文/彭麗紅 王宇慧

創(chuàng)新開拓市場 跨界實現(xiàn)共贏
——專訪創(chuàng)域（國際）控股有限公司董事長廖圣瑜

文/彭麗紅 王宇慧

2 015年8月18至20日，中國人民大學中小企業(yè)國際合作案例中心調(diào)研團奔赴廣州，對創(chuàng)域（國際）控股有限公司及旗下品牌進行參觀調(diào)研。在此期間，該公司董事長廖圣瑜從創(chuàng)新思維、資源整合、企業(yè)文化等多側(cè)面，分享了多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和心得。

創(chuàng)新：化危為機，聯(lián)動全球潮風尚

自公司創(chuàng)立以來，廖圣瑜及其團隊適應(yīng)市場需要，不斷實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，從最早的批發(fā)貿(mào)易、代工貼牌，發(fā)展到馬連奴奧蘭迪（Marino Orlandi）、烈威（Level）、“LEVVV樂贏”潮牌集中營等旗下品牌，再到線上線下銷售一體的終端零售網(wǎng)絡(luò)，擁有各種不同規(guī)模的體驗店、連鎖店，與眾多國際品牌合作，同時自營、特許經(jīng)營、加盟經(jīng)營零售點遍布中國各大省市，成為潮流文化品牌的有力推廣者。

廖圣瑜始終秉持著“引進來”、“走出去”及“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，他希望能夠“聯(lián)動全球潮風尚、成就更多創(chuàng)業(yè)者的夢想”，通過潮流展覽及與明星藝人合作，實現(xiàn)強強聯(lián)合，推廣品牌理念，打造國際交流平臺。因此，“LEVVV樂贏”突破了經(jīng)營單一品牌的傳統(tǒng)模式，成為匯聚國內(nèi)外原創(chuàng)設(shè)計師、潮人、藝人潮流品牌的綜合平臺。

“LEVVV樂贏”潮牌集中營與“熊先生”的一次成功合作，進一步印證了廖圣瑜的商業(yè)理念。2014年6月21日，廣州帝王廣場迎來了“快樂大本營”主持人杜海濤及其主理品牌“熊先生”新店開張，現(xiàn)場人氣爆棚，熱情的粉絲排成長龍。廖圣瑜通過“LEVVV 樂贏”不僅把“熊先生”品牌帶入到線下，讓消費者親身體驗品牌魅力和產(chǎn)品特色，也把品牌加入到全球潮流品牌的行列中，讓更多人了解和喜愛，提升品牌知名度和影響力。

“現(xiàn)在有很多明星藝人跨行來創(chuàng)立自己的品牌，親自設(shè)計產(chǎn)品，并依靠偶像影響力吸引大量粉絲、消費者的關(guān)注。”廖圣瑜談到明星自創(chuàng)品牌時說，“LEVVV樂贏”與明星品牌的合作是互利雙贏的，一方面，明星可以把品牌交給專業(yè)團隊、平臺去運營、展示，集中精力專注事業(yè)和設(shè)計產(chǎn)品；另一方面，明星藝人的加盟也為潮牌集中營注入了活力和人氣，推動交流平臺的開拓和完善。據(jù)了解，除了熊先生，臺灣熱血（黑人陳建州）、OUTERSPACE（LEO廖人帥）、HOTHEART（DT唐禹哲）、香港D.N.M（Ares鄭建鵬）等明星設(shè)計品牌紛紛與其開展合作。目前，“LEVVV樂贏”潮牌集中營成為國內(nèi)入駐藝人潮牌品牌最多的潮流平臺，同時經(jīng)營著來自全球20多個國家超過50個潮流及創(chuàng)意設(shè)計品牌。

廖圣瑜認為，僅僅引進國內(nèi)外潮流創(chuàng)意設(shè)計品牌是不夠的，還要提供最新潮牌設(shè)計產(chǎn)品及資訊，營造舒適創(chuàng)意的購物環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)購物新體驗，滿足年輕潮人們渴望新鮮創(chuàng)意、追求生活品質(zhì)的需求。正因為重視消費者感受和興趣，實現(xiàn)情感營銷，潮牌集中營才成為中國潮流推廣的代表品牌，受到業(yè)界百貨的青睞，紛紛邀請共同籌辦活動以吸引客流。

跨界：合作共贏，孵化藝術(shù)創(chuàng)業(yè)夢

跨界思維，是一種多角度、多視野的看待、解決問題的思維方式，它意味著敢于突破現(xiàn)有圈子、跨越行業(yè)界限尋求合作，也是一種突破自我、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的生活態(tài)度。廖圣瑜正是一個不斷嘗試跨界的企業(yè)家，經(jīng)過多領(lǐng)域多行業(yè)的跨界合作和思維碰撞，他一步步開拓出體驗營銷、文化消費的新藍海。

“我并不認為未來電商能完全取代實體零售，其中一個重要原因就是實體店可以提供親身體驗、休閑娛樂等綜合功能，這是電商所無法替代的部分?！绷问ヨふJ為，傳統(tǒng)的單一品牌銷售模式受電商營銷很大，競爭激烈，產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化嚴重。

企業(yè)應(yīng)該從消費方式、服務(wù)水平等諸多方面實現(xiàn)創(chuàng)新，通過產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)跨界，給予消費者更多的優(yōu)質(zhì)體驗和精神享受，打造集休閑、娛樂、文化服務(wù)為一體的綜合平臺，從而跳出紅海，開辟屬于自己的藍海市場。

在廖圣瑜創(chuàng)新思維的指引下，創(chuàng)域（國際）的跨界無處不在，先后與多家國際化購物中心進行合作。此外，旗下自有品牌LEVEL(烈威)也通過與國內(nèi)優(yōu)秀的原創(chuàng)設(shè)計師及藝術(shù)家跨界合作，推出不同類型的產(chǎn)品，并為他們提供一個與大眾交流的平臺。

2014年5月，“LEVVV 樂贏”新項目“創(chuàng)意樂空間”成立，這次，他將商業(yè)和藝術(shù)、創(chuàng)意文化、餐飲等結(jié)合起來，集藝術(shù)欣賞、文化傳播、休閑體驗、餐飲娛樂等多種功能于一體，打造跨界合作的研發(fā)中心和展演平臺。

轉(zhuǎn)眼進入11月，磷復肥會議召開在即。每年在會議前夕，市場都會有一個僵持停滯期。下游在此期間的觀望情緒較濃，“迷霧重重”的市場多在磷復肥會后讓上下游有一個清晰判斷，更有企業(yè)會把握機會借此造勢。今年磷肥后市的價格走向能否會借磷復肥會議的東風在冬儲啟動之時燃一把火呢？漲價預期果真如眾人表示的那么“有理有據(jù)”嗎？

“對于國內(nèi)外很多年輕原創(chuàng)設(shè)計師和藝術(shù)家而言，創(chuàng)意樂空間可以為他們提供具有現(xiàn)代感、藝術(shù)性的場地，舉辦不同類型的藝術(shù)展覽、創(chuàng)意集市、藝術(shù)生活類活動等方式，吸引消費者、媒體、品牌方等前來參觀，作為展演平臺持續(xù)跨界合作?！绷问ヨふJ為，創(chuàng)意樂空間的商業(yè)價值在于，一方面通過藝術(shù)相關(guān)品的銷售，藝術(shù)家變身設(shè)計師，為產(chǎn)品增添創(chuàng)意元素，同時可以獲得合作品牌方的產(chǎn)品支持，用最簡便的方式擁有自己的品牌和產(chǎn)品；另一方面，在人流集中的大型商場推介藝術(shù)，使藝術(shù)家及其作品不再高高在上而是融入生活，人們能夠以便宜的價格購買到真正的藝術(shù)品及相關(guān)衍生品，同時享受并擁有一份藝術(shù)情懷。

廖圣瑜本人欣賞、熱愛藝術(shù)，他希望通過文化互動交流的方式，鼓勵國內(nèi)外年輕藝術(shù)家的創(chuàng)作與成長，幫助到更多的年輕力量去孵化創(chuàng)業(yè)夢想，同時讓每一個人更容易接觸和了解創(chuàng)意文化，去尋找屬于自己的靈感之源。2015年5月8日，LEVVV創(chuàng)意樂空間攜手戰(zhàn)略伙伴“森空間”，在廣州地王廣場成功舉辦“森空間x王成宇xLEVVV 創(chuàng)意樂空間”藝術(shù)展覽。

手捧一杯咖啡，品嘗甜品之余，同三五好友一起欣賞畫作和藝術(shù)品，與咖啡師暢聊潮流文化，甚至可以買下帶走心儀的藝術(shù)品帶給人們個性化的獨特體驗，這是廖圣瑜推崇的咖啡文化。創(chuàng)意樂空間與臺灣STAY&GO的品牌合作，以藝術(shù)主題打造咖啡廳STAY&GO CAFé，將這種理念變?yōu)楝F(xiàn)實。

“創(chuàng)意樂空間不僅是跨界合作的產(chǎn)物，也將得益于跨界資源整合產(chǎn)生的價值?！绷问ヨふf，通過各類藝術(shù)文化活動結(jié)識創(chuàng)作、設(shè)計領(lǐng)域等設(shè)計與藝術(shù)家資源，可為企業(yè)自身的產(chǎn)品設(shè)計和品牌宣傳提供資源積累，通過與品牌公司、制造廠商等合作，為今后品牌的衍生品發(fā)展和線上銷售等提供便利。

文化：承擔使命，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)助推器

目前，我國關(guān)于文化產(chǎn)業(yè)利好政策密集出臺，大力扶植推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。然而，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)雖然迎來發(fā)展契機，但仍處于起步階段。作為香港創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及科技創(chuàng)新委員會副主席，廖圣瑜十分關(guān)注中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“LEVVV樂贏”作為文化創(chuàng)意代表性品牌也致力于傳播藝術(shù)文化、培育創(chuàng)意人才，搭建藝術(shù)文化與商業(yè)品牌的橋梁?！癓EVVV樂贏”的形象代表人物V-boy（V仔）正是承擔著這一特殊使命。

廖圣瑜使V-boy成為一種媒介，很多時候，它作為一個空白的載體，承載著不同藝術(shù)家和設(shè)計師的靈感，可被涂裝或二次創(chuàng)作成不同的藝術(shù)形象，他認為V-boy承擔著推動原創(chuàng)文化發(fā)展、體現(xiàn)藝術(shù)價值的使命，不斷促成更多的跨界合作。2013年11月23日，蘇港澳創(chuàng)意創(chuàng)新基地（簡稱：CIDC）舉行開園儀式，展示了諸多港澳創(chuàng)意品牌，且專門設(shè)置了很多體驗創(chuàng)作項目，“LEVVV樂贏”創(chuàng)意V仔制作就是其中之一。廖圣瑜也在活動中就“蘇鎮(zhèn)港澳三地文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)共融發(fā)展及高校產(chǎn)學研合作”及鎮(zhèn)江的文化產(chǎn)業(yè)項目未來發(fā)展提出了寶貴的經(jīng)驗和意見。

“不同形象的V-boy模型集合了原創(chuàng)潮流設(shè)計，代表著創(chuàng)新力量，更傳遞著‘Valuable價值+Victory勝利+Vitality生命力’的正能量?！绷问ヨふf起V-boy的內(nèi)涵。2015年12日至16日，“LEVVV樂贏”受香港特別行政區(qū)政府駐粵經(jīng)濟貿(mào)易辦事處邀約，作為香港創(chuàng)意品牌最大展位代表，參加第3屆中國—南亞博覽會暨第23屆中國昆明進出口商品交易會，現(xiàn)場展出了與國際人偶品牌設(shè)計師馬志雄，藝術(shù)家Carol Liu(劉暢)和香港知專學院跨界合作設(shè)計的V-Boy系列作品，向公眾展現(xiàn)獨具特色的創(chuàng)意產(chǎn)品和設(shè)計理念，受到各界關(guān)注與歡迎，成為這次香港館展區(qū)的一大亮點。

談到企業(yè)文化，廖圣瑜認為“創(chuàng)新”“包容”“誠信”“尚德”都是不可或缺的關(guān)鍵字。商海打拼多年的他，始終堅持誠信是為人之本、立業(yè)之基，只有一個誠信的企業(yè)才能獲得合作伙伴的信任和支持，才能贏得顧客的忠誠和擁護。同時，更要有包容大度的胸懷，才能有互利共贏的跨界聯(lián)合，在競爭中腳踏實地，穩(wěn)中求進。商戰(zhàn)中積累了豐富經(jīng)驗和智慧的他，并沒有忘記對社會公益事業(yè)的關(guān)注和支持，組織參加“愛·未來”恤孤助學、救助貧困聾兒等一系列公益活動，在慈善公益的道路上，奉獻自己的力量，為更多需要幫助的人送去關(guān)愛與溫暖。廖圣瑜的為商之道告訴我們，在利益自己的同時，企業(yè)可以力所能及地去利益社會；實際上，也唯有貼近社會大眾的實際需求，企業(yè)才有持續(xù)成長的空間和土壤。