文/宋怡青

徽商、儒商與官商

文/宋怡青

徽商是中國十大商幫之一，在明清商界叱咤近300余年，其成功的一個重要因素在于“崇儒”。來自“程朱闕里”的徽商，將儒學“仁義禮智信”的要義作為待人處事的行為準則，以儒家道德標準來規(guī)范商業(yè)經(jīng)營活動。所以，徽商與同時代的其他商幫相比，有重信義、尚禮儀、好讀書等特點，這些特點為徽商贏得聲譽，也為其商業(yè)競爭中戰(zhàn)勝對手、贏得市場起到了極其重要的作用。

但是過度“崇儒”，不少徽商致富后，或棄賈從儒，或讓子弟專習儒業(yè)。這也導致徽商整個群體實力削弱，最終沒落。

賈儒結(jié)合

徽商是指古徽六邑（即歙縣、休寧、祁門、黟縣、績溪、婺源）之人，在本土及遠離本土經(jīng)營商業(yè)，是典型的封建商幫。

徽商自南宋發(fā)端。明嘉靖以后，徽州從事商賈的人數(shù)大量增加，逐漸發(fā)展成為中國商界的一支勁旅，活躍于大江南北、黃河兩岸，乃至日本、暹羅、東南亞各國。所謂“兩淮八總商，邑人恒占其四”，說的便是徽商在鹽業(yè)領(lǐng)域開創(chuàng)了獨執(zhí)牛耳的局面。

尤其到了康熙中葉，徽商一躍成為十大商幫之首，在全國范圍內(nèi)造成了極大影響，有著“無徽不成鎮(zhèn)”的美譽。

與其他商幫類似，徽商的興起也與地理位置有著密切關(guān)聯(lián)?；罩菥硟?nèi)山多、地少、土瘠、人稠，生存問題千百年來困擾著當?shù)厝?，除了傳統(tǒng)的業(yè)儒、務(wù)農(nóng)之外，經(jīng)商也是謀生的一個途徑。徽州有句民諺：“前世不修，生在徽州，十三四歲，往外一丟”，這便是徽商從小背井離鄉(xiāng)、自力更生的生動寫照。

但是，與其他商幫不同，徽商與儒家文化有著歷史的親和性。幾次人口遷徙，更為徽州奠定了文化基礎(chǔ)。

《程朱闕里志》記載，早在魏晉南北朝時期，封建士大夫和仕宦因躲避戰(zhàn)亂，遷移到黃山腳下。他們給當時的皖南山區(qū)，帶來了中原文化的精髓，即以孔子為代表的儒家學說。讀典誦經(jīng)、崇尚禮儀的儒風在徽州這塊土地上開始生根發(fā)芽。

這些學說在皖南進而發(fā)展成了影響宋明清三代封建統(tǒng)治者指導思想的程朱理學，為儒家文化傳承的典型。至南宋，徽州作為朱熹的桑梓地，讀朱子之書，取朱子之教，秉朱子之禮，蔚然成風。

由于古徽州是一個“十戶之村，不廢誦讀”。徽商基本上也都來自于儒生。有的棄儒服賈，是因為家遭變故，無以為生，只好從賈。譬如，清代婺源縣的董邦直本來都讀書，后因家庭生計所迫奉父命去經(jīng)商；有的是屢進科場、仕途無望之后，被迫從事商業(yè)活動。休寧人程祖德“連舉未第，退事于商”。

這種文化情節(jié)反映在現(xiàn)實中，大多數(shù)徽商是“亦商亦儒”。甚至一部分徽商認為經(jīng)商僅是解決生存危機的一種手段，內(nèi)心深處依然將“業(yè)儒入仕”作為終極理想目標，在經(jīng)商致富后，棄賈從儒。

黟縣人汪廷榜少年時學習經(jīng)商，28歲那年，在漢口觀景時，他內(nèi)心萌動了棄商從文的想法，于是就開始讀書，學文詞。

而大多數(shù)徽商也認為“非詩書不能顯親”，要求下一代盡可能專攻科舉，實現(xiàn)光宗耀祖的人生理想?；丈踢@種致富后或棄賈從儒，或讓子弟專習儒業(yè)，也導致徽商整個群體實力削弱，最終沒落。

誠意敬業(yè)

“誠信”一直是儒家道德學說的核心，被視為“進德修業(yè)之本”。所謂“誠”是指誠信不欺、誠實無妄。

儒家的誠信觀念對賈而好儒的徽商產(chǎn)生了深刻影響。在濃厚的儒家文化氛圍下成長起來的徽州人，自幼飽讀儒家經(jīng)典，耳濡目染儒家誠信觀念。他們巧妙地運用和改造儒家學說中的“誠信”思想，形成了獨特的商業(yè)原則和經(jīng)營理念，并且在經(jīng)商過程中身體力行。

徽商“生財有道”的經(jīng)營理念便是儒家的義利觀，即“君子愛財取之有道”。

歙縣《汪氏統(tǒng)宗譜》記載，徽商的信條是“職雖為利，非義不可取也”，恪守“以義取利”、“利緣義取”的賈道原則，強調(diào)貨真價實，結(jié)果往往是“不言利而利自饒”。

現(xiàn)實中，徽商不但鄙夷豪奪強取，更鄙棄欺詐行騙。主張“誠信經(jīng)營”，講

究商業(yè)道德。

明朝徽州黟縣有個叫江遂志的商人，幼時家境貧寒，在別人勸說下背井離鄉(xiāng)外出經(jīng)商，卻遭人誣陷，資本全部被沒收。后來禍不單行，貨物遭遇風暴盡數(shù)損失。但是年過五十的他沒有改變對商業(yè)的誠意追求，毅然往來于金陵、淮揚的鹽場，最終富甲一方。

誠意敬業(yè)，從徽商重信譽、貨真價實、貨不二價、童叟無欺、秤準、斗滿、尺足這些營商戒律信條隨處可見。

徽商梅文義，“誠篤不欺人，亦不疑人欺?！彼@得利潤反而比正常情況下多三倍，“往往信人之誑，而利反三倍”。

清末績溪紅頂商人胡雪巖在杭州城開設(shè)的胡慶余堂大門口有他親筆所書的“戒欺”匾額，旁有小字“凡有貿(mào)易均不得欺字，藥業(yè)關(guān)系性命，尤為不可欺”。

徽商以誠信為核心的價值觀念，正是徽商經(jīng)營思想的精髓。徽商也贏得了“一代儒商”的美譽，改變?nèi)藗儭盁o商不奸”的舊看法。

不僅對待顧客誠實無欺，對待商業(yè)合作伙伴徽商也同樣誠信待人。很多徽商創(chuàng)業(yè)初期資金不足，往往采取合伙經(jīng)營的形式。在此過程中，徽商始終如一地以誠信為本，與合作伙伴互相扶持，誠實不欺，守信不渝。

徽商追求“以德治商”的境界，將“誠信”貫穿于商業(yè)行為始終。正是這種態(tài)度，使得徽商在內(nèi)部能夠團結(jié)齊心，凝聚力量；在外部能樹立良好的商業(yè)信譽，獲得顧客充分信任，建立起良性的商業(yè)循環(huán)，最終在激烈的商戰(zhàn)中獨占鰲頭。

劉伯山在《中國一代儒商》中具體論述了徽商的儒商本質(zhì)，認為徽商重儒而不輕賈，賈儒結(jié)合，一張一弛，迭相為用，這是一種新的價值觀。

恪守崇德

儒家主張道德優(yōu)先的價值取向，推崇盡義盡孝的禮義規(guī)范，強調(diào)以德為先的教化，標榜舍利取義的君子人格?；丈痰膬r值觀也深深浸透了儒家“崇德”的價值取向，并且從自身的經(jīng)濟需要出發(fā)，對其進行了改造、變通和融合，形成了“賈而好儒”的特色。

清代學者戴震稱徽商“雖為賈者，咸近士風?！?/p>

在徽商看來，經(jīng)商目的是謀生，而維持生計不僅僅是滿足個人的生存需要，更應(yīng)滿足整個家庭和家族的生存需要?；丈坛３①狆B(yǎng)父母、撫養(yǎng)兄弟子侄、遺愛族人當作自己經(jīng)商的具體目的，從而踐行了理學家所宣揚的孝道。

這種盡孝的思想還進一步擴大到宗族內(nèi)部?；罩萑酥杏幸恍┤嗽诮?jīng)商成功后，往往資助、提攜貧苦族人。不少徽州宗族特別重視祖產(chǎn)的增值?！栋不帐⊥恋馗母镔Y料》記載，截至1950年代初土改時，徽州宗族祠堂擁有耕地占徽州總耕地的15%以上。

自古以來很多商人在致富之后，將所獲利潤揮霍浪費，為世人所詬病。而徽商則崇尚儒家的以義制利，用儒家的道德倫理來規(guī)范和指導自己的消費行為。勤儉節(jié)約在徽商之間蔚然成風。黟縣一代“大富之間，日食不過一臠?！?/p>

徽商所獲得的利潤以各種形式流向了社會、鄉(xiāng)里和宗族。譬如賑災(zāi)濟貧、興修水利、修筑道路、捐資助餉、興建書院祠堂等。這些做法或利于國家，或造福于地方，無一不合乎儒家的道德要求。

如明初黟縣屏山人舒志道，經(jīng)營有成而廣為樂善好施?！恩鹂h志》記載，志道公為人志量寬洪，樂善好施，凡橋梁、道路、廟宇、衙舍，無不助財修理。舒志道本人也由于多行善事義舉，所以威望很高，“通邑稱為善士，屢受知府、知縣、族獎。”

再譬如，民國初年，黟縣橫岡吳子敬在上海做絲商生意，每當春蠶吐絲時節(jié)必到無錫收絲。因交通不便，1915年，吳子敬出資銀元32324元，在黃埠墩渡口建造了無錫第一座鐵橋。自此以后，無錫、宜興、上海等公路交通全面貫通。該橋因為是吳子敬一人獨資興建，就題名為“吳橋”。吳子敬平生慷慨義氣，先后在上海創(chuàng)辦了救熄會（消防機構(gòu)）、孤兒院、敬老院、貧民小學等，為當?shù)匕傩账腿チ烁Ｒ簟?/p>

其實，在徽州一府六縣，吳子敬這種從事公益事業(yè)的徽商，不勝枚舉?；丈痰倪@種行為使徽商加速了與主流群體、寄寓地的文化交流，更為自身樹立了良好的形象，獲得了榮譽與聲名，成為了經(jīng)營過程中無形的財富。但是后世也有學者認為，徽商的義行義舉有矯枉過正之嫌，導致了徽商獲得的大部分利潤沒有再進入流通領(lǐng)域擴大生產(chǎn)經(jīng)營，這也導致了日后徽商資本的萎縮。

官商合流

官商合流在某種意義上說是商人自身賈儒結(jié)合的延續(xù)，賈而好儒的徽商有著得天獨厚的條件?；丈虩o論行商或坐賈，無論在本地抑或外籍，無論大賈、

中賈抑或小賈，他們大多攀援官僚士大夫，這是崇儒的表現(xiàn)。

在中國官僚社會里，權(quán)力主宰一切，徽商要想在商界站穩(wěn)腳跟，并求得發(fā)展，就必須與權(quán)勢結(jié)緣；而要與權(quán)勢結(jié)緣，除了金錢之外，最重要的就是儒術(shù)了，因為儒與官通，官僚為了附庸風雅，自然對儒術(shù)存有濃厚的興趣。

與其他商幫相比，徽商有較高的文化修養(yǎng)，這也有利于他們攀援官僚勢力?；丈滔矚g結(jié)交文人、攀援官宦。他們也重視教育，經(jīng)商獲利之后，喜歡設(shè)置塾學、捐修官學、建設(shè)書院，延請名師、扶持士子，為府學、縣學、書院提供束脩，這也為官商更深結(jié)合打下基礎(chǔ)。

在重農(nóng)抑商的傳統(tǒng)社會，徽商獲得封建政府的青睞，無疑如虎添翼。特別是徽州的鹽商，他們贏得了統(tǒng)治階層的支持，得以把持兩淮兩浙的鹽利，對于徽州商幫的發(fā)展，有著特別重要的意義。

徽商也樂意資助一些士子，因為士子或許就是將來官員。乾隆、嘉靖年間的《績溪縣志》記載：有一天清晨，萬年米行的東家曹顯應(yīng)打開店門，看見一個衣衫單薄的年輕人，卷縮在屋檐下，凍得渾身瑟縮，他忙將年輕人引入店堂內(nèi)的火盆旁。這個年輕人就是許國，他是縣里讀書的秀才，昨天回家探母回來遲了，關(guān)了城門，他只好露宿在曹家米行的屋檐下。曹顯應(yīng)見他身體瘦弱，談吐文雅，便視為知己，長期供養(yǎng)他食宿，后又資助他赴京參加科考。許國金榜題名，身居高官顯爵，與曹顯應(yīng)交情也愈加彌篤。

此后，萬年米行的昌盛，除了曹氏父子善于經(jīng)營外，自然少不了許國這樣的高官作后臺給他們帶來的好處。

徽商的代表之一胡雪巖的發(fā)跡也折射出官商結(jié)合。當年左宗棠迎戰(zhàn)太平天國，在兵糧短缺的情況下，胡雪巖雪中送炭，三天之內(nèi)籌集了10萬石糧食，解決了左宗棠的燃眉之急。后來胡雪巖逐漸得到左宗棠的重用。1866年胡協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局，后又主持上海采運局局務(wù)。胡雪巖依仗湘軍權(quán)勢，在各省設(shè)立阜康銀號20余處，并經(jīng)營中藥、絲茶業(yè)務(wù)，操縱江浙商業(yè)，資金最高達2000萬兩以上，是當時的中國首富。

這種官商聯(lián)盟深度結(jié)合，使得徽商們的命運與時代的政治經(jīng)濟制度息息相關(guān)。但是官商關(guān)系具有不穩(wěn)定性和不可靠性，而且官的力量過于強大，這種不確定性更是體現(xiàn)得越明顯。商人往往會被當官者或多或少地利用，最終落個悲慘的結(jié)局。當依附的后臺土崩瓦解之際，徽商也最終走向了沒落。