朱景瑞

如果沒來桑迪亞醫(yī)藥技術(shù)（上海）有限責(zé)任公司（以下簡稱桑迪亞），可能不會(huì)知道一味新藥的誕生要花費(fèi)十多年的時(shí)間和數(shù)十億美元的資金，還要經(jīng)歷包括「前期研發(fā)、開發(fā)、臨床前、臨床試驗(yàn)、報(bào)批」等多個(gè)冗長而艱苦的環(huán)節(jié)。藥物創(chuàng)新之路的艱難和藥物安全問題帶來的壓力，促使大型製藥廠必須採取措施削減開支，由此，CRO產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展似乎是必然。

桑迪亞，這個(gè)由一批海歸博士創(chuàng)立的CRO企業(yè)，踏準(zhǔn)了大陸CRO行業(yè)方興未艾的啟動(dòng)時(shí)間點(diǎn)，適時(shí)進(jìn)入，歷經(jīng)十年發(fā)展，2013年業(yè)務(wù)持續(xù)成長，在大陸大大小小上千家CRO公司中，桑迪亞排名第4，成功躋身CRO龍頭企業(yè)行列。

十年鑄劍 風(fēng)投助力快速成長

十年前，看到大陸CRO行業(yè)的市場空白和發(fā)展?jié)摿?，王曉川博士帶領(lǐng)著一批專業(yè)研發(fā)人才和管理人才，滿懷信心地從美國來到上海成立了桑迪亞，從事新藥研發(fā)的外包服務(wù)。十年時(shí)間彈指而過，桑迪亞也與大陸CRO行業(yè)同步成長，由小到大，由弱到強(qiáng)，在不同階段呈現(xiàn)出各具特色的發(fā)展特點(diǎn)。

「除了技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，資金的及時(shí)注入也是桑迪亞快速發(fā)展的關(guān)鍵?！苟麻L嚴(yán)偉翠介紹，2007年大量風(fēng)投注資後，桑迪亞也進(jìn)入了發(fā)展的快車道。2008年，桑迪亞接受大額的風(fēng)險(xiǎn)投資後，健全的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)榮譍「德勤亞太地區(qū)高科技、高成長500強(qiáng)」；2008年～2010年，平均複合成長率20%。近年來，桑迪亞的增速趨於平緩，並在謀求延伸和拓展業(yè)務(wù)範(fàn)圍和服務(wù)領(lǐng)域，從新藥研發(fā)階段逐漸向「開發(fā)」和「臨床前」方向發(fā)展。

目前，桑迪亞上海總部有員工600多人，同時(shí)還建立了石家莊分公司和太倉工廠，合理佈點(diǎn)的梯次產(chǎn)品格局初具規(guī)模。今後，拓寬研發(fā)服務(wù)範(fàn)圍和打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，將成為桑迪亞的發(fā)展重點(diǎn)。

構(gòu)建整合性平臺(tái) 打造一站式服務(wù)

儘管潛力巨大、前景廣闊，但隨著進(jìn)入者的增多，CRO行業(yè)的競爭漸趨激烈。在大陸同室操戈的千軍萬馬中，桑迪亞依靠什麼在市場激流中不斷前行呢？

桑迪亞總經(jīng)理陳晨指出，桑迪亞的競爭優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在多個(gè)方面：第一，起步早，引進(jìn)資金早。桑迪亞成立的時(shí)候中國大陸的CRO行業(yè)還處於早期，早融資使桑迪亞領(lǐng)先同業(yè)快速進(jìn)入高速發(fā)展階段。第二，服務(wù)範(fàn)圍廣。桑迪亞提供的服務(wù)覆蓋了新藥研製的多個(gè)環(huán)節(jié)，從研發(fā)、開發(fā)到臨床前服務(wù)；而大多數(shù)CRO公司囿於規(guī)模和能力，只能提供單點(diǎn)式服務(wù)，因此桑迪亞不懼競爭?；蛟S有的企業(yè)在某一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)做得好，像有的公司是製劑專家，有的領(lǐng)域比如化學(xué)合成，進(jìn)入門檻較低，做的人多因此競爭激烈。而桑迪亞不依賴於某一項(xiàng)業(yè)務(wù)，多個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)可以相互彌補(bǔ)。此外，由於服務(wù)鏈條長、部門多，桑迪亞各部門之間還能相互協(xié)作，比如化學(xué)部為客戶做了服務(wù)之後，會(huì)推薦客戶去生物部對(duì)接下一步服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多贏；第三，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。依靠上海和石家莊兩地公司的互相搭配，實(shí)現(xiàn)高低不同層次的產(chǎn)品組合，這使得桑迪亞的產(chǎn)品價(jià)格有很大的靈活性和可控度，客戶也有了更多的選擇空間；第四，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品?！羔t(yī)藥的研發(fā)是艱難的，但是做研發(fā)就必須要有不一樣的東西給客戶，而創(chuàng)新和品質(zhì)控管正是桑迪亞一直以來最關(guān)心和重視的?！?/p>

陳晨強(qiáng)調(diào)，從總的競爭態(tài)勢(shì)上來看，由於國外大型藥廠關(guān)停併轉(zhuǎn)后越來越集中，CRO的客戶源正趨於穩(wěn)定，因此CRO行業(yè)新進(jìn)入者越來越少，企業(yè)數(shù)量和總體態(tài)勢(shì)趨穩(wěn)，處於內(nèi)部競爭洗牌階段。目前在大陸CRO行業(yè)，提供單點(diǎn)式服務(wù)的公司占大多數(shù)，真正像桑迪亞這樣能做到整合性的新藥研發(fā)、開發(fā)、臨床前服務(wù)的公司大概只有十家左右。「桑迪亞最大的優(yōu)勢(shì)是能夠把這些專業(yè)人員集合起來，做整合性的服務(wù)平臺(tái)，打造一站式服務(wù)，這樣可以產(chǎn)生最大的附加價(jià)值，也是桑迪亞最核心的競爭力?！?/p>

多元化 分散風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

與許多高科技服務(wù)業(yè)相同，高端人才集聚的桑迪亞，面臨著人才流失和人工成本上漲的巨大壓力。桑迪亞的員工基本學(xué)歷在本科以上，其中還有一半的碩士以及百分之十的博士；CRO行業(yè)的迅猛發(fā)展，讓有經(jīng)驗(yàn)的人才「一將難求」，在更好的發(fā)展機(jī)會(huì)、更高收入的誘惑下，人才流失已經(jīng)成為行業(yè)難題。桑迪亞的人才流動(dòng)率平均在10%以上，最高的一年甚至超過了20%。如何應(yīng)對(duì)人工成本的上漲和人才流失帶來的壓力，桑迪亞在不斷探索中給出了自己的答案。

面對(duì)每年以12%的速度增長、占比高達(dá)50%的人工成本，桑迪亞轉(zhuǎn)變用人策略，建立自動(dòng)化工廠，以機(jī)器生產(chǎn)來補(bǔ)足製造環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)，以降低企業(yè)對(duì)前段研發(fā)業(yè)務(wù)和高端人力的依賴度；同時(shí)拓展業(yè)務(wù)範(fàn)圍和增加產(chǎn)品層次，讓收入更加多元化。桑迪亞化學(xué)工藝部副總裁李建昌表示，目前桑迪亞正著手把業(yè)務(wù)範(fàn)圍向開發(fā)階段和臨床前延伸，太倉工廠的建立就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解，新藥開發(fā)階段的最前沿叫做「工藝開發(fā)」，它依然依靠許多科學(xué)家來共同研究，接下來就是需要工廠製造環(huán)節(jié)的配合。通常情況下，客戶在桑迪亞做了前期研發(fā)，後期的開發(fā)工作也會(huì)交給桑迪亞來做；因此增加了製造環(huán)節(jié)后，桑迪亞訂單的穩(wěn)定度提高了，同時(shí)研發(fā)和製造兩條腿走路，讓桑迪亞的收入也更加多元。

多元化減輕人工依賴固然必要，用激勵(lì)政策留住人才更是根本。桑迪亞自2009年起就開始給員工發(fā)放員工認(rèn)股權(quán)，第一批大多發(fā)放給了公司的中、高管等一些骨幹核心，2014年計(jì)畫發(fā)放第二批?！敢葬嵘５蟻喢磕甓紩?huì)拿出一部分股票給員工，讓員工切實(shí)享受到公司成長所帶來的收益，這也是當(dāng)前歐美、臺(tái)灣等地最流行的激勵(lì)機(jī)制?！箛?yán)偉翠表示，桑迪亞目前正在積極準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)2014年11月成功進(jìn)入資本市場，屆時(shí)桑迪亞的發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。

強(qiáng)化本業(yè) 合理發(fā)展

「從長遠(yuǎn)來看，未來5～10年，歐美的客戶會(huì)越來越信任中國大陸，CRO以後的機(jī)會(huì)會(huì)越來越好；我們會(huì)把從資本市場募集的資金拿來強(qiáng)化前期的開發(fā)以及臨床前的投資?！箛?yán)偉翠說。

目前在CRO行業(yè)，研發(fā)階段大陸已經(jīng)達(dá)到或者超過了世界先進(jìn)水平，但是開發(fā)階段依然落後。「這個(gè)階段對(duì)規(guī)範(fàn)化操作要求更為嚴(yán)格，所以對(duì)公司管理的要求也會(huì)更高。當(dāng)前，大型的製藥廠、原料藥生產(chǎn)工廠大多在歐美，而我們只要把規(guī)範(fàn)化操作的意識(shí)深埋心底，進(jìn)一步拓展和延伸CRO的業(yè)務(wù)範(fàn)圍，發(fā)展前景將更為廣闊。這也是桑迪亞目前正在著手規(guī)劃的，也是今後的主要發(fā)展方向。」

把本業(yè)做好、持續(xù)深耕的同時(shí)，桑迪亞也不排除參股合適的終端製藥品牌企業(yè)，實(shí)現(xiàn)新藥研製的前、中、后全產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合，構(gòu)建更加完整、更為全面的一站式新藥研製服務(wù)平臺(tái)。