王元元

張克（化名）目前定居深圳，是個(gè)小有成就的老板。他在山寨手機(jī)盛行的年代里注冊(cè)了一家通訊公司，專賣貼牌山寨機(jī)。今天，在霧霾肆虐中國(guó)一些城市的時(shí)候，他又做起了空氣凈化器生意，仍然是賣貼牌機(jī)——同樣的辦公室，只是換了一個(gè)公司名稱。

張克的生意依舊很火，而且越來(lái)越火。在過(guò)去近兩年時(shí)間，其公司推出的空氣凈化器在互聯(lián)網(wǎng)上銷售火爆?！盎蛟S我該感謝霧霾。沒(méi)有霧霾，我可能就沒(méi)生意可做了?！彼麑?duì)《瞭望東方周刊》說(shuō)。

像他這樣市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的逐利者不在個(gè)別。張克的直觀感受是，從2012年底至今，深圳乃至整個(gè)珠三角地區(qū)瞄準(zhǔn)空氣凈化器的廠家在大幅增加，如他一樣做貼牌機(jī)生意的數(shù)不勝數(shù)。

無(wú)論是今天市場(chǎng)上賣到萬(wàn)元以上的國(guó)外著名品牌，還是淘寶上數(shù)百元的不知名品牌，它們可能都出自珠三角的同一家代工廠。而有著隱秘血緣關(guān)系的它們，究竟因何而身價(jià)相差數(shù)倍甚至數(shù)十倍？其效能又有什么差別？

虛虛實(shí)實(shí)洋品牌

霧霾雖是當(dāng)下中國(guó)的典型問(wèn)題，但因霧霾催生的市場(chǎng)，卻似乎是洋品牌的天下。

行業(yè)研究機(jī)構(gòu)中怡康向《瞭望東方周刊》提供的數(shù)據(jù)顯示：2013年前11個(gè)月，國(guó)外空氣凈化器品牌零售量占全國(guó)市場(chǎng)的81%，國(guó)內(nèi)品牌只占19%;其中，飛利浦、松下、夏普三大國(guó)外品牌，零售額年度累計(jì)同比增長(zhǎng)率分別達(dá)76.93%、74.02%、433.87%。而在2014年1?5月，國(guó)外品牌銷量在整個(gè)空氣凈化器市場(chǎng)占比高達(dá)81.99%。

“中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于洋品牌過(guò)度信任，認(rèn)為只要是國(guó)外的東西都比國(guó)內(nèi)的好。實(shí)際上許多洋品牌的產(chǎn)品都是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，只是掛了個(gè)國(guó)外的名字?！痹谀晨諝鈨艋鲝S家擔(dān)任CTO的李洪毅告訴《瞭望東方周刊》。他此前曾在中船重工718所（主要研究潛艇的空氣凈化系統(tǒng)）工作。

本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前在中國(guó)市場(chǎng)上熱銷的國(guó)外空氣凈化器品牌中，大多數(shù)產(chǎn)品都在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)——夏普的產(chǎn)品產(chǎn)自上海，松下的空氣凈化器工廠位于廣東順德，飛利浦的中低端空氣凈化器在珠海生產(chǎn)，大金的空氣凈化器則由格力代工。

在這個(gè)領(lǐng)域從業(yè)5年的王維（化名）告訴本刊記者，夏普、松下等日系企業(yè)通過(guò)在中國(guó)建立生產(chǎn)基地，產(chǎn)品完全國(guó)產(chǎn)化。

目前在國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)占有率第一的飛利浦則是以賣韓國(guó)COWAY公司（韓國(guó)水質(zhì)凈化、空氣凈化和衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)）的貼牌機(jī)起家。

“COWAY在2008年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)遭遇了嚴(yán)重挫折，轉(zhuǎn)而與飛利浦合作，將自己的產(chǎn)品貼上飛利浦的標(biāo)志在中國(guó)市場(chǎng)售賣。目前飛利浦在市場(chǎng)上銷售火爆的AC4076、4074等以40開頭的幾款機(jī)器，都是COWAY公司生產(chǎn)的貼牌機(jī)，整機(jī)從韓國(guó)進(jìn)口。”王維告訴本刊記者。

不過(guò)，多數(shù)國(guó)外品牌在宣傳時(shí)總是有意無(wú)意地忽略產(chǎn)地信息。本刊記者在北京市前門的一家電器專賣店走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，銷售人員在介紹上述幾個(gè)國(guó)外品牌時(shí)會(huì)進(jìn)行“產(chǎn)品是原裝進(jìn)口，質(zhì)量肯定比國(guó)產(chǎn)的好”之類的宣傳。

在中國(guó)市場(chǎng)享有盛名的瑞典空氣凈化器品牌Blueair，在業(yè)內(nèi)則有爭(zhēng)議。

王維告訴本刊記者，曾有接近Blueair的人士向圈內(nèi)透露，這家公司在瑞典斯德哥爾摩的辦公室就在一座居民樓里，且該公司的總經(jīng)理是中國(guó)人，公司雖有幾名瑞典員工，但其產(chǎn)品完全在中國(guó)生產(chǎn)。

“洋品牌產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)、包裝以及品牌打造方面確實(shí)比國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)。”王維說(shuō)。比如，Blueair就宣稱獲過(guò)瑞典杰出設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)等，但重點(diǎn)是，這些獎(jiǎng)項(xiàng)單純是針對(duì)產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)的，并非產(chǎn)品性能。

更有甚者，一些中國(guó)的投機(jī)商人專門跑到國(guó)外注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，然后回到國(guó)內(nèi)賣貼牌機(jī)，化身洋品牌。

本刊記者在調(diào)查中曾以經(jīng)銷商的身份聯(lián)系了一家號(hào)稱全國(guó)最大的空氣凈化器OEM及ODM供應(yīng)商臺(tái)州中黃工貿(mào)集團(tuán)。該集團(tuán)OEM貼牌負(fù)責(zé)人王全盼向本刊記者介紹說(shuō)，該公司的一個(gè)客戶就是專門去美國(guó)注冊(cè)了品牌，再拿該廠的整機(jī)貼牌售賣。“他把外包裝全都打上英文標(biāo)識(shí)，讓消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品是個(gè)國(guó)外品牌，這樣可以提高售價(jià)。”

王全盼說(shuō)，成本價(jià)為600多元的整機(jī)，該客戶在貼上洋品牌后市場(chǎng)售價(jià)為2580元，價(jià)格上升了三倍多。

此前央視曾曝光過(guò)一個(gè)空氣凈化器假洋品牌“康納利”，也采用這種方式，在廣東佛山的工廠里貼牌生產(chǎn)。

中怡康的數(shù)據(jù)顯示：2014年第一季度，線下銷售額排名靠前的空氣凈化器品牌中，飛利浦均價(jià)在2947元/臺(tái)，夏普在3307元/臺(tái)，Blueair為5562元/臺(tái)。相比之下，傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)家電品牌售價(jià)多在2000元左右。而這樣的價(jià)位在獵豹移動(dòng)、果殼、小米等一批科技公司進(jìn)入后，也被徹底擊穿——果殼的小蛋1984元/臺(tái)，獵豹的豹米998元/臺(tái)，小米更使出慣用的低價(jià)戰(zhàn)術(shù)做到了899元。

價(jià)高未必質(zhì)優(yōu)。上海市質(zhì)監(jiān)局在2013年底的產(chǎn)品抽查中發(fā)現(xiàn)，包括飛利浦、夏普、松下在內(nèi)的多個(gè)洋品牌，均出現(xiàn)標(biāo)稱適用面積不達(dá)標(biāo)的情況。而在2014年4月中國(guó)消協(xié)對(duì)于多款空氣凈化器產(chǎn)品的測(cè)試中，洋品牌依然存在上述問(wèn)題。

而獵豹移動(dòng)在推出豹米后，曾向外界展示了其產(chǎn)品與售價(jià)數(shù)千元的“洋品牌”飛利浦、巴慕達(dá)和Blueair產(chǎn)品的性能對(duì)比視頻，豹米無(wú)論在濾網(wǎng)、電機(jī)等配置方面還是性能、凈化效果上均不落下風(fēng)。

“洋品牌只是賣一個(gè)品牌價(jià)值，質(zhì)量和性能不一定比國(guó)產(chǎn)品牌高?！崩詈橐阍u(píng)價(jià)。

瘋狂的貼牌

霧霾經(jīng)濟(jì)吸引更多的是像張克這樣的投機(jī)者。

研究機(jī)構(gòu)尚普咨詢?cè)?014年1月給《瞭望東方周刊》提供的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)有200余家，華東、華南地區(qū)的數(shù)量為192家，占空氣凈化器企業(yè)總數(shù)的86%。

而今這個(gè)數(shù)字已經(jīng)增長(zhǎng)了50%。研究機(jī)構(gòu)奧維咨詢的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年10月，全國(guó)共有注冊(cè)在案的空氣凈化器生產(chǎn)廠家逾300家。

“這還僅僅是可通過(guò)公開渠道查詢到的生產(chǎn)企業(yè)，不包括代工小廠。”奧維咨詢家電事業(yè)部總監(jiān)劉大任告訴《瞭望東方周刊》。

上海市環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)總站實(shí)驗(yàn)室主任沈浩對(duì)本刊記者說(shuō)：“國(guó)內(nèi)一些中小企業(yè)為了分得一杯羹，僅注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)然后通過(guò)貼牌的方式出售產(chǎn)品，連最基本的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)技術(shù)都沒(méi)有?！?/p>

在劉大任看來(lái)，貼牌是空氣凈化器行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物，“就像山寨手機(jī)一樣，一方面市場(chǎng)不斷增加，蛋糕很大，另一方面技術(shù)門檻大大降低，生產(chǎn)周期縮短，這兩方面的因素都促使貼牌盛行。”

張克的供應(yīng)商在“中國(guó)家電之都”廣東順德。這里除了有松下、海爾、科龍、格蘭仕等知名家電企業(yè)建廠外，還有不計(jì)其數(shù)的中小型家電及相關(guān)配套企業(yè)?！安豢鋸埖卣f(shuō)，你在工業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)一圈，就能找到一堆做OEM的工廠，很多都是以前做小電器的廠子?！?/p>

中山市歐嘉電器有限公司即是一家典型的OEM廠商。該公司電商部經(jīng)理?xiàng)詈聘嬖V《瞭望東方周刊》，該公司所有產(chǎn)品使用的濾材均由3M公司的供應(yīng)商提供，且采用的是目前市場(chǎng)上最先進(jìn)的過(guò)濾技術(shù)，濾網(wǎng)由HEPA過(guò)濾網(wǎng)、活性炭濾網(wǎng)及光觸媒過(guò)濾網(wǎng)三部分組成。

不僅如此，該公司還能幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)。也就是說(shuō)，客戶不需要做產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)，只需付錢拿貨即可。

暴利時(shí)代

“100臺(tái)整機(jī)的起步價(jià)是410元/臺(tái)，要得多，價(jià)格還可以更低?！睏詈普f(shuō)，這樣一款成本在400多元的整機(jī)，貼牌后市場(chǎng)售價(jià)可以做到1680元/臺(tái)，利潤(rùn)率達(dá)到76%?！爱?dāng)然，這個(gè)價(jià)格是由貼牌者說(shuō)了算，想定多少定多少。”

前述臺(tái)州中黃工貿(mào)集團(tuán)的OEM價(jià)格則更靈活。該公司官網(wǎng)顯示：訂購(gòu)量1～199臺(tái)價(jià)格為680元/臺(tái)，200～499臺(tái)價(jià)格為550元/臺(tái)，500臺(tái)以上價(jià)格為390元/臺(tái)，如果訂購(gòu)量超過(guò)1000臺(tái)則為350元/臺(tái)。

該公司貼牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王全盼介紹說(shuō)，該公司產(chǎn)品使用的是美國(guó)3M標(biāo)準(zhǔn)的HEPA濾網(wǎng)、專利活性炭、高效除甲醛濾網(wǎng)、500萬(wàn)負(fù)離子滅菌，跟國(guó)外品牌差別不大。正因?yàn)榇?，考慮到客戶的利益，這家公司對(duì)于所有貼牌廠家的市場(chǎng)售價(jià)作了嚴(yán)格限制——不能低于980元/臺(tái)。

“正常情況下，同樣機(jī)器的售價(jià)約為1280元至1580元/臺(tái)，得保證至少50%以上的利潤(rùn)。”他說(shuō)。

張克的經(jīng)驗(yàn)表明，貼牌機(jī)一般利潤(rùn)在70%以上，市場(chǎng)售價(jià)多是成本價(jià)的四倍?！白鲑N牌機(jī)生意的基本上都是通過(guò)線上渠道售賣，少了線下的店面費(fèi)、渠道費(fèi)等成本支出?！?/p>

隨著新進(jìn)入者越來(lái)越多，價(jià)格越來(lái)越低，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)已縮水不少。

“在整個(gè)環(huán)節(jié)中，貼牌者是賺得最多的。一方面市場(chǎng)售價(jià)由他們來(lái)定，另一方面整機(jī)成本價(jià)也在不斷壓低，我們做OEM的利潤(rùn)很低，只能靠量來(lái)賺錢?！蓖跞握f(shuō)。

濾芯的貓膩

本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空氣凈化器采用的除霾技術(shù)有兩種，一種是靜電除塵，一種是HEPA濾網(wǎng)過(guò)濾。李洪毅估計(jì)，“目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有四分之三產(chǎn)品采用濾網(wǎng)過(guò)濾方式?！?/p>

而作為空氣凈化器的核心部件，濾芯一直被認(rèn)為存在諸多問(wèn)題。

亞都內(nèi)部技術(shù)負(fù)責(zé)人張亮（化名）說(shuō)，空氣凈化器整機(jī)成本一般由四部分構(gòu)成——結(jié)構(gòu)（外殼、邊框等）、電控（顯示屏、電路控制、電機(jī)等）、凈化材料（濾芯、濾材）、傳感器。“凈化材料在整機(jī)成本中的比重超過(guò)50%，如果控制了濾芯的價(jià)格，整機(jī)的成本就會(huì)降低。”

按照歐盟關(guān)于空氣凈化器濾材的定義，依過(guò)濾效果不同，濾材可分為17個(gè)等級(jí)，包括目前市場(chǎng)上常見的F9、H10、H11三個(gè)等級(jí)，最高凈化效率能達(dá)到99.99%。這也正是包括飛利浦、夏普、松下、亞都在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外品牌一貫宣稱的PM2.5去除率、甲醛去除率均能達(dá)到99.99%的由來(lái)。

“根據(jù)我們的測(cè)試，大部分品牌的濾芯過(guò)濾效率達(dá)不到宣稱的那樣。”張亮說(shuō)。這一點(diǎn)也被前述上海市質(zhì)監(jiān)局及中國(guó)消協(xié)的實(shí)驗(yàn)所驗(yàn)證。

李洪毅表示，濾材因等級(jí)不同而存在價(jià)格差異?！澳壳皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)上常見的幾種濾材，每個(gè)等級(jí)每平方米差價(jià)約20元，最差的和最好的也就相差幾十元。如果再加上濾材的加工方式、邊框、密封工藝等，不同等級(jí)的2平方米的濾材，成本差異在100元左右，最便宜的約60元，最好的則約300元?！?/p>

另一點(diǎn)常遭詬病的就是去除甲醛最常用的濾材——活性炭?；钚蕴抠|(zhì)量的好壞直接決定著濾芯吸附甲醛等氣體的能力。

《瞭望東方周刊》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品使用的活性炭一般有三類：國(guó)外進(jìn)口、國(guó)內(nèi)自產(chǎn)和回收?！昂靡稽c(diǎn)的100元一噸，中等價(jià)位的60元一噸，差的20元一噸。不過(guò)，在中國(guó)市場(chǎng)有不少貓膩。”王維說(shuō)。

上海異亮世明凈化科技有限公司負(fù)責(zé)人文哲峰告訴本刊記者，一些品牌為了節(jié)省成本，使用的都是“垃圾炭”（回收炭），“這類炭吸附能力很弱，且使用一段時(shí)間后容易釋放污染物質(zhì)，但是非常便宜，幾元或幾十元一噸?！?/p>

如今，更多的產(chǎn)品開始使用經(jīng)過(guò)二次加工的活性炭，這類炭不僅去除效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于垃圾炭和原炭，使用壽命也較長(zhǎng)。

“活性炭的二次加工需要一定的技術(shù)，成本也較高。二次加工的活性炭，一噸在1000元左右，最貴的能達(dá)到10萬(wàn)元一噸。日本的一些廠商能把每噸1000元的二次加工活性炭轉(zhuǎn)手賣到幾萬(wàn)塊?！蔽恼芊逭f(shuō)。

成本差異驅(qū)使不少?gòu)S商偷工減料、以次充好?！盀V芯決定著凈化質(zhì)量，但消費(fèi)者無(wú)法判斷，所以廠商可以為所欲為。”王維說(shuō)，有些廠家將低等級(jí)的濾芯包裝成高等級(jí)的濾芯，更有甚者，一些廠家在同一批次產(chǎn)品中將不同等級(jí)的濾芯混用，以降低成本。

按照王維的說(shuō)法，目前國(guó)內(nèi)空氣凈化器產(chǎn)品使用的濾芯基本上來(lái)源于三類供應(yīng)商：第一是3M，價(jià)格最貴;第二是日本、韓國(guó)的，如日本東立，價(jià)格比3M便宜10%?20%，性能接近3M但壽命略短;第三則為國(guó)產(chǎn)濾芯，比如中紡，價(jià)格比3M便宜一半，性能和壽命也相差較大。

“市場(chǎng)上很多產(chǎn)品都說(shuō)用的是3M濾芯，實(shí)際上用的是國(guó)產(chǎn)濾芯。這樣宣傳才能定出高價(jià)，提高利潤(rùn)。”王維說(shuō)。

文哲峰所在的公司目前給多家國(guó)內(nèi)外廠商提供濾芯。他介紹說(shuō)，目前市場(chǎng)上最基本的四層濾網(wǎng)成本價(jià)為120元/套，兩層（除PM2.5和除甲醛）成本價(jià)是60元/套。

“120元的能保證去除效果達(dá)到99%，60元的不能保證?！蔽恼芊逭f(shuō)。

王全盼所在的臺(tái)州中黃工貿(mào)集團(tuán)也為一家洋品牌的濾芯供應(yīng)商供貨，100多元的濾芯被該供應(yīng)商以1000多元的價(jià)格賣給洋品牌，而這個(gè)洋品牌的空氣凈化器市場(chǎng)售價(jià)約9000元/臺(tái)，“可見這里面水分有多大?！?/p>