田洪濤

大量優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品沒有市場，廣大消費(fèi)者有需求卻買不到產(chǎn)品。渠道是農(nóng)企與消費(fèi)者之間最大的障礙，市場流動(dòng)性差是當(dāng)前各級(jí)政府及企業(yè)家最頭痛的問題。要迎來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的黎明，曙光在哪里？

縱觀中國農(nóng)業(yè)發(fā)展，不缺政策扶植，不缺市場需求，缺的是營銷人才和市場通路。產(chǎn)業(yè)人才匱乏，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)單打獨(dú)斗，單純依靠政府支持，靠天吃飯，使得企業(yè)始終難以做大做強(qiáng)；有的企業(yè)貪大求全，既要涉足種植養(yǎng)殖，又要做加工，還要搞銷售，產(chǎn)業(yè)鏈拉得過長，人才資金跟不上，導(dǎo)致企業(yè)陷入困境。

十八大提出“在資源配置中市場要起決定性作用”的號(hào)召，為了響應(yīng)這一號(hào)召，陜西厚德農(nóng)業(yè)集團(tuán)憑借跨界思維，以“專業(yè)人做專業(yè)事”的理念，打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式，通過113家“Green House工廠店”讓企業(yè)產(chǎn)品免費(fèi)入駐，配合厚德“載物網(wǎng)”免費(fèi)電商渠道，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城與實(shí)體店的有機(jī)結(jié)合，為中小企業(yè)提供零門檻的線上線下銷售渠道，解決了農(nóng)企資金流問題，迅速凝聚了大量中小企業(yè)合力突圍。

近年來，在西部大開發(fā)戰(zhàn)略和十八大關(guān)注農(nóng)業(yè)的背景下，幾乎所有企業(yè)家都意識(shí)到，農(nóng)業(yè)將是中國未來最有前景的產(chǎn)業(yè)。厚德集團(tuán)抓住未來農(nóng)業(yè)發(fā)展先機(jī)，集聚了大批時(shí)代精英，董事長張曉琳是中國著名市場營銷實(shí)戰(zhàn)專家，曾打造多個(gè)上市品牌，發(fā)表多部市場、營銷、品牌類專著。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，傳統(tǒng)模式已經(jīng)無法適應(yīng)市場的發(fā)展，大量企業(yè)因跟不上時(shí)代發(fā)展被淘汰。根據(jù)2014年上半年商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)，我國農(nóng)產(chǎn)品總交易額為4萬億元左右，食品工業(yè)產(chǎn)值約10萬億元，實(shí)體農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)值總額為2.45萬億元，而通過電子商務(wù)流通的農(nóng)產(chǎn)品僅為1%。今年10月，阿里巴巴在浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì)上宣布，將在3至5年內(nèi)投資100億元啟動(dòng)“千縣萬村”計(jì)劃，涉農(nóng)電商將成為阿里未來重點(diǎn)布局的3個(gè)領(lǐng)域之一。

厚德集團(tuán)正是看到了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇，通過資源再整合，將線上線下渠道有機(jī)結(jié)合，解決了農(nóng)企的銷路和市場營銷問題，依靠龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)合作社共同發(fā)展。在剛剛結(jié)束的第21屆楊凌農(nóng)高會(huì)上，厚德集團(tuán)利用自身銷售平臺(tái)，與93家生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成合作意向，將千余種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品引入本地市場，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)與銷售的無縫對接。

改革開放以來，中國農(nóng)業(yè)實(shí)際變革是自下而上的。從1978年安徽鳳陽縣包產(chǎn)到戶至今，真正的變革遲遲沒有到來。政府對農(nóng)業(yè)的支持與補(bǔ)貼原本是變革的動(dòng)力，但套取國家農(nóng)業(yè)扶持資金卻成為近年農(nóng)企發(fā)展的主要思路，導(dǎo)致變革動(dòng)力變?nèi)?，企業(yè)缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力，一旦經(jīng)濟(jì)下滑，大量企業(yè)無法維系。

正是在這種情況下，厚德4G模式應(yīng)運(yùn)而生：即建立以農(nóng)民、生產(chǎn)廠家、市場經(jīng)銷為主體的人力資源團(tuán)隊(duì)；通過Green House工廠店打造顛覆傳統(tǒng)的倉儲(chǔ)、銷售、配送體系，以電子商務(wù)平臺(tái)構(gòu)筑線上交易渠道，通過農(nóng)業(yè)與文化資源整合創(chuàng)造農(nóng)業(yè)新文明。這一具有顛覆性、創(chuàng)造性的模式，必將打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展堅(jiān)冰，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)迎來全新改革。