王莉莉

2004年，31歲的張世賢離開工作6年的海爾集團，選擇自主創(chuàng)業(yè)。他在2005年初創(chuàng)立了香港布雷斯投資銀行，至今已經走過了9年多的時光。

這9年，幾乎是中國金融市場有史以來變革最為巨大的9年。幸運的是，張世賢把握住了這個歷史機遇——向眾多的中小企業(yè)和機構提供投資銀行云服務，幫助眾多深具潛力的中國中小企業(yè)完成了海外上市，致力于中國企業(yè)的全球化、資本化、證券化、多元化……可謂旗開得勝。

但對于張世賢而言，這僅僅是一個好的開始，“我們還是新兵，我們始終在路上?！?/p>

“希望在更廣闊的天地發(fā)揮自己”

1973年，張世賢出生于山東青島平度的一個普通農民家庭。坐著小板凳，趴在大板凳上寫作業(yè)，是那時的難忘記憶。和同齡人相比，他不太愛玩，自立、內向是少年時同伴對他的評價。但對于未來，他只有模糊的概念和想象。后來，他回憶說，直到上高中以后，才像醍醐灌頂，意識到這樣的性格只能使自己將來的生活更加沉寂，甚至能否被這個社會所接納也將是一個問號。于是，學會如何在社會上生存是他當時想的比較多的問題，但有一點很明確——“方向是比速度更重要的追求?！?/p>

在張世賢的前進路上，“抬頭看路、俯身拉車”的信念占了相當?shù)谋戎?。抬頭看路是戰(zhàn)略、是方向、是選擇，俯身拉車是戰(zhàn)術、是方法、是實干。張世賢的成功很大程度上取決于他及早確定了自己的人生道路，做出了正確的選擇并堅定高效的付諸于行動。

本科就讀于曲阜師范大學的張世賢，主修應用電子技術，盡管專業(yè)課成績不突出，但綜合評比卻連年第一。他文理兼修，突出的組織能力和管理水平，深得校領導的賞識，正因此，畢業(yè)時，他獲得去省委組織部調干和高校工作的難得機會。但就在這個在千軍萬馬爭相競爭“鐵飯碗”的年代，他放棄了，毅然選擇了更具挑戰(zhàn)性的海爾集團，從事與所學專業(yè)毫不相干的市場營銷。

那年海爾集團共接收了1700名大學生，剛進海爾的他，在海爾冰箱事業(yè)部作銷售業(yè)務員，工作不久便以優(yōu)異的銷售成績獲得業(yè)務明星、直供狀元、先進個人、源頭創(chuàng)新成果獎等各類頭銜，從此一發(fā)不可收拾，儼然是海爾集團里的“獲獎專業(yè)戶”，多次獲海爾集團總裁嘉獎令，多次獲海爾集團商流本部最佳市場業(yè)績獎，管理創(chuàng)新獎等多項榮譽。

十多年以后，張世賢一點也不后悔當初的選擇，他說，為了安穩(wěn)而工作，抑或為了掙錢養(yǎng)家糊口而日復一日的重復工作，不是他想要的生活，“我希望能在更寬廣的天地，盡情地開發(fā)自己、發(fā)揮自己。”

“管理企業(yè)的關鍵在于管理人心”

2004年底，張世賢離開海爾。他對自己有清醒的把握，雖然他樂于結交朋友，重情重義，卻也有自己的原則，不希望頻繁應酬于商業(yè)圈里的觥籌交錯，失去自己。在這種情況下，他開始把目光集中在金融投資上面。

其后，他不僅因投資企業(yè)發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理薄弱而任職藍光集團CEO，還擔任過北汽福田、雙虎家私等多家企業(yè)的整合營銷和管理顧問，在金融專業(yè)上也下了很多功夫，一面求學，一面廣泛涉獵金融學相關資料，了解宏觀、微觀經濟形勢，最終以優(yōu)異成績取得了北京師范大學金融學博士學位，并進修了美國普林斯頓大學的投資銀行學和金融學博士課程。

2005年，布雷斯投資銀行在香港正式成立。這一年，張世賢32歲。作為創(chuàng)業(yè)新秀來說，這一天似乎來的稍晚了一些，可是作為一個已經積攢六年力量，有所經歷積淀的“棄”業(yè)者來說，這無疑是年輕生命的一次有力搏擊。

布雷斯系英文BUSS的音譯，中文為洪恩、祈福、幸福、極樂的意思。BUSS作為投資銀行品牌出現(xiàn)意為：承天洪恩、祈福蒼生，造福人類，萬民極樂。投資銀行也是財富輪轉在世間的至高境界，意指布雷斯創(chuàng)造的所有財富最終都會投向社會做慈善公益之用。

張世賢特別看重布雷斯集團旗下的盛世賢德基金平臺，該平臺系集團的專屬基金管理平臺和投資理財品牌。盛世賢德基金為慈善基金，但按照投資基金體制運轉，所有創(chuàng)造財富均為慈善所用。盛世賢德也是世間精英群體共同的家園。

布雷斯是這樣給“盛世賢德”定義的：“盛世賢德”意指繁榮昌盛的時代中，有理財能力、有才能、有品德的人、覺者、行者。其中，“盛”指的是繁榮昌盛；“世”指的是時代、世代；“賢”（賢）是象形字，左上邊的“臣”是豎立的眼睛，意為主人的眼睛，右上方的“又”是手，下面的“貝”是錢，意指眼睛和手控制錢，本義為善于理財?shù)娜?，引申義為有才能的人，轉義為多財?shù)娜?；“德”字為會意字，在甲骨文中，德的右邊為“彳”（chi）形符號，表示道路亦表示行動，右邊是一只眼睛，眼睛之上是一條垂直線，表示目光直射之意，意為行動要正而且目不斜視，此為德。本義為“道德”或者“品行”。

談起在人才管理上的經驗時，張世賢總是心存感激：那是從海爾集團取得的真經。海爾集團的企業(yè)文化建設，以及對員工的嚴格管理，給張世賢留下很深的印象，對他影響很大。

作為香港布雷斯投資銀行的掌舵人，張世賢深諳以人為本、把握科學的帶兵之道。他認為，不論是從前做業(yè)務員，還是現(xiàn)在做領導者，都需要明白，管理企業(yè)的關鍵在于管理人心，傾聽需求。

他在創(chuàng)建布雷斯投資銀行時就曾強調，要用專業(yè)的思維讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。為了達到這個目的，在公司的組織架構上，張世賢特別在布雷斯投資銀行的董事局下面，分設三大委員會，即產業(yè)專業(yè)委員會、投資決策委員會、執(zhí)行管理委員會。三個部門各司其職又相互協(xié)作，使整個公司的運作能夠保證正確、高效而有序。

憑借專業(yè)的團隊和嚴謹?shù)募軜嬻w系，布雷斯在短短8年的時間里迅速發(fā)展，核心競爭力日漸凸顯，特別是日趨成熟的投資銀行云服務，分為三大方向：產業(yè)方向提升（1+1>11），資本方向提升（1+1+1>111）和綜合方向提升（1+1+1+1>1111）。對于契合的目標客戶，所有投資銀行云服務均可采取風險代理模式操作，充分體現(xiàn)出布雷斯投資銀行的自信。金融創(chuàng)新助推企業(yè)海外上市

中小企業(yè)上市直通車方案更是全球首例的金融創(chuàng)新，即Pre-INTIAL PUBUCLISTING（簡稱：Pre-IPL預上市融資發(fā)展方案），是創(chuàng)業(yè)投資VC（Venture Capital）+借殼上市RM（Reverse Merger）+首次公開上市IPO（Initial Public offering）的集合，兼具三種模式的優(yōu)勢。該方案將高成長中小企業(yè)上市運作分為預上市資格獲取階段、預上市獲批后快速發(fā)展階段、主板上市階段、上市后大資本運作階段等四個階段。讓中小企業(yè)從起步就可以運用上市公司思維和手段來促進企業(yè)快速發(fā)展。

其中，湖南的e宅購可謂是布雷斯投資銀行這項金融創(chuàng)新的最大受益者之一。就在2013年10月25日，湖南e宅購股份美國預上市資格獲批，預上市公司EZAGOO INC誕生。

e宅購是一家致力于幫助中微小企業(yè)打通網絡銷售渠道，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動的創(chuàng)業(yè)平臺，公司的各個項目發(fā)展飛速：云智能微媒體創(chuàng)富機市場反應良好，無憂卡銷售勢頭迅猛、網上商城業(yè)務不斷拓展、e商院培訓活動開展得如火如荼。該公司自2012年12月5號在湖南股權交易所掛牌后，2013年7月和香港布雷斯投資銀行正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，布雷斯投資銀行為其提供了Pre-IPL預上市方案服務，極大提高了企業(yè)全員的積極性，業(yè)績突飛猛進，連續(xù)多月實現(xiàn)復式倍增，成為了湖南電商第一股。

在香港布雷斯投資銀行的協(xié)助下成功上市的企業(yè)里，新博潤集團是比較有代表性的一家企業(yè)。博潤是一家中國領先的玉米食用酒精生產銷售商，在山東省壽光市和黑龍江省大慶市擁有兩家工廠，始建于2000年12月，2004年正式涉足于食用酒精行業(yè)。博潤產品包括玉米食用酒精以及在酒精生產過程中加工出的副產品DDGS飼料、玉米胚芽以及液態(tài)二氧化碳。自2007年起，博潤的主營業(yè)務從工業(yè)鹽轉向食用酒精。其中一個重大轉折，就是采用布雷斯投資銀行云服務之大整合拓展并購一家資金鏈斷裂的酒精加工企業(yè)的產能。經此一役，山東博潤的產能增加33萬噸，加上原有的16萬噸產能，一躍成為全國知名的玉米酒精生產企業(yè)之一。

在博潤并購行動的背后，得到了盛世賢德投資基金的股權投資，助推了企業(yè)的發(fā)展勢頭。企業(yè)規(guī)模和成長性達到一定程度后，博潤通過投資銀行的指導，經過系列的法律重組，最終成為山東省首家在紐交所上市的民營企業(yè)，實現(xiàn)了境外直接融資。2010年6月11日，在當時資本市場相對萎靡的背景下，博潤實業(yè)成功逆市發(fā)行，在美國紐約證券交易所首發(fā)上市，實現(xiàn)一期募資4000萬美元，這不僅是企業(yè)從產品經營到資本運營的一次跨越，更是企業(yè)發(fā)展達到新水平的重要標志。

從實業(yè)做到資本，張世賢用了6年的時間。張世賢以做實業(yè)的角度去研究，以做投資的眼光去審視，充分地把自己在實業(yè)管理中所體會到的對實業(yè)運營的了解和掌握，應用到對投資項目的把握上，使他的每一次投資的風險都降到最低程度，也使他所率領的布雷斯投資銀行能夠在一次次的考驗中穩(wěn)步前行。

在張世賢看來，這世界上沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)。自2005年香港布雷斯投資銀行進入大中華區(qū)以來，布雷斯團隊已經完成了國內外22家企業(yè)的海外上市，并協(xié)助企業(yè)完成融資，如：福麒珠寶、納偉仕、錦凱紡織、海灣資源、新博潤、生達科技、嘉嘉貨運等多個非熱門行業(yè)公司成功上市。同時在全球范圍內管理15支投資基金，全球合伙人團隊發(fā)展到580人，互動聯(lián)合了50余家商會、行業(yè)協(xié)會等組織，輻射會員企業(yè)100余萬家，投資銀行服務項目每年以復式倍增速度在快速發(fā)展。

張世賢的“三做原則”

張世賢做事有自己的“三做原則“：做正義的事情，做正確的事情，正確地做事情，并產生增值。

“為正”一直是他努力的重點，他補充說為正就是做好該做的事，做到極致。目前的社會資源很多，包括各種政府平臺，各種民間社團平臺，良莠不齊，但是其中不乏很有價值的平臺。“兵隨將轉，無不可用之人”是他的用人觀，在張世賢眼中，沒有不可用的人，關鍵是有沒有用對；沒有不可用的平臺，關鍵看怎么用。

張世賢打造的布雷斯投資銀行是一個開放的合作平臺，很多的合伙人不具備金融背景，但是在布雷斯平臺上一樣交出了相當靚麗的金融業(yè)績答卷。關鍵在于布雷斯投資銀行平臺整合了各類人員，各用所長，相互促進和配合，相得益彰。

布雷斯投資銀行采取的是自己創(chuàng)新的布雷斯風格的合伙人制度，平臺上有五類合伙人：項目合伙人（項目的持有人或者推薦人），資金合伙人（資金的持有人或者推薦人），專業(yè)合伙人（行業(yè)權威或者企業(yè)權威或者已經合作非常成熟的企業(yè)家），核心合伙人（投資布雷斯投資銀行或者盛世賢德資本匯平臺項目達到一定規(guī)模的投資人）以及常務合伙人（平臺的創(chuàng)建者、服務者和管理者）。平時合伙人各自干各自的事情，需要集結時一聲號令需要的合伙人會迅速集結，保障了布雷斯投資銀行充足的人力資源供應。同時最關鍵的是合伙人制度讓每一位合作者做到了各用所長各求所需取長補短相得益彰的效果。

張世賢深刻研究了民間社團組織的運作模式，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的民間社團組織多是靠會員費會務費頒獎費或者贊助費來生存，因為不能給會員提供多元化的增值服務，多數(shù)商會非常松散，所以大多數(shù)社團組織運營舉步維艱。

張世賢是一個做“成交”的高手，他認為任何合作的成功都是一種“成交”?！俺山黄鋵嵑芎唵?，就是了解了對方的本質需求并用你的有效供應滿足他”。他發(fā)現(xiàn)平臺的供應和需求是多層次的，會員的需求和供應也是多層次的，兩者很好整合的話可以整合出很多的合作點，可以有很多“成交”的可能。為此張世賢專門為平臺定制出系列的合作方案，為雙方或者多方提升了價值，產生了增值，形成了多贏的局面。

他將社團組織會員細分，結合會員的需求和政府平臺對接，為政府安排定制招商，既促進了政府的招商引資工作，同時也為會員找到了更好的發(fā)展平臺。例如，他將世界華人企業(yè)家協(xié)會會員細分，選擇出對口馬鞍山產業(yè)方向的有投資意向的企業(yè)與馬鞍山市政府對接，幫助多個項目在當?shù)芈涞亍?

張世賢是執(zhí)著的人，也是踏實的人，時刻負有使命感。關于未來，他謙遜地表示自己永遠都是個學生，重申自己的“三做原則”。在熱衷公益的他看來，公益慈善雖然有很多種方式，雖然他有“獎優(yōu)以魚”的盛世賢德獎學金，獎勵優(yōu)才學生和教師，但他更偏愛于“授之以漁”的兩大公益：一個面向企業(yè)，公益性金融普及講座《中小企業(yè)投融資實務》、《如何經營企業(yè)不差錢》上千場，讓眾多中小企業(yè)增長了技能，企業(yè)獲得了活力；一個面向人才，公益性報告《為社會而準備一當代大學生應具備的素質和技能》、《中國夢-我的夢……當代青年為走向社會應該準備的素質和技能》三百余場，讓眾多在學習期和工作期的青年找到了人生的目標，生活過的更有意義。他講“捐款是小善，大善是為正和引路”，在他的日程表里，六成以上的時司都投入公益慈善上面。

現(xiàn)在的張世賢，通過不斷的努力，獲得了大家公認的“中國的世界級投資銀行家第一人”稱號，經常會受邀以投資銀行家、金融專家的身份去參加各類主題性論壇或活動的演講，從APEC會議到華商大會，從全球風投大會到世界生態(tài)論壇，張世賢的足跡遍布世界多個國家和地區(qū)，也深入中國大地，與眾多的金融權威、商界精英一起探討并分享他的金融理念和見解，通過互動，讓更多人接觸金融并運用金融知識為經濟建設服務。

在張世賢看來，所有的榮譽和贊許都屬于過去。迎面而來的，還有更多未知的挑戰(zhàn)和選擇。結局怎樣，無人知曉。但他清醒、豁達、通透的品格或許能夠給人們答案。

鏈接

Pre-IPL預上市方案

預上市方案是由香港布雷斯集團（投資銀行）盛世賢德團隊全球首創(chuàng)的中小企業(yè)上市融資操作促進企業(yè)多倍速發(fā)展方案，也是中小企業(yè)主板上市直通車方案。即PRE-INITIAL PUB LIC LISTING（簡稱：Pre-IPL預上市方案或者預上市方案），是創(chuàng)業(yè)投資VC（Venture Capital）+借殼上市RM（Reverse Merger）+首次公開上市IPO（Initial Public offerina）的集合，兼具三種模式的優(yōu)勢。

該方案將擬上市企業(yè)上市運作分為預上市資格獲取階段、預上市獲批后快速發(fā)展階段、主板上市階段、上市后大資本運作階段等四個階段。

預上市方案對擬上市企業(yè)沒有最低門檻要求，適用于創(chuàng)業(yè)期和成長期的中小企業(yè)；只要是行業(yè)前景廣闊的企業(yè)、高成長的企業(yè)、市場拓展型企業(yè)、資本缺乏型企業(yè)、成長缺乏動力型企業(yè)都適用于該方案。擬合作企業(yè)最好具備或者可以被優(yōu)化為：團隊專業(yè)而成熟、商業(yè)模式獨到而可控、行業(yè)前景廣闊且成長性極高。

PRIME PEOPLE CAPITAL公司、JKFZ公司（已上市）、BRSY公司（已上市）、HWZY公司（已上市）、HNSW公司、JFKG公司、CPE公司、FDS公司、YHKJ公司、EZG公司等等多家企業(yè)，這些企業(yè)都部分利用了產業(yè)方向和資本方向多重提升手段，高效地推動了企業(yè)發(fā)展。對于資本型收入（債權和股權融資）和銷售型收入起到了非常強大的拉動作用。