何 瑾

陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程學(xué)院，陜西 咸陽(yáng) 712000

現(xiàn)如今，隨著商品經(jīng)濟(jì)的激烈發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，大學(xué)生找工作越來(lái)越艱難。在人力資源市場(chǎng)上，能力已很難作為一個(gè)人唯一的通行證了，人才正在商品化，隨之而來(lái)的將是這些新商品為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的角逐。因此，人才的自我營(yíng)銷(xiāo)便從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中分離了出來(lái)，為這種新型商品開(kāi)拓新的領(lǐng)域。而它對(duì)剛踏入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，自我營(yíng)銷(xiāo)技巧無(wú)疑將在他們的求職和工作中扮演著舉足輕重的作用。

一、大學(xué)生就業(yè)困難成因

大學(xué)畢業(yè)生是國(guó)家寶貴的人才資源，其就業(yè)問(wèn)題關(guān)系到國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)穩(wěn)定和人民群眾的根本利益，關(guān)系到高等教育的持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)、知識(shí)、技能、等不適合經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化的要求，畢業(yè)時(shí)不能適應(yīng)就業(yè)市場(chǎng)需要而造成的不能順利就業(yè)。畢業(yè)生自己對(duì)用人單位的發(fā)展空間、工資待遇、地理位置、工作環(huán)境等等有著自己的期望，用人單位對(duì)畢業(yè)生的學(xué)習(xí)成績(jī)、專(zhuān)業(yè)技能、個(gè)人素質(zhì)等也有一定要求，由于雙方要求不一致導(dǎo)致畢業(yè)生無(wú)法就業(yè)的情況。

二、大學(xué)生自我營(yíng)銷(xiāo)方案

既然自我營(yíng)銷(xiāo)在求職過(guò)程中扮演了如此重要的角色，那么，如何才能做好自我營(yíng)銷(xiāo)呢?

(一)肯定自我價(jià)值

面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。很多大學(xué)生在求職中顯得沒(méi)有自信，對(duì)待遇的要求一再的降低，甚至出現(xiàn)了免費(fèi)為企業(yè)工作，只求積累經(jīng)驗(yàn)的怪象。然而，這樣的做法并沒(méi)有給他們?cè)鎏硇碌臋C(jī)會(huì)，企業(yè)需要的是真正有才能，能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的人。其實(shí)，大學(xué)生還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，因?yàn)槭芨叩冉逃?，掌握的知識(shí)比較全面，雖然這些知識(shí)在工作中能用上的不多，但大學(xué)生有著快速的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造能力，能夠很快的勝任新的工作，適應(yīng)新的環(huán)境，并做出創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)。

(二)提高自身綜合素質(zhì)

首先，樹(shù)立正確的職業(yè)理想，找準(zhǔn)職業(yè)目標(biāo)，選擇自己的興趣事業(yè)，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力，學(xué)會(huì)把外部學(xué)習(xí)技能內(nèi)化成為自己能力的歷程，變成學(xué)習(xí)的主人，善于發(fā)現(xiàn)自己不足及樂(lè)于探究求新，為獲得理想的職業(yè)積極做好準(zhǔn)備。其次，正確進(jìn)行自我評(píng)估。

(三)展示自我特點(diǎn)

大學(xué)生面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者自然要突出自我的優(yōu)勢(shì)所在，以此來(lái)吸引用人單位的眼球。經(jīng)調(diào)查，因此近幾年大學(xué)生普遍重視對(duì)自己能力的培養(yǎng):參加學(xué)生組織——培養(yǎng)自己社會(huì)性能力;參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)——重點(diǎn)培養(yǎng)技術(shù)性能力;以及高校流行的“考證熱”等等。目的只有一個(gè)，就是在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)加重自己取勝的砝碼。

三、自我營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

(一)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)分析

在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的就業(yè)市場(chǎng)中，畢業(yè)生就好像一件剛剛完成的“產(chǎn)品”，要在市場(chǎng)中同類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，因此作為“產(chǎn)品”的畢業(yè)生要明確哪些人是你的現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者，哪些人是你的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

(二)確定自我優(yōu)勢(shì)

在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較后，要找出自己的優(yōu)勢(shì)，否則就很難在眾多的應(yīng)聘者中勝出。這種優(yōu)勢(shì)不一定是技能化或?qū)I(yè)化的，有時(shí)候一種小小的興趣或一次難忘的經(jīng)歷就足以幫你脫穎而出。關(guān)鍵是你要對(duì)企業(yè)和對(duì)手有足夠的了解，然后對(duì)癥下藥，方能取得效果。

(三)制定工作目標(biāo)

我們做任何事情都要先確定一個(gè)目標(biāo)，這樣做起事來(lái)才不會(huì)無(wú)聊和空虛，工作當(dāng)然也一樣。在參加工作之前，最好為自己設(shè)立一個(gè)終極目標(biāo)，此外，還有許多的階段性目標(biāo)，從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，就是做職業(yè)生涯規(guī)劃。這樣，找工作不會(huì)盲目，工作的過(guò)程也不會(huì)使人茫然。階段性目標(biāo)可以根據(jù)實(shí)際情況作調(diào)整，但最終目標(biāo)始終不變，工作自然有激情。

(四)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

準(zhǔn)備做好之后，就要付諸行動(dòng)了。為了進(jìn)入理想的企業(yè)，應(yīng)選擇什么樣的渠道呢?一般來(lái)說(shuō)，招聘會(huì)是最直接的渠道，大量的企業(yè)會(huì)根據(jù)自身的狀況到各大高校搜尋理想的人才。但不可否認(rèn)，在這樣的形式下，企業(yè)占據(jù)了主動(dòng)的地位。要不讓自己處于被動(dòng)的地位，就要主動(dòng)出擊，直接上門(mén)。比如，我們通過(guò)各種渠道了解到心儀的企業(yè)有職位空缺，但該企業(yè)還未對(duì)外招人，那么我們就可以毛遂自薦，直接把簡(jiǎn)歷發(fā)到對(duì)方郵箱，并傳達(dá)自己強(qiáng)烈的意愿，或者直接去企業(yè)找相關(guān)負(fù)責(zé)人。這種做法，不但不會(huì)讓企業(yè)感到唐突，反而讓他們覺(jué)得你是個(gè)很有膽識(shí)，很有信心的人，這樣的人往往是深受企業(yè)青睞的。

四、結(jié)語(yǔ)

本文從大學(xué)生求職難現(xiàn)象入手，對(duì)其中隱藏的原因進(jìn)行了剖析，確定了自我營(yíng)銷(xiāo)在其中扮演的重要角色，以喚起大學(xué)生自我營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)。隨后基于大學(xué)生普遍掌握的一些基本的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提出了肯定你的市場(chǎng)價(jià)值、對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)作全面分析、制定自我營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)這三大方案，以幫助大學(xué)生們更好更有效的做自我營(yíng)銷(xiāo)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)的開(kāi)放，自我營(yíng)銷(xiāo)將在人們的日常工作和生活中扮演越來(lái)越重要的角色，也會(huì)有更多的人意識(shí)到它的必然性和重要性。鑒于筆者實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏，本文只對(duì)大學(xué)生這一群體的情況進(jìn)行了闡述，而對(duì)如何在不同的行業(yè)和企業(yè)中靈活運(yùn)用自我營(yíng)銷(xiāo)卻幾乎沒(méi)有涉及。其實(shí)，不同行業(yè)的有志者根據(jù)自身的工作經(jīng)歷對(duì)自我營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行完善，使之更貼近實(shí)踐將是自我營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的方向。自我營(yíng)銷(xiāo)要像市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)那樣深入人心，并且在不同領(lǐng)域都有相關(guān)的著述來(lái)指導(dǎo)人們，還需要更多學(xué)者和實(shí)踐者對(duì)自我營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行研究和探討，以形成完整的科學(xué)體系。

［1］汪中求.營(yíng)銷(xiāo)人的自我營(yíng)銷(xiāo)［M］.北京:新華出版社，2004.

［2］慶裕.市場(chǎng)策略高手［M］.內(nèi)蒙古:內(nèi)蒙古大學(xué)出版社，2000.