行佳麗

（山西師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院 山西 臨汾 041004）

“創(chuàng)意市集”是近幾年出現(xiàn)的，針對年輕時尚人士聚集活動的創(chuàng)意交流平臺。具體方式包括參與者在特定場地展示、售賣個人創(chuàng)意作品，以及其他形式的創(chuàng)意交流活動。參與者有實力派創(chuàng)作大師，也有業(yè)余愛好者。原創(chuàng)是參加作品的唯一要求，對于種類沒有限制。

“創(chuàng)意市集”在世界各地都有出現(xiàn)，國外的發(fā)展比較早。大陸與臺灣的“市集”，雖然剛剛起步，卻以后起之勢，成長蓬勃有序。

一、創(chuàng)意市集的運營模式

1．網(wǎng)絡(luò)模式

網(wǎng)絡(luò)模式的出現(xiàn)，對于銷售原創(chuàng)品牌的創(chuàng)意制作人來說是順理成章的事情。早在2003年淘寶網(wǎng)創(chuàng)建，就有創(chuàng)意的手工制作人在網(wǎng)上售賣自己的作品。國外的獨立創(chuàng)意品牌也經(jīng)常在易趣之類的網(wǎng)上做宣傳銷售。絕大部分的創(chuàng)意制作人都有自己的網(wǎng)頁、博客或者網(wǎng)店，接受顧客咨詢、選擇和在線訂貨。

案例一：瘋果網(wǎng)［1］

在我國出現(xiàn)純粹的售賣創(chuàng)意的網(wǎng)站，比較早的應(yīng)該算由幫你郵網(wǎng)站演變而來的瘋果網(wǎng)。瘋果網(wǎng)的創(chuàng)意核心是將設(shè)計師的創(chuàng)意變成產(chǎn)品預(yù)覽圖，掛在網(wǎng)上銷售，當有人提出購買后，設(shè)計師的創(chuàng)意才會生產(chǎn)為產(chǎn)品，極大地節(jié)約了獨立設(shè)計師的經(jīng)營成本。具體操作流程是，由設(shè)計師提供一張圖片上傳至瘋果網(wǎng)，然后在網(wǎng)上點擊選擇印制圖片的載體，譬如杯子、T恤、徽章……瘋果網(wǎng)會按照設(shè)計師的要求將圖片合成，買家通過網(wǎng)站上的合成圖片選擇自己喜歡的產(chǎn)品。只有當買家確定購買產(chǎn)品之后，產(chǎn)品才會真正生產(chǎn)出來，送到買家手中。作為展賣的平臺，瘋果網(wǎng)從中賺取一定的費用，產(chǎn)品的銷售價格最終仍由設(shè)計師自己確定。據(jù)王三石先生說“瘋果網(wǎng)是一個類似于論壇的社區(qū)網(wǎng)站，它對設(shè)計師設(shè)置的門檻非常低，能夠?qū)υO(shè)計師形成集聚效應(yīng)?！雹俪鲎怨P者采訪記錄。

案例二：我的手藝網(wǎng)②http://www.wodsy.com

活躍在網(wǎng)上的另一個創(chuàng)意銷售網(wǎng)站是——我的手藝網(wǎng)。我的手藝網(wǎng)將創(chuàng)意想法發(fā)布、創(chuàng)意作品販賣、創(chuàng)意階層介紹、創(chuàng)意論壇交流等等多種板塊整合在一起。我的手藝網(wǎng)一直致力于幫助獨立品牌創(chuàng)立者們把自己的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益。創(chuàng)意只有成為商品才能夠被人購買，好的商品只有大批量生產(chǎn)才能夠轉(zhuǎn)化為切實推動創(chuàng)意人發(fā)展和生存的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

創(chuàng)意市集網(wǎng)絡(luò)模式最大的優(yōu)勢就在于——先銷售、后生產(chǎn)，按需定制，實現(xiàn)零庫存。這些將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的網(wǎng)絡(luò)資源對于剛剛起步的中國獨立品牌創(chuàng)意人來說莫過于最大的支持。

2．寄售模式

創(chuàng)意市集的寄售模式不同于一般綜合性商鋪與生產(chǎn)商的先期合作寄售模式。專門寄售創(chuàng)意手工作品的地方往往比較純粹并注重產(chǎn)品的原創(chuàng)性，商鋪形式各不相同，有時候是獨立的小店，有時候是繁華的百貨商場的一個鋪位，合作方法大多采取以月為單位租用大小不等的盒子或箱子展賣自己的作品。

案例一：上海“牛心”［2］

上?！芭Ｐ摹笔?002年在上海做電視編導(dǎo)的松田奈月將日本的lender box模式引入中國的箱子寄售店，店名“牛心”是原創(chuàng)者石川給上海友情店起的名字。牛心的盒子根據(jù)大小，出租價格分為40元和80元。自開張以來，一大半的盒子已經(jīng)出租出去，每天都有絡(luò)繹不絕的人前來預(yù)定箱子。松田說：“這一兩年來，中國有獨特創(chuàng)意和想法的創(chuàng)作者越來越多，自己動手做很多東西，而且也越來越融入日常生活?！保?］

案例二：北京“瘋果盒子”

“瘋果盒子”是瘋果網(wǎng)的線下品牌，目前在北京西單大悅城、中關(guān)村和五道口等地有銷售點。瘋果盒子效仿瘋果網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)模式，自己不組織貨源，所有商品直接由顧客提供，瘋果只是提供店面、盒子與管理。與網(wǎng)絡(luò)銷售模式相比，設(shè)置在時尚繁華地點的瘋果盒子將受眾人群更集中地鎖定在年輕、白領(lǐng)、時尚的小眾范圍內(nèi)，使得每個盒主（創(chuàng)意制作人）的銷售額與其他經(jīng)營方式相比都得到了穩(wěn)定的增長。

創(chuàng)意市集的寄售模式與網(wǎng)絡(luò)模式相比，向目標受眾的宣傳更為直觀，作用力度更大。創(chuàng)意制作人的創(chuàng)意作品能夠在一個地方長期展賣，更容易獲得消費者的品牌忠誠度。

3．攤位模式

創(chuàng)意市集的攤位模式（圖1）是最原初，也是最主要的運營模式。自2006年廣州中國大陸首場創(chuàng)意市集之后，全國各地的市集活動接踵而來。市集的具體運營模式有點類似于展銷會，由主辦方提供場地、桌子、帳篷之類展示設(shè)施，創(chuàng)意制作人通過自主報名或邀請的形式參加活動。被主辦方選中的攤主提前來到場地布置攤位，一般情況下是免費或者分攤一定的設(shè)施租賃費用。攤位式市集要求原創(chuàng)的完整產(chǎn)品出售，與網(wǎng)絡(luò)模式相比，創(chuàng)意制作人的先期成本投入增大，收入風險增高。

“創(chuàng)意市集”的三種模式各有所長，互相依存?！凹氖勰Ｊ健笔窃瓌?chuàng)品牌的“實體店”，樹立打造品牌形象；“網(wǎng)絡(luò)模式”是品牌的全面展示，給受眾提供一個更加深入的接觸平臺；“攤位模式”類似于創(chuàng)意制作人的“簽售會”，能夠增加品牌親和力，直接的信息反饋，有利于品牌創(chuàng)新發(fā)展。絕大多數(shù)創(chuàng)意制作人在自己品牌的經(jīng)營上都選擇了三種模式共存的方式，取得了良好的效果。

二、創(chuàng)意市集的盈利模式

1．廣告宣傳創(chuàng)造價值

模式之一：媒體 （出資委托）—市集主辦方（策劃執(zhí)行）—創(chuàng)意制作人（免費參與）

以iMART創(chuàng)意市集為例，首先主辦方就是《城市畫報》亦即隸屬于南方日報報業(yè)集團。期間有創(chuàng)意中國網(wǎng)的大力宣傳和策劃，同時還伴隨有30余家報刊雜志和13家電視媒體，以及新浪、搜狐、網(wǎng)易、21CN、繽紛校園網(wǎng)、環(huán)球娛樂網(wǎng)、Mop、Tom.com、Coldtea、New Web Pick等網(wǎng)絡(luò)媒體，全方位多角度的深度關(guān)注。不知不覺利潤就在媒體的宣傳報道與受眾的關(guān)注分享中產(chǎn)生，這也是大陸創(chuàng)意市集與國外自發(fā)性質(zhì)的市集的不同之處，媒體一直是市集最大的支持者。

模式之二：商家/房地產(chǎn)開發(fā)商（出資委托）—文化傳播公司（策劃執(zhí)行）—創(chuàng)意制作人（免費參與）

在中國，推動廣告業(yè)迅猛發(fā)展的支柱之一房地產(chǎn)商，對于創(chuàng)意制作人參加市集也是一個間接的買單大戶。通常狀況下房地產(chǎn)開發(fā)商會委托文化傳播公司不定期策劃一些針對業(yè)主和潛在業(yè)主的宣傳活動，以提升房地產(chǎn)品牌知名度，增加企業(yè)親和力。在創(chuàng)意市集成為時尚流行的文化活動之后，根據(jù)市場定位分析，原創(chuàng)手工作品的消費人群與高端房產(chǎn)消費群有一定的重合性，所以文化傳播公司很容易將舉辦短期的創(chuàng)意市集作為房地產(chǎn)廣告宣傳活動之一。

2．賣家分擔維持運轉(zhuǎn)

在市集運營模式中，也有創(chuàng)意制作人共同分擔維持創(chuàng)意交流平臺的情況。例如，自發(fā)組織的市集活動與盒子寄售模式，都屬于利潤分繳形式。

由品德公關(guān)、微薄之鹽、囧BOX創(chuàng)意店主辦，徐楠、喬小刀等人負責的大年初一至初六在朝陽公園的創(chuàng)意市集，會對創(chuàng)意制作者收取帳篷及桌子租賃費，每日67元。由創(chuàng)意制作人自己策劃執(zhí)行的創(chuàng)意市集已經(jīng)不再是免費的午餐。盡管如此，完全由創(chuàng)意制作人策劃的創(chuàng)意市集反而更被看好。首先，少了商業(yè)利益的直接驅(qū)動，市集的組建與風貌會比較純粹；其次，成熟的創(chuàng)意制作人對于創(chuàng)意市集中攤主與受眾的需求都比較了解，有利于市集的創(chuàng)新成長；同時，成熟的創(chuàng)意制作人慢慢成長蛻變?yōu)椴哒谷?，是?chuàng)意市集能夠持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)儲備力量。

創(chuàng)意市集的出現(xiàn)說明了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)近幾年在我國的發(fā)展和重視，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，全球各國都意識到創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是提升未來經(jīng)濟發(fā)展的一個主要途徑。創(chuàng)意市集的繁榮使我們看到一直被稱作制造大國的中國，正在不遺余力地培養(yǎng)創(chuàng)意人才，發(fā)展“創(chuàng)意階層”，向創(chuàng)意國家邁進。

［1］靖東.“販賣”創(chuàng)意——訪瘋果創(chuàng)意集市創(chuàng)始人王三石［J］.中國商貿(mào)，2008:110-111.

［2］1SURE.搜城—上海 每個人都有一顆 “牛心”［J］.東西南北：大學(xué)生， 2008（3）.