趙德

在山東臨沂莒南縣一個(gè)村子，山前有一條大溝，溝邊住著幾十戶人家，村名叫董家溝。董剛，就出生在這里。20多年前從藥材起家，狠賺了一筆。2003年他看到了新的商機(jī)：大蒜。

最完美的一單生意

2003年，董剛聽人說(shuō)山東大蒜很便宜，有好多都倒進(jìn)海里去了。他去大蒜市場(chǎng)打探，發(fā)現(xiàn)蒜價(jià)果然只有三毛錢左右。聽老板講，在山東裝車，一斤蒜是五分錢。董剛聽了，立即決定去大蒜產(chǎn)區(qū)看看。

到了金鄉(xiāng)，他看了大蒜價(jià)格，大約是每斤一兩毛錢。正考慮下不下手，恰巧遇到一個(gè)做蒜的徐姓商人，二人住在一個(gè)賓館，談得十分投機(jī)。老徐說(shuō)，新蒜快下來(lái)了，你跟我到河南、蘇北轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，再做決定不遲。二人就去了河南的中牟、杞縣，去了江蘇的邳州?？催^一圈，大蒜開始漲錢，從兩毛多漲到了一塊一毛五。因?yàn)?，此時(shí)好多人都相信大蒜能防“非典”，市場(chǎng)供應(yīng)開始緊俏。等到八九月份，蒜價(jià)更高，董剛就放棄原來(lái)的計(jì)劃，回到了臨沂。

這時(shí)他又得知，生姜正在價(jià)格低迷時(shí)期，2002年價(jià)錢大跌，一斤只賣五分錢；到了2003年秋天，一斤也才賣兩毛多。他認(rèn)定姜價(jià)會(huì)漲，就把手頭的四十萬(wàn)元資金全部投入，買來(lái)姜存到沂蒙山區(qū)的一個(gè)軍用山洞里。存下不到一個(gè)禮拜，姜價(jià)就漲到六毛。這時(shí)新姜下來(lái)了，他又開始收購(gòu)，從六毛五收到九毛五。有人問他：你準(zhǔn)備賣什么價(jià)？董剛說(shuō)：反正得兩塊錢吧。那人說(shuō)：哎呀，你這是想錢想瘋了！你不知道去年才賣五分一斤？董剛說(shuō)：正因?yàn)槿ツ曩u五分，它今年才會(huì)有兩塊錢的行情。果然，2004年春節(jié)后姜價(jià)開始猛漲，過了元宵節(jié)就到了一塊錢，而后每天平均漲一毛。董剛在2.8元的價(jià)位上出手，大賺了一筆。這年5月，他花27.5萬(wàn)元買了一輛新式本田雅閣車，隨即開著這車去金鄉(xiāng)考察大蒜。

此時(shí)，一個(gè)在董剛生命中的重要人物出現(xiàn)了。此人叫秦峰，原來(lái)在濰坊做藥品生意，認(rèn)識(shí)董剛。他見董剛賺了錢，就問今年還做不做姜，董剛說(shuō)不做了，做蒜。秦峰說(shuō)，好，咱們合作。

我見過他們二人在2004年簽訂的一份協(xié)議，主要內(nèi)容是：秦峰投資100萬(wàn)元，董剛投資30萬(wàn)元；秦峰對(duì)到位賬戶資金進(jìn)行管理，董剛負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)；合同履行期間，發(fā)生虧損及債務(wù)或損失均由董剛負(fù)責(zé)，超出投資本金的盈利，秦峰分55%，董剛分45%。

也就是說(shuō)，秦峰只負(fù)責(zé)出資100萬(wàn)元，董剛出30萬(wàn)元并在金鄉(xiāng)負(fù)責(zé)做這單生意。

5月下旬，董剛找?guī)讉€(gè)金鄉(xiāng)人幫忙，在魚山鎮(zhèn)公路邊找了一塊很大的空地，買了一萬(wàn)多塊錢的磚，支起來(lái)做晾蒜的臺(tái)子，從5月27日開始收購(gòu)。

這個(gè)時(shí)候，他們收的是濕蒜，只有七八成干，由小販子從田間地頭收上來(lái)，拉到城里。董剛從小販子手中大量吃進(jìn)，一斤三四毛錢。一袋一袋晾在臺(tái)子上，讓雇用的人不停地翻曬。他防火觀念很強(qiáng)，去消防隊(duì)買來(lái)許多滅火器，在蒜垛邊排成紅紅的一排。為了防備淋雨，他買了一萬(wàn)多塊錢的塑料布，還搞過幾次夜間演練：幾個(gè)幫忙的人正睡得迷迷瞪瞪，董剛把他們喊起來(lái)，在滿天繁星之下，只用十來(lái)分鐘就把所有的蒜垛統(tǒng)統(tǒng)蓋好。

魯西南方言有個(gè)動(dòng)詞：“裂”。這個(gè)“裂”，類似“搞”與“弄”，但如果用來(lái)表示一股狠勁兒，或者一種得意心情，“搞”與“弄”都比不上“裂”。譬如說(shuō)：“這頓飯，我一氣裂了四個(gè)煎餅！”董剛向我講他第一次收蒜，是這樣說(shuō)的：“我一氣裂了八千噸！”

在廣場(chǎng)上收，給小販子全額支付，收了三千噸。后來(lái)，他把別人存到冷庫(kù)里的蒜買過來(lái)，用一斤八毛多、九毛多的價(jià)格，又買了五千噸。這五千噸二手蒜，董剛是這樣買的：比市場(chǎng)價(jià)略高，大約每斤高一毛錢，但他與賣方商定，只付三分之一的定金，其余的等到賣了貨再付。這種交易形式，在金鄉(xiāng)縣還是第一次出現(xiàn)。

這樣，董剛買的八千噸一手蒜和二手蒜，總共花了五六百萬(wàn)現(xiàn)金。

收貨結(jié)束，蒜價(jià)就漲了，從一塊漲到一塊一毛五。這時(shí)的董剛喜氣洋洋，每天都計(jì)算賺錢的數(shù)目。然而沒過多久，蒜價(jià)出現(xiàn)拐點(diǎn)，急轉(zhuǎn)直下，竟然跌到了六毛五。算一下賬，虧損額達(dá)幾百萬(wàn)。

給他干活的人都慌了，有人一個(gè)勁地嚷嚷，我精神都快崩潰了！大家都催促董剛快賣，說(shuō)：賣吧，賣吧，別把本錢賠光了！

這天晚上，董剛召集大家開會(huì)，板著臉道：我鄭重地跟你們說(shuō)，你們只負(fù)責(zé)貨物的質(zhì)量。至于大蒜賣不賣，是老板說(shuō)了算，是我跟合伙人決定的事，你們不要瞎議論！我保證給你們發(fā)工資，就是賠光了，也與你們沒有關(guān)系。

董剛還向那些人講：我告訴你們，不管現(xiàn)在行情怎樣，我保證會(huì)領(lǐng)著你們，在兩年之內(nèi)，名揚(yáng)整個(gè)大蒜行業(yè)！

即使董剛開了會(huì)打了氣，大家心里還是驚惶不安，因?yàn)樗鈨r(jià)直到過年還是一蹶不振。

2005年春天，黃淮平原上的大蒜返青了，長(zhǎng)秸了，大蒜行情依舊低迷。直到蒜薹都長(zhǎng)出來(lái)了，新蒜快下來(lái)了，董剛的八千噸陳蒜卻還睡著。但他還是咬牙堅(jiān)持，對(duì)別人說(shuō)：不要愁，還是時(shí)機(jī)不到，時(shí)機(jī)到了，如果不排隊(duì)還買不著我的蒜呢！

想不到，這話卻成為現(xiàn)實(shí)。雖然新蒜快要下來(lái)，但是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的陳蒜卻已消化殆盡，許多客商都到金鄉(xiāng)進(jìn)貨，蒜價(jià)在一夜間抬頭。5月10日，董剛以一塊七的價(jià)格開庫(kù)賣貨，冷庫(kù)前果然排了長(zhǎng)長(zhǎng)的車隊(duì)。他這邊賣，那邊市場(chǎng)還在漲價(jià)，最后的一批，他賣到了兩塊二！

“那時(shí)候，每天都忙到凌晨?jī)扇c(diǎn)，員工沒睡過一天囫圇覺，忙得人仰馬翻。每天背著一袋子錢回來(lái)，裝著一百多萬(wàn)元?！?/p>

董剛說(shuō)，這是他做的最完美的一單生意。從那個(gè)春天開始，大蒜行業(yè)好多人都知道了董剛。

他是一個(gè)里程碑

2005年5月，中國(guó)土畜產(chǎn)進(jìn)出口商會(huì)大蒜分會(huì)在濟(jì)寧開會(huì)，有人推薦董剛參加。會(huì)議開幕那天，土畜產(chǎn)進(jìn)出口商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)剛到臺(tái)上坐下，卻走下臺(tái)來(lái)，到董剛身邊說(shuō)：你叫董剛是吧？董剛說(shuō)：我是。會(huì)長(zhǎng)說(shuō)：我聽說(shuō)了你的事，你能不能跟我談?wù)勀銓?duì)大蒜的看法？說(shuō)罷，會(huì)長(zhǎng)就把董剛領(lǐng)到了他住的房間。會(huì)長(zhǎng)說(shuō)：你談吧，可以談十五分鐘的時(shí)間，我先聽你的意見，再到會(huì)上講話。董剛說(shuō)：會(huì)長(zhǎng)，你能不能給我半個(gè)小時(shí)的時(shí)間？會(huì)長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，董剛就講了起來(lái)。

他講了金鄉(xiāng)大蒜的生產(chǎn)與銷售情況，講了自己做蒜的經(jīng)歷，還講了他對(duì)大蒜出口的看法和建議。董剛講起來(lái)滔滔不絕，一氣講了一個(gè)半小時(shí)。會(huì)場(chǎng)上的六百人，也等了一個(gè)半小時(shí)。然而會(huì)長(zhǎng)不但不煩，還聽得津津有味。

會(huì)議結(jié)束，會(huì)長(zhǎng)又讓董剛和他一起吃飯。晚宴上，陪同的濟(jì)寧市領(lǐng)導(dǎo)也都認(rèn)識(shí)了這位年輕英俊的蒜界黑馬。吃完飯，董剛把會(huì)長(zhǎng)送到兗州火車站。臨別時(shí)，會(huì)長(zhǎng)擁抱了他一下，說(shuō)：小老弟，我邀請(qǐng)你到北京去，參加第二次理事會(huì)擴(kuò)大會(huì)議。

8月的一天，董剛出現(xiàn)在北京平安府賓館。這家外貌為明清式建筑、古色古香的賓館，見證了董剛?cè)松械膸p峰時(shí)刻：他在中國(guó)土畜產(chǎn)進(jìn)出口商會(huì)大蒜分會(huì)理事會(huì)擴(kuò)大會(huì)議上，被增補(bǔ)為理事。這個(gè)大蒜分會(huì)，當(dāng)時(shí)有19個(gè)理事，18個(gè)監(jiān)事，都是在大蒜出口方面赫赫有名的企業(yè)老板。而新任理事董剛，卻連一個(gè)蒜頭也沒有向國(guó)外發(fā)過！

更讓與會(huì)者驚訝的，是他在會(huì)上的發(fā)言。他發(fā)言的題目為：《顧客不是上帝》。董剛面對(duì)那些大蒜界資深人士，毫不怯場(chǎng)，侃侃而談。他說(shuō)，顧客不是上帝，大蒜經(jīng)營(yíng)者才是上帝。只有自己做上帝，才能真正做好企業(yè)。不然，你光給客戶服務(wù)去了，不去看市場(chǎng)了，那么你必?cái)o(wú)疑。怎樣做上帝？就是要把握住市場(chǎng)規(guī)律。如果你把市場(chǎng)規(guī)律把握住了，全世界都是你的客戶。為什么那么多人到我這里排著隊(duì)買蒜？就因?yàn)槲矣胸浽?，我控制了貨源，?duì)不對(duì)？如果你掌握了市場(chǎng)規(guī)律，控制了貨源，別管巴西、美國(guó)，還是東南亞的客戶，他們都得來(lái)乖乖地求我……

聽著他的演講，有些不認(rèn)識(shí)董剛的蒜商竊竊私語(yǔ)：會(huì)長(zhǎng)從哪里請(qǐng)來(lái)這么一個(gè)狂人？

不管自己的觀點(diǎn)是不是得到了大家的普遍認(rèn)同，董剛在演講的時(shí)候，已經(jīng)將自己當(dāng)作上帝了。因?yàn)樗呀?jīng)像上帝一樣，在大蒜界創(chuàng)造了奇跡。

董剛說(shuō)，經(jīng)過他的運(yùn)作，2006年中國(guó)土畜產(chǎn)進(jìn)出口商會(huì)大蒜分會(huì)理事會(huì)議在濰坊召開。也就是這一年年底，他幫壽光建起了大蒜電子盤。

2007年，中國(guó)土畜產(chǎn)進(jìn)出口商會(huì)大蒜分會(huì)理事會(huì)在泰安召開。董剛講，有一位會(huì)長(zhǎng)向大家講，董剛加入這個(gè)行業(yè)，是一個(gè)里程碑，因?yàn)樗淖兞藗鹘y(tǒng)的貿(mào)易，引進(jìn)了資本運(yùn)作。

2008年7月，有人在網(wǎng)上發(fā)帖，將董剛封為“蒜神”。