■ 文：小 侯

寄售可以掌控的二手車價(jià)格

■ 文：小 侯

何為寄售,簡(jiǎn)單講,就是代賣。二手車寄售需要把車輛停放在寄售公司賣場(chǎng)進(jìn)行展示,同時(shí),寄售公司會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)及廣告營(yíng)銷將車輛信息發(fā)布,招攬有購(gòu)買意向的顧客到店看車。顧客到店后,寄售公司會(huì)有專業(yè)的銷售人員負(fù)責(zé)接待,以促成車輛成交。車輛成交后,寄售公司會(huì)按之前雙方簽訂的二手車寄售協(xié)議按最終成交價(jià)收取相應(yīng)比例的傭金。同時(shí),會(huì)代為辦理車輛成交后的手續(xù).

現(xiàn)在全國(guó)各地已經(jīng)有很多不同規(guī)模的二手車寄售公司，那么，二手車寄售好嗎？下面筆者就為大家分享一下選擇去二手車寄售公司寄售二手車的一些技巧及相關(guān)注意事項(xiàng)。

了解行情,理性定價(jià)寄售

通常，對(duì)于賣車人出售車輛都有以下4個(gè)核心需求：

高價(jià)：追求自己的利益最大化這是每一個(gè)要賣車人的正常心態(tài)；

快速：無論是換新車、處理閑置車輛或者是需要資金周轉(zhuǎn)，對(duì)于賣二手車這件事情，沒有一個(gè)人愿意持續(xù)太長(zhǎng)的時(shí)間，因?yàn)槌掷m(xù)的時(shí)間太長(zhǎng)不僅不會(huì)給自己帶來更大收益，甚至?xí)斐筛噘H值的損失；

安全：車輛是具有產(chǎn)權(quán)歸屬的高價(jià)值耐用品，所以交易過程中的安全性是許多車主考慮的重點(diǎn)事項(xiàng)；

便捷：便捷非二手車賣家的核心需求，但卻嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)，在繁忙的都市，賣一臺(tái)車如果要折騰很多趟，走許多程序，浪費(fèi)許多時(shí)間，沒有幾個(gè)車主可以心平氣和地忍受。

一般只要賣車人選擇去正規(guī)的二手車公司出售車輛，安全和便捷是不會(huì)有問題的，所以，對(duì)于寄售公司而言，吸引賣車人去寄售的最大賣點(diǎn)就是賣車人在車輛的售價(jià)上有自主定價(jià)權(quán)。這樣，賣車人就可以根據(jù)自己的意愿在定價(jià)上追求自己利益的最大化。自主定完價(jià)后，下一步，當(dāng)然就是期望寄售公司幫忙快速的把車輛出售出去。但是，很多賣車人不會(huì)想到，往往車輛售價(jià)的高低（相比市場(chǎng)同品牌同年限同車款車輛而言）與車輛售賣時(shí)間的長(zhǎng)短是成反比的。這是個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯，車主朋友可以自己想一想，車輛是高價(jià)值耐用品，而且，汽車市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，也就是說買方是有多重選擇的，對(duì)于有計(jì)劃購(gòu)買二手車的人來說，會(huì)綜合對(duì)比考慮車輛的品牌、價(jià)格、車況及二手車車商的售后服務(wù)，在保證車輛車況及售后服務(wù)的前提下，車輛價(jià)格往往是決定買車人最終是否購(gòu)買的決定因素。如果一輛車的標(biāo)價(jià)相比于市場(chǎng)同品牌同年限同車款的車輛售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出市場(chǎng)售價(jià)，買車人選擇該車輛的機(jī)率就會(huì)大大的降低。這樣，勢(shì)必會(huì)延長(zhǎng)售賣時(shí)間，還會(huì)造成更多貶值的損失。所以，在你打算去寄售公司寄售自己車輛之前，建議通過網(wǎng)絡(luò)收集和自己車輛同品牌同年限同車款的車輛標(biāo)價(jià)做一個(gè)對(duì)比，然后以一個(gè)相對(duì)合理的價(jià)格去進(jìn)行寄賣。如此一來，不僅車輛快速的售出的機(jī)率會(huì)提高，同時(shí)自己還能獲得一個(gè)可接受的價(jià)格。

標(biāo)價(jià)留余地，機(jī)制應(yīng)對(duì)議價(jià)

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許多人購(gòu)買商品都會(huì)有議價(jià)的習(xí)慣，而基本上99%的購(gòu)買二手車的人都會(huì)議價(jià)，這主要是二手車市場(chǎng)價(jià)格不透明導(dǎo)致的。但是，如果寄賣的車輛已經(jīng)是合理標(biāo)價(jià)時(shí)，遇到買車人議價(jià)，該怎么辦?筆者建議，寄售車輛標(biāo)價(jià)時(shí)還是需要留出余地的（但不能留出太大余地，否則就會(huì)變成高價(jià)而無人關(guān)注），當(dāng)寄售公司通知有買車人出價(jià)時(shí)，如果價(jià)格相差太多，則直接回絕，如果價(jià)格相差不多，告知寄售公司自己價(jià)格底線，并堅(jiān)守自己價(jià)格底線。通常，當(dāng)買賣雙方價(jià)格相差不大時(shí)，寄售公司會(huì)極力促成交易達(dá)成，所以不必太擔(dān)心。同時(shí)，因議價(jià)過程是寄售公司負(fù)責(zé)傳達(dá)，價(jià)格真實(shí)性往往有待驗(yàn)證，所以，在價(jià)格上留出余地也是很好保護(hù)自己利益的一個(gè)小技巧。