本刊記者 王彥

瘋狂價(jià)格戰(zhàn)

2014年5月1日，彭博社的消息稱，孫正義控股的Sprint將于今年6月或7月正式競(jìng)購(gòu)T-Mobile US，競(jìng)購(gòu)如果成功，孫正義將發(fā)動(dòng)對(duì)AT&T、Verizon Wireless的價(jià)格戰(zhàn)。為此目的，孫正義和他的Sprint高管團(tuán)隊(duì)已花費(fèi)數(shù)月與6家銀行討論融資事宜，以確保在收購(gòu)T-Mobile US完成后能夠按計(jì)劃向AT&T、Verizon Wireless發(fā)起價(jià)格攻勢(shì)。

這并不是孫正義首次使用價(jià)格戰(zhàn)作為進(jìn)軍一個(gè)市場(chǎng)并獲得絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)份額的策略。

2006年10月24日，在日本政府的推動(dòng)下，日本電信市場(chǎng)開始實(shí)施“攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)”制度。而在前一天的10月23日，聞風(fēng)而動(dòng)的軟銀移動(dòng)就已宣布大幅調(diào)低手機(jī)通話資費(fèi)的“金計(jì)劃”。

根據(jù)這一計(jì)劃：所有加入該套餐的用戶，在軟銀網(wǎng)內(nèi)互打電話、互發(fā)短信均免費(fèi)。

為了配合“金計(jì)劃”，軟銀移動(dòng)在日本本土展開了大規(guī)模的廣告宣傳——鋪天蓋地的“金計(jì)劃”廣告“襲擊”了難以計(jì)數(shù)的日本人，而這些被“襲擊”的日本人很快做出了一個(gè)有利于自己的決定——轉(zhuǎn)投軟銀的網(wǎng)絡(luò)。

在“金計(jì)劃”大獲成功之后的2007年，軟銀移動(dòng)推出了“White Plan”計(jì)劃。

根據(jù)這個(gè)計(jì)劃，軟銀移動(dòng)要通過大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)奪取更多的市場(chǎng)份額。

當(dāng)時(shí)日本其他兩大運(yùn)營(yíng)商的每月包月費(fèi)通常在 4000日元左右，而軟銀移動(dòng)此時(shí)推出的卻是每月980日元包月的“White Plan”。

正式實(shí)施的“White Plan”于同年1月16日展開。

僅僅10天，軟銀移動(dòng)的用戶數(shù)就突破了50萬(wàn)，3周內(nèi)突破了100萬(wàn)。之后，則以月增100萬(wàn)用戶的速度一路增長(zhǎng)。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)一直是最低端的競(jìng)爭(zhēng)策略。為什么孫正義要如此頻繁地采用這一低端競(jìng)爭(zhēng)策略——他能從中得到什么呢？

一般而言，價(jià)格戰(zhàn)不僅僅是拼經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更容易造成的是兩敗俱傷。孫正義是否會(huì)像中國(guó)商人在價(jià)格戰(zhàn)中落一個(gè)叫好不叫座卻血本無(wú)歸的“悲慘結(jié)局”呢？

答案現(xiàn)在是很清楚的。

孫正義有今日的財(cái)富和商業(yè)領(lǐng)袖的地位，決非是靠包裝出來(lái)的。

那么，我們來(lái)看看孫正義的軟銀移動(dòng)免費(fèi)讓用戶打電話是怎么賺錢的吧。

那些轉(zhuǎn)入軟銀移動(dòng)的日本用戶在進(jìn)入軟銀移動(dòng)的這個(gè)計(jì)劃后，很快就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己并沒有因此而省下多少錢。

當(dāng)時(shí)的軟銀移動(dòng)還是一個(gè)小運(yùn)營(yíng)商。作為小運(yùn)營(yíng)商自然用戶數(shù)量不會(huì)比大運(yùn)營(yíng)商多。用戶少，自然網(wǎng)內(nèi)互打的用戶數(shù)也就不多，大部分軟銀移動(dòng)的用戶需要打給其他運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)用戶時(shí)所產(chǎn)生的電話費(fèi)自然也不會(huì)少。此外，軟銀移動(dòng)還規(guī)定在移動(dòng)電話使用高峰期打電話時(shí)并非免費(fèi)。

如此一來(lái)，軟銀移動(dòng)在增加了大量的用戶的同時(shí)，并沒有因?yàn)榇黉N的免費(fèi)而少賺錢。

孫正義為什么要發(fā)動(dòng)這樣的組合價(jià)格戰(zhàn)呢？

根據(jù)孫正義后來(lái)的說法，他注意到當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)商在語(yǔ)音業(yè)務(wù)方面將會(huì)萎縮。而作為小運(yùn)營(yíng)商的軟銀移動(dòng)一旦發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，那些大運(yùn)營(yíng)商反而會(huì)因?yàn)樽陨淼膹?qiáng)大而自縛手腳。

2008年，孫正義在一次公開演說中說，未來(lái)語(yǔ)音話費(fèi)的收入將只占軟銀總收入的 2%～3%，手機(jī)上網(wǎng)收入將大幅超過語(yǔ)音?！拔覀兛梢院敛辉诤醯匕颜Z(yǔ)音通話變成免費(fèi)服務(wù)，送給消費(fèi)者?！?/p>

倘若孫正義正式競(jìng)購(gòu)T-Mobile US得手的話，他的大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)是否會(huì)導(dǎo)致AT&T、Verizon Wireless所占據(jù)的市場(chǎng)份額大幅減少，現(xiàn)在做判斷確實(shí)還為時(shí)過早。

畢竟美國(guó)監(jiān)管當(dāng)局是否會(huì)批準(zhǔn)此項(xiàng)收購(gòu)仍然是一個(gè)大大的問號(hào)。

瘋狂發(fā)明人

早在孫正義在美國(guó)加州大學(xué)柏克萊分校讀書的時(shí)候，他就沒有像其他同學(xué)那樣通過課余時(shí)間在校內(nèi)勤工儉學(xué)或偷偷地到校外打黑工掙取生活費(fèi)和其他費(fèi)用，當(dāng)然，他也沒有像有些同學(xué)一樣靠家人每月提供零花錢來(lái)過活。

相反地是，孫正義在誕生過千百個(gè)發(fā)明家的美國(guó)——他要成為另一個(gè)發(fā)明家。

為此，孫正義給自己定下了一個(gè)規(guī)矩：每天都必須有個(gè)發(fā)明，不管大小。

就數(shù)量而言，他確實(shí)可以與大發(fā)明家愛迪生相比，但是，就“質(zhì)量”而言，孫正義與愛迪生確實(shí)沒有可比性。

盡管，孫正義既沒有能成為另一個(gè)愛迪生，也沒有能按照他的“規(guī)矩”那樣每天都有一個(gè)“新發(fā)明”，但是，一年后，在他的“發(fā)明研究筆記”中還是記載了250項(xiàng)他自己的小發(fā)明。

在這250項(xiàng)小發(fā)明中就有后來(lái)為他賺取人生中第一桶金的——“多國(guó)語(yǔ)言翻譯機(jī)”。

雖然名稱是“多國(guó)語(yǔ)言翻譯機(jī)”，但是，當(dāng)時(shí)孫正義所發(fā)明的這個(gè)世界第一臺(tái)電子翻譯機(jī)的功能其實(shí)只有“日譯英”和“英譯日”。

與現(xiàn)在各種“語(yǔ)言翻譯機(jī)”或相關(guān)軟件相比，孫正義當(dāng)時(shí)所發(fā)明的“多國(guó)語(yǔ)言翻譯機(jī)”可以用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)所流行的一個(gè)詞匯來(lái)形容——“爆弱了”。

事實(shí)也是這樣。

但是，就是這個(gè)從字典、聲音合成器和計(jì)算機(jī)這三個(gè)單詞組合而來(lái)的“多國(guó)語(yǔ)言翻譯機(jī)”在當(dāng)時(shí)卻是孫正義的發(fā)明，決無(wú)抄襲痕跡。其工作原理之簡(jiǎn)單，和今天我們所熟悉的“詞霸”沒有什么差別：只要你輸入一個(gè)日文單詞，就會(huì)有正確的英文發(fā)音來(lái)告訴你那個(gè)日文單詞是什么意思。

有了這個(gè)小機(jī)器，你就如同隨身帶了一個(gè)同聲傳譯人員，不同的是直到現(xiàn)在，同聲傳譯人員的人工費(fèi)用仍然很高，而且，你也沒法24小時(shí)只使用一個(gè)同聲傳譯人員，可有了“多國(guó)語(yǔ)言翻譯機(jī)”，你就能在一天中的24小時(shí)內(nèi)的任何時(shí)候、任何地方都能將你所需要翻譯的不同國(guó)家的文字轉(zhuǎn)換為你所熟悉的語(yǔ)言文字。

如此精巧的工具，對(duì)于雇不起同聲傳譯或普通翻譯的人來(lái)說，在當(dāng)時(shí)實(shí)在是一件必不可少的工具。

但是，好工具也要能將之推廣到需要它的消費(fèi)者手中才能使之物盡其用，并且由此帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。

為了推銷自己的產(chǎn)品，孫正義利用假期里回到了日本。

在行前，他發(fā)出了50份信件給日本的50個(gè)家電廠商的社長(zhǎng)作為洽談業(yè)務(wù)的預(yù)約函。作為學(xué)生的孫正義當(dāng)然不可能從自己并非鼓鼓囊囊的錢包中拿出一筆費(fèi)用來(lái)拍發(fā)電報(bào)或通過國(guó)際長(zhǎng)途電話來(lái)和那么多家日本企業(yè)的老板預(yù)約。

在孫正義的拜訪名單中不乏當(dāng)時(shí)已經(jīng)名聲顯赫的日本家電業(yè)巨頭——佳能、歐姆龍、日本HP、卡西歐、松下電器、夏普等10家大公司。

但是，孫正義和他的“多國(guó)語(yǔ)言翻譯機(jī)”并沒有得到這些大公司負(fù)責(zé)人的肯定，相反地是，他們用拒絕的方式做出回應(yīng)。

與現(xiàn)在炙手可熱的孫正義相比，當(dāng)時(shí)的孫正義不僅僅是名不見經(jīng)傳，而且連其中幾家家電業(yè)巨頭的前臺(tái)那關(guān)，他都沒能過——前臺(tái)直接拒絕了他要拜見該公司老板的請(qǐng)求。

孫正義的聯(lián)系函顯然沒有說服力——因?yàn)闆]有一個(gè)顯赫的人物作為介紹人的緣故。

連著吃了10次“拒絕牌”的孫正義并沒有因他們眼中的孫正義

我們大多數(shù)人都認(rèn)為他瘋了，在1996年3月的時(shí)候，向一家剛剛興起的公司投以億計(jì)的錢顯得太沖了，但我們認(rèn)為他是靠運(yùn)氣，他看到的是15年、20年后的事情。

——雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)

軟件銀行總裁孫正義先生轉(zhuǎn)眼之間就創(chuàng)造了一個(gè)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)，他正著手實(shí)行自己的300年商業(yè)計(jì)劃。孫正義先生不愧是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)之王。

——美國(guó)《福布斯》雜志此而修改他的日程表。

根據(jù)他的計(jì)劃，他繼續(xù)試圖拜訪他的潛在客戶名單中的另40家。

用中國(guó)的俗語(yǔ)來(lái)說就是“吃一塹，長(zhǎng)一智”，從美國(guó)回來(lái)的孫正義為了能見到他要拜訪的潛在客戶的老板——社長(zhǎng)，他不得不根據(jù)當(dāng)時(shí)日本商業(yè)界的潛規(guī)則——托關(guān)系。

被稱為“日本電子產(chǎn)業(yè)之父”的當(dāng)時(shí)的“夏普公司”的負(fù)責(zé)人佐佐木便是孫正義托了關(guān)系才見到的。

當(dāng)然，這也不能怪佐佐木，因?yàn)橄胍娝娜藢?shí)在是太多了。

出于對(duì)掮客的禮貌，佐佐木會(huì)見了孫正義。

在會(huì)見剛開始的時(shí)候，佐佐木對(duì)眼前的這個(gè)年輕人并不在意。但在孫正義認(rèn)真講述自己的發(fā)明及其用途時(shí)，佐佐木開始注意這個(gè)年輕人了。孫正義的“認(rèn)真”和“朝氣”給佐佐木的印象頗為深刻。作為商業(yè)巨子的佐佐木當(dāng)然是慧眼識(shí)人，在他看來(lái)，這個(gè)年輕人很勇敢，屬于應(yīng)該“大力栽培”的對(duì)象。

當(dāng)然，同時(shí)留給佐佐木深刻印象的還有孫正義帶來(lái)的“多國(guó)語(yǔ)言翻譯機(jī)”的作用及其潛在的市場(chǎng)價(jià)值。

會(huì)談結(jié)束前，佐佐木就與孫正義達(dá)成了合作意向并使之很快成為合約：4000萬(wàn)日元（時(shí)值100萬(wàn)美元）買下孫正義的“多國(guó)語(yǔ)言翻譯機(jī)”。

這是孫正義的第一桶金。

那一年是1977年，孫正義19歲。陪同他一起訪日和洽談業(yè)務(wù)的是他的合作者之一莫澤爾博士。

孫正義是個(gè)聰明人，把更多的機(jī)會(huì)留給年輕人，讓年輕人為他賺錢。

——櫸翼集團(tuán)董事長(zhǎng)王欽海

你和我一樣都是冒險(xiǎn)家。

——比爾·蓋茨

孫正義可謂是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的先知先覺者和受益者，而實(shí)際，孫正義領(lǐng)導(dǎo)的“軟庫(kù)”是唯一一家全球性的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

——美林公司分析員

孫正義對(duì)電腦的情有獨(dú)鐘像比爾·蓋茨；在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，他的重拳出擊頗有喬治·索羅斯的風(fēng)范；在選擇出手的對(duì)象上，他又有點(diǎn)當(dāng)今世界上最杰出的證券投資者沃倫·巴菲特的味道——不敗之道在于做足功課然后行動(dòng)。

——美國(guó)《電子商務(wù)》雜志

顛覆者 孫正義

1978年，孫正義在美國(guó)開設(shè)了一家名為UnisonWorld的公司。資金來(lái)源就是他從銷售“多國(guó)語(yǔ)言翻譯機(jī)”中所獲得的客觀利潤(rùn)。

從“多國(guó)語(yǔ)言翻譯機(jī)”及相關(guān)軟件中嘗到甜頭的孫正義當(dāng)然不會(huì)讓自己的第一間公司去做其他的業(yè)務(wù)，他的這個(gè)公司從事的仍然是“多國(guó)語(yǔ)言翻譯機(jī)”與其后的產(chǎn)品開發(fā)，當(dāng)然，進(jìn)口電玩機(jī)與開發(fā)電玩軟件也是他的公司的經(jīng)營(yíng)范圍。

在進(jìn)口電玩機(jī)及其相關(guān)軟件方面，孫正義的經(jīng)營(yíng)方法其實(shí)并不復(fù)雜。

孫正義將從日本買進(jìn)的電玩機(jī)經(jīng)過重新組裝后，再將多達(dá)350臺(tái)改裝后的電玩機(jī)投放到餐廳、酒吧、咖啡廳與學(xué)生宿舍等地。

與孫正義19歲回日本的被冷遇作為開始不同的是，他的UnisonWorld公司發(fā)展相當(dāng)順利。

到孫正義大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他的UnisonWorld公司員工已經(jīng)增加到25人左右。

畢業(yè)后的孫正義沒有選擇留在美國(guó)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)他的UnisonWorld公司，他選擇了離開。

孫正義將自己的辦公室和職責(zé)留給了他的友人。留給他的繼任者的話也只是一句“I shall return”。

1980年3月，21歲的孫正義再次回到了他的故國(guó)——日本。

孫正義在日本所設(shè)立的第一家公司的名稱有點(diǎn)特別——“株式會(huì)社和音世界”。

只是這間一人公司的業(yè)務(wù)主要是尋找項(xiàng)目和做各種相關(guān)的調(diào)研，而沒有什么實(shí)質(zhì)的業(yè)務(wù)發(fā)生。

對(duì)此，孫正義的解釋是“要做，我就要做到在該領(lǐng)域是日本第一。問題是，選擇哪個(gè)競(jìng)技項(xiàng)目?！?/p>

為此目的，孫正義決定用2年的時(shí)間來(lái)找尋他中意的項(xiàng)目。

在孫正義當(dāng)時(shí)的辦公室里，堆積了高達(dá)十幾米的文件。這些文件包括40種項(xiàng)目，都做了10年的預(yù)想損益計(jì)算表、預(yù)測(cè)平衡表、資金周轉(zhuǎn)表及組織結(jié)構(gòu)圖。

直到1981年9月，孫正義終于找到了他要做的項(xiàng)目。

蘋果手機(jī)為孫正義的成功奠定了道路的同時(shí)，也為他和他的軟銀集團(tuán)帶來(lái)了巨大的財(cái)富。

為此，他成立了另外一家公司——即現(xiàn)在在全球投資界鼎鼎大名的“Softbank”（軟件銀行）。

公司成立當(dāng)日，孫正義召集了他僅有的2名員工站在他的面前，而他自己則站在一個(gè)蘋果箱上向他的全體員工發(fā)表了熱情洋溢的演講。

當(dāng)他在演講談到未來(lái)時(shí)，他說“5年以內(nèi)銷售規(guī)模達(dá)到100億日元。10年以內(nèi)達(dá)到500億日元。要使公司發(fā)展成為幾萬(wàn)億日元，幾萬(wàn)人規(guī)模的公司?！?/p>

對(duì)于蘋果演講臺(tái)下的2名員工來(lái)說，他們的僅有1000萬(wàn)日元投資額的老板對(duì)公司未來(lái)的期許或展望實(shí)在是不著邊際。以至于，這2名員工以為自己是在為一個(gè)精神病人工作。

作為對(duì)精神病人的防范措施和對(duì)自己負(fù)責(zé)，這2名員工很快就協(xié)商出一個(gè)辦法：炒掉老板。

再次成為一人公司老板的孫正義并沒有因?yàn)閮H有的2名員工炒掉自己而著急。

因?yàn)橐粋€(gè)信息抓住了他——1981年大阪電子產(chǎn)品展銷會(huì)即將在一個(gè)月后開展。

孫正義要在這次電子產(chǎn)品展銷會(huì)上嶄露頭角。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，孫正義租下來(lái)展會(huì)最大、距入口最近的展廳。他將展廳里的空間同時(shí)還免費(fèi)提供給各軟件公司。

孫正義瘋了嗎？這下可不只是已經(jīng)炒掉他的那2個(gè)員工將他當(dāng)作精神病人了，和孫正義熟識(shí)的人也都認(rèn)為他瘋了——花費(fèi)800萬(wàn)日元租下的展廳竟然免費(fèi)給其他企業(yè)使用？這家伙想干嘛？

免費(fèi)的“大餐”不吃白不吃——孫正義所租賃的這個(gè)最大的場(chǎng)地確實(shí)吸引了十幾家公司成為他的展廳的使用者。

這次電子產(chǎn)品展銷會(huì)給孫正義帶來(lái)了什么呢？

孫正義成功地和當(dāng)時(shí)世界最大的軟件公司哈德森簽訂了獨(dú)家代理合同。

“要和別人合伙，一開始就要策劃好和最大的公司合伙，這是我的觀點(diǎn)，為此也盡了全力。一旦合伙成功，剩下的，你不用吭聲就能做好了?！睂O正義說。

自此，孫正義的“軟件銀行”的業(yè)務(wù)得以迅速展開。

與之前近2年的蟄伏相比，僅僅成立不過幾個(gè)月的“軟件銀行”在短短幾個(gè)月就成為日本最大的軟件營(yíng)銷商，控制了日本軟件市場(chǎng)40%的份額。

“再也沒有這樣舒服的經(jīng)營(yíng)了。”笑到最后的孫正義說。

出版人 孫正義

與其他企業(yè)發(fā)展一樣，要持續(xù)發(fā)展，就必須有充足的資金作為后盾——源源不斷的現(xiàn)金流是一個(gè)企業(yè)的生命線。當(dāng)然，這是在項(xiàng)目的可操作性經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的情況下。

看準(zhǔn)市場(chǎng)未來(lái)的孫正義自己所擁有的資金顯然是不足以使得他的“軟件銀行”在企業(yè)飛速發(fā)展的道路上疾馳。

與其他企業(yè)主一樣，孫正義需要借助銀行業(yè)的助力來(lái)完成自己的企業(yè)規(guī)劃。

孫正義需要的資金是5億日元。

第一勸業(yè)銀行的經(jīng)理御器谷是孫正義拜訪的銀行業(yè)經(jīng)理人之一。

作為銀行家的御器谷雖然對(duì)個(gè)人電腦及軟件幾乎一竅不通，但不妨礙他作為一個(gè)職業(yè)銀行家對(duì)孫正義的陳述做出正確的判斷。在與孫正義經(jīng)過一個(gè)小時(shí)左右的談話后，御器谷做出了決定——支持這個(gè)24歲的年輕人和他的事業(yè)。

御器谷當(dāng)然不能擅作主張將高達(dá)5億日元的款項(xiàng)大筆一揮就給了孫正義。

按照程序，他與他所服務(wù)的銀行的高層做了匯報(bào)并說服他們同意了這項(xiàng)貸款。

在這5億日元的貸款中，孫正義拿出了相當(dāng)一部分用來(lái)辦了兩份計(jì)算機(jī)雜志：《Oh！PC》和《Oh！MZ》，原因是當(dāng)時(shí)在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域名聲顯赫的主流期刊《I/O》、《ASCII》、《微軟》拒絕刊登正常付費(fèi)的“軟件銀行”的廣告。

不過，這次孫正義的投資可沒那么快就見效。

前2個(gè)月，他的每期印數(shù)5萬(wàn)份的雜志被退率保持在85%。

這一年是1982年。

知難而進(jìn)的孫正義并沒有被蜂擁而至的賬單所嚇倒。

他花費(fèi)半年的時(shí)間來(lái)閱讀數(shù)以萬(wàn)計(jì)的讀者反饋卡，并據(jù)此提出的6條整改計(jì)劃。

這個(gè)整改計(jì)劃需要再投入1億日元的資金，這對(duì)于靠貸款經(jīng)營(yíng)的孫正義來(lái)說，可不是一個(gè)小數(shù)字。但是，孫正義畢竟是孫正義，他很快就找到了切入口：NEC個(gè)人電腦。

不久，畫面上有NEC個(gè)人電腦的孫正義的出版物廣告就出現(xiàn)在日本家庭的電視畫面中。

愛屋及烏原理使然，當(dāng)時(shí)暢銷的NEC個(gè)人電腦的品牌效應(yīng)帶給了孫正義的出版物同樣的熱銷——10萬(wàn)份雜志3天售罄。

1984年，孫正義得到了橋本五郎的幫助，又創(chuàng)辦一份名為《TAG》的購(gòu)物指南雜志。

6個(gè)月后，孫正義的這份雜志累計(jì)虧損額已高達(dá)6億日元，而就此關(guān)門是不現(xiàn)實(shí)的。善后所花費(fèi)的資金也不是一個(gè)小數(shù)字——4億日元。

于是，孫正義未成首富，先成負(fù)債10億日元的“巨負(fù)”。

做“雅虎”們的投資人

孫正義的“巨負(fù)”桂冠并沒有一直戴下去。

1991年，孫正義和當(dāng)時(shí)炙手可熱的C語(yǔ)言締造者——Borland公司及區(qū)域網(wǎng)路專業(yè)公司網(wǎng)威ell、迪士尼合作開發(fā)日本市場(chǎng)。

作為代理商的“軟件銀行”年?duì)I業(yè)額達(dá)1.3億美元。

1992年，孫正義與美國(guó)思科公司合資開發(fā)日本市場(chǎng)，同年，孫正義的“軟件銀行”市值10億美元。

1995年，幾個(gè)在美國(guó)留學(xué)后計(jì)劃自己創(chuàng)業(yè)的學(xué)生找到了孫正義。

他們的目的是想聽聽這位同樣在美國(guó)留學(xué)過的商業(yè)人士的建議。

與他們所期望的相反，孫正義在30分鐘的會(huì)面中并沒有長(zhǎng)篇大論講述自己的故事，而是在傾聽他們將自己的想法說出來(lái)。

30分鐘的會(huì)面時(shí)間畢竟短暫，然而，就在會(huì)面即將結(jié)束時(shí)，孫正義告訴他們他自己的決定——做他們的投資人。

這幾個(gè)學(xué)生中就有后來(lái)名噪一時(shí)的楊致遠(yuǎn)，他們想要做的項(xiàng)目就有未來(lái)的雅虎（yahoo！）。

而當(dāng)時(shí)，楊致遠(yuǎn)他們除了想法之外，可以用于開辦公司的一分錢也沒有。

孫正義首筆試探性投資為200萬(wàn)美元，之后追加1億美元投資。當(dāng)孫正義獲得雅虎的37%的股份時(shí)，孫正義在雅虎項(xiàng)目中的累計(jì)投資已達(dá)3.55億美元，作為戰(zhàn)略投資人的孫正義毋庸置疑地成為了雅虎的最大股東。

投資雅虎還只是一個(gè)開始，僅僅一年時(shí)間，孫正義投資并成為大股東的公司就達(dá)300家，這些公司清一色與互聯(lián)網(wǎng)存在“姻親”關(guān)系。

有業(yè)內(nèi)人士在分析孫正義的經(jīng)營(yíng)模式時(shí)這樣寫道：投資一家在某一方面領(lǐng)先的公司，然后把它推到資本市場(chǎng)上去并少量套現(xiàn)，套現(xiàn)額以收回投資并有一部分投資利潤(rùn)為度，然后用投資收益來(lái)再投資，再套現(xiàn)。這個(gè)做法既體現(xiàn)了他“長(zhǎng)期投資互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略，又在總體上有效地控制了投資風(fēng)險(xiǎn)。

1996年，雅虎在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，股價(jià)一路追高，2000年年初每股一度達(dá)到250美元，而孫正義的平均成本大約為每股2.5美元，他賣掉手中的僅僅一小部分就換回了4.5億美元。

孫正義這一投資所獲得的100倍的收益成為華爾街的又一個(gè)經(jīng)典案例。

當(dāng)然，作為戰(zhàn)略投資人的孫正義是沒有義務(wù)為之后的雅虎的沒落和衰敗負(fù)責(zé)的。盡管他發(fā)出過相應(yīng)的警告，但是孫正義作為投資人是無(wú)權(quán)決定雅虎的公司自身的調(diào)整與人事布局的，他更沒有權(quán)力要求雅虎不要目空一切將自己看成是無(wú)所不能的超級(jí)企業(yè)。

孫正義語(yǔ)錄

“當(dāng)我承諾我們的公司銷售額將達(dá)到數(shù)十萬(wàn)億日元時(shí)，幾乎所有人都譴責(zé)我吹牛。當(dāng)我在我們公司遭遇了史上最大虧損而斬釘截鐵地宣稱我將很快把公司的盈利增加數(shù)十萬(wàn)億日元時(shí)，他們也都嘲笑我?！彼硎?，“如今，我又要說，我們將成為全球最大的公司——無(wú)論是從哪個(gè)角度來(lái)看如此，例如銷售營(yíng)收、利潤(rùn)或市值等?！?/p>

鏈接一

孫正義的50年規(guī)劃

20多歲時(shí)，要向所投身的行業(yè)，宣布自己的存在；

30多歲時(shí)，要有1億美元的種子資金，足夠做一件大事情；

40多歲時(shí)，要選一個(gè)非常重要的行業(yè)，然后把重點(diǎn)都放在這個(gè)行業(yè)上，并在這個(gè)行業(yè)中取得第一，公司擁有10億美元以上的資產(chǎn)用于投資，整個(gè)集團(tuán)擁有1000家以上的公司；

50歲時(shí)，完成自己的事業(yè)，公司營(yíng)業(yè)額超過100億美元；

60歲時(shí)，把事業(yè)傳給下一代，自己回歸家庭，頤享天年。

鏈接二

孫正義觀點(diǎn)

第一次革命是農(nóng)業(yè)革命，他給人帶來(lái)食品；第二次革命是工業(yè)革命，它改變了人類的骨骼和肌肉，給人類以能量；第三次革命是數(shù)字化革命，它將人類的大腦擴(kuò)展到更遠(yuǎn)的地方，所以，我們必須專注，專注信息數(shù)字化。

與工業(yè)時(shí)代成功的因素所不同的，信息時(shí)代的成功因素不是規(guī)模，而是速度、靈活性、動(dòng)態(tài)、知識(shí)，我們崇尚個(gè)體而不是組織?！八晕覀兺顿Y的450家企業(yè)是450個(gè)品牌，而不是一個(gè)品牌。我們尊重我們的合作伙伴，尊重他們的想法，讓他們自己去做事情?！?/p>

之所以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)情有獨(dú)鐘，不惜將資金投放在一個(gè)籃子里，是因?yàn)槲铱吹搅诉@個(gè)行業(yè)的不可限量的前景，對(duì)此，我有毫無(wú)質(zhì)疑的信念。