2008年離開央視的出走者，老羅只回答了兩句：一、不出去你不知道外邊有多精彩；二、不出去你永遠(yuǎn)不知道你所有的社會地位、良好感覺哪些是背后的巨無霸給予的，哪些是自我稟賦。走出央視的過程是人格撕碎了重新拼一次，甚至整個(gè)人際關(guān)系的格局都需要重建。這個(gè)過程是痛苦的。

羅振宇曾經(jīng)把這一代人分成犬類、蛙類、魚類三種命運(yùn)：犬類一直在忠誠地在尋找著主人，在找工作；蛙類長出了腳蹼，而魚類原本自由自在，根本不理解我們的痛苦。他把自己比擬做青蛙，長出了腳蹼，嘗到了在水里撲騰兩下、擁抱不確定性的快樂。

當(dāng)初之所以選擇從央視出走，恰是因?yàn)榱_自己沒被領(lǐng)導(dǎo)看上，排在隊(duì)尾了。羅振宇認(rèn)為自己乖，聽話，并沒有反骨，像驢一樣干活，給四罐紅牛就可以熬夜。也相應(yīng)地，成為《對話》的制片人。這個(gè)經(jīng)常做宏大選題策劃的欄目給了他超越自己實(shí)際社會地位的視角，這使得自己日后一張口，顯得格局大一些。

不過因?yàn)闆]有更大的機(jī)會，干死干活得利的都是主持人，他最終選擇了離開。初始，也曾惶惶不可終日。父親擔(dān)心地問：離開央視，你一個(gè)月能掙一萬塊嗎？于是在最開始四處講課時(shí)，羅振宇就把講課費(fèi)定到了一萬五。以后的路也并不勵(lì)志，他沒有混得特別潦倒的階段，盡管他表明自己并非是安全感良好的一代人，但在下水撲騰中，進(jìn)化出了腳蹼。

他這樣概括70后一代人的特點(diǎn)：“沒有少年時(shí)期，只有高考時(shí)期。人生前17年只為鉆出高考這個(gè)狗洞。沒有妄念，沒有機(jī)會放縱興趣。家庭所有能提供的良好支持就是喂飽你、讓你上學(xué)、不做家務(wù)。最初選擇新聞這個(gè)專業(yè)就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)掙得多，可以掛著照相機(jī)走遍世界。

離開央視時(shí)，他也對自己做了客觀評估和謹(jǐn)慎安排。甚至，在央視時(shí)，就去拿了博士學(xué)位：備不住以后可以去高校從教。之后，他以“u”盤的方式去了第一財(cái)經(jīng)，完成了從幕后制片人到主持人的轉(zhuǎn)變。出走后，他認(rèn)為自己的收入翻了無數(shù)倍，人格也健全了——“因?yàn)椴槐睾皖I(lǐng)導(dǎo)裝孫子了嘛?！?/p>

但從離開第一財(cái)經(jīng)，到開創(chuàng)“羅輯思維”，主要還是技術(shù)帶來的進(jìn)步使得自媒體成為一種可能。2012年，當(dāng)他嗅到這種氣息，他大步奔向新媒體。而對于傳統(tǒng)媒體的未來，他不忘調(diào)侃：“在泰坦尼克號上坐頭等艙又有什么意義，抱塊木頭也得走啊”……

暴露自己清晰的人格

2012年，佳能推出一款名為5DMARK3的相機(jī)，它可以用較低成本，拍攝出品質(zhì)高端的視頻。優(yōu)酷和土豆也在這一年完成合并，使得中國出現(xiàn)市場份額第一的免費(fèi)視頻網(wǎng)站。鳳凰衛(wèi)視的一些讀書節(jié)目和百家講壇的成功讓羅振宇相信，一個(gè)單一背景的脫口秀是可以引發(fā)喜愛的。更為重要的，是羅振宇還在這一年遇到了日后分家的合作伙伴申音。

關(guān)于分家一事，他不愿多談，因?yàn)橐呀?jīng)分手、切割，且互相簽了保密協(xié)議。他覺得此事引發(fā)的嗡嗡聲背后仍然是渴求確定與完美的工業(yè)思維帶來的。在他看來，這是一個(gè)簡單的道理：就像兩口子過日子，一個(gè)點(diǎn)上大家彼此覺得合適就一起過，后來不愛了，不匹配了或者有了更合適的就分開。

羅振宇當(dāng)時(shí)認(rèn)為，在信息封閉的時(shí)代，權(quán)威媒體是自上而下的。而在信息民主、泛濫的時(shí)代，沒有權(quán)威，只有信任。所以內(nèi)容和渠道顯得并不重要，而一個(gè)讓人產(chǎn)生信任感的魅力人格體成為樞紐。當(dāng)年，“羅輯思維”視頻上線后迅速成為最火的自媒體節(jié)目。

今年6月17日，羅振宇和“羅輯思維”的鐵桿會員方希在微信里做了一場互聯(lián)網(wǎng)的出版實(shí)驗(yàn)。起初是方希想在出版業(yè)走出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，老羅就幫出主意：你要干一件事，不見得掙錢，但要讓傳統(tǒng)出版業(yè)界的人眼鏡掉地上。他先是詢問了傳統(tǒng)出版業(yè)通常認(rèn)為怎樣才能賺錢，分別是書要好；價(jià)格要便宜；多渠道分發(fā)。老羅說，好，那我們做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，把這三條原則都能干掉。

那天早上六點(diǎn)半，他在微信公眾號叫賣，現(xiàn)有一個(gè)圖書禮包，內(nèi)置六本書，但具體內(nèi)容沒有交代。價(jià)格是499元，一點(diǎn)不便宜，而且就從微信公眾號單渠道賣，預(yù)定八千套。結(jié)果，一個(gè)半小時(shí)內(nèi)全部賣完。

這個(gè)結(jié)果在印證他一直以來的一個(gè)判斷：未來的商業(yè)的本質(zhì)是基于人格層面的信任，跟功能和價(jià)格沒有關(guān)系。整個(gè)商業(yè)世界以后會變成人與人之間的交流，而不是中心化的品牌、商家、客戶之間的交流。

在羅振宇看來，自己在羅輯思維社群里建立魅力人格的一個(gè)方式，就是去除工業(yè)時(shí)代的“設(shè)計(jì)思維”，全面暴露自己的想法和真實(shí)人格。當(dāng)然，他首先會有意識建立一個(gè)清晰的人格。除每周固定的重頭視頻節(jié)目外，他還是那個(gè)每天堅(jiān)持六十秒的男人：每天早晨六點(diǎn)二十左右，他會通過微信公眾號推送一段60秒的語音，為了一秒不差，有時(shí)候他需要錄幾十遍。這種死磕看似沒有必要，但其實(shí)在建立一個(gè)做事認(rèn)真的人格形象。這個(gè)無形中為他贏得尊重。

在6月互聯(lián)網(wǎng)的出版實(shí)驗(yàn)中，因?yàn)槭д`也出現(xiàn)很多問題。有的書裝錯(cuò)了，他趕緊去道歉，并重新更換。發(fā)送微信語音時(shí)，他也曾手一抖，把前一天的發(fā)送出去了，于是趕緊跑到微博上道歉，并懲罰自己一天不吃飯。就有網(wǎng)友大喜：你終于犯錯(cuò)了。好極了。

他認(rèn)為這種寬容也基于“羅輯思維”形成的社群是高度契合、是有愛的。有愛就有信任，就能接受你有錯(cuò)就改。在他看來，未來經(jīng)濟(jì)的核心是愛，是信任。

仙人球上的一根刺

基于愛的篩選，去年“羅輯思維”的兩次會員招募就顯得有些“無理”，不同于常規(guī)的會員吸納方式，他故意設(shè)置了很多“障礙”：譬如會員被分成200元與1200元兩個(gè)檔，經(jīng)過調(diào)查，他們認(rèn)為200和1200是普通中國人會慎重考慮、花了會肉疼的兩個(gè)價(jià)位；譬如只接受微信支付，當(dāng)時(shí)微信還沒有完成和銀行卡的綁定，所以完成交易需要一系列繁瑣程序，如果沒有一定耐心，很容易放棄；譬如在微信公眾號發(fā)布消息，如果你恰好沒有收聽，說明這個(gè)語音對你來說不是每天必需，可有可無，那么你就會錯(cuò)過，并被揀選出去。

之所以設(shè)置門檻，在于篩選真正愿意為“羅輯思維”花錢和有愛的人。這是區(qū)別傳統(tǒng)媒體的一個(gè)特點(diǎn)。傳統(tǒng)媒體是工業(yè)邏輯，試圖討好所有人，因?yàn)橛幸?guī)模才能保證產(chǎn)出，所以需要盡可能傾聽所有人。而對自媒體“羅輯思維”來說，邏輯是相反的，它恰恰需要鄙視掉一部分人，來吸引另一部分人。譬如如果對方信中醫(yī)就會遭到鄙視，會被認(rèn)為是按照直覺生活，不配和我對話?！吧踔吝B說服，我都不會去做，直接轉(zhuǎn)頭，給你屁股看”。

他不接受任何意見，如果不滿意可以走人。閨密田樸珺在講羅振宇的趣聞軼事時(shí)，表示他傲嬌到“兩斤洗甲水也稀釋不了”。讓羅振宇謙卑起來的人并不多。除了羅家三寶。他認(rèn)為羅家，影響力最大的還是羅玉鳳，羅永浩第二，而他屈居第三。在他看來，羅玉鳳形成的“魅力人格體”同樣是來自全面、真實(shí)地暴露人格。

羅振宇極力否認(rèn)社群經(jīng)濟(jì)是粉絲經(jīng)濟(jì)。在他看來，粉絲經(jīng)濟(jì)遵循的是工業(yè)時(shí)代邏輯，是中心化的結(jié)構(gòu)，一個(gè)人高高在上。大家看他的面子去買一件衍生品，是中心掙邊緣的錢。而在社群中，是一群人去掙外面人的錢。截至當(dāng)下，分發(fā)的各種土豪贊助的禮物已經(jīng)讓會員費(fèi)超值。他們發(fā)過各種羅利（羅輯思維福利），譬如中秋發(fā)月餅、讀書卡、各種團(tuán)購……七月底，他將開始羅輯思維公開課的全國巡講。60天奔赴9個(gè)城市，旨在幫助一些傳統(tǒng)企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型。

而一個(gè)氣味相投，價(jià)值觀契合的社群的自組織也是驚人的。很多原本需要外包的活都可以在社群內(nèi)組織完成。譬如視頻發(fā)布前發(fā)給會員挑錯(cuò)別字，可以省了雇校對的開支。要出書，就在群里招人幫忙畫個(gè)海報(bào)。即使做得不好也沒關(guān)系，工業(yè)社會追求質(zhì)量，后工業(yè)時(shí)代則回到原始生態(tài)，萬類霜天競自由。談到這里，他想起一個(gè)讓人嘆為觀止的例子。4月20日是EXO成員鹿晗的生日，他的粉絲就約定讓他的微博評論數(shù)定格在420萬條整整一天。結(jié)果真的做到了。這種網(wǎng)絡(luò)時(shí)代社群的自組織呈現(xiàn)出的罕見理性讓老羅驚訝。

在“羅輯思維”團(tuán)隊(duì)自身的組織內(nèi)部，也在進(jìn)行著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的各種試水：上任兩個(gè)月的ceo李天田，做了很多變革和構(gòu)想。在這個(gè)20余人的團(tuán)隊(duì)中，他們試圖打破各種壁壘，進(jìn)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。所有員工直接面對創(chuàng)始人。而將來可能也會打通組織與會員之間的壁壘，在項(xiàng)目操作時(shí)臨時(shí)招募會員加入。同時(shí)鼓勵(lì)員工在自家平臺或別處創(chuàng)業(yè)。對員工的要求是：不限稟賦，但看重你自我負(fù)責(zé)的能力。

在羅輯思維之前，羅振宇作為《對話》《經(jīng)濟(jì)與法》等欄目的制片人，名字在央視滾動(dòng)過多年，但他的人格除了身邊幾個(gè)人無人知曉，僅僅是個(gè)符號，而沒有人格特質(zhì)。

是互聯(lián)網(wǎng)突然掀開了這個(gè)幕布。老羅說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，整個(gè)社會在從金字塔變成仙人球。金字塔時(shí)代底座很大，因?yàn)橘Y源稀缺，需要往上爬。但當(dāng)下是一個(gè)仙人球時(shí)代，表面積很大，每一個(gè)點(diǎn)都可以扎出一個(gè)刺，而一旦扎出一根刺，其他人很難再出來。他所做的事就是新窗口洞開的時(shí)候，他率先跳了過去，并適時(shí)扎出了自己的一根刺。接下來，就是野蠻生長，遇水疊橋，逢山開路。他認(rèn)為工業(yè)時(shí)代遺留下來的關(guān)于對未來的設(shè)計(jì)，是一種毒害，當(dāng)下時(shí)代已不再需要設(shè)計(jì)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，個(gè)體最好的生長方式就是只判斷當(dāng)下的每個(gè)點(diǎn)，判斷陽光、水、空氣是否充足，至于長成什么物種，放任內(nèi)在稟賦、興趣來決定，充分擁抱不確定性。

> 未來的商業(yè)的本質(zhì)是基于人格層面的信任，跟功能和價(jià)格沒有關(guān)系。整個(gè)商業(yè)世界以后會變成人與人之間的交流，而不是中心化的品牌、商家、客戶之間的交流。 <