韓瑋

今年以來(lái)，在“無(wú)所不能聚”的阿里巴巴旗下團(tuán)購(gòu)平臺(tái)聚劃算上，一個(gè)名為“聚土地”的項(xiàng)目躥紅。

所謂“聚土地”，網(wǎng)友只要點(diǎn)擊鼠標(biāo)就能買下一小塊土地當(dāng)上“地主”。這個(gè)“地主”擁有在一定期限內(nèi)決定農(nóng)地里種植什么作物的權(quán)利以及這些作物的所有權(quán)，并可免費(fèi)到當(dāng)?shù)刈∷蘼眯小?/p>

今年1月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于全面深化農(nóng)村改革加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱一號(hào)文件），其中指出，鼓勵(lì)有條件的農(nóng)戶流轉(zhuǎn)承包土地的經(jīng)營(yíng)權(quán)，加快健全土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)市場(chǎng)。

盡管目前法律還處于膠著狀態(tài)，但關(guān)于土地流轉(zhuǎn)的嘗試已經(jīng)在全國(guó)各地如火如荼地展開(kāi)，此前的嘗試包括探索土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的抵押擔(dān)保、嘗試集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)以及利益分成方式等。

而“聚土地”的嘗試將土地流轉(zhuǎn)和電子商務(wù)結(jié)合，給市場(chǎng)帶來(lái)不小的驚喜，也讓這項(xiàng)目獲得不少地方政府以及商家的垂青。

因?yàn)槭袌?chǎng)廣闊，“聚土地”項(xiàng)目聯(lián)合發(fā)起單位之一的章新光團(tuán)隊(duì)甚至自建了一個(gè)“聚土地”網(wǎng)站，希望以互聯(lián)網(wǎng)思維改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，打造訂單化時(shí)代的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

“一號(hào)文件”催生創(chuàng)意

盡管在阿里巴巴眼里，他們只是“聚土地”平臺(tái)中的一個(gè)商家，但章新光認(rèn)為，“聚土地”的創(chuàng)意源于自己。

章新光出生在安徽績(jī)溪縣伏嶺鎮(zhèn)湖村，家境普通，只讀了一年初中便進(jìn)城務(wù)工，做了木匠。

在城里的時(shí)光，章新光常?？吹接腥祟H為自豪地跟朋友分享：“這是我鄉(xiāng)下親戚帶來(lái)的土雞蛋，還有米，一點(diǎn)農(nóng)藥也沒(méi)有，城里買不到的?！?/p>

“時(shí)代不同了，既然城里人需要新鮮的蔬果，不打農(nóng)藥的糧食，那么，只要約定一個(gè)價(jià)格，農(nóng)民就可以為他們提供一種‘特供服務(wù)。”章新光告訴記者，在幾年前，他就有了“將農(nóng)村資源通過(guò)電子商務(wù)向所有城市人口進(jìn)行分享”的念頭。

3年前，章新光回到績(jī)溪。地處人口輸出大省安徽，績(jī)溪面臨較多青壯年外出打工，大量農(nóng)村土地閑置的狀況。章新光一度挨家挨戶做工作，希望鄉(xiāng)親們能把閑置土地流轉(zhuǎn)給他，由其盤活。但是卻遭到了縣里各主管部門的反對(duì)。

按照章新光的陳述，今年1月，一號(hào)文件下發(fā)后，他通讀全文后頓覺(jué)“機(jī)會(huì)”來(lái)了，因?yàn)檫@份文件鼓勵(lì)農(nóng)民流轉(zhuǎn)土地、鼓勵(lì)農(nóng)民搞家庭農(nóng)場(chǎng)、鼓勵(lì)人們投資農(nóng)村?！拔募目偣舶朔矫?3條，我的構(gòu)想能夠匹配其中的17條。”章新光說(shuō)。

“我們馬上找到聚劃算談合作，阿里巴巴很支持，認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目可能改變中國(guó)農(nóng)業(yè)，或者部分改變中國(guó)農(nóng)業(yè)的思維。”章新光回憶說(shuō)。

今年3月13日，聚劃算推出“聚土地”的首期團(tuán)購(gòu)。“章新光鬧革命鬧了三年總算鬧成功了?！闭滦鹿庹f(shuō)，老家的左鄰右舍都這樣說(shuō)他。

不過(guò)，阿里巴巴方面另有一番解釋。在阿里巴巴看來(lái)，章新光團(tuán)隊(duì)只是選項(xiàng)之一。

11月28日，天貓公關(guān)部的相關(guān)人士在接受采訪時(shí)表示，“聚土地”是聚劃算做的一個(gè)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的創(chuàng)新項(xiàng)目，章新光的電商參與了這個(gè)項(xiàng)目，而且第一期確實(shí)是在他們那里做了試點(diǎn)。

這位公關(guān)表示無(wú)法回答“聚土地的想法究竟來(lái)自于誰(shuí)”這個(gè)問(wèn)題，但她表示，“聚土地”必須在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)聚合的力量來(lái)做，如果只有商家，或者單純是聚劃算，誰(shuí)也無(wú)法單獨(dú)完成，但聚劃算有無(wú)數(shù)商家可以選擇，而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，必須與聚劃算合作，這就是兩者之間的關(guān)系。

更多的人在蠢蠢欲動(dòng)

不管“聚土地”的創(chuàng)意來(lái)自商家，還是平臺(tái)與商家的共同智慧，第一期團(tuán)購(gòu)在今年全國(guó)兩會(huì)結(jié)束時(shí)如期上線。

具體的操作方式是農(nóng)民將土地流轉(zhuǎn)至章新光的電商公司名下，由其將土地交予當(dāng)?shù)睾献魃缟a(chǎn)管理，而淘寶用戶通過(guò)網(wǎng)上預(yù)約，對(duì)土地使用權(quán)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，并獲得實(shí)際農(nóng)作物產(chǎn)出。與此同時(shí)，參與項(xiàng)目生產(chǎn)環(huán)節(jié)的農(nóng)民除了獲得土地租金收入，還能領(lǐng)取工資。

事實(shí)上，首期“聚土地”很難說(shuō)是一次讓人愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。比如，4月中旬，章新光組織團(tuán)隊(duì)發(fā)送第一批蔬菜，3000多個(gè)包裹一下子涌進(jìn)黃山倉(cāng)庫(kù)，由于當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸能力有限，大批蔬菜被積壓;而又因?yàn)槲锪鞴救狈r(nóng)產(chǎn)品包裝的經(jīng)驗(yàn)，這些蔬菜包裹貯藏到第三天便泛出臭味甚至流出水來(lái)，于是，絕大多數(shù)時(shí)蔬沒(méi)運(yùn)出倉(cāng)庫(kù)就被迫銷毀。

“剛開(kāi)始，物流確實(shí)出現(xiàn)了一些狀況，主要在打包、包裝和運(yùn)輸環(huán)節(jié)，因?yàn)檎滦鹿鈭F(tuán)隊(duì)雇用的打包工人主要是當(dāng)?shù)亓羰氐霓r(nóng)村人口，他們對(duì)物流包裝完全沒(méi)有概念和經(jīng)驗(yàn)，就是簡(jiǎn)單地一裹，自然，這些包裹到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)也就不堪入目了。”一位知情的天貓小二告訴記者。

對(duì)此，章新光并不諱言?！扒叭齻€(gè)月，我們一直在虧，因?yàn)榇罅康陌b都出現(xiàn)了破損。”而對(duì)于用戶，只要對(duì)方表示蔬菜不新鮮，章新光就要求重新發(fā)送包裹，反復(fù)重發(fā)，發(fā)到用戶滿意為止。

9月底，“聚土地”第二期開(kāi)團(tuán)，土地的范圍擴(kuò)容至安徽蕪湖、績(jī)溪，浙江諸暨，江西婺源，海南三亞，重慶巫溪，北京延慶以及吉林通榆七省八地。

趕在第二期啟動(dòng)之前，章新光從德國(guó)進(jìn)口了一整套包裝設(shè)備。據(jù)其介紹，這套裝置可以保證打包好的蔬菜在七天之內(nèi)新鮮如初。

章新光認(rèn)為，經(jīng)歷首期的測(cè)試和調(diào)整后，第二期有了很大的進(jìn)步?！暗谝黄?500個(gè)用戶，滿意率接近80%，而第二期5000多用戶，到現(xiàn)在為止，差評(píng)只有6個(gè)?！?/p>

與此同時(shí)，上述天貓小二認(rèn)為，“聚劃算一直希望做一些能夠真正改善民生的事情，比如此前的聚蕉行動(dòng)，而這段時(shí)間，我們集中了大量的精力和資源，幾乎免費(fèi)地推動(dòng)了‘聚土地項(xiàng)目?！?/p>

“在‘聚土地取得巨大成功后，很多商家都想?yún)⑴c其中，我們一方面歡迎他們，另一方面也在甄選各類商家，后期可能會(huì)有更多商家入場(chǎng)，其中會(huì)有一個(gè)PK的過(guò)程。”前述天貓公關(guān)人士告訴記者。

用互聯(lián)網(wǎng)思維做農(nóng)業(yè)

今年8月，章新光組建了浙江儂聯(lián)電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“儂聯(lián)電商” ），主要產(chǎn)品為“聚土地”平臺(tái)，即域名為jutudi.com的網(wǎng)站。網(wǎng)站信息顯示，“聚土地”網(wǎng)是全國(guó)首家訂單農(nóng)業(yè)交易平臺(tái)，合作方法包括農(nóng)業(yè)眾籌、商家入駐以及地方館三種形式。

據(jù)介紹，商家可以在該平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪，開(kāi)展發(fā)布訂單農(nóng)業(yè)、土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)眾籌、農(nóng)業(yè)股權(quán)合作、農(nóng)業(yè)資金貸款及銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品等電子商務(wù)活動(dòng);利用平臺(tái)相應(yīng)功能展示農(nóng)村農(nóng)業(yè)信息、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體驗(yàn)、溯源查詢管理、需求反饋、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息等元素。

章新光表示，“中國(guó)訂單化農(nóng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，農(nóng)民不應(yīng)再像過(guò)去那樣靠天吃飯、靠市場(chǎng)買東西，我們希望，中國(guó)的每個(gè)村子都能來(lái)做‘聚土地，都能按照我們的模式來(lái)做農(nóng)業(yè)”。

其實(shí)，自2009年網(wǎng)易CEO丁磊開(kāi)始養(yǎng)豬，中國(guó)商界進(jìn)駐傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的序幕就已拉開(kāi)。2011年2月，京東老板劉強(qiáng)東說(shuō)要回老家種植無(wú)農(nóng)藥無(wú)污染的大米，并于當(dāng)年9月在京東商城中開(kāi)賣。隨后，柳傳志種植獼猴桃，潘石屹開(kāi)賣蘋果。

這些行為背后都藏著類似的邏輯：打造更為綠色環(huán)保的農(nóng)產(chǎn)品，或者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維改變農(nóng)村的生產(chǎn)方式。

這也是阿里巴巴的期望。在此前雙十一的公開(kāi)活動(dòng)上，阿里巴巴集團(tuán)CEO陸兆禧就曾表示，農(nóng)村電商將是阿里未來(lái)重點(diǎn)關(guān)注的三大領(lǐng)域之一?！拔蚁Ｍㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)，幫助農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品以應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值賣到城市里去。而城市人口需要大量的農(nóng)產(chǎn)品，此種需求已越來(lái)越旺盛，所以，這是一個(gè)我們需要努力的方向?！眅ndprint