渠道需求與技術(shù)融合

楊曉峰

真麗斯與韓國領(lǐng)先化妝品生產(chǎn)商科絲美詩（COSMAX）的合作，迄今已達(dá)一年之久。

這一年來，真麗斯憑借其過硬的研發(fā)實(shí)力，加上科絲美詩在產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)技術(shù)上的支持，為其直供終端客戶提供了不少值得信賴的產(chǎn)品。

事實(shí)上，早在與科絲美詩合作前，真麗斯就已經(jīng)在加強(qiáng)研發(fā)投入——既建有先進(jìn)的科研中心、生化實(shí)驗(yàn)室、檢測(cè)中心、產(chǎn)品留樣室，又聘請(qǐng)了多名專業(yè)科研人員，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、評(píng)估檢測(cè)及完善生產(chǎn)流程。2013年，真麗斯在建成20000平方米GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間的同時(shí)，又與廣州中醫(yī)藥大學(xué)合作創(chuàng)建了“產(chǎn)學(xué)研”示范基地。此外，其還先后與法國羅地亞、英國禾大、美國道康寧、瑞士奇華頓等國際知名原料供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

而一年前與科詩美絲建立合作，無疑又為真麗斯旗下產(chǎn)品的品質(zhì)增添了一層保障。同時(shí)，在科絲美詩的助力下，今后真麗斯無論是在新品開發(fā)還是市場開拓上都將有更多可能。

一邊渠道，一邊技術(shù)，合作促優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

成立于1992年的科絲美詩，擁有21項(xiàng)全球?qū)＠?266項(xiàng)韓國政府功效性化妝品許可批文，同時(shí)為法國歐萊雅集團(tuán)、韓國愛茉莉太平洋集團(tuán)等多家跨國企業(yè)提供代工生產(chǎn)服務(wù)，高居全球頂級(jí)化妝品生產(chǎn)商前十位?？梢哉f，無論是在研發(fā)還是生產(chǎn)層面，科絲美詩在業(yè)內(nèi)都具備明顯優(yōu)勢(shì)。

這，正是真麗斯所看重的。而科絲美詩選擇真麗斯，則是因?yàn)檎纣愃乖谇郎系摹皬V度”和“深度”。

首先，真麗斯一直致力于深挖潛力巨大的化妝品專營店中島區(qū)，甚至將“中島區(qū)老二”作為自身定位。

調(diào)查顯示，國內(nèi)眾多A類化妝品專營店的中島區(qū)都可創(chuàng)造30%的銷售業(yè)績，這說明，在專營店內(nèi)，中島區(qū)具有較大的動(dòng)銷潛力。而從成本與產(chǎn)出比及進(jìn)貨折扣率來看，相較品牌背柜區(qū)，中島區(qū)的利潤空間也更大。因而，越來越多的專營店開始關(guān)注中島區(qū)，加強(qiáng)該區(qū)的調(diào)整與投入。

2014年，這種趨勢(shì)愈加明顯，無疑給一直專注于做“中島區(qū)老二”的真麗斯帶來了很好的契機(jī)。對(duì)于中國二、三、四線城市商圈本土化妝品店中島區(qū)的品類需求，真麗斯向來研究頗深，清楚開發(fā)什么中島區(qū)品類，能夠幫助日化店提升人氣，提高坪效，更易實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。實(shí)際上，從其明星單品的有效性高達(dá)85%以上的數(shù)據(jù)也可看出，真麗斯品類開發(fā)的精確性很高。

另一點(diǎn)，因?yàn)橐恢敝铝τ谥惫?zhàn)略，也使得真麗斯早已形成完整而成熟的“直供”產(chǎn)業(yè)鏈。

真麗斯的直供項(xiàng)目發(fā)端于2010年，自開啟之時(shí)，便致力于與全國知名連鎖建立合作關(guān)系，為其中島區(qū)品類結(jié)構(gòu)建設(shè)獻(xiàn)策獻(xiàn)力。加上目前已開展的三期“金牌店長”特訓(xùn)營的助力，真麗斯在直供網(wǎng)點(diǎn)的開拓上成績斐然，迄今合作終端客戶已達(dá)1385家，覆蓋了中國30個(gè)省市自治區(qū)，其中富有行業(yè)能見度及區(qū)域影響力的連鎖店標(biāo)桿865家。而2015年，真麗斯的合作伙伴預(yù)計(jì)將擴(kuò)容至2000家零售連鎖機(jī)構(gòu)，覆蓋全國20000家優(yōu)質(zhì)的化妝品專營店。

這樣深而廣的渠道，以及龐大的產(chǎn)品需求，對(duì)于科絲美詩來說也具備足夠的吸引力——不僅能加大自己的業(yè)務(wù)量，對(duì)深入中國化妝品市場腹地、增強(qiáng)在中國的影響力也有積極意義。而借助科絲美詩的研發(fā)與生產(chǎn)實(shí)力，原本就對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)苛求的真麗斯，未來的質(zhì)量體系自然會(huì)更加完備，也更能獲得零售客戶的信任。

力推新品，緊扣消費(fèi)真需求

真麗斯在產(chǎn)品研發(fā)上的努力，及與國際知名原料供應(yīng)商、生產(chǎn)商的合作，歸根結(jié)底，都是為了有更多更好的產(chǎn)品出來，推動(dòng)直供項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展。以“高品質(zhì)”和“高性價(jià)比”為前提，真麗斯開發(fā)出的單品數(shù)量超過700個(gè)。

與科絲美詩合作以來，針對(duì)國內(nèi)女性的最新肌膚需求，雙方也共同推出了多款新品，比如樂顏蝸牛霜、樂顏花本護(hù)膚系列等。

在科技高速發(fā)達(dá)的今天，人們已經(jīng)開始厭倦形形色色從實(shí)驗(yàn)室誕生的化學(xué)護(hù)膚品。尤其是在近年倡導(dǎo)樂活、健康、環(huán)保的綠色風(fēng)潮下，整日奔波于“鋼筋水泥”中的都市人開始重新關(guān)注植物護(hù)膚，而植物護(hù)膚中的花本護(hù)膚因?yàn)閾碛斜炔荼咀o(hù)膚更顯神奇的功效，更是得到時(shí)尚愛美女性們的青睞。

花本，素有“植物生命精華”之稱，是大自然天賜的美麗饋贈(zèng)，是“植物精華中的精華”，而今，各國際化妝品企業(yè)都開始將其列為重點(diǎn)發(fā)展方向。鑒于這樣的市場潮流，真麗斯研發(fā)生產(chǎn)樂顏花本護(hù)膚品，并將其定為2014年下半年的重頭產(chǎn)品。

科絲美詩，無疑成為真麗斯打造這一獨(dú)特新品的重要研發(fā)合作對(duì)象。此外，擁有強(qiáng)大植物護(hù)膚研發(fā)能力的廣州中醫(yī)藥大學(xué)也參與其中。三方的聯(lián)合，成功突破花本成分萃取瓶頸，萃取出多種活性護(hù)膚精華，并首次運(yùn)用到護(hù)膚領(lǐng)域，使得樂顏花本系列又擁有與其他品牌的花本護(hù)膚產(chǎn)品不同的特質(zhì)。

除了借助韓國的高端研發(fā)技術(shù)，樂顏花本系列還甄選了100%的進(jìn)口原料，使得該系列產(chǎn)品品質(zhì)又增加了一層背書。而包裝設(shè)計(jì)上，樂顏品牌與國內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了合作，從大自然中汲取無限靈感，最終生成了花本獨(dú)特的包裝風(fēng)格。

9月，樂顏花本系列新品正式上市。為配合上市，真麗斯設(shè)計(jì)制作了不同規(guī)格的陳列道具，同時(shí)配備了各種動(dòng)銷物料，如主形象海報(bào)、產(chǎn)品海報(bào)、大小各異的人立牌、貨架貼、價(jià)格貼、人氣貼、跳跳卡、主形象地貼及各種迷你形象臺(tái)等。對(duì)于終端活動(dòng)的室內(nèi)室外陳列形式，真麗斯也進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)與籌劃。

而代言人方面，則由浙江衛(wèi)視當(dāng)紅主持人伊一擔(dān)綱。自2014年簽約真麗斯以來，伊一便成為其旗下產(chǎn)品主要形象代言人。她個(gè)人清新活潑的形象，與樂顏花本系列產(chǎn)品的調(diào)性也相當(dāng)契合。

未來，真麗斯將依托全國近千家日化店力推樂顏新品。與科絲美詩的這次聯(lián)手，在結(jié)合了彼此優(yōu)勢(shì)的前提下，相信可以在終端市場留下濃墨重彩的一筆。