程歡

摘要：隨著近年來(lái)陶瓷業(yè)的蓬勃發(fā)展，陶瓷業(yè)的出口量在逐年增加。鈞瓷作為禹州市主要出口產(chǎn)品，在禹州市的對(duì)外貿(mào)易出口額份額中所占的比例不斷增大。雖然近幾年鈞瓷得到了發(fā)展，但是在其發(fā)展過(guò)程中仍然存在著很多問(wèn)題，例如，生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、鈞瓷專(zhuān)業(yè)人才相對(duì)匱乏、缺乏市場(chǎng)創(chuàng)新能力等。

關(guān)鍵詞：禹州；鈞瓷；出口

中圖分類(lèi)號(hào)：F752.62文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2014）11-0193-02

禹州鈞瓷始創(chuàng)于唐代，興盛于北宋，是我國(guó)五大名瓷之一。近年來(lái)，隨著陶瓷業(yè)的發(fā)展，鈞瓷的的出口量不斷增加，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)日用陶瓷產(chǎn)品需求的不斷提高。鈞瓷出口量的不斷增加，推動(dòng)了禹州市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為了進(jìn)一步發(fā)展禹州鈞瓷的出口貿(mào)易，必須正確認(rèn)識(shí)鈞瓷出口的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題，從而做出準(zhǔn)確分析以及提出相應(yīng)的對(duì)策。

一、河南省禹州鈞瓷發(fā)展現(xiàn)狀

近幾年，禹州市在鈞瓷生產(chǎn)方面加大建設(shè)力度，禹州鈞瓷產(chǎn)業(yè)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（一）高品位、適量發(fā)展鈞瓷，打造龍頭企業(yè)

加強(qiáng)對(duì)鈞瓷的保護(hù)，搞好傳統(tǒng)鈞瓷工藝的傳承與創(chuàng)新。實(shí)施品牌戰(zhàn)略和精品戰(zhàn)略，積極推行“禹州鈞瓷”原產(chǎn)地證明商標(biāo)和鈞瓷地理標(biāo)志認(rèn)證。加強(qiáng)鈞瓷市場(chǎng)監(jiān)管，提高鈞瓷行業(yè)準(zhǔn)入要求。2010年實(shí)現(xiàn)培育5—10個(gè)產(chǎn)值4 000萬(wàn)元以上的龍頭企業(yè)，年產(chǎn)值4.13億元，利稅達(dá)1.65億元。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈條逐步完善

鈞瓷產(chǎn)業(yè)內(nèi)部自然分工協(xié)作關(guān)系基本形成，原材料供應(yīng)、運(yùn)輸銷(xiāo)售、瓷泥加工、彩印包裝、鈞陶瓷市場(chǎng)、技術(shù)開(kāi)發(fā)等產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)體系日趨完善。禹州市鈞瓷生產(chǎn)區(qū)現(xiàn)已基本使用天然氣，有效地的改變了鈞陶瓷燒制中的能源結(jié)構(gòu)，提高了鈞瓷產(chǎn)品的燒制質(zhì)量。

（三）出口額不斷上升，出口品類(lèi)增長(zhǎng)

截至目前，禹州市有十余家鈞瓷骨干生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)鈞瓷200多萬(wàn)件，產(chǎn)值達(dá)5億元。鈞瓷的快速發(fā)展帶動(dòng)了鈞瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，禹州市鈞瓷企業(yè)達(dá)到560家，年出口陶瓷3.4億件，創(chuàng)匯5 000多萬(wàn)美元，年產(chǎn)值突破50億元。禹州市不僅已成為中部地區(qū)最具影響力的鈞瓷生產(chǎn)基地和全國(guó)重要的炻瓷出口基地，而且是全國(guó)重要的陶瓷產(chǎn)區(qū)之一，還是全國(guó)最大的日用瓷集散地之一。隨著陶瓷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，禹州鈞瓷的出口陶瓷品類(lèi)日趨多樣化、新穎化，由傳統(tǒng)的日用瓷發(fā)展為建筑瓷、仿古瓷、藝術(shù)瓷等多種類(lèi)型，且檔次不斷提升。

（四）改變產(chǎn)品定位，政府助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)

為了更好地開(kāi)拓市場(chǎng)、提升鈞瓷的吸引力，企業(yè)投入大量資金，組成專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍對(duì)瓷器外形進(jìn)行設(shè)計(jì)。在發(fā)展中，不僅僅把鈞瓷定位于高端產(chǎn)品，還通過(guò)走平民化道路幫助開(kāi)拓市場(chǎng)。隨著人民幣不斷升值，國(guó)外購(gòu)買(mǎi)力降低，鈞瓷逐步由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)。2011年下半年以來(lái)，鈞瓷企業(yè)不斷縮減海外市場(chǎng)訂單，把精力主要放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。面對(duì)出口陶瓷企業(yè)逐步減少對(duì)海外市場(chǎng)的依存度，在加強(qiáng)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的過(guò)程中，政府啟動(dòng)了系列措施，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。在對(duì)外宣傳中，使用本地特有產(chǎn)品對(duì)外聯(lián)絡(luò)，助力企業(yè)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知名度。

二、河南省禹州鈞瓷出口存在的主要問(wèn)題

雖然河南省禹州鈞瓷在出口上取得了一些進(jìn)步，但是也存在著很多的問(wèn)題，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（一）生產(chǎn)企業(yè)多、規(guī)模小，生產(chǎn)工藝和管理水平相對(duì)落后，產(chǎn)品檔次低

目前，禹州市具有出口質(zhì)量許可的出口陶瓷生產(chǎn)企業(yè)有24家，都是民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)管理以家族式管理為主。有些民營(yíng)企業(yè)法人代表（個(gè)體工商戶(hù)老板）的素質(zhì)低，思想觀念陳舊和管理手段落后，缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理意識(shí)和發(fā)展眼光，內(nèi)部管理水平不高。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，向?qū)I(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；较蜻~進(jìn)之時(shí)，家族式管理與現(xiàn)代企業(yè)的要求已不相適應(yīng)，嚴(yán)重束縛了個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)邁向現(xiàn)代化管理的步伐，制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。家族式管理的多數(shù)企業(yè)，由于由于受質(zhì)量管理水平，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)條件，生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝的制約，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量檔次較低。統(tǒng)計(jì)表明，雖然該市出口數(shù)量占全省的57%，但銷(xiāo)售價(jià)格低，出口產(chǎn)品單價(jià)僅為每件0.2美元。

（二）出口企業(yè)多，出口渠道較混亂，產(chǎn)品價(jià)格無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)

目前，禹州瓷區(qū)存在著不少未獲得出口質(zhì)量許可證的企業(yè)，這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品外觀質(zhì)量要求低、外銷(xiāo)價(jià)格低，主要通過(guò)非正常渠道出口，影響了禹州瓷器在國(guó)際市場(chǎng)的聲譽(yù)。另外，出口企業(yè)之間的品種比較接近，有時(shí)企業(yè)為了接到訂單競(jìng)相降價(jià)，對(duì)質(zhì)量較好的企業(yè)形成了沖擊，影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和出口陶瓷市場(chǎng)的正常發(fā)展。

（三）企業(yè)創(chuàng)新能力弱，低水平相互模仿，缺乏市場(chǎng)創(chuàng)新能力

禹州鈞瓷產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展出現(xiàn)了滯后性，在眾多鈞瓷企業(yè)中，絕大部分的企業(yè)依然一直沿用以前的生產(chǎn)觀念與技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品過(guò)于單一。這些企業(yè)缺乏對(duì)于創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)與重視，而創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必要條件，它是避免企業(yè)在日益競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰的唯一方法。禹州鈞瓷企業(yè)過(guò)于重視產(chǎn)量而忽視了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品的更新?lián)Q代受到嚴(yán)重阻礙，不能根據(jù)時(shí)代的變化推出占據(jù)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，最后只能導(dǎo)致產(chǎn)品的貶值及價(jià)格的下降。另一方面，鈞瓷企業(yè)的管理層思想相對(duì)比較狹隘，不能認(rèn)清創(chuàng)新生產(chǎn)的巨大作用，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)溫飽后就普遍產(chǎn)生“小富即安”的思想觀念，以至于企業(yè)都只停留在對(duì)于產(chǎn)品的重復(fù)性生產(chǎn)或仿制其他產(chǎn)品上，市場(chǎng)創(chuàng)新能力低下，不能及時(shí)推陳出新。

（四）禹州鈞瓷營(yíng)銷(xiāo)水平低，品牌經(jīng)營(yíng)不善

禹州鈞瓷產(chǎn)業(yè)盡管數(shù)量眾多，卻缺少較強(qiáng)的現(xiàn)代陶瓷巨頭產(chǎn)業(yè)。即使規(guī)模較大，但是相對(duì)全方位的綜合實(shí)力而言，與國(guó)外的大企業(yè)相比之下有不小差距。世界上實(shí)力雄厚的陶瓷大企業(yè)卻憑借著其優(yōu)良設(shè)計(jì)的知名品牌來(lái)進(jìn)駐中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，像有陶瓷出口強(qiáng)國(guó)之稱(chēng)的西班牙和意大利都在近幾年保持著較高的陶瓷出口水平，它們都是利用良好產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)際市場(chǎng)上塑造自己的知名品牌，獲得國(guó)際上廣大消費(fèi)群的認(rèn)可。相較而言，我國(guó)的陶瓷企業(yè)，如禹州鈞瓷進(jìn)出口企業(yè)，比較缺乏憑借其優(yōu)良的技術(shù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量去創(chuàng)造自己的知名品牌的意識(shí)，盡管有些鈞瓷企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌的重要性并開(kāi)始采取解決方案，但這些企業(yè)對(duì)品牌的重視程度和采取的方法力度都不夠。除了些許有一定知名度品牌外，基本沒(méi)有得到國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可的國(guó)際知名品牌企業(yè)。

因?yàn)橛碇葩x瓷企業(yè)一味看重產(chǎn)品的生產(chǎn)而忽視品牌的打造，缺乏對(duì)于品牌運(yùn)作的認(rèn)識(shí)，所以導(dǎo)致其品牌的影響力不夠、產(chǎn)品的知名度不高、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，幾乎不能與國(guó)際陶瓷品牌在國(guó)際市場(chǎng)上相抗衡。

三、促進(jìn)禹州鈞瓷出口的對(duì)策建議

由于以上問(wèn)題的存在，嚴(yán)重制約了河南禹州鈞瓷的發(fā)展，從而對(duì)其出口的增加和發(fā)展都產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。因此，為了禹州鈞瓷的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)提出以下對(duì)策。

（一）加強(qiáng)鈞瓷企業(yè)的管理，提高檔次與規(guī)模

大力調(diào)整禹州鈞瓷企業(yè)的和管理制度，實(shí)施體制創(chuàng)新并建立和完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)禹州鈞瓷企業(yè)的健康機(jī)制的轉(zhuǎn)變。鈞瓷企業(yè)應(yīng)調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)向生產(chǎn)分工專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、特色化、創(chuàng)新化的方向發(fā)展。努力協(xié)調(diào)中小企業(yè)生產(chǎn)分工協(xié)作來(lái)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)資源的合理配置是市場(chǎng)發(fā)展的一種選擇和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。由于市場(chǎng)需求的增加給鈞瓷企業(yè)提升產(chǎn)品和企業(yè)的本身檔次帶來(lái)機(jī)遇，提高產(chǎn)品的檔次恰好滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)自身檔次提升也被消費(fèi)者所接受，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。鈞瓷企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上要堅(jiān)定不移地發(fā)展科技含量高、產(chǎn)品質(zhì)量好的新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品檔次和增加產(chǎn)品的附加值，重視產(chǎn)品的包裝，努力樹(shù)立良好的品牌形象，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的檔次和規(guī)模的提升。

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（二）加強(qiáng)質(zhì)量許可工作，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用

主管部門(mén)要進(jìn)一步加強(qiáng)出口鈞瓷質(zhì)量許可工作，推進(jìn)出口鈞瓷企業(yè)質(zhì)量管理體系建設(shè)。對(duì)未獲得出口質(zhì)量許可證的企業(yè)，積極幫助其提高質(zhì)量水平和產(chǎn)品質(zhì)量，促使其早日獲得出口質(zhì)量許可證。行業(yè)協(xié)會(huì)要發(fā)揮協(xié)調(diào)和規(guī)范行業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的作用，規(guī)范鈞瓷出口企業(yè)的行為，使出口鈞瓷價(jià)格有序競(jìng)爭(zhēng)，促使鈞瓷出口行業(yè)穩(wěn)步、健康、有序、和諧的發(fā)展。

（三）提升鈞瓷產(chǎn)品品質(zhì)及發(fā)展鈞瓷產(chǎn)業(yè)文化

禹州鈞瓷所具有的特色、優(yōu)質(zhì)鈞瓷產(chǎn)品構(gòu)成了鈞瓷產(chǎn)業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的主要核心力量。在面對(duì)多重困難的困境下，鈞瓷企業(yè)必須大力提高產(chǎn)品的品質(zhì)以及技術(shù)含量，大力實(shí)用創(chuàng)新理念來(lái)發(fā)展鈞瓷行業(yè)，采用科學(xué)的技術(shù)與傳統(tǒng)的工藝相結(jié)合，將中華民族的特色和地方特色文化內(nèi)涵融入產(chǎn)品中去，形成鈞瓷獨(dú)有的產(chǎn)品特色，實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓和增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?？茖W(xué)的發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)鈞瓷行業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。要求不斷自主研發(fā)新的鈞瓷工藝科技項(xiàng)目，努力提升產(chǎn)品的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品由中低檔次向高檔次的轉(zhuǎn)變。禹州鈞瓷擁有幾千年的歷史文化，文化底蘊(yùn)深厚。禹州有“鈞都”之美稱(chēng)。鈞瓷企業(yè)和禹州市政府應(yīng)對(duì)鈞瓷文化節(jié)的開(kāi)辦加大宣傳力度，讓消費(fèi)者對(duì)鈞瓷產(chǎn)品有所認(rèn)識(shí)。濃厚的文化氛圍更加渲染了鈞瓷的精美和表達(dá)了鈞瓷本身制作工藝的細(xì)致，使鈞瓷步入世界，將禹州鈞瓷在未來(lái)的發(fā)展中贏得美好的發(fā)展前景。

（四）提高鈞瓷營(yíng)銷(xiāo)水平，打造知名品牌

在鈞瓷產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應(yīng)努力完善銷(xiāo)售機(jī)制，采用多渠道的銷(xiāo)售方針來(lái)提高鈞瓷的營(yíng)銷(xiāo)水平。不同的產(chǎn)品消費(fèi)需求需要企業(yè)采用不同的銷(xiāo)售方式來(lái)解決。在具有宗教信仰的消費(fèi)地區(qū)，可以將消費(fèi)渠道與宗教信仰相聯(lián)系來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣會(huì)取得更好的產(chǎn)品銷(xiāo)售成績(jī)。禹州鈞瓷企業(yè)要重視人才的使用，使企業(yè)擁有無(wú)限的發(fā)展?jié)摿?。良好的營(yíng)銷(xiāo)水平可以增加企業(yè)更多的市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)鈞瓷企業(yè)的不斷發(fā)展。打造知名品牌，需要企業(yè)加大對(duì)品牌的重視，認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，在產(chǎn)品的質(zhì)量及包裝上來(lái)增加消費(fèi)者的喜愛(ài)度，增加鈞瓷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要樹(shù)立知名品牌，從而生產(chǎn)屬于自己品牌的產(chǎn)品，將企業(yè)自身的知名品牌打入國(guó)際市場(chǎng)中去，獲得國(guó)際市場(chǎng)的質(zhì)量認(rèn)可，在國(guó)際市場(chǎng)上獲得一席之地，不僅使企業(yè)產(chǎn)品品牌聞名于世界，而且要提高企業(yè)的知名度并使企業(yè)獲得巨大發(fā)展。

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[責(zé)任編輯 王莉]

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