文 _ 馬一璇
編輯有話說(shuō)
饑餓營(yíng)銷
文 _ 馬一璇
去年,我很喜歡的一款電腦配件在淘寶上開賣。我高興之余卻發(fā)現(xiàn)商品的頁(yè)面介紹里寫著:每天限量300個(gè),每天早上10:00開售——這時(shí)間真是讓上班族特別心酸。好不容易等到周六,我一大早就備好電腦,心想時(shí)間尚寬裕,就去看別的網(wǎng)頁(yè)。誰(shuí)知當(dāng)我10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)回到販?zhǔn)垌?yè)面,刷新一下之后,就只剩幾個(gè)大字:“該寶貝已下架”。我愣在那里足足5分鐘,心想一定是自己太掉以輕心了,于是第二天一早,我調(diào)整心態(tài)嚴(yán)陣以待,但結(jié)果和前一天沒有絲毫差別。
這件事直接打擊了我接下來(lái)一周搶購(gòu)的積極性。我在閑暇時(shí)咨詢各路高手:如何才能搶得到這種限時(shí)限量的東西?但大部分人給我的回答都是:那都是商家饑餓營(yíng)銷的噱頭,除了黃牛,一般人哪里搶得到。
我并未氣餒,還是努力搶了幾周,但直到商品結(jié)束售賣都沒有成功。在此之后,我還搶過衣服、鞋子、手工工藝品、簽名版的圖書等,但除了沮喪,均一無(wú)所獲。
上個(gè)月我爸突然對(duì)我說(shuō):“我們單位的XX搶到了XX手機(jī),看著挺好,你也搶一臺(tái)吧?!蔽伊⒖滔肫鹬暗臄?shù)次悲慘經(jīng)歷,但我爸表示非??春梦?。為了不讓他失望,我只好迎難而上。歷經(jīng)幾周忐忑不安的等待和拼殺,我終于在某天中午搶到了手機(jī)。當(dāng)時(shí)的我非常興奮,這種興奮持續(xù)了幾周,直到手機(jī)到貨很久之后,我只要想起這次成功,就覺得自己很勵(lì)志。但當(dāng)我冷靜下來(lái),那漫長(zhǎng)的等待和搶不到的沮喪也會(huì)逐漸浮現(xiàn),讓我無(wú)法鼓起勇氣再次投身到“搶”的洪流中。
這次之后,我也發(fā)現(xiàn)了商家們的精明之處。
搶購(gòu)失敗之時(shí),我沮喪地到處取經(jīng),于是我周圍的人都知道我在搶某種商品,他們?cè)谥д?、吐槽的同時(shí)也會(huì)知道這種商品銷售火爆;當(dāng)我搶購(gòu)成功之時(shí),因?yàn)槭恰皳尅眮?lái)的,我會(huì)開開心心地把錢立刻塞給賣家,不會(huì)再貨比三家、猶豫不決;而由于“搶”的成就感絕對(duì)高于“買”,所以我搶到某商品之后就更樂于向小伙伴們推銷并拔高這種商品——畢竟我不能辛辛苦苦搶到之后,首先否定自己的眼光。無(wú)論如何,只要我加入某商品的搶貨大軍,就會(huì)成為它的活廣告,且很多時(shí)候自己意識(shí)不到。
這樣看來(lái),商家簡(jiǎn)直賺翻了,有利、有名、有廣告,只要打出“搶”字就好。但作為一個(gè)普通“搶”者,一次成功固然美妙,一直失敗才是常態(tài)。這除了使我的“玻璃心”逐漸修煉成“橡皮心”外,也讓我對(duì)“搶”字望而卻步——與其苦等失望,不如另投明主。