王熙清

說(shuō)到企業(yè)網(wǎng)站，多數(shù)經(jīng)營(yíng)者都知道，而且不管企業(yè)規(guī)模大小，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的多少，通常都有自己的網(wǎng)站。但是，真正把網(wǎng)站建設(shè)的實(shí)用、有競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)受益的并不多。甚至，有的企業(yè)網(wǎng)站，儼然就是一種擺設(shè)，毫無(wú)用處。

講事實(shí)擺道理舉案例

細(xì)說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)重要性

本人在十多年以前，在自己企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)上和推廣上，走了很多的彎路，費(fèi)了很的大勁，可是沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)什么真正的效果。在近幾年里，學(xué)習(xí)了王紫杰、王通、劉克亞等營(yíng)銷(xiāo)大師的講座后，才真正意識(shí)到網(wǎng)站的重要性，也真正知道了該如何去推廣。本人想把這幾年自己建網(wǎng)站和給一些企業(yè)建網(wǎng)站，以及如何推廣網(wǎng)站，積累的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》這個(gè)平臺(tái)，介紹給大家。沒(méi)有什么高深的理論，甚至是很俗，但是很實(shí)用，以起到拋磚引玉的作用，讓更多的高手，來(lái)此交流。

一個(gè)網(wǎng)站，可以承載大量的信息，如文字、圖片、視頻，能把企業(yè)的信息產(chǎn)品包含在里面。網(wǎng)站這小小窗口，為客戶提供了解你的公司及產(chǎn)品等相關(guān)情況的途徑?？蛻舨还茉趪?guó)內(nèi)還是國(guó)外，只要知道你的域名，都可以隨時(shí)訪問(wèn)你的網(wǎng)站。然后，才能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，跟你合作。這就是網(wǎng)站的作用。

可是，我們的老板，對(duì)辦公室的裝修很講究，對(duì)產(chǎn)品的包裝下功夫，在生產(chǎn)設(shè)備上肯下大的投資，在跟工人的待遇上也很舍得投入。但是，大多數(shù)老板對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)和推廣，舍不得投資，感覺(jué)沒(méi)有必要。

具體分析不外兩方面的情況：一種情況，老板是不懂，不知道如何去做，被一些不懂網(wǎng)站建設(shè)的人瞎忽悠，隨便湊合的做了一個(gè)，就算有了自己的網(wǎng)站。另一種情況是，多數(shù)老板根本沒(méi)有意識(shí)到建網(wǎng)站的重要性，感覺(jué)沒(méi)有必要花太多的錢(qián)建網(wǎng)站。

我的一個(gè)同學(xué)，生產(chǎn)咸鴨蛋的、松花蛋，咸鴨蛋都是用傳統(tǒng)方法研制的，質(zhì)量不錯(cuò)，松花蛋含鉛量的標(biāo)準(zhǔn)比國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)低一半?？墒?，銷(xiāo)路一直不理想。企業(yè)做了八年，連個(gè)網(wǎng)站都沒(méi)有，只有個(gè)郵箱，郵箱也基本不用。一次老同學(xué)聚會(huì)上，了解到這一情況，我說(shuō)你做了這么多年，早就應(yīng)該建一個(gè)自己的網(wǎng)站了，讓更多的客戶來(lái)了解你的產(chǎn)品、你的公司。你猜他說(shuō)什么？網(wǎng)站沒(méi)有什么大作用，我每年都參加一些全國(guó)性的食品博覽展銷(xiāo)會(huì)就行了。在我的再三開(kāi)導(dǎo)說(shuō)服下，他說(shuō)你幫我建個(gè)吧，有效果我就繼續(xù)付費(fèi)，不好就算了。我?guī)退褟S房各個(gè)角落，包括倉(cāng)庫(kù)角落、設(shè)備研制車(chē)間、各種資質(zhì)材料，全部拍下了照片，放到了網(wǎng)上，后來(lái)又給網(wǎng)站制作了二維碼。重新印制了名片，把網(wǎng)站的網(wǎng)址二維碼全部放上去了。因?yàn)樗朐囋?，沒(méi)想多投入，所以我只是比較粗略地給他建了網(wǎng)站。轉(zhuǎn)過(guò)年，又參加展會(huì)，重新印制了企業(yè)產(chǎn)品彩頁(yè)介紹。展會(huì)后一個(gè)月，老同學(xué)給我了電話，網(wǎng)站還真管用，現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)站了解我們的企業(yè)，來(lái)電話不少，上海一家比較大的超市，一個(gè)采購(gòu)人員在展會(huì)上看到了我們的產(chǎn)品，后來(lái)訪問(wèn)了我們的網(wǎng)站，說(shuō)我們的廠非常的真實(shí)，想跟我們合作，先預(yù)定30萬(wàn)的貨，到年底預(yù)定銷(xiāo)售100萬(wàn)。所以說(shuō)，網(wǎng)站肯定有作用，但是要精心策劃做好，讓客戶看到你的網(wǎng)站提供有價(jià)值的信息，那就不是件容易的事情了！

具體操作十點(diǎn)注意

建好網(wǎng)站財(cái)源不斷

如何建一個(gè)能為企業(yè)帶來(lái)效益的網(wǎng)站呢？建網(wǎng)站的總體原則是，要站在客戶的角度考慮，怎樣方便客戶，怎樣能讓客戶相信你的產(chǎn)品，相信你的公司，怎樣能給客戶帶來(lái)有價(jià)值的信息。本人認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮；

一、網(wǎng)站的服務(wù)器要快。

我們網(wǎng)站的空間放上后，客戶當(dāng)輸入域名打開(kāi)網(wǎng)站的速度要快，有的網(wǎng)站打開(kāi)需要很長(zhǎng)時(shí)間，如果網(wǎng)站放在這樣的服務(wù)器上，客戶就會(huì)等的不耐煩了，多數(shù)人會(huì)選擇離開(kāi)。

二、申請(qǐng)網(wǎng)站的域名越簡(jiǎn)單越好。

有的申請(qǐng)網(wǎng)站的域名字母過(guò)長(zhǎng)，客戶難記，不管是用企業(yè)字號(hào)拼音，產(chǎn)品名稱(chēng)拼音，還是商標(biāo)拼音，當(dāng)你申請(qǐng)的域名被注冊(cè)時(shí)，可以考慮用字母添加數(shù)字來(lái)組合。比如：jiayi56.com，這是一個(gè)做物流的網(wǎng)站域名。Yongjin178.com這個(gè)是我的網(wǎng)站域名。在字母之間不要添加什么上下橫線，有些客戶根本就不會(huì)添加。一旦域名確定后，后面就不能隨便的改動(dòng)了。頻繁的更換域名，是大忌。就象手機(jī)號(hào)一樣，換的頻繁就會(huì)讓客戶找不到你。

三、你的網(wǎng)站模板要獨(dú)特。

不要跟眾多企業(yè)的網(wǎng)站一樣千篇一律，一定要有自己的風(fēng)格特點(diǎn)。這樣在客戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站時(shí)，才會(huì)留下深刻印象。不管是自己制作網(wǎng)站模板，還是選擇別人已經(jīng)制作好的現(xiàn)成模板，一定要在網(wǎng)站的標(biāo)題，網(wǎng)站的標(biāo)識(shí)上下點(diǎn)功夫。如果是往國(guó)外推廣產(chǎn)品，要中文和英文版本同時(shí)都有。

四、網(wǎng)站的框架架構(gòu)，設(shè)計(jì)要合理化、人性化。

不要出現(xiàn)設(shè)計(jì)網(wǎng)站的封面，而是讓客戶直接訪問(wèn)你的網(wǎng)站首頁(yè)，首頁(yè)動(dòng)畫(huà)圖片要少，這樣客戶打開(kāi)速度才會(huì)快。網(wǎng)站的首頁(yè)既要有圖片，也要有文章，圖文結(jié)合。你牢牢記住，文字的東西不如有圖片的效果，靜態(tài)的圖畫(huà)不如動(dòng)畫(huà)的效果，動(dòng)畫(huà)的圖片不如視頻的效果。一個(gè)網(wǎng)站要文字、圖片、視頻，多角度綜合應(yīng)用。

五、看你推廣的產(chǎn)品是單一，還是多個(gè)產(chǎn)品。

單一產(chǎn)品，要從全方位來(lái)介紹你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的獨(dú)特功能特點(diǎn)、作用使用方法、如何代經(jīng)銷(xiāo)代理、利潤(rùn)空間、樣品如何獲取、市場(chǎng)前景分析、銷(xiāo)售的方向和方法等等事項(xiàng)。還要介紹企業(yè)與該行業(yè)該產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)，給客戶更多有價(jià)值的信息，以充實(shí)你的網(wǎng)站；如果是多個(gè)產(chǎn)品，要有層次、有重點(diǎn)來(lái)介紹，主次分明。當(dāng)你的網(wǎng)站越有價(jià)值越豐富，越容易被百度和大的搜索引擎收錄，而且越容易排在最前面。關(guān)于如何設(shè)置排名靠前，后面再去詳細(xì)地介紹。

六、網(wǎng)站聯(lián)系方式，最好有400免費(fèi)電話。

不但要有電話手機(jī)，郵箱、還要有QQ、MSN，以及網(wǎng)站自己添加的在線聊天方式。這些方便客戶的咨詢，網(wǎng)站溝通還要有人在線回復(fù)。另外關(guān)于客戶匯款的銀行賬號(hào)，最好多開(kāi)幾家銀行賬戶，以方便客戶匯款轉(zhuǎn)賬方便。已經(jīng)付款方式，在網(wǎng)站上明示。

七、你的網(wǎng)站一定要設(shè)計(jì)一個(gè)吸引人的“魚(yú)餌”。

當(dāng)客戶來(lái)到你的網(wǎng)站后，讓客戶比較自然、自覺(jué)的留下聯(lián)系方式，說(shuō)白了就是建立你的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，客戶數(shù)據(jù)庫(kù)就是你的小金庫(kù)。留下聯(lián)系方式的客戶，是你的準(zhǔn)客戶，潛在的客戶，為后面給客戶發(fā)送信息提供了依據(jù)名單。設(shè)計(jì)的這個(gè)魚(yú)餌，一定要有價(jià)值，可以是某個(gè)贈(zèng)品，可以是電子書(shū)，需要你精心設(shè)計(jì)。大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站，就因?yàn)闆](méi)有設(shè)立這個(gè)魚(yú)餌，其結(jié)果是客戶訪問(wèn)、瀏覽你的網(wǎng)站后，就流失了。

比如：我的炒黃金培訓(xùn)網(wǎng)站，www.chjpx.com，我在網(wǎng)站上設(shè)計(jì)這樣的一個(gè)魚(yú)餌，免費(fèi)下載《深度揭示炒黃金秘密和黑幕》的電子書(shū)。教你如何在這個(gè)行業(yè)少走彎路，避免誤入騙子公司和黑平臺(tái)，以及一些與炒黃金技術(shù)有關(guān)的東西。電子書(shū)內(nèi)容都是親身經(jīng)歷的一些事情，具有實(shí)用價(jià)值東西。凡是瀏覽我的網(wǎng)站可以免費(fèi)下載。你只要下載了，我這里就有你的聯(lián)系方式了QQ郵箱。

八、及時(shí)回訪溝通，留住客戶資源。

客戶訪問(wèn)了我們的網(wǎng)站，客戶留下了聯(lián)系方式，我們要及時(shí)的跟蹤訪問(wèn)，給客戶去電話，甚至再發(fā)送有價(jià)值的電子信函，詢問(wèn)還有什么疑問(wèn)的地方等等。

九、網(wǎng)站設(shè)立后，要設(shè)立二維碼，以便客戶通過(guò)手機(jī)直接訪問(wèn)你的網(wǎng)站。

十、網(wǎng)站要有客戶的見(jiàn)證案例。這是第三方的見(jiàn)證，讓客戶看到后感覺(jué)真實(shí)，不是假的，他才會(huì)跟你合作。

當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)后，也就是相當(dāng)于我們的店鋪裝修擺設(shè)好了，怎樣讓更多的人來(lái)光顧我們的店鋪，那下步就是關(guān)于網(wǎng)站的推廣方法，后面我們將一一介紹，敬請(qǐng)關(guān)注。

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