馬玉紅

OTC藥品發(fā)展趨勢(shì)

馬玉紅

研究非處方藥(OTC)藥物的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)國(guó)內(nèi)外OTC藥物的發(fā)展和舉措以及醫(yī)藥衛(wèi)生管理體制的改革來(lái)了解OTC藥品的發(fā)展舉措。全球OTC市場(chǎng)發(fā)展突飛猛進(jìn), 呈現(xiàn)不斷上升的趨勢(shì)。在我國(guó), OTC還是一個(gè)新興的市場(chǎng), 機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存, 醫(yī)務(wù)工作者們需要準(zhǔn)確把握OTC的市場(chǎng)機(jī)制, 爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

非處方藥；醫(yī)藥管理體制；發(fā)展終端 ；衛(wèi)生體制改革；產(chǎn)品研發(fā)

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展, 人民物質(zhì)和文化水平逐漸提升的前提下, 國(guó)民日益關(guān)注其身心健康。OTC藥占總體藥品銷售的市場(chǎng)份額也在不斷上升。本文主要對(duì)OTC藥品國(guó)內(nèi)外的發(fā)展趨勢(shì)及其市場(chǎng)發(fā)展策略進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。在新醫(yī)改和連鎖藥店快速發(fā)展的背景下, 作者根據(jù)自己的運(yùn)作實(shí)踐, 對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和目前零售市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向, 做了深入分析和思考, 總結(jié)了醫(yī)藥市場(chǎng)中OTC產(chǎn)品的運(yùn)作策略。

1 國(guó)內(nèi)外OTC藥品的發(fā)展趨勢(shì)

從全球市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看, OTC市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊, 勢(shì)頭良好。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示, 在美國(guó)OTC藥為患者節(jié)約醫(yī)療支出200億美元, 為國(guó)家和保險(xiǎn)系統(tǒng)節(jié)省支出1000億美元[1], 諸如質(zhì)子泵抑制劑奧美拉唑等已由處方藥成為OTC藥品。事實(shí)上,眾多醫(yī)藥企業(yè)為了追求最大的利潤(rùn), 都在逐漸將一些近專利期的處方藥轉(zhuǎn)換成OTC藥品。經(jīng)過(guò)這樣的轉(zhuǎn)換, 藥品的使用期得到延長(zhǎng), 醫(yī)藥企業(yè)面臨的諸如處方藥專利期滿、仿制競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題而造成的損失會(huì)大大減少。同時(shí), 因人口老齡化問(wèn)題日益嚴(yán)重, 眾多國(guó)家政府為了減少日益增加的公共衛(wèi)生支出, 鼓勵(lì)國(guó)民拓展藥物自我治療, 提倡使用OTC藥品, 這樣可以大大節(jié)儉國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生支出。此外, 伴隨著醫(yī)療科學(xué)技術(shù)的日臻完善, 一部分新藥和藥品新劑型為OTC市場(chǎng)開(kāi)拓了廣闊的發(fā)展空間, 或許諸如針對(duì)周期性偏頭痛以及戒煙類的藥物等未來(lái)也許成為OTC產(chǎn)品的潛力股。

2 OTC藥品市場(chǎng)的發(fā)展舉措

中國(guó)的OTC市場(chǎng)潛力巨大, 據(jù)研究報(bào)道, 我國(guó)OTC藥品銷售額年增長(zhǎng)率為30%左右[2], 對(duì)一些全球性知名企業(yè)(如楊森、史克等)而言, 這是一個(gè)巨大的機(jī)遇, 它們對(duì)我國(guó)的OTC市場(chǎng)虎視眈眈, 時(shí)刻準(zhǔn)備占據(jù)一地, 加之我國(guó)正面臨醫(yī)療衛(wèi)生體制改革, 如果藥企不緊跟時(shí)代步伐根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展及時(shí)開(kāi)發(fā)OTC產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額, 在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中很難自保。

2.1 針對(duì)藥品分類管理法規(guī)和政策, 必須認(rèn)真研究, 將OTC市場(chǎng)意識(shí)鐫刻于心, 制藥企業(yè)務(wù)必著力于國(guó)內(nèi)外相關(guān)藥物分類法律、法規(guī)的研究, 把握全球范圍內(nèi)OTC市場(chǎng)的發(fā)展方向,將藥品的研、產(chǎn)、銷與時(shí)俱進(jìn), 建立獨(dú)特的藥品分類管理。

2.2 積極做好藥品的GMP認(rèn)證, 增加OTC產(chǎn)品的附加值。因OTC為自購(gòu)產(chǎn)品, 所以必須以質(zhì)量求生存, 才能打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。如天津天士力集團(tuán)利用高科技生產(chǎn)的“復(fù)方丹參滴丸”,達(dá)到了現(xiàn)代藥劑學(xué)的要求：用藥劑量小、快速高效、毒副作用小, 附加值較高。

2.3 加強(qiáng)OTC標(biāo)識(shí)物管理、保證消費(fèi)者用藥安全。OTC是非處方藥的專有標(biāo)識(shí), 是消費(fèi)者自選藥品的識(shí)別符號(hào), 也是藥監(jiān)部門實(shí)行藥品分類管理的重要依據(jù)。標(biāo)識(shí)不清, 不僅會(huì)給消費(fèi)者用藥安全帶來(lái)嚴(yán)重隱患, 也給藥監(jiān)部門的監(jiān)管造成很大困難。藥品標(biāo)識(shí)物要嚴(yán)格規(guī)定, 力求做到：準(zhǔn)確、科學(xué)、客觀、全面, 其次, 要具備較強(qiáng)的可讀性, 此外, 包裝要新穎別致, 便于與處方藥相區(qū)分。

2.4 OTC藥品評(píng)審的重點(diǎn), 絕大多數(shù)是利用專利期滿的藥物或活性成份組成新劑型, 例如上市的OTC產(chǎn)品種類繁多(如止咳感冒藥、止痛藥、皮膚病用藥等), 大約有30萬(wàn)種,其中所含的活性成份僅有700多種, 針對(duì)美國(guó)OTC藥品專論中所載的活性成份及制劑, 制藥企業(yè)可加以研究。

2.5 立足品牌效應(yīng), 做好、做足OTC藥品的各種媒介宣傳。創(chuàng)立獨(dú)具中國(guó)特色的國(guó)際知名品牌, 是中國(guó)制藥企業(yè)占據(jù)國(guó)際OTC市場(chǎng)必須借助的有利杠桿, 同時(shí)創(chuàng)立名牌也離不開(kāi)媒體廣告。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō), 品牌是無(wú)形資產(chǎn), 是核心競(jìng)爭(zhēng)力, 是銷售市場(chǎng)發(fā)展的載體, 也是對(duì)消費(fèi)者承諾的一種重要責(zé)任。

2.6 建立OTC市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)和OTC團(tuán)隊(duì)。良好的OTC市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)將會(huì)使市場(chǎng)有條不紊地推進(jìn), 使終端得到有效管理和控制, 使各種相關(guān)服務(wù)體系得到完善。未實(shí)施藥品的分類管理時(shí), 醫(yī)院是我國(guó)醫(yī)藥的主要市場(chǎng), 醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作中的重要一環(huán)便是向醫(yī)生宣傳和推廣藥品。隨著社會(huì)的發(fā)展,看病的觀念也隨著變化, 逐漸形成了“大病上醫(yī)院, 小病到藥店”這一觀念, 所以建立OTC產(chǎn)品專業(yè)宣傳和推廣的團(tuán)隊(duì),強(qiáng)化對(duì)“藥店、消費(fèi)者”的宣傳, 開(kāi)拓和發(fā)展OTC藥品銷售渠道和區(qū)域, 已是大勢(shì)所趨。

2.7 進(jìn)行藥物的流行病學(xué)監(jiān)測(cè)和觀察, 藥物不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)要及時(shí)跟進(jìn)。OTC產(chǎn)品篩選原則：安全有效, 醫(yī)藥企業(yè)必須建立和健全藥物不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)制度, 將藥品行政管理相關(guān)部門、醫(yī)師、藥師以及消費(fèi)者緊密聯(lián)系起來(lái), 保障用藥后的安全。

2.8 強(qiáng)化藥品售后服務(wù), 積極參與社會(huì)健康教育, 醫(yī)師、藥師為患者提供的相關(guān)咨詢服務(wù), 能夠積極的促進(jìn)OTC產(chǎn)品的終端銷售。合理用藥知識(shí)宣傳要因地制宜, 做到個(gè)體化, 同時(shí)科學(xué)普及自我保健相關(guān)知識(shí)。

3 小結(jié)

OTC市場(chǎng)的狀況、特征及其存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)需要認(rèn)真思考和研究的課題。面對(duì)OTC市場(chǎng)的新形勢(shì), 機(jī)遇和挑戰(zhàn)是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)面臨的雙重問(wèn)題, 準(zhǔn)確把握OTC市場(chǎng)機(jī)制, 吸取精華, 棄其糟粕, 做好、做大自己的品牌, 爭(zhēng)取在OTC市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

[1]鄭科. 對(duì)OTC藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的初步探討. 海峽藥學(xué), 2008, 20(6): 145-147.

[2]余維臻. OTC藥品市場(chǎng)特點(diǎn)及消費(fèi)者研究. 北方經(jīng)濟(jì), 2006(4): 66-68.

10.14164/j.cnki.cn11-5581/r.2015.18.222

2015-05-22]

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