孔梓，寧繼鳴

(山東大學(xué) 國際教育學(xué)院，山東 濟(jì)南250100)

在世界范圍推廣本國語言傳播本國文化是各國語言推廣機(jī)構(gòu)共同的目標(biāo)。作為語言推廣機(jī)構(gòu)的重要成員，孔子學(xué)院同樣將其視為自己的宗旨。在孔子學(xué)院運(yùn)行過程中，資源配置的優(yōu)劣，關(guān)系到孔子學(xué)院是否可以良性及可持續(xù)發(fā)展?？鬃訉W(xué)院以漢語教學(xué)和中華文化傳播為主旨，將稀缺分散的海內(nèi)外教學(xué)和文化資源整合到同一平臺，根據(jù)不同國家和地區(qū)的文化需求，從整合后的資源庫中提取能夠滿足需求的相關(guān)資源，針對性地提供給不同國家和地區(qū)的受眾。資源的合理配置有助于突破現(xiàn)有資源的限制，分享資源和信息，使資源得到高效利用，有效增強(qiáng)孔子學(xué)院機(jī)構(gòu)內(nèi)外的認(rèn)同度和凝聚力。因此，如何高效配置資源始終成為孔子學(xué)院的主要任務(wù)。

波蘭尼①[匈]波蘭尼:《大轉(zhuǎn)型:我們時代的政治與經(jīng)濟(jì)起源》，馮剛、劉陽譯，南京:江蘇人民出版社，2007年版，第51-59頁。(K.Polanyi)將人類經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)方式劃分為市場經(jīng)濟(jì)、再分配經(jīng)濟(jì)和互惠經(jīng)濟(jì)三類，基于此，社會資源配置關(guān)系也存在三種類型——權(quán)力授予類型、市場交換類型和社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這已得到了學(xué)界普遍認(rèn)可。權(quán)力授予類型的資源配置是行政資本作用的結(jié)果，權(quán)力機(jī)構(gòu)通過強(qiáng)制性權(quán)力來安排社會資源的分配，以實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置;市場交換類型的資源配置是經(jīng)濟(jì)資本作用的結(jié)果，市場依靠市場機(jī)制(主要包括價格機(jī)制和競爭機(jī)制)來實現(xiàn)對稀缺資源的有效配置;社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的資源配置功能是社會資本作用的結(jié)果。社會資本作為一種基于信任的資源配置方式，既不同于政府主導(dǎo)下的行政資本，也有別于市場主導(dǎo)下的經(jīng)濟(jì)資本。它通過處于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的個人或組織彼此互動，能夠有效地配置社會資源。本文從社會資本入手，分析其在孔子學(xué)院資源配置中發(fā)揮的作用及作用機(jī)制，以期更好地實現(xiàn)孔子學(xué)院的使命和功能，增進(jìn)世界對中華文化的了解和理解，滿足國際社會對漢語學(xué)習(xí)的需求。

一、社會資本在孔子學(xué)院資源配置中的作用

資源合理配置是孔子學(xué)院功能實現(xiàn)的基礎(chǔ)。資源合理配置是符合社會生產(chǎn)、生活需要的有效的資源使用，其著眼點(diǎn)在于“有效”、“有用”②引自http://baike.baidu.com/link?url=dOROWA3YnB6nSj0LYn17dlsN7DnBo84ufQ8tT9-IojXswdnkUPUhr0CbTr8ZpL1i。從微觀角度看，組織內(nèi)部有效的資源構(gòu)成，合理的組織結(jié)構(gòu)，完善的制度等能達(dá)到資源配置的合理化;從宏觀上看，資源的合理安排能夠可持續(xù)地滿足社會需求。資源合理配置表現(xiàn)為資源來源豐富，針對性強(qiáng);資源分配的覆蓋面廣，資源分配結(jié)構(gòu)合理;資源使用效率高?？鬃訉W(xué)院資源配置有三個突出特征:第一，中外方共同投入資源，這是由其中外合作模式?jīng)Q定的，也是孔子學(xué)院區(qū)別于其他語言推廣機(jī)構(gòu)最大的特色?？鬃訉W(xué)院以中國大學(xué)為依托主體，以國外大學(xué)及其他機(jī)構(gòu)為基地，充分借助外方的資源優(yōu)勢，整合中外雙方優(yōu)質(zhì)資源，共同致力于孔子學(xué)院的建設(shè)和發(fā)展;第二，以項目管理的方式配置資源?？鬃訉W(xué)院資源配置有相當(dāng)部分或絕大部分是在項目實施過程中實現(xiàn)的。根據(jù)各自定位和發(fā)展特色，孔子學(xué)院每年會推出不同的項目，主要包括漢語教學(xué)、文化傳播、學(xué)術(shù)研究、漢語比賽以及HSK考試等，在項目開展過程中，借助在當(dāng)?shù)鼐奂纳鐣P(guān)系將資源提供給感興趣的受眾;第三，市場需求和權(quán)威關(guān)注相結(jié)合的雙重資源分配調(diào)節(jié)方式。孔子學(xué)院資源服務(wù)的對象包括大中小學(xué)、政府、商界、社區(qū)及其他社會公眾等不同群體，根據(jù)這些受眾的實際需求，孔子學(xué)院會在市場規(guī)律指導(dǎo)下有針對性地提供資源，滿足社會需求的項目能夠獲得更多資助，相反，不被受眾認(rèn)可的項目無法獲取任何資源?？鬃訉W(xué)院按照市場規(guī)律配置資源的同時，也會特別關(guān)注重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)對象，為其投入更多資源?？傊?，孔子學(xué)院在配置資源過程中形成了以中外合作雙方為投資主體，以項目管理為配置手段，以市場和權(quán)威為雙重調(diào)節(jié)方式的資源配置模式。

孔子學(xué)院在配置資源過程中面臨很多挑戰(zhàn)。首先，孔子學(xué)院配置資源是在不同文化語境下進(jìn)行的?？鬃訉W(xué)院分布在120個國家(地區(qū))，不同文化背景的受眾對資源需求不同，教學(xué)和文化資源需要與不同文化傳統(tǒng)對接與交流，使其更符合跨文化語境，針對性更強(qiáng);其次，中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展從根本上推動了孔子學(xué)院海外蓬勃發(fā)展，但隨著中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展和綜合國力不斷增強(qiáng)，海外關(guān)于“中國威脅論”的論調(diào)時有響起，孔子學(xué)院在全球迅速增長的態(tài)勢也引發(fā)了關(guān)于“中國文化入侵”的猜測。海外對漢語和中華文化的需求逐年增加，海外公眾在主觀上愿意接納多元文化，但客觀上對他國文化仍存有顧慮;再次，作為一個以漢語教學(xué)和中華文化傳播為主題的合作組織，孔子學(xué)院的資源主體是漢語和中華文化。語言具有工具性和文化性的雙重屬性，語言的文化屬性使得語言與意識形態(tài)和價值觀聯(lián)系在一起，語言和文化資源的配置難以通過市場和行政的手段進(jìn)行推動，更容易出現(xiàn)“市場失靈”和“行政失靈”的現(xiàn)象。

在這種情況下，社會資本能夠在語言和文化資源配置過程中發(fā)揮獨(dú)特優(yōu)勢。在科爾曼(J.S.Coleman)看來，社會資本是“個人擁有的社會結(jié)構(gòu)資源①Coleman，James S.The Foundations of Social Theory，Cambridge，MA:Belknap Press of Harvard University Press. 1990:302.”，基于此，本文將社會資本界定為個體或組織在社會結(jié)構(gòu)中所處的位置給他們帶來的結(jié)構(gòu)性資源。在帕特南(R.D.Putnam)看來，信任是社會資本的核心和“必不可少的組成部分②[美]羅伯特·帕特南:《使民主運(yùn)轉(zhuǎn)起來》，王列、賴海榕譯，南昌:江西人民出版社，2001年版，第195頁?！?，能夠通過推動協(xié)調(diào)行動來提高資源配置效率。他通過對意大利改革進(jìn)行的長達(dá)20年的調(diào)查研究充分證明了社會資本作為一種資源配置手段的有效性。社會資本配置資源既不同于政府主導(dǎo)下的行政資本，也有別于市場主導(dǎo)下的經(jīng)濟(jì)資本，它通過加強(qiáng)社會網(wǎng)絡(luò)內(nèi)個體或組織之間的互動、互惠和互信，提高資源配置效率。社會資本一旦形成便會對孔子學(xué)院資源合理配置產(chǎn)生影響，主要表現(xiàn)在如下三個方面:

第一，動員孔子學(xué)院發(fā)展所需的資源。教學(xué)和文化資源是孔子學(xué)院發(fā)展的基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的資源總是稀缺有限的，呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。對孔子學(xué)院而言，要想取得更好的發(fā)展就必須獲得這些稀缺資源。獲得稀缺資源的途徑有兩種:第一種是個體或機(jī)構(gòu)通過某種渠道占有資源，但資源本身是稀缺有限的，獲取資源有時不僅需要極高的社會成本，而且缺乏成功的保障。此外，任何一個機(jī)構(gòu)都不可能具備發(fā)展所需的所有資源。因此，高成本、高風(fēng)險促使人們尋求另一種相對穩(wěn)妥、可靠的捷徑。另一種資源是潛存于社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中的。這類資源是組織成員長期互動的結(jié)果，是機(jī)構(gòu)內(nèi)外社會網(wǎng)絡(luò)相互嵌入的最終體現(xiàn)。這些資源主體將資源部分或全部嵌入到機(jī)構(gòu)形成的社會網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，它不為某個人占有，而是為組織共同體共有，具有社會性。社會資本能夠推動個體或組織與其他能夠支配社會資源的個體或組織建立合作關(guān)系，使這些個體或組織能夠放心地將資源嵌入到社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，通過與這些個體或機(jī)構(gòu)的互動，獲得社會網(wǎng)絡(luò)中的資源，實現(xiàn)關(guān)系型融資。

第二，提高孔子學(xué)院資源的配置效率。資源配置過程應(yīng)該遵循一個原則是“利益最大原則”，即由預(yù)期收益決定資源投入規(guī)模和方向③劉冠生:《城鄉(xiāng)資源配置原則探析》，《東岳論叢》，2006年第6期。。社會資本恰好能夠通過降低成本滿足這一原則。一個社會資本豐富的孔子學(xué)院，擁有建立在長期信任與合作互惠基礎(chǔ)上的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)成員之間傳遞資源和信息的渠道順暢，在資源流動過程中，可以節(jié)省判斷信息和資源可信度、篩選信息、整合信息等的成本，減少一些煩瑣的環(huán)節(jié)，使有限的教學(xué)和文化資源隨著重復(fù)使用而不斷增值，這種情況下，往往能夠更容易取得預(yù)期的效果，提高孔子學(xué)院資源配置效率。

第三，促進(jìn)對孔子學(xué)院資源的理解和認(rèn)同。以信任為核心的社會資本有助于促進(jìn)孔子學(xué)院公共精神的形成，增強(qiáng)多元文化的凝聚力和認(rèn)同感?？鬃訉W(xué)院所在的海外社會是由多個文化共同體組成的?？鬃訉W(xué)院社會網(wǎng)絡(luò)就像是一根紐帶，把不同文化聯(lián)系在一起，在這個紐帶的作用下，不同文化之間充分交流，反復(fù)磨合，互動越頻繁，就越有可能為了共同利益而合作，越有助于形成對多元文化價值觀的尊重、理解和認(rèn)同，凝結(jié)成孔子學(xué)院公共精神的積淀。這種孔子學(xué)院公共精神作為一種社會網(wǎng)絡(luò)的價值規(guī)范，調(diào)節(jié)和引導(dǎo)個體和組織的行為，使不同文化之間相處更加融洽，凝聚力會顯著地增強(qiáng)，增強(qiáng)了孔子學(xué)院在不同文化語境下抵御風(fēng)險的能力，能快速有效的識別、評估風(fēng)險，迅速采取有效的防范措施。從2012年的美國簽證風(fēng)波①2012年5月美國國務(wù)院發(fā)布了一份指令性公告，提及持“教授”身份在中小學(xué)執(zhí)教的中國教師必須在6月30日前離境。在中方就此做出回應(yīng)之前，大概一個星期內(nèi)，大約37所美國大學(xué)的校長向美國國務(wù)院提出抗議，認(rèn)為這是干涉大學(xué)的自主權(quán)，大學(xué)有權(quán)決定自己的事務(wù)。在美國社會各界的壓力之下，美國國務(wù)院于5月25日再次發(fā)布一份修訂公告，承認(rèn)8天前的原指令“草率而不完整”，并澄清大學(xué)須為中小學(xué)任教的訪問學(xué)者提供擔(dān)保，若在6月8日之前報告國務(wù)院，這些教師將無需在6月30日前離境;同時明確表示，孔子學(xué)院符合聯(lián)邦法規(guī)，不需要認(rèn)證?？梢钥闯觯鬃訉W(xué)院在美國發(fā)展的這幾年里，深入民間，促進(jìn)了中美文化交流，使得美國民眾真正受益，積累起一定的社會資本。社會資本提高了美國社會對孔子學(xué)院的認(rèn)同和理解，在孔子學(xué)院面臨風(fēng)險時，使他們結(jié)成一個整體，加強(qiáng)了共同抵御風(fēng)險的能力?？梢?，以信任為核心的社會資本有助于組織內(nèi)成員共享規(guī)范，增強(qiáng)組織內(nèi)聚力和成員歸屬感，達(dá)成相互的理解和認(rèn)同，形成一種整體性社會秩序，從而推動多元文化和諧與社會穩(wěn)定。

二、孔子學(xué)院社會資本配置資源的實現(xiàn)路徑

社會資本動員和配置資源是通過社會網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的個人或組織彼此互動實現(xiàn)的?！疤幵谝粋€網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)之中的個人或組織通過頻繁的接觸、互動，通過慣例、制度性規(guī)范等，彼此之間建立起義務(wù)與期望，形成各種信任關(guān)系，從而能夠動員互動的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的社會資源，最終實現(xiàn)對資源的配置②錢海梅:《社會資本:基于信任的資源配置方式——兼論社區(qū)治理中社會資本的運(yùn)作機(jī)理》，《現(xiàn)代管理科學(xué)》，2011年第2期。”。

孔子學(xué)院采用中外合作的模式，在這種模式下國內(nèi)和國外的機(jī)構(gòu)共同承辦孔子學(xué)院，這種合作關(guān)系形成了孔子學(xué)院核心社會網(wǎng)絡(luò)。這一核心網(wǎng)絡(luò)中教育機(jī)構(gòu)占到90%左右，包括了國內(nèi)200多所高校和教育部門，以及海外400多所高?；蚪逃龣C(jī)構(gòu)和500多所中學(xué)?？鬃訉W(xué)院在開展教學(xué)和文化傳播活動過程中，與海外的文化機(jī)構(gòu)、教育部門、社區(qū)、商界等之間產(chǎn)生了密切的聯(lián)系，在核心社會網(wǎng)絡(luò)之外又形成了輻射社會網(wǎng)絡(luò)。核心社會網(wǎng)絡(luò)和輻射社會網(wǎng)絡(luò)共同組成了龐大的國際化社會網(wǎng)絡(luò)平臺?？鬃訉W(xué)院社會網(wǎng)絡(luò)成員隨著項目的運(yùn)作而互動，社會資本在網(wǎng)絡(luò)成員互動過程中發(fā)揮資源配置的作用。具體來看，社會資本影響孔子學(xué)院資源配置主要有三種路徑:

第一，基于約束合作機(jī)制的實現(xiàn)路徑?？鬃訉W(xué)院采取的中外合作模式是一種制度性安排，這種安排要獲得中外合作雙方國家法律層面的一系列批準(zhǔn)和認(rèn)可，才能實現(xiàn)從分散零碎的海外漢語教學(xué)向有組織的制度化教學(xué)文化實踐轉(zhuǎn)變。在中外合作框架下，孔子學(xué)院嚴(yán)格遵守《孔子學(xué)院章程》，合作雙方簽署協(xié)議，并按照協(xié)議規(guī)定履行各自的責(zé)任和義務(wù)，按照規(guī)定編制項目實施方案及預(yù)算，并報理事會和總部審批。獲得總部批準(zhǔn)的年度項目由中外雙方共同籌措經(jīng)費(fèi)，雙方投入各自的優(yōu)勢資源。在資源使用過程中也有多層把關(guān)，既有教育部、財政部共同制定的文件進(jìn)行規(guī)范，也要執(zhí)行孔子學(xué)院總部出臺的專門管理辦法，還要接受中外雙方共同組成的理事會和院長的監(jiān)督和管理。這種資源配置方式最重要的在于有可靠的制度作保障。這樣，中外雙方能夠形成穩(wěn)定合作關(guān)系，放心地將資源嵌入其中，并推動資源在制度框架中有序流動。

第二，基于投資回報機(jī)制的實現(xiàn)路徑。科爾曼(J.S.Coleman)曾指出，社會行為者之所以愿意將部分權(quán)力交給他人，是因為他們預(yù)期這樣的行動可以給他們帶來更大的利益③[美]詹姆斯·科爾曼:《社會理論的基礎(chǔ)》，鄧方譯，北京:社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社，1999年版，第61頁。?？鬃訉W(xué)院在利用社會資本配置資源過程中，互惠發(fā)揮了重要的作用?！盎セ菀?guī)范作為社會資本所持的固有理念，是一種對稱性的關(guān)系，它向人們指明了什么樣的行動是符合傳統(tǒng)或正確的。通俗地講，即我現(xiàn)在這樣對你，希望你或者他人能夠相應(yīng)的回報我④寇東亮:《社會資本的倫理意義》，《西北大學(xué)學(xué)報》(哲學(xué)社會科學(xué)版)，2005年第7期?！薄Ｊ觊g，孔子學(xué)院滿足當(dāng)?shù)貙h語和中華文化的資源需求的同時，在海外也產(chǎn)生了廣泛的社會影響。在社會資本影響下，孔子學(xué)院與當(dāng)?shù)厣鐣⑵鹣嗷ブg的義務(wù)與期望，按照網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)形成的互惠規(guī)范開展合作互動，推動資源在社會網(wǎng)絡(luò)中流動。

第三，基于心理認(rèn)同機(jī)制的實現(xiàn)路徑。社會資本除了借助社會規(guī)則、制度約束或共同協(xié)議等方式影響資源整合和流動之外，它所引起的心理上的相互依賴性也會對資源配置產(chǎn)生作用，這種心理上的相互依賴性表現(xiàn)為基于個體關(guān)系、感情等產(chǎn)生的心理認(rèn)同。美國中田納西州立大學(xué)校長西德尼·麥克斐(S.Mcphee)對中國的關(guān)注和情感源于其15年前的首次訪華。從1999年至今，他先后訪問過95個中國的省市村鎮(zhèn)，結(jié)交了很多中國朋友，出版了《一位美國大學(xué)校長眼中的中國》攝影集。他向家人和朋友介紹中國，目前他的女兒在中國當(dāng)老師。在麥克斐的建議下，2010年中田納西州立大學(xué)設(shè)立了孔子學(xué)院，并在孔子學(xué)院建設(shè)發(fā)展過程中，親自推動孔子學(xué)院與當(dāng)?shù)刂行W(xué)合作，向中小學(xué)生推薦中文教學(xué)項目，告訴他們學(xué)習(xí)漢語的好處，邀請小學(xué)生、父母和社區(qū)的老師訪問中國，邀請?zhí)锛{西州長訪問中國，讓政治家們了解到孔子學(xué)院的重要性，并獲得他們對孔子學(xué)院的支持。文化相似性是心理認(rèn)同機(jī)制的重要內(nèi)容⑤莊國土:《文化相似性和中泰關(guān)系》，《華僑大學(xué)學(xué)報》(哲學(xué)社會科學(xué)版)，2013年第2期。，正是由于西德尼·麥克斐本人對中國、中華文化和孔子學(xué)院的認(rèn)同，使得他主動發(fā)動自己的社會關(guān)系，將漢語和中華文化資源擴(kuò)展到當(dāng)?shù)馗蟮姆秶?/p>

三、孔子學(xué)院社會資本配置資源的核心

孔子學(xué)院社會資本配置資源的三種實現(xiàn)路徑有個共同特點(diǎn)，即社會資本對資源的配置是基于信任實現(xiàn)的。信任是社會資本的核心和必不可少的組成部分?；诟Ｉ舰賉美]弗朗西斯·福山:《信任:社會美德與創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)繁榮》，彭志華譯，?？?海南出版社，2001年版，第30頁。(F.Fukuyama)的定義，本文將信任界定為個體對他人釋放出的善意，使個體愿意進(jìn)行資源交換以滿足雙方共同的目標(biāo)。信任是在制度、社會關(guān)系和資源基礎(chǔ)上建立起來的，主要表現(xiàn)在三個方面:愿意維持現(xiàn)有關(guān)系并開展更多互動，愿意投入或獲取更多資源，愿意提供更為寬松的制度環(huán)境。

不同社會資本配置資源路徑所依賴的信任基礎(chǔ)不同。信任的分類眾多，劃分依據(jù)和標(biāo)識類別各不相同。由于社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是孔子學(xué)院社會資本配置資源的基本載體，因此，本文參照薩皮羅、謝帕德和柴拉斯基②Shapiro，Sheppard，Cheraskin，Business on a handshake.Negotiation Hournal，1992，8:365-377.(Shapiro，Sheppard，Cheraskin)對信任的劃分標(biāo)準(zhǔn)，從社會關(guān)系的形成過程出發(fā)，將孔子學(xué)院在資源配置過程中產(chǎn)生的信任分為威懾型信任、了解型信任和認(rèn)同型信任三類。

第一，威懾型信任。制度基礎(chǔ)上建立起來的社會資本通過慣例、制度性規(guī)范等建立起義務(wù)與期望，這類社會資本認(rèn)為信任是建立在有效的懲罰機(jī)制上，這種機(jī)制使得合作雙方違反合約的成本非常高。雙方都認(rèn)為對方違約的可能性很小，并因此而促成合作行動。荷蘭教育部2013年底決定，自2015年起正式將中文納入為荷蘭中學(xué)第二外語的選修語言之一。那些開設(shè)了中文課程的中學(xué)，學(xué)生在選擇英語作為第一外語進(jìn)行學(xué)習(xí)之外，還可以選擇法語、德語或者中文作為第二外語進(jìn)行學(xué)習(xí)。該政策出臺之后，很多當(dāng)?shù)氐闹袑W(xué)紛紛找到萊頓大學(xué)孔子學(xué)院，請孔子學(xué)院的教師到其中學(xué)開設(shè)中文課程。

第二，了解型信任。這種信任類型是個體重復(fù)互動的產(chǎn)物，是建立在參與雙方的理性選擇基礎(chǔ)之上的。合作一方從以往的互動經(jīng)驗中判斷對方的信譽(yù)，并決定是否建立信任關(guān)系。了解型信任“有助于互惠規(guī)范的建立，促進(jìn)個體之間為追求共同利益而合作③Rousseau，D.M.，Sitkin，S.B.，Burt，R.S.and Camerer，C.“Not so different after all:a cross-discipline view of trust”，in Academy of Management Review，Vol.3，1998，p.393-404.”。這種信任類型在當(dāng)前孔子學(xué)院中非常普遍。以法國布列塔尼孔子學(xué)院為例，該孔子學(xué)院成立之前，當(dāng)?shù)氐闹蟹ㄓ褏f(xié)已經(jīng)運(yùn)行了十幾年，在長期運(yùn)行過程中在當(dāng)?shù)胤e累了豐富的資源，該協(xié)會以中高級漢語教學(xué)為主攻業(yè)務(wù)范圍?？鬃訉W(xué)院在當(dāng)?shù)爻闪⒅?，其中很重要的一點(diǎn)就是如何與當(dāng)?shù)匾延械臐h語教學(xué)機(jī)構(gòu)建立起合作關(guān)系。經(jīng)過一段時間的摸索，孔子學(xué)院總結(jié)出一套與當(dāng)?shù)赝悪C(jī)構(gòu)和諧共存的方法:雙方通過協(xié)商提供不同類型的課程，在組織活動、開展項目時共享資源。這種友好共生、互惠雙贏的合作思路讓當(dāng)?shù)爻浞至私饪鬃訉W(xué)院并不是一種威脅，它們的成立反而能給當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)帶來新的資源新的活力，為孔子學(xué)院贏得了當(dāng)?shù)仄渌麧h語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任。

第三，認(rèn)同型信任。全球化背景下，文化心理認(rèn)同理念替代傳統(tǒng)的身份認(rèn)同理念，是跨文化傳播的重要原則④韓愈:《真實性原則”顯性化策略與“黨性原則”隱性化策略的統(tǒng)一——國際傳播中傳媒的跨文化傳播策略》，《華僑大學(xué)學(xué)報》(哲學(xué)社會科學(xué)版)，2013年第1期。。這種信任一般建立在血緣關(guān)系、社會關(guān)系等基礎(chǔ)之上，有著緊密的相互依賴性，呈網(wǎng)狀分布。如認(rèn)同基礎(chǔ)上建立起來的社會資本依靠“感召性權(quán)威”和“傳統(tǒng)權(quán)威”向當(dāng)?shù)厣鐣M(jìn)行動員，出于對其個體的人格信任和對于“能人”及傳統(tǒng)權(quán)威的認(rèn)可，給予不同程度地信任。

在孔子學(xué)院發(fā)展的不同階段，這三種信任類型能夠發(fā)揮作用的程度也有所差異，表現(xiàn)出顯著的階段性特征。作為一種制度存在，孔子學(xué)院是在政府支持下建設(shè)的，因此，在初始階段，威懾型信任發(fā)揮主要作用;隨著項目的不斷深入，孔子學(xué)院廣泛吸收社會力量，開展互動和交流，逐漸建立起了解型信任，信任在這一階段有了明顯的可預(yù)測性，也不易受到破壞;隨著了解的不斷加深，會產(chǎn)生認(rèn)同，并在此基礎(chǔ)上建立起認(rèn)同型信任，在此，信任的存在已經(jīng)演變成當(dāng)事人對他人意愿的高度理解及認(rèn)同?？鬃訉W(xué)院三種信任類型之間可以相互轉(zhuǎn)化。威懾型信任有助于了解型信任和認(rèn)同型信任的生成;了解型信任和認(rèn)同性信任之間也會相互轉(zhuǎn)化;了解型信任和認(rèn)同性信任增多，又會進(jìn)一步推動威懾型信任的加強(qiáng)。三種類型之間的相互轉(zhuǎn)化會形成良性循環(huán)，進(jìn)一步提升資源配置的有效性，加速孔子學(xué)院功能的實現(xiàn)。

總之，社會資本的存在，增加了孔子學(xué)院與利益相關(guān)方之間的相互信任，使其結(jié)成一個網(wǎng)絡(luò)共同體，并作用于資源配置過程中，使得孔子學(xué)院資源來源更加豐富，資源針對性更強(qiáng);資源覆蓋面廣，流動更加順暢，資源分配更加合理;資源使用效率高，能夠持續(xù)有效地滿足社會對于漢語和中華文化的需求，推動其社會影響不斷擴(kuò)大，有助于孔子學(xué)院的功能得到進(jìn)一步發(fā)揮。