馬珊珊

摘 要：伴隨汽車行業(yè)的飛速發(fā)展，汽車座椅行業(yè)也日益繁榮，作為汽車座椅行業(yè)中技術(shù)含量較高、最重要的座椅調(diào)角器市場亦愈發(fā)得到業(yè)界的青睞，為此，本文簡要分析了當(dāng)前汽車座椅調(diào)角器市場營銷及競爭力現(xiàn)狀，并對其存在的問題提出了一些可行性對策和建議。

關(guān)鍵詞：汽車座椅調(diào)角器；市場營銷；競爭力；對策

目前，座椅調(diào)角器是汽車座椅零部件中最為關(guān)鍵的部分，其生產(chǎn)制造工藝要求較高。一般情況下，制造廠對座椅都有一套完備的、高標準的、嚴格的安全監(jiān)測標準，而其設(shè)計和檢測同樣有著相應(yīng)的嚴密流程。如此高要求、高門檻，讓我國很多廠商望而卻步，只能讓技術(shù)壁障拒之門外，成為國外座椅調(diào)角器的營銷商、批發(fā)商，而無法與國外企業(yè)產(chǎn)生有效的競爭力。如此情況下，就造成了該市場的外資企業(yè)壟斷情況，提升競爭力，改善市場營銷現(xiàn)狀已經(jīng)刻不容緩。

1 汽車座椅調(diào)角器市場營銷現(xiàn)狀及問題

在技術(shù)相較十分落后的情況下，而國內(nèi)汽車座椅行業(yè)在整個汽車行業(yè)市場中所占的比例十分有限，而如此高科技的要求，相關(guān)科研的經(jīng)費投入勢必較高，很多企業(yè)無力承擔(dān)，或是根本不想涉足。這就造成了國內(nèi)企業(yè)爭相競爭代理權(quán)、銷售權(quán)，甚至不惜惡意競爭，對該市場的健康發(fā)展造成了巨大影響和沖擊。很顯然，這在競爭上，與國外相關(guān)企業(yè)相比，起步就處于劣勢。而我國座椅調(diào)角器的自主研發(fā)進入壁壘是必然的。當(dāng)然，這過程中也不乏在科研能力低、技術(shù)落后的情況下，看到其市場前景廣闊的高瞻遠矚者，但嚴苛的安全監(jiān)測標準依然讓他們無以為繼。就目前來看，我國汽車座椅市場依然被江森、李爾、英提爾及佛吉亞等幾家外資企業(yè)"霸占"。顯然，與之相關(guān)的汽車座椅調(diào)機器市場自然也被其掌控。

總體來講，我國汽車座椅調(diào)角器市場情況堪憂，國外企業(yè)技術(shù)成熟，門檻較高，安全監(jiān)測程序嚴格而復(fù)雜，基本處于壟斷地位，而國內(nèi)企業(yè)對汽車座椅調(diào)角器技術(shù)科研投入能力有限，研發(fā)投資意識嚴重不足，市場內(nèi)惡意競爭屢見不鮮，真真正正的成了大企業(yè)無心涉足，小企業(yè)無力涉足，而對利潤又不肯讓步，如此只有和外企等上游供應(yīng)商、制造商打價格戰(zhàn)，盡量壓縮和下游客戶的價格利潤空間，長此以往，其市場競爭力只會越來越低，只會越來越多的失去忠實的下游客商甚至是客戶。此種情況下，市場競爭已可見一斑，而轟轟烈烈的汽車座椅調(diào)角器營銷，說到底也是在為他人做嫁衣。

2 汽車座椅調(diào)角器市場營銷及競爭力提升對策

（一）競爭力提升對策

作為"槍桿子里出政權(quán)"，作為汽車座椅調(diào)角器市場而言，乃至汽車座椅市場，之所以在我國市場，我國企業(yè)卻仍處于劣勢，最本質(zhì)的問題就是研發(fā)能力。因此，各企業(yè)應(yīng)充分認識到科技研發(fā)對企業(yè)長遠發(fā)展的重要意義。鑒于當(dāng)前的情況，有能力的企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實際，適度地投入汽車座椅調(diào)角器的研發(fā)力量，前期可以和外國企業(yè)采取合作、或是購買先進技術(shù)，將先進的生產(chǎn)工藝和檢測流程引入，在此基礎(chǔ)上逐步實現(xiàn)技術(shù)突破。值得注意的是，對于汽車座椅調(diào)角器市場而言，其本質(zhì)亦是服務(wù)于汽車座椅市場，因此，對于當(dāng)下客戶的要求必須了如指掌，比如前文提到的兒童座椅，比如當(dāng)前人們追求的高質(zhì)量、安全性強的市場訴求，在研發(fā)中，必須將其視為目標。同時在引進先進技術(shù)的同時，努力培養(yǎng)自身的研發(fā)隊伍，大量吸納人才，如此下去，勢必會為生產(chǎn)出高質(zhì)量、高安全系數(shù)的產(chǎn)品打下堅實基礎(chǔ)。值得稱道的是，一些企業(yè)在這個過程中已經(jīng)邁出了堅實的步伐。比如，為進一步提高汽車座椅的防揮鞭傷性能，在C-NCAP鞭打試驗工況基礎(chǔ)上，成功建立且驗證了某乘用車座椅鞭打試驗力學(xué)模型。得出了較為有價值的研究成果，即當(dāng)頭枕位置距離頭部較近、較高時，應(yīng)匹配較大的調(diào)角器剛度；當(dāng)頭枕接觸剛度及其旋轉(zhuǎn)鉸剛度較大時，應(yīng)匹配較大的調(diào)角器剛度，反之則匹配較小的調(diào)角器剛度。這2種匹配方式均可降低頸部傷害，為改進汽車座椅的防揮鞭傷性能提供了設(shè)計依據(jù)。

（二）市場營銷提升策略

市場影響是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，產(chǎn)品從制造商→批發(fā)商→零售商→客戶，在這個流程中，在產(chǎn)品自身競爭力相近的情況下，暢通的營銷渠道是制勝的關(guān)鍵。因此，企業(yè)在營銷渠道建立的過程中，應(yīng)本著誠信原則，在為下游企業(yè)提供產(chǎn)品的同時，也要對其產(chǎn)品的銷售和管理予以必要的關(guān)注，對渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等進行綜合分析，尤其是對于新產(chǎn)品的上市，好的渠道會讓企業(yè)的市場營銷事半功倍，反之，勢必會阻礙企業(yè)正常的市場運作，甚至造成不可估量的損失。建議可以借鑒相關(guān)經(jīng)驗，比如可采取地域似的渠道管理方法，不但可規(guī)范渠道結(jié)構(gòu)，減少渠道之間的作用力，也可良好控制各渠道的競爭態(tài)勢，當(dāng)然，在重要大區(qū)域建立自身的生產(chǎn)廠家十分必要，如此不但可以有效的縮小運輸、原料、人工等成本投入，而且對各區(qū)域客戶的購買習(xí)慣和滿意度亦會有良好的把握，顯然，這對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

3 總結(jié)

總之，我國汽車座椅調(diào)角器市場已經(jīng)暴露出來諸多問題，前景堪憂，要有效體現(xiàn)我國企業(yè)在此市場中的價值和地位，提高市場營銷效果，提升競爭力，必須透過現(xiàn)象看本質(zhì)，認識不足，改變觀念，用長遠的、發(fā)展的眼光看待汽車座椅調(diào)角器市場。

參考文獻：

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