把賬賒給“向外圍”的人

被譽為世界第一潛能開發(fā)大師的安東尼·羅賓，17歲時開始做推銷員。

這天，羅賓在和一家雜貨店店主交談時，進來一個牧民。他交給店主一個物品采購清單，并稱手頭沒現(xiàn)錢，得先賒賬。

店主看了看清單，然后問對方：“你打算明年春天給牧場做柵欄嗎？”

“當然，這是必需的！”那個牧民毫不猶豫地回答。

“好，那么你是想向外圍，還是想向內(nèi)圍呢？”店主繼續(xù)問。

“向外圍！”牧民用手在桌上畫了一個大圈，“我要在河對岸再圍幾十畝牧場?！?/p>

“很好，行了，你可以在我這賒賬。”牧民說了聲謝謝，高興地進里屋了。

羅賓不解，作為推銷員，他知道賒賬一般都需要有信用擔保。

“為什么他說向外圍，您就答應(yīng)他了呢？”羅賓問店主。

“是這樣的，向內(nèi)圍表示他只想防范和守衛(wèi)，而向外圍則表示他要發(fā)展，要發(fā)展就會越做越大，而且說明他是一個向前看，有希望的人。賒賬給這樣的人沒錯的?！?/p>

羅賓頓時大悟，和“向外圍”的人做生意，你的明天會和他一樣有希望。

（摘編自《意林》 張秀芝/文）