單品牌專(zhuān)賣(mài)店之春

舒秀輝

“以歐美日韓品牌為代表的單品牌專(zhuān)賣(mài)店將呈井噴式發(fā)展，重新迎來(lái)整店輸出模式在中國(guó)的盛行。”這是小蜜坊品牌總經(jīng)理朱向兵在年初對(duì)于2014年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)判斷的一個(gè)觀點(diǎn)。

當(dāng)然，這一觀點(diǎn)并不孤立。

因?yàn)樵凇痘瘖y品觀察》主筆吳志剛看來(lái)，單品牌店將是化妝品線下零售業(yè)態(tài)演變的下一個(gè)風(fēng)暴眼，因?yàn)槠渌€下零售渠道已經(jīng)發(fā)展得相對(duì)完善了。

實(shí)際上，本土品牌對(duì)單品牌店模式的探索很早就開(kāi)始了。

1998年8月28日，一個(gè)主打中草藥平衡護(hù)理概念、名為佰草集的品牌在上海香港廣場(chǎng)開(kāi)了第一家單品牌專(zhuān)賣(mài)店，這是上海家化集團(tuán)彼時(shí)新推的品牌。

“佰草集從創(chuàng)立之日起，就想打造中國(guó)的The Body Shop，從產(chǎn)品理念到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都借鑒了非常多的The Body Shop的痕跡?！眳侵緞傇谡劦桨鄄菁脑雌饡r(shí)如是說(shuō)道。但是，這一條路佰草集走了7年，直到2005年1月份佰草集專(zhuān)賣(mài)店突破100家時(shí)才真正實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

就在佰草集扭虧為盈后的一年，一家韓束妝業(yè)連鎖店在合肥開(kāi)業(yè)。截至2009年，安徽省總共存在31家韓束妝業(yè)連鎖店，大多集中在縣級(jí)城市。這是當(dāng)年羽翼未豐的韓束品牌在未發(fā)現(xiàn)電視購(gòu)物金礦時(shí)的渠道探索往事，而且上海韓束化妝品有限公司CEO呂義雄似乎對(duì)單品牌專(zhuān)賣(mài)店這一模式情有獨(dú)鐘。

2012年，呂義雄利用當(dāng)時(shí)還定位為植物護(hù)膚的一葉子品牌（現(xiàn)聚焦面膜品類(lèi)）在上海試水單品牌店，但最后也難逃關(guān)停的命運(yùn)。

直到最近，呂義雄涉足單品牌店的心又動(dòng)了?！绊n束將在北上廣等一線城市的主類(lèi)商圈開(kāi)單品牌店，主要是做形象，因?yàn)檫@比打廣告便宜多了。”呂義雄給我們算了這樣一筆賬：每月每家單品牌店虧損2萬(wàn)元，就算開(kāi)70家店也就是虧140萬(wàn)而已。這一點(diǎn)虧損相對(duì)于韓束如今每年的億級(jí)廣告投入來(lái)說(shuō)，確實(shí)不算什么。

除此之外，植物醫(yī)生、林清軒是從創(chuàng)立之初就將單品牌店作為主渠道的品牌，而像婷美小屋、丸美、美膚寶、柏氏等一溜本土化妝品大佬級(jí)品牌都已經(jīng)開(kāi)始試水單品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式，這其中婷美小屋已經(jīng)取得不錯(cuò)的成績(jī)。

當(dāng)然，我們同樣不能忘記令單品牌店興起的眾多韓系品牌，比如謎尚、The Face Shop、悅詩(shī)風(fēng)吟等。其中，悅詩(shī)風(fēng)吟如今已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)完成了100家店鋪的布局，堪稱(chēng)韓系單品牌店品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展典范。

雖然目前單品牌店僅在一線及部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市布局。但是隨著消費(fèi)市場(chǎng)的成熟，單品牌店的崛起已是可以預(yù)見(jiàn)了。很多國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)證明，一旦國(guó)民個(gè)均收入超過(guò)4000美元，化妝品專(zhuān)賣(mài)店就即將成為化妝品渠道新的增長(zhǎng)點(diǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者需要追求更高的心理滿足感。