周雙燕

摘要：近年來，大學生就業(yè)是一個非常突出的社會問題，大量大學生畢業(yè)即失業(yè)。在這種狀況下，創(chuàng)業(yè)不失為一種較好解決就業(yè)的途徑，在創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)辦實體店依然占據(jù)主流形式。而在創(chuàng)辦實體店的過程中，由于經(jīng)商經(jīng)驗缺乏、資金實力不足、相關(guān)知識體系不完善等，使得大學生創(chuàng)業(yè)的成功率極低。本文從大學生創(chuàng)辦實體店的現(xiàn)狀出發(fā)，分析了大學生在創(chuàng)辦實體店中存在的問題及原因，進而提出提高大學生創(chuàng)辦實體店成功率的對策和建議。

關(guān)鍵詞：大學生；實體店；問題；對策

一、大學生創(chuàng)辦實體店的現(xiàn)狀

由于高校擴招、人口基數(shù)大，我國大學畢業(yè)生人數(shù)逐年增加，2014年的大學畢業(yè)生將達到727萬人，比2013年的699萬人增加28萬人，是新中國成立以來，大學畢業(yè)生最多的一年。面對空前嚴峻的就業(yè)形勢，大學生創(chuàng)業(yè)不失為解決其就業(yè)問題的一個重要途徑，受到社會各界的高度重視。黨的“十七”大報告明確提出以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，當前工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等部門對應(yīng)屆大學生創(chuàng)業(yè)實行了多項優(yōu)惠政策，免息的小額貸款等。隨著一系列促進創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策的出臺，大學生就業(yè)觀念有了一定的改變，自主創(chuàng)業(yè)有可能成為今后大學生就業(yè)的首選。如何解決大學生創(chuàng)業(yè)過程中的一系列問題，提高創(chuàng)業(yè)成功率成為當務(wù)之急。

在目前的大學生創(chuàng)業(yè)形式中，創(chuàng)辦實體店依然是主流形式。大學生創(chuàng)辦實體店的領(lǐng)域還比較單一，主要在高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐飲、奶茶店、書店、便利店等，或帶有一定知識含量的小型策劃公司、廣告公司、培訓機構(gòu)等。

目前，我國大學生每年選擇創(chuàng)業(yè)的比例為5%，創(chuàng)業(yè)成功率為3%，比2008年大學生創(chuàng)業(yè)成功率2%有明顯的上升，但仍處于較低水平，這一數(shù)字與美國的大學生創(chuàng)業(yè)成功率20%有較大差距。如此低的成功率不得不引起我們的深思：大學生創(chuàng)業(yè)中，尤其是創(chuàng)辦實體店中，存在哪些問題，產(chǎn)生這些問題的主要原因是什么，又該如何去解決。

二、大學生創(chuàng)辦實體店中存在的問題

大部分的大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初并沒有明確的規(guī)劃，更多時候他們僅憑一腔熱血和年輕的試錯成本踐行創(chuàng)業(yè)的夢想。調(diào)查顯示，高達40%的大學生創(chuàng)業(yè)者根據(jù)興趣愛好來選擇創(chuàng)業(yè)項目，他們很少考慮專業(yè)技術(shù)、資金準備，甚至不曾評估風險和政策導向。下面以大學生創(chuàng)辦實體店為例，具體說明，大學生在哪些地方容易導致創(chuàng)業(yè)失敗。

（1）項目選擇盲目性。在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，很多大學生會產(chǎn)生盲目跟風的現(xiàn)象，看見別人做什么賺錢就認為自己做同樣的項目也會賺錢，并沒有結(jié)合自身情況（如是否具備相應(yīng)的專業(yè)知識和技能等）及現(xiàn)實情況（如租金水平、消費群體等）對該項目進行未來幾年的損益分析，賺錢的行業(yè)往往市場已飽和，就算還有一點空間，利潤也不如早期大。或者看見周圍居住的人多就認為干什么項目都會賺錢，尤其是獨家生意，沒有對未來競爭環(huán)境進行充分考慮，如：如果周圍增加一個競爭者或多個競爭者該如何應(yīng)對等。

（2）店面選址片面性。不同的地區(qū)和方位，店面租金差別是很大的，有的只需要10多元/平方，有的高達幾百/平方，尤其是某些商業(yè)活動頻繁的商業(yè)區(qū)，可以說是“寸土寸金”。但很多大學生在選址時普通有個心理，認為只要位置相差不是很遠，但租金卻便宜很多，往往會選擇位置稍微偏點的，但租金便宜的店面，殊不知，看似只隔幾步之遙的位置，卻可能給營業(yè)額帶來截然不同的效果。因此，抱著為了省一點租金而放棄最優(yōu)位置的想法，可能最后卻得不償失。

（3）商店面積選擇不適宜。很多大學生得到一個店面，馬上就開始按照設(shè)想的樣子進行裝修，一心想著盡快開業(yè)，等裝到一半時才發(fā)現(xiàn)這里不合適那里不合適，重新調(diào)整店面布局是非常麻煩的事情，而且會大大增加裝修的成本。例如，進了一批貨架開始安裝時，會發(fā)現(xiàn)如果少擺一組貨架會使得過道交寬，浪費空間資源，如果中間多擺一組貨架，又使得過道較窄，而貨架一般都是標準化尺寸的。因此，我們在選擇店面時就應(yīng)該提前考慮到店面的面積需求，或者根據(jù)現(xiàn)有的店面實情先做好確實可行的規(guī)劃設(shè)計再付諸實踐，不可操之過急而造成額外損失。

（4）租賃時間較短。有些大學生在和房東簽租賃合同時，擔心租期較長，如果沒有到期就退租會遭受押金損失，而要求簽短期的租賃合同，殊不知，最近幾年商鋪越來越翹，尤其是好的位置機不可失，短期合同到期后，房東可能會要求漲價或收回商鋪用你的裝修來搞轉(zhuǎn)讓費，使你投入進去的裝修資金付之東流，也使得剛創(chuàng)辦起來的實體店中途夭折。另外，大學生容易相信他人的口頭承諾，租賃合同有缺陷而不自知，這些都對后期實體店的正常運營埋下了隱患。

（5）資金鏈斷裂。大學生在創(chuàng)辦實體店時，往往認識不到資金鏈的重要性，只顧著努力籌集前期所需資金，而沒有對后期資金做合理預(yù)算，更沒有對資金鏈做合理安排，加上大學生本身的信譽等級不高，融資能力較弱，更容易因資金鏈斷裂而導致創(chuàng)業(yè)失敗。

三、提高大學生創(chuàng)辦實體店成功率的對策建議

（1）選擇適合自己的項目：創(chuàng)業(yè)項目沒有最好的，只有合適的。中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)最近展開了一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：98%的失敗者是因為沒有選準合適的項目。每個社區(qū)便民商圈必須達到“10+2”基本業(yè)態(tài)要求，才能使市民的日常消費在家門口實現(xiàn)。分別是：社區(qū)綜合超市、菜市場、便利店（便民店）、社區(qū)餐館、美容美發(fā)店、藥店、洗衣店、家政服務(wù)點、家電維修店、社區(qū)綜合便民點，加上2種選擇型業(yè)態(tài)，如銀行、茶館等。大學生在選擇項目時可在這些必備的業(yè)態(tài)中進行選擇。其次，大學生缺乏產(chǎn)品技術(shù)和營銷經(jīng)驗，可通過加盟的方式迅速切入消費者市場，且可以獲得較好的配送、培訓、促銷等配套服務(wù)，降低創(chuàng)業(yè)風險，快速積累經(jīng)驗。最后，大學生應(yīng)盡量選擇與自己的專業(yè)、興趣、特長相關(guān)的項目，或親朋好友正在從事的項目，以便向他們討教經(jīng)驗，尋求幫助。

（2）選擇適宜的商店面積：不同業(yè)態(tài)的租戶對商店的面積需求不一樣。以奶茶店和超市為例，一家小型奶茶店的面積只需10平方米，而一家小型超市的面積則至少要在50平方米以上。如果一味追求小面積，那么商店所能接受的業(yè)態(tài)將相當有限，也會使將來商店出租或轉(zhuǎn)租增加難度。因此，在選擇店面面積時，應(yīng)先根據(jù)貨架規(guī)格、過道寬窄等的要求進行仔細規(guī)劃和精確計算。

（3）要與房主簽訂明白的店鋪使用權(quán)利：為達到壓低房租，長期穩(wěn)定經(jīng)營的目標，起碼應(yīng)簽訂5年乃至更長期限的租賃合同。除了談妥房錢外，還應(yīng)該留心談妥相關(guān)的附加條件，如是否通水、通電和通網(wǎng)，是否可對店面的房頂、地板和墻壁等做根本的改造等。

（4）靈活運用多種融資方式：作為創(chuàng)業(yè)主體的大學生普遍熱衷于自主創(chuàng)業(yè)，但由于資歷淺、底子薄，與社會上的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)融資相比較，大學生創(chuàng)業(yè)融資更加困難，且融資渠道單一，主要依靠親朋好友的幫助，融資金額較小，多數(shù)在5萬元額度范圍之內(nèi)。常見的融資方式主要有：個人資金、家庭或朋友、商業(yè)銀行、實體店內(nèi)部積累的資金、政府資助（包括微型企業(yè)支持、小額擔保貸款等）。每種融資方式都有其獨有的特點和適用條件，創(chuàng)業(yè)融資者應(yīng)根據(jù)實際情況將各種融資方式綜合起來靈活運用。

另外，隨著創(chuàng)業(yè)人數(shù)的劇增，市場的日趨飽和，創(chuàng)業(yè)的投資回報率必定會逐漸降低，所以，創(chuàng)業(yè)者可走多店運營的道路，如以前一家店賺20萬，現(xiàn)在要用10家店賺100萬。多店運營還可以幫助創(chuàng)業(yè)者降低投資風險，獲得穩(wěn)定收益。（作者單位：重慶師范大學涉外商貿(mào)學院）

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