近日，《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》(以下簡稱：建議)發(fā)布，這份文件繪制了中國未來五年發(fā)展的新圖景，給我國社會、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展指明了方向。那么，“十三五”規(guī)劃對瓷磚企業(yè)有什么重要啟示呢?

五大發(fā)展理念 給瓷磚行業(yè)帶來重要啟示

此次公布的建議稿中提出了創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念。這五大發(fā)展理念，是“十三五”規(guī)劃乃至更長時期我國發(fā)展思路、發(fā)展方向、發(fā)展著力點(diǎn)的集中體現(xiàn)，也是改革開放30多年來我國發(fā)展經(jīng)驗的集中體現(xiàn)，反映出黨對我國發(fā)展規(guī)律的新認(rèn)識。

對于我國瓷磚行業(yè)來說，環(huán)保、智能、互聯(lián)網(wǎng)將涵蓋未來瓷磚發(fā)展的方向，創(chuàng)新是一個非常重要的生產(chǎn)力，在生產(chǎn)技術(shù)和制造技術(shù)乃至管理方式上都需要不斷的創(chuàng)新，從當(dāng)前我國瓷磚行業(yè)的現(xiàn)狀來看，創(chuàng)新是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。綠色，無需多言，隨著社會的不斷發(fā)展，人們對于健康、環(huán)保的要求越來越高，這不僅僅是一個自上而下的政令要求，更將是一場自下而上的生活方式，所以瓷磚的環(huán)保尤為重要，綠色的生產(chǎn)方式也將是實現(xiàn)瓷磚環(huán)保的重要途徑。協(xié)調(diào)、開放、共享是這個時代的主流意識，面對當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)大潮，固步自封和墨守成規(guī)已然不能適應(yīng)時代的發(fā)展。因此，想要實現(xiàn)發(fā)展，就必須懂得開放、協(xié)調(diào)，更要懂得共享，帶給了我國瓷磚行業(yè)已非常重要的啟示，積極的交流將會成為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分。

率先行動，瓷磚行業(yè)尋突圍方向

事實上，很多瓷磚企業(yè)早已意識到了當(dāng)前的社會正處于發(fā)展的什么階段。他們更懂得怎樣順應(yīng)時代，保持企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。在環(huán)保、智能、互聯(lián)網(wǎng)渠道上，不少瓷磚品牌也在不斷的朝著這個方向努力發(fā)展。此外，近年來，行業(yè)內(nèi)組織了許多積極有益的對話交流，一些優(yōu)秀的行業(yè)機(jī)構(gòu)和媒體也在努力的推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，及時發(fā)現(xiàn)發(fā)展的問題，通過溝通交流共同解決問題成為了我國瓷磚行業(yè)的一種常態(tài)。

發(fā)展是恒久不變的主題，對于行業(yè)來說怎樣順應(yīng)時代，怎樣從內(nèi)部開始自行優(yōu)化則需要一個行業(yè)人的共同努力。在“十三五”即將開啟之際，中國將會面臨著更多新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國瓷磚行業(yè)也應(yīng)該學(xué)會如何在新的競爭環(huán)境中把握時代脈搏，從而擁有屬于自己的時代。

陶瓷企業(yè)需腳踏實地，在品牌建設(shè)上謀出路

目前，家居建材市場普遍遭遇寒冬，即使是在“金九銀十”，市場依然平淡，陶瓷行業(yè)作為在我國發(fā)展得比較早的傳統(tǒng)行業(yè)，由于行業(yè)集中度低、勞動密集度大，品牌意識還不夠強(qiáng)，因此陶瓷企業(yè)要發(fā)展，還是要在品牌建設(shè)上謀出路。

建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)管理體系

眾所周知，質(zhì)量是企業(yè)的生命，陶瓷企業(yè)需要一直把產(chǎn)品品質(zhì)作為品牌支柱，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)。有條件的陶瓷企業(yè)還可引入國際領(lǐng)先的ISO 9001國際認(rèn)證體系，借鑒國外知名陶瓷企業(yè)的成功經(jīng)驗;以高起點(diǎn)、高科技為依托，通過強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)管理體系，加速科研成果的產(chǎn)業(yè)化，是陶瓷企業(yè)占有高份額市場的必經(jīng)之路。

建設(shè)以品牌為核心的品牌服務(wù)理念

陶瓷企業(yè)需要高度關(guān)注產(chǎn)品、服務(wù)和品牌能夠給消費(fèi)者帶來什么樣感受，給經(jīng)銷商能夠帶來多少共享的利益，是否能夠給社會帶來不一樣的效益。品牌管理層要深耕品牌，達(dá)到對品牌服務(wù)“善美”的追求高度。這也就構(gòu)成了以陶瓷品牌為核心的品牌服務(wù)理念，為實現(xiàn)“一心卓越”的品牌服務(wù)終極追求增添了強(qiáng)有力的動力和保障。

建設(shè)以消費(fèi)者為中心的品牌服務(wù)體系

“用戶需求”和“用戶驗收”已經(jīng)是產(chǎn)品質(zhì)量的驗金石，用戶需求不僅代表用戶對產(chǎn)品的要求、對服務(wù)的要求，視同為每一位提出需求的用戶都是在給陶瓷品牌提出要求，也是給陶瓷品牌的市場機(jī)會，更是促進(jìn)陶瓷品牌成長的原動力。用戶驗收時的簽字不僅代表用戶對服務(wù)的滿意，更是代表陶瓷品牌市場的又一個增長點(diǎn)，也是市場對陶瓷品牌的又一次認(rèn)可和鼓勵。在陶瓷品牌服務(wù)體系中，陶瓷企業(yè)需珍視每個服務(wù)環(huán)節(jié)、每個服務(wù)對象、每次服務(wù)機(jī)會，因為每一次交流溝通都是消費(fèi)者、市場、經(jīng)銷商、合作伙伴給予陶瓷品牌成長的機(jī)會，也是給陶瓷品牌追求卓越的實際支持!

塑造一個品牌不是一朝一夕的事情，建設(shè)一個成功的牌子更不是一件輕而易舉的事情，萬事萬物發(fā)展皆有規(guī)律可尋，同樣一個優(yōu)秀的品牌建設(shè)也可以通過仔細(xì)觀察，必須統(tǒng)一協(xié)調(diào)，資源整合才可以形成品牌效應(yīng)。

珠三角倒閉事件陶瓷業(yè)產(chǎn)能過剩高達(dá)40%

2015年以來，由于產(chǎn)能過剩的原因，珠三角陶瓷行業(yè)共有12家陶瓷企業(yè)倒閉，主要集中在清遠(yuǎn)、佛山、肇慶3地。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，我國的陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過剩率高達(dá)40%。

在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行、各個行業(yè)壓力加大的背景下，中國制造業(yè)也步履維艱。2015年以來，珠三角地區(qū)共有76家企業(yè)關(guān)門，其中東莞占27家，關(guān)門企業(yè)比例已超過總數(shù)的1/3。

從行業(yè)看，家具、紡織、電子、陶瓷等7大勞動力密集行業(yè)成為高發(fā)行業(yè)。

勞動密集型行業(yè)最困難

2015年10月，據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，前三季度國內(nèi)GDP同比增長6.9%，6年多以來季度值首次跌破7%。緊接著，中國人民銀行宣布“雙降”。

同時在廣州、佛山兩地舉辦的秋季廣交會、陶博會的冷清更是讓人感受到了實體經(jīng)濟(jì)的“寒意”。

至今，珠三角地區(qū)已有8家中小企業(yè)宣布倒閉，另有2家大型企業(yè)由于經(jīng)營問題引發(fā)員工糾紛。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年來珠三角被公開報道的倒閉的大中型工廠共有76家，主要集中在陶瓷、家具、紡織鞋子、玩具、紙品包裝、電子、LED等7大行業(yè)，這些行業(yè)均屬于勞動密集型行業(yè)。

在剛結(jié)束的中國(佛山)國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會上，佛山禪城區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長蘇巖在開幕式上透露，“據(jù)初步統(tǒng)計，至少有30%的企業(yè)受到了嚴(yán)重影響”。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2015年前三季度我國進(jìn)出口總值17.87萬億元，比去年同期下降7.9%。其中，出口10.24萬億元，下降1.8%;進(jìn)口7.63萬億元，下降15.1%。

企業(yè)關(guān)門數(shù)量在正常范圍

東莞當(dāng)?shù)匾患襊2P互聯(lián)網(wǎng)金融公司，早在2014年12月份就開始有意識地壓縮東莞當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，拓展外地業(yè)務(wù)，開辟泛西部地區(qū)。

2015年的倒閉現(xiàn)象并非突發(fā)情況，而是前幾年實體經(jīng)濟(jì)的累積和延續(xù)，東莞的行業(yè)模式是一個核心企業(yè)，周邊有幾十上百家企業(yè)為之服務(wù)，大企業(yè)一倒，受牽連的就是幾十上百家企業(yè)。

廣東(東莞)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)研究中心副主任龔佳勇則表示，珠三角企業(yè)關(guān)門原因是多方面的。一方面，勞動密集型行業(yè)隨著勞動成本不斷提高，原先賴以生存的低成本優(yōu)勢就消失了。另外，企業(yè)家在經(jīng)營中缺乏向品牌、高端方向轉(zhuǎn)型的眼光，所以在這一波外貿(mào)經(jīng)濟(jì)形勢、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢都不是特別好的情況下，導(dǎo)致了目前這種情況。

中小企業(yè)的生存率是個通病，即便在美國，大多數(shù)企業(yè)都熬不過5年這個時間節(jié)點(diǎn)，倒閉是時時刻刻存在的。

之所以2015年的倒閉現(xiàn)象得到了外界的特別關(guān)注，是因為在這樣的國際經(jīng)濟(jì)形勢情況下，以及國內(nèi)總體的經(jīng)濟(jì)增長從高速轉(zhuǎn)向中低速的發(fā)展過程中，大家的經(jīng)營效益都不是很好。

據(jù)悉，目前東莞關(guān)停外遷的外資企業(yè)無論是從規(guī)模還是質(zhì)量來看，都屬于正常范圍，沒有出現(xiàn)所謂的“搬遷潮”現(xiàn)象，但目前尚未有具體的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

2015年3月份，國際金融問題專家、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)金融學(xué)院兼職教授趙慶明曾到東莞、深圳對兩地制造業(yè)進(jìn)行調(diào)研，當(dāng)時他得到的結(jié)論是：最困難的時候已經(jīng)過去。趙慶明表示，根據(jù)東莞幾個企業(yè)家的后續(xù)反饋，目前和3月份比，東莞情況沒有更得變差。

據(jù)透露，對于大部分陶瓷行業(yè)來說，最危險的不是能夠停窯，不敢停窯才是最可怕的。陶瓷廠商拖欠供應(yīng)商的款，6個月、9個月還款期限是常態(tài)。陶瓷廠平時不會停窯，但春節(jié)之前會有個停窯放假，同時供應(yīng)商收款過年。所以，真正的考驗在2016年春節(jié)以后。

現(xiàn)階段陶瓷企業(yè)如何完成轉(zhuǎn)型升級

2015年，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅雷不及掩耳之勢的發(fā)展形勢，帶動了傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，線下增長遭遇寒冬，而電子商務(wù)的影響力則越來越強(qiáng)，成為企業(yè)銷售中的重要力量，新常態(tài)下陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級成為必然。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境推動陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型

自從我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入"新常態(tài)"后，各行各業(yè)皆面臨轉(zhuǎn)型升級的任務(wù)。近年來，陶瓷行業(yè)發(fā)展速度逐漸放緩，而市場環(huán)境卻一直在變，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型升級勢在必行。雖然我國陶瓷行業(yè)擁有廣闊的發(fā)展前景，但陶瓷企業(yè)也應(yīng)看到目前發(fā)展過程中面臨的諸多問題和挑戰(zhàn)：在質(zhì)量、品牌、效益和生產(chǎn)水平等方面還存在相當(dāng)大的差距。同時面臨著行業(yè)的總體效益不高，創(chuàng)新能力不強(qiáng)等問題。

對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時期，當(dāng)前陶瓷行業(yè)要積極轉(zhuǎn)變方式、調(diào)整結(jié)構(gòu);積極推動科技創(chuàng)新，作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要支撐;積極創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)我國陶瓷行業(yè)做優(yōu)、做大、做強(qiáng)。

陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型或可從三方面進(jìn)行

在經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)的形勢下，陶瓷企業(yè)必須積極應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。

1)要做到轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益。轉(zhuǎn)方式就是從追求數(shù)量和規(guī)模的發(fā)展轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量和效益;要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)。

2)要進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。以技術(shù)創(chuàng)新支撐陶瓷產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，就是通過加大對陶瓷生產(chǎn)、應(yīng)用的技術(shù)裝備的研發(fā)，來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級。陶瓷企業(yè)要主動適應(yīng)市場環(huán)境，狠抓轉(zhuǎn)型升級，注重創(chuàng)新發(fā)展，以技術(shù)創(chuàng)新練就更強(qiáng)大的核心競爭力，以產(chǎn)品創(chuàng)新打開更開闊的市場，以管理創(chuàng)新帶來更喜人的活力，在逆境中不斷發(fā)展壯大。

3)要抱團(tuán)發(fā)展。在陶瓷市場競爭日趨激烈的背景下，陶瓷企業(yè)應(yīng)堅定發(fā)展信心，同心同德，加強(qiáng)合作，守望相助。除此之外，陶瓷企業(yè)在充分發(fā)揮市場主體作用的基礎(chǔ)上，也要用好政府引導(dǎo)這只“無形的手”，一如既往地為陶瓷企業(yè)創(chuàng)造生存發(fā)展的硬環(huán)境和軟環(huán)境，為陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和成長做好堅強(qiáng)的后盾。

對于陶瓷企業(yè)而言，在大環(huán)境無法短期內(nèi)改變的前提下，企業(yè)逆勢突圍還需從自身的角度出發(fā)。唯有從多方面著手，找到適合自身發(fā)展的道路，陶瓷企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路才能達(dá)到理想的效果。

第三季度佛山陶瓷價格指數(shù)先升后跌

受經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷增大影響，國內(nèi)市場需求持續(xù)萎縮。2015年第三季度，佛山陶瓷價格總指數(shù)延續(xù)下跌，三大類產(chǎn)品成交額呈先升后降態(tài)勢，市場成交疲軟。2015年7～9月，建筑陶瓷系列指數(shù)在小范圍內(nèi)先升后跌，衛(wèi)生陶瓷價格指數(shù)歷經(jīng)大幅下跌后，迅速反彈至常規(guī)范圍。與二季度相比，三季度指數(shù)走勢持續(xù)下滑，市場走勢低迷，行業(yè)發(fā)展陷入困局。

第三季度價格指數(shù)走勢分析

建筑陶瓷：多數(shù)產(chǎn)品價格下調(diào)、市場走向低迷。

2015年第三季度建筑陶瓷指數(shù)在92.18～94.42小幅波動，多數(shù)產(chǎn)品量價齊跌，市場成交低迷。指數(shù)跌幅較大的產(chǎn)品有：廣場磚在-9.53%～17.92%波動、陶瓷馬賽克在-9.66%～12.97%波動、微晶陶瓷復(fù)合板、仿古磚、釉面磚均在小范圍內(nèi)變化;以具體產(chǎn)品來看：陶瓷馬賽克一支獨(dú)秀，在第三季度末引領(lǐng)市場銷量冠軍;微晶陶瓷復(fù)合板定位高端，雖有下調(diào)價格，但市場成交同步下?lián)P;拋光磚、馬賽克前期走勢良好，后期調(diào)價銷量萎縮;仿古磚、釉面磚量價齊跌，市場走向低迷。外墻磚市場走勢企穩(wěn)，供需呈平衡格局;廣場磚價位保持高企，市場需求旺盛。從各類產(chǎn)品指數(shù)走勢與成交額對比規(guī)律可看出，陶瓷馬賽克、廣場磚、外墻磚貨源暢銷，仿古磚、釉面磚、微晶陶瓷復(fù)合板銷量下滑。預(yù)測第四季度：陶瓷馬賽克、廣場磚仍將是引領(lǐng)市場銷量冠軍。

衛(wèi)生陶瓷：指數(shù)波動幅度大、市場預(yù)期現(xiàn)好轉(zhuǎn)。

2015年第三季度衛(wèi)生陶瓷價格指數(shù)波幅很大，8月指數(shù)跌入谷底，創(chuàng)兩年來最低，9月迅速反彈至常規(guī)范圍。大部分分類產(chǎn)品價格波動較大，以價換量特征明顯，8月成交額升幅較大，7月、9月回歸常態(tài)。洗滌槽、小便器、凈身器市場走勢較好;小件衛(wèi)生陶瓷、蹲便器、洗面器價格整體上揚(yáng)，成交額同比下滑;坐便器市場成交低迷，量價齊跌。價格指數(shù)漲跌幅度較大的洗滌槽、洗面器、凈身器，8月指數(shù)環(huán)比幅度分別達(dá)：-20.58%、-33.48%、28.35%，到9月份回歸常態(tài)。雖然第三季度衛(wèi)生陶瓷指數(shù)漲跌幅度變化較大，但比第二季度市場行情好，市場預(yù)期現(xiàn)好轉(zhuǎn)?？梢灶A(yù)測，第四季度小便器、小件衛(wèi)生陶瓷、洗滌槽等產(chǎn)品貨源或?qū)⒆咔巍?/p>

影響第三季度價格指數(shù)走勢分析原因分析

從2015年第三季度價格指數(shù)走勢可看出，第三季度整體形勢更加嚴(yán)峻，這與行業(yè)目前發(fā)展現(xiàn)狀相吻合。影響第三季度價格指數(shù)走勢的原因主要?dú)w納為以下幾點(diǎn)：

1)三季度房地產(chǎn)投資增速回落、樓市依舊低迷。據(jù)中國指數(shù)研究院2015年10月8日發(fā)布《中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)2015年三季度市場總結(jié)與四季度展望》指出，2015年以來，利好政策持續(xù)出臺，市場回暖趨勢明確，連續(xù)多月創(chuàng)歷史同期成交新高，前三季度成交同比增長近3成，但因前期庫存量較大，房產(chǎn)投資增速仍持續(xù)回落，樓市需求低迷，房價上漲動力不足。受房地產(chǎn)市場弱勢運(yùn)行影響，建材產(chǎn)品供過于求，庫存量進(jìn)一步增大，“以價換量”成常態(tài)，高端產(chǎn)品如微晶陶瓷復(fù)合板有價無市，仿古磚，釉面磚等需求量較大產(chǎn)品，量價齊跌幅度超前。

2)三季度廣東PMI指數(shù)逐月下降、制造業(yè)仍陷入困局。據(jù)廣東省經(jīng)信委公布，2015年第三季度廣東PMI指數(shù)逐月下滑，9月份PMI指數(shù)首次滑落到臨界線以下，各分類指數(shù)同比上月呈回落狀態(tài)。專家分析，雖然宏觀方面的降準(zhǔn)降息和人民幣貶值等措施，但還不足推動經(jīng)濟(jì)回暖，制造業(yè)融資難、融資成本高仍是限制發(fā)展的瓶頸，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和企業(yè)技術(shù)改造急需調(diào)整。這一困境恰好印證了建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)了解，2015年以來，一些實力不夠強(qiáng)大的中小企業(yè)紛紛由于資金鏈條的斷裂、庫存積壓過高等原因瀕臨破產(chǎn)倒閉，行業(yè)發(fā)展形勢不容樂觀。

3)瓷磚行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)、產(chǎn)品銷量微弱增長成常態(tài)。目前陶瓷行業(yè)全面進(jìn)入“新常態(tài)”時期，瓷磚的需求萎縮與產(chǎn)能過剩矛盾日益突出，產(chǎn)品銷量的微弱增長或負(fù)增長將成為常態(tài)，這期間，行業(yè)的洗牌也在加速并且將維持一段時間。相對瓷磚企業(yè)而言，潔具企業(yè)的行情稍好，總指數(shù)維持在高位徘徊，但市場成交依舊低迷。自2015年以來，行業(yè)洗牌在加速，一些實力不夠強(qiáng)大的陶瓷企業(yè)出現(xiàn)了倒閉、破產(chǎn)的現(xiàn)象，這些都是符合市場“優(yōu)勝劣汰”的發(fā)展規(guī)律。因此廣大廠商要用戰(zhàn)略性的眼光看現(xiàn)狀，在"慘烈"的市場競爭中要增加抵御市場風(fēng)險和危機(jī)的能力，謀取長遠(yuǎn)發(fā)展。

后市價格指數(shù)走勢預(yù)測

縱觀第三季度各分類指數(shù)的走勢，可得出如下結(jié)論：佛山陶瓷價格總指數(shù)持續(xù)下滑，建筑陶瓷價格系列指數(shù)隨總指數(shù)而下降，衛(wèi)生陶瓷價格系列指數(shù)變動幅度大，但在三季度末回歸正常范圍。佛山陶瓷企業(yè)受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響而陷入低迷發(fā)展格局。在接下來到臨的第四季度，隨著行業(yè)洗牌的加劇，建材經(jīng)營環(huán)境將持續(xù)陷入低迷期，陶瓷企業(yè)融資壓力、銷售壓力將進(jìn)一步加大。建議陶瓷企業(yè)要不懼寒冬來臨，在逆境中站穩(wěn)腳跟深練內(nèi)功，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐，進(jìn)一步做好品牌管理、深挖渠道營銷，仍然可以在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)一席之地。2015年第四季度，佛山陶瓷價格指數(shù)將持續(xù)低迷運(yùn)行，各分類產(chǎn)品價格還有下滑空間。

多家佛山陶瓷企業(yè)入選廣東首批高新技術(shù)企業(yè)培育庫

近日，廣東首批2 049家高新技術(shù)企業(yè)培育庫擬入庫企業(yè)及獎補(bǔ)情況對外公示。本次通過評審的全省首批擬入庫企業(yè)共2 049家，其中佛山共262家企業(yè)入選，超過總數(shù)的12%，企業(yè)獲獎補(bǔ)額從10萬～479萬元不等。其中，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)多家企業(yè)入選。

入選高新技術(shù)企業(yè)培育庫擬入庫企業(yè)的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)包括佛山市三水盈捷精密機(jī)械有限公司、廣東賽因迪科技股份有限公司、廣東蒙娜麗莎新型材料集團(tuán)有限公司、佛山市新鵬機(jī)器人技術(shù)有限公司、佛山市萬達(dá)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司、佛山市禪城區(qū)南莊科美達(dá)機(jī)械設(shè)備有限公司、佛山市道氏科技有限公司、佛山市高明英皇衛(wèi)浴有限公司、佛山市恒潔衛(wèi)浴有限公司、佛山市匯泰龍五金衛(wèi)浴制造有限公司、佛山市康榮精細(xì)陶瓷有限公司、佛山市賽普飛特機(jī)械有限公司等。

據(jù)悉，為加快實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)培育工作，廣東省開展高新技術(shù)企業(yè)培育后備庫建設(shè)。通過高新技術(shù)企業(yè)培育入庫，培育一批擁有核心關(guān)鍵技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)，研究開發(fā)實力強(qiáng)、注重產(chǎn)學(xué)研合作、具有一定的成果轉(zhuǎn)化能力、成長性高的優(yōu)秀企業(yè)，成長為高新技術(shù)企業(yè)，不斷壯大全省高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)新群體，促進(jìn)廣東省創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展水平的提升。對入庫培育企業(yè)，每年根據(jù)其研發(fā)、轉(zhuǎn)化及經(jīng)營情況，將按適當(dāng)比例給予財政獎勵補(bǔ)貼，用于開展國家高新技術(shù)企業(yè)要求的技術(shù)創(chuàng)新活動和相關(guān)事項。

據(jù)了解，申報入庫企業(yè)主營業(yè)務(wù)或產(chǎn)品需屬于《國家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域》，高新技術(shù)產(chǎn)品(服務(wù))收入占企業(yè)當(dāng)年總收入的40%以上，企業(yè)需具有一定的科技成果轉(zhuǎn)化能力、銷售和總資產(chǎn)成長性指標(biāo)良好。

未來瓷磚以產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌輸出應(yīng)對出口

2015年前三季度中國瓷磚出口量、出口額小幅增長。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年1～9月份中國瓷磚出口量7.87億m2，同比增長1.19%;出口金額57.02億美元，同比增長5.41%。受第三季度出口大幅回落影響，與上半年相比，2015年1～9月份中國瓷磚出口額增幅明顯縮減。

其中，2015年1～9月份中國出口亞洲陶瓷磚36.67億美元，占中國陶瓷磚總額的64.32%，而歐洲、南美、非洲出口負(fù)增長。這種情況實屬正常，因為當(dāng)前美元走強(qiáng)，歐元疲軟，且歐洲經(jīng)濟(jì)增長陷入尷尬局面，眾多建材超市關(guān)門倒閉。非洲市場需求旺盛，但無支付能力。除南非外，其他國家及地區(qū)以販賣石油為主，而石油曾從去年高峰期140美元/桶降至低谷40美元/桶。

據(jù)了解，國外有些市場因反腐限制美元出境，埃及每家公司每月只能支付5萬美元的貿(mào)易往來。

種種現(xiàn)狀顯示，2015年我國瓷磚出口形勢嚴(yán)峻，有眾多業(yè)內(nèi)人士坦承，2015年瓷磚出口異常艱辛，感覺比2008年金融危機(jī)更困難。

盡管如此，大多數(shù)陶瓷企業(yè)2015年1～9月份的出口量同比略增，但是出口額卻是同比下滑，瓷磚出口單價再次下調(diào)。

曾經(jīng)，國內(nèi)絕大部分企業(yè)選擇OEM的形式進(jìn)行出口，即加工貿(mào)易的方式，這帶來了中國瓷磚出口低價，因為中國企業(yè)僅是賺取產(chǎn)品的加工、原料、人工利潤。但是自2001年起，中國瓷磚相繼遭受印度、菲律賓、韓國、日本、墨西哥、埃及、厄瓜多爾、東南亞、歐盟與南美等地區(qū)和國家反傾銷調(diào)查，中國瓷磚逐漸喪失價格優(yōu)勢，讓低價走量的中國瓷磚出口陷入舉步維艱的局面。

更重要的是，中國瓷磚產(chǎn)能嚴(yán)重過剩讓中國瓷磚出口雪上加霜。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年全國陶瓷磚日產(chǎn)能4 503.6萬m2，以生產(chǎn)310 d統(tǒng)計，年產(chǎn)能可達(dá)到139.611 6億m2，約等于140億m2。如此巨大的產(chǎn)能讓許多陶瓷企業(yè)絞盡腦汁地思索如何去消化，但是面對內(nèi)需不足、出口疲軟的狀況，陶瓷企業(yè)猶如在夾縫中生存。

外需購買力不足，出口國本土產(chǎn)品“低價”沖擊

我國瓷磚產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，陶瓷企業(yè)為了消化庫存，贏得生存空間，迫于無奈對外傾銷產(chǎn)品。有數(shù)據(jù)顯示，2015年4月份，600 mm×600 mm的滲花磚，印度的離岸價為5.1～5.8美元/m2，但是國內(nèi)陶瓷企業(yè)為了消化庫存，中國瓷磚的離岸價為3.5～4.0美元/m2，在第118屆廣交會上，甚至有參展企業(yè)標(biāo)出的離岸價為2.9美元/m2。

2015年，我國瓷磚出口形勢嚴(yán)峻很大程度受制于瓷磚產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，最重要的兩大原因則是國際外需減少與本土產(chǎn)品的沖擊。

一直以來，國際貿(mào)易均以美元結(jié)算，2015年美元強(qiáng)勢，兌換其他幣種的比例上調(diào)。

從目前我國陶機(jī)設(shè)備出口的數(shù)據(jù)看，印度、越南、巴西等國家正在快速建設(shè)陶瓷廠，產(chǎn)品服務(wù)本土并輻射周邊市場。有人曾對此提出擔(dān)憂，這是否對中國瓷磚出口上述市場造成沖擊。專業(yè)人士表示，如果在公平公正的環(huán)境中，該地區(qū)的產(chǎn)品仍對中國陶瓷磚構(gòu)不成大影響，因為其生產(chǎn)成本、產(chǎn)業(yè)鏈不具優(yōu)勢。

其實，對中國瓷磚出口沖擊較大的是西班牙、意大利產(chǎn)的瓷磚。2014年意大利、西班牙瓷磚產(chǎn)量復(fù)蘇。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年，意大利產(chǎn)量迎來了自2012年以來第一次的強(qiáng)勁復(fù)蘇，年產(chǎn)量達(dá)3.82億m2，增幅為5%。同樣的復(fù)蘇體現(xiàn)在西班牙瓷磚產(chǎn)業(yè)，2014年西班牙增幅達(dá)1.2%，年產(chǎn)量達(dá)4.25億m2。

據(jù)介紹，2015年，意大利、西班牙陶瓷行業(yè)也相對嚴(yán)峻，為消化庫存大幅下調(diào)瓷磚產(chǎn)品單價。西班牙、意大利產(chǎn)的陶瓷磚以往600 mm×600 mm售價為10歐元的現(xiàn)在已經(jīng)降至6歐元，而且意大利、西班牙產(chǎn)的瓷磚運(yùn)輸費(fèi)用、進(jìn)口關(guān)稅低，品牌效應(yīng)好。值得一提的是，其付款方式靈活，據(jù)悉，目前歐洲工廠普遍流行放賬的方式，其放賬期最長可達(dá)180 d。

此外，中國瓷磚出口目的市場局勢動蕩也影響對瓷磚的需求，貿(mào)易壁壘與反傾銷對中國瓷磚出口也造成嚴(yán)重的影響。因為歐美等傳統(tǒng)瓷磚出口市場對中國瓷磚發(fā)起反傾銷，繼而影響了中國瓷磚在當(dāng)?shù)厥袌龅某隹诹浚虼酥袊沾善髽I(yè)把注意力轉(zhuǎn)移至巴西、墨西哥、印度尼西亞等新興市場，但上述市場也頻現(xiàn)對中國瓷磚的反傾銷調(diào)查。其中，2015年10月，印度調(diào)查機(jī)關(guān)發(fā)布公告對中國瓷磚發(fā)起反傾銷調(diào)查。

據(jù)《Indian Ceramic》數(shù)據(jù)顯示，自2014年巴西對中國陶瓷磚反傾銷起，印度陶瓷出口巴西的份額大大提升，由原來不足1%猛增至30%多。

以產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌輸出應(yīng)對未來瓷磚出口

目前相關(guān)部門已經(jīng)對瓷磚出口退稅進(jìn)行了反復(fù)論證，有聲音建議取消瓷磚出口退稅，在行業(yè)人士看來，這絕對是有可能的。如若取消出口退稅，無疑使中國瓷磚出口變得更艱辛，此外亦能警示陶瓷企業(yè)不能僅停留在價格的競爭上。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以后品牌輸出、產(chǎn)品創(chuàng)新與銷售服務(wù)會一躍而成影響瓷磚出口的重要因素。面對歐洲陶瓷或中國陶瓷價格的持續(xù)性下調(diào)，堅持品牌輸出的企業(yè)決不能因嚴(yán)峻的市場而無底線讓步。

如果僅是一味地以降價應(yīng)對市場變化，其利潤難以支持產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新，終將失去產(chǎn)品價格優(yōu)勢，甚至損耗品牌。面對復(fù)雜、困難重重的陶瓷出口市場，陶瓷企業(yè)更應(yīng)該在堅持產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上做出積極調(diào)整。

以差異化的產(chǎn)品制勝市場，可以從紋理、工藝與規(guī)格三大方面著手。當(dāng)然，產(chǎn)品紋理花式可以被模仿，但是產(chǎn)品復(fù)雜的工藝并不是每個建筑陶瓷廠都具備生產(chǎn)的條件，繼而影響產(chǎn)品的裝飾與物理性能，包括紋理的清晰度、表面的光澤度等。

同時，產(chǎn)品的差異化可體現(xiàn)在規(guī)格上。以利華企業(yè)為例，雖然仍是傳統(tǒng)600 mm×600 mm規(guī)格產(chǎn)品深受客戶的喜愛，但目前800 mm×800 mm規(guī)格的份額已逐步上升至30%，而且不常見的1 000mm×1 000 mm、300 mm×900 mm規(guī)格的產(chǎn)品市場接受度也逐步提升，這得益于對客戶的引導(dǎo)。

而且，陶瓷企業(yè)要改變經(jīng)營模式，加強(qiáng)自主品牌的輸出，逐步取消貿(mào)易公司的代理，以直營店或品牌形象店的面貌示人。今后瓷磚出口不能僅停留在產(chǎn)品賣出去的層面，現(xiàn)在更需要關(guān)注售前、售后的服務(wù)，給客戶提供相關(guān)的培訓(xùn)、產(chǎn)品展示應(yīng)用的引導(dǎo)等。換而言之，陶瓷企業(yè)需要清晰定位、增加產(chǎn)品的附加值，讓客戶認(rèn)同產(chǎn)品的內(nèi)涵與品牌的底蘊(yùn)。

總而言之，產(chǎn)品創(chuàng)新、成熟的營銷手段與品牌形象輸出是未來瓷磚出口成功占領(lǐng)市場的重要三因素。為此，陶瓷企業(yè)一定要堅持產(chǎn)品的自主研發(fā)創(chuàng)新和品牌的輸出，盡可避免曾經(jīng)占主流的OEM的出口形式。

陶瓷營銷六大誤區(qū)50%的銷售訂單流失

陶瓷行業(yè)行情遇冷，終端活動頻繁，消費(fèi)者對商家的營銷活動越來越不感興趣，企業(yè)營銷和推廣受阻。在此情況下，相對于幾年前的用人需求，陶瓷企業(yè)對員工的招聘要求也隨著行業(yè)發(fā)展與市場形勢發(fā)生了變化。

目前陶瓷行業(yè)的運(yùn)營管理方式還十分粗放，而企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)與可持續(xù)發(fā)展最終的依托還是企業(yè)對人才的擁有及對人才隊伍的管理。受制于業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才的緊缺，多數(shù)陶瓷企業(yè)選擇從行業(yè)外招聘人才，向更為成熟的行業(yè)學(xué)習(xí)，如電器行業(yè)的品牌管理、品類細(xì)分、客戶關(guān)系管理;互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的品質(zhì)管理、成本管理、流程優(yōu)化以及售后服務(wù)等?；诖?，歐神諾陶瓷、卡布里玉石瓷磚等陶瓷企業(yè)也逐漸偏向其他行業(yè)人才的聘用，引進(jìn)其他行業(yè)人才意在為企業(yè)未來的發(fā)展突破人才瓶頸，注入新的思維和創(chuàng)意。

聘用跨界人才旨在尋求創(chuàng)新性思維

近年來，不斷有企業(yè)在跨行業(yè)人才的聘用上有所行動，嘗試著在關(guān)鍵職位上引入“外援”，借助新思維推動企業(yè)在激烈的市場競爭中獨(dú)辟蹊徑。

卡布里是一個年輕的品牌，在公司的工作人員中，跨行業(yè)員工占據(jù)了一半以上。不論“內(nèi)行”還是“外行”，卡布里更傾向于將一些有想法、敢想敢干的年輕人培養(yǎng)成最適合企業(yè)發(fā)展需求的人才，雖然前期培訓(xùn)等各項成本投入大，但是員工的忠誠度和后期效益都是企業(yè)發(fā)展最需求的。

持此觀點(diǎn)者非卡布里玉石瓷磚一家，多數(shù)企業(yè)表示，現(xiàn)在企業(yè)在招聘時，不會特別強(qiáng)調(diào)"有行業(yè)工作經(jīng)驗“或者”有行業(yè)資源"，企業(yè)內(nèi)部的“外援”數(shù)量也在不斷增加。

在一些陶瓷經(jīng)銷商門店，都不難發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象，很多導(dǎo)購都非常熱情，但是因為他們的銷售模式存在一些誤區(qū)，從而導(dǎo)致訂單無法成交。這種現(xiàn)象在實體店中非常普遍，由于導(dǎo)購員沒有合理地應(yīng)用銷售方法，導(dǎo)致30%～50%的銷售訂單流失。

下面是6個營銷誤區(qū)，導(dǎo)購還需上點(diǎn)“心”，避免這些誤區(qū)，這有可能還會提高業(yè)績。

誤區(qū)一：從自身角度操縱客戶導(dǎo)購員必須轉(zhuǎn)變觀念，在推薦產(chǎn)品的時候一定要以顧客為中心，切忌在銷售過程中，從自身角度操縱客戶，強(qiáng)迫顧客接受自己的想法。

誤區(qū)二：看不上小金額訂單導(dǎo)購員總希望做大單，因此，當(dāng)顧客購買商品金額較少時，導(dǎo)購員的熱情就大大降低。而且，他們不善于用購買技巧，給顧客推薦產(chǎn)品。

誤區(qū)三：抓不準(zhǔn)客戶的利益點(diǎn)導(dǎo)購員在介紹產(chǎn)品時，太急缺乏針對性。其實在沒有充分了解利益點(diǎn)時，大部分的說辭都是無效的。

誤區(qū)四：解說產(chǎn)品沒有吸引力導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時，不能有效吸引顧客的注意力，解說產(chǎn)品使用陳詞濫調(diào)。

誤區(qū)五：說贏顧客并不等于成交，銷售的最終目的是成交，而不是說贏客戶。有經(jīng)驗的導(dǎo)購員都懂得小處忍讓。

誤區(qū)六：只顧找新顧客忽視回訪許多導(dǎo)購員認(rèn)為銷售關(guān)鍵在于有好產(chǎn)品，交流、情感并不重要，他們花大量的時間去開發(fā)新客戶，卻忘了少量的時間維系老客戶。

在陶瓷經(jīng)銷商的營銷工作中，導(dǎo)購都應(yīng)該具備這樣的思想：客戶可以拒絕我的產(chǎn)品、我的推銷，但絕不會拒絕我的關(guān)懷。只有這樣才能避免營銷誤區(qū)。

站在O2O模式的風(fēng)口瓷磚企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎

據(jù)《中國報告大廳》發(fā)布的數(shù)據(jù)分析：2015年以來，珠三角地區(qū)共有76家企業(yè)關(guān)門，其中東莞占27家，比例超關(guān)門企業(yè)總數(shù)的1/3。從行業(yè)看，家具、紡織、電子、陶瓷等7大勞動力密集行業(yè)成為高發(fā)行業(yè)。這一“衰退潮”是由于國內(nèi)瓷磚行業(yè)產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的。2015年，“轉(zhuǎn)型發(fā)展”勢必成為瓷磚行業(yè)關(guān)注的“頭條”。

“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”帶動瓷磚行業(yè)強(qiáng)烈反應(yīng)

由于2015年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，原材料、勞動力成本上升，甚至連賣場租金也呈上漲的趨勢，國內(nèi)的瓷磚行業(yè)進(jìn)入了“產(chǎn)能過?！睍r期，具體表現(xiàn)為：市場需求量減少、利潤降低。2015年11月6日，在廣州舉辦的家居“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)化革命精英論壇，就反映了這一行業(yè)緊張的局勢，包括東鵬瓷磚企業(yè)在內(nèi)的家居大咖門一起從企業(yè)的戰(zhàn)略、管理和營銷多層次解讀家居互聯(lián)網(wǎng)+的變革之道?，F(xiàn)今，已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時代、大數(shù)據(jù)時代，瓷磚行業(yè)也需要加速“觸網(wǎng)”的步伐，從企業(yè)外部來看，一些家居企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)打造O2O線上線下雙線平臺;從企業(yè)內(nèi)部來看，更多企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行自身的組織管理創(chuàng)新與自我進(jìn)化。

O2O模式的核心是轉(zhuǎn)換線上流量

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，現(xiàn)在有很多企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O模式，從運(yùn)營企業(yè)商城到M端、移動端制造出有很高的流量，而怎么把這種流量進(jìn)行轉(zhuǎn)換?這是互聯(lián)網(wǎng)O2O模式最主要的核心，另外，要讓整個行業(yè)更陽光，讓客戶有更好的體驗。只有把線上流量進(jìn)行轉(zhuǎn)換，維護(hù)好忠實客戶資源，才能保證企業(yè)的持久盈利。

O2O模式需要更精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

O2O(Online To Offline)，即將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。對于一個企業(yè)來說，該模式的優(yōu)點(diǎn)還有，通過O2O模式，企業(yè)還可以把線上的數(shù)據(jù)綜合起來進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，作為未來的精準(zhǔn)銷售源，其次，企業(yè)還可以通過O2O完善自身的售前、售中、售后服務(wù)。未來可以想象，在做家庭裝修時，拿起手機(jī)或者平板，就可以輕松實現(xiàn)定制，體驗就更簡單了，找到當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)中心去體驗、購買，對于企業(yè)和消費(fèi)者是雙贏。

對于瓷磚企業(yè)來說，2015年，企業(yè)商業(yè)模式迭代、電子商務(wù)發(fā)展迅速，都是需要重點(diǎn)關(guān)注的趨勢，瓷磚企業(yè)只有站在時代的風(fēng)口，抓住機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

提高城鎮(zhèn)經(jīng)銷商運(yùn)營能力有利于提升品牌影響力

近年來，伴隨城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，國家優(yōu)惠政策向城鎮(zhèn)的傾斜，不少瓷磚企業(yè)轉(zhuǎn)如三四線城市開拓市場，渠道下沉逐漸成為諸多企業(yè)的戰(zhàn)略方向。但是，城鎮(zhèn)的瓷磚經(jīng)銷商由于對行業(yè)的專業(yè)度不高，對品牌的認(rèn)知度也不夠高，亟需瓷磚企業(yè)向下傳輸經(jīng)驗。

瓷磚企業(yè)進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場遇到諸多問題

在當(dāng)下，不少瓷磚企業(yè)開始走上了“下鄉(xiāng)”之路，但是在下鄉(xiāng)過程中，總會面臨一系列的問題，其中經(jīng)銷商對廠家忠誠度低，導(dǎo)致企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)不周就成為尤為關(guān)鍵的問題。要想解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場賒銷的問題，第一件要做的就是專賣店的裝修工作，所謂“店大欺客，客大欺店”，當(dāng)管理規(guī)范的專賣店出現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以后，就可以引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者改變傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，變賒銷為現(xiàn)款交易。

要解決經(jīng)銷商對廠家忠誠度的問題，瓷磚廠家可以通過整合縣級經(jīng)銷商資源，以縣級經(jīng)銷商前往鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建立獨(dú)立專賣店，或者與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商聯(lián)合開店，大家按股份分成，由公司投入資金和管理，充分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的人脈資源。同時，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場既要講究市場操作規(guī)范，又要注意風(fēng)土人情。瓷磚企業(yè)經(jīng)銷商要做好自身門店的裝修工作，讓門店形象引領(lǐng)消費(fèi)者現(xiàn)金支付的理念。

瓷磚企業(yè)可以提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的營銷素養(yǎng)

在三四線市場，瓷磚企業(yè)要做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的甄選和培育工作，對于有思路有想法的經(jīng)銷商給與更多的扶植，做成鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)桿客戶。特別是對于那些擁有大店資源的經(jīng)銷商，不但要引導(dǎo)其做好自己的產(chǎn)品，還要積極主動地幫他做好全店生意的提升。對于那些中小經(jīng)銷商，加強(qiáng)拜訪，以新品訂貨會的形式，一次性地加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商庫存，有壓力自然就會有動力。

對于終端門店的銷量提升來說，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作必不可少?！懂a(chǎn)品銷售話術(shù)手冊》、《終端門店產(chǎn)品陳列手冊》、《市場活動推廣手冊》、《會員活動管理手冊》等等終端門店銷售管理工具，除了要手把手教會經(jīng)銷商，還要由瓷磚廠家業(yè)務(wù)代表親自下到一線門店，蹲點(diǎn)扶植，幫助經(jīng)銷商組建團(tuán)隊，規(guī)范內(nèi)部管理。

盡管新興市場存在諸多商機(jī)，但是在實際發(fā)展的過程中，仍舊會出現(xiàn)一系列的問題。在這個過程中，企業(yè)還需洞悉到經(jīng)銷商在應(yīng)對市場上存在的問題，并且有針對性地解決，如此在進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場的道路上，企業(yè)才能越走越遠(yuǎn)。

打破“同質(zhì)化”瓷磚企業(yè)需形成自身優(yōu)勢

當(dāng)前，我國瓷磚的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了飽和期，市場上瓷磚品種繁多，魚龍混雜，同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，隨著恩格爾系數(shù)的降低，消費(fèi)者在選購瓷磚產(chǎn)品時更注重新穎獨(dú)特的設(shè)計。因此，瓷磚企業(yè)要加強(qiáng)自身創(chuàng)新，形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢。

1 瓷磚企業(yè)要形成自身競爭優(yōu)勢

面對同質(zhì)化市場企業(yè)要形成自己的競爭優(yōu)勢，對于許多瓷磚企業(yè)而言，產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的核心。在同質(zhì)化泛濫的時代，沒有自己的代表產(chǎn)品是不可能在市場中生存。因此，瓷磚企業(yè)唯有不斷更新自己的產(chǎn)品，不斷滿足消費(fèi)者日益增長的購物需求，才能逐漸完成企業(yè)的產(chǎn)品升級，形成企業(yè)自己的競爭優(yōu)勢。

2 瓷磚企業(yè)創(chuàng)新擺脫同質(zhì)化困擾

市面上很多品牌相似度極其的高，會讓人產(chǎn)生一種錯覺，可能會使消費(fèi)者買到不是“正品”的產(chǎn)品。很大程度上而言，這會慢慢消磨掉消費(fèi)者對企業(yè)的信心，致使整個瓷磚市場陷入人人自危的境地。因此，瓷磚企業(yè)必須要進(jìn)行品牌創(chuàng)新，用獨(dú)一無二的品牌力量在消費(fèi)者心中樹立一個健康有保障的企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者雙方的互相信任感，完成企業(yè)的品牌升級。

在當(dāng)下瓷磚市場，想要規(guī)避同質(zhì)化現(xiàn)象帶來的發(fā)展阻礙，瓷磚企業(yè)就必須利用創(chuàng)新開辟出一條屬于自己的道路。在前進(jìn)的過程中，創(chuàng)新也并非僅僅停留在產(chǎn)品層面，唯有在產(chǎn)品、品牌、渠道等多方面同時著手，瓷磚企業(yè)才能最終擺脫同質(zhì)化的紅海。

與此同時瓷磚企業(yè)還需主要營銷手段。瓷磚企業(yè)基本還處于傳統(tǒng)營銷渠道之下，并沒有結(jié)合如今市場的發(fā)展趨勢進(jìn)行合理的渠道創(chuàng)新。然而傳統(tǒng)的營銷渠道越來越不能滿足社會的發(fā)展，其局限作用也在不斷凸顯。因此，在如此局勢之下，瓷磚企業(yè)必須進(jìn)行營銷渠道創(chuàng)新，拓寬推廣銷售的領(lǐng)域，才能完成營銷渠道的升級，增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售額。只有好的產(chǎn)品和獨(dú)特的營銷方式，瓷磚企業(yè)才能在市場中立于不敗。

釉料滲花拋光磚將成未來行業(yè)新寵

在當(dāng)前的行業(yè)背景之下，創(chuàng)新與提升成為了全行業(yè)的普遍共識，而在這其中上游供應(yīng)商長期以來作為瓷磚創(chuàng)新的主導(dǎo)力量更是被行業(yè)寄予厚望。

尤其是當(dāng)瓷磚企業(yè)不再以追求產(chǎn)量為目標(biāo)，對供應(yīng)商的要求不再是穩(wěn)定供貨、降低價格了，除了要求供應(yīng)商提供創(chuàng)新性產(chǎn)品外，更對其在瓷磚生產(chǎn)整個環(huán)節(jié)的穩(wěn)定性上提出了新的要求。

長期以來，瓷磚生產(chǎn)供應(yīng)商的創(chuàng)新往往各自局限在各自的領(lǐng)域，且瓶頸重重，對于自身相關(guān)聯(lián)的上下游領(lǐng)域關(guān)注較少，這種創(chuàng)新模式顯然無法滿足客戶穩(wěn)定整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的要求。

未來的配套企業(yè)，加強(qiáng)與本領(lǐng)域內(nèi)的強(qiáng)者聯(lián)合，并加強(qiáng)與自身領(lǐng)域上下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的聯(lián)動成為了更好服務(wù)客戶的唯一出路。

釉料企業(yè)是創(chuàng)新的踐行者

市場才是引領(lǐng)瓷磚產(chǎn)品創(chuàng)新的真正主角，上游企業(yè)則是創(chuàng)新的主要踐行者。對于上游配套企業(yè)到底是不是瓷磚產(chǎn)品創(chuàng)新的引領(lǐng)者這一問題，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，瓷磚領(lǐng)域的創(chuàng)新，從表面來看上游企業(yè)是創(chuàng)新的主角，瓷磚花色與品類的創(chuàng)新大部分都是上游設(shè)備、化工企業(yè)發(fā)起與主導(dǎo)的，但其實根源在于市場的需求，是市場的需求主導(dǎo)與引領(lǐng)了產(chǎn)品的創(chuàng)新。

每個行業(yè)都存在產(chǎn)品創(chuàng)新的瓶頸，近年來中國建筑陶瓷行業(yè)在瓷磚花色與品類創(chuàng)新上對瓶頸的突破很大，不管是全拋釉還是微晶石都取得了不斷的突破與升級。

2007年之前，由于全拋釉存在氣泡問題且始終沒有得到明顯解決，彼時絲網(wǎng)印刷的全拋釉產(chǎn)品仍有大量氣泡出現(xiàn)，中國建筑陶瓷行業(yè)還鮮有釉料企業(yè)涉足全拋釉的研發(fā)，2007年瑭虹釉料在行業(yè)內(nèi)率先發(fā)起了對全拋釉的研發(fā)，并取得了重大突破，在行業(yè)內(nèi)引起了良好的反響。

2010年，全拋釉產(chǎn)品在行業(yè)龍頭企業(yè)的大力推廣下被逐漸推廣開來，行業(yè)龍頭企業(yè)的全拋釉產(chǎn)品在終端市場反響極其良好的背景之下，更是激發(fā)了釉料企業(yè)與瓷磚企業(yè)推廣該產(chǎn)品的熱情，此后該產(chǎn)品不斷獲得改良與創(chuàng)新，產(chǎn)品性能與市場份額也不斷提升，從而形成了今天市場全拋釉產(chǎn)品市場份額超越拋光磚的局面。

微晶石需要回歸

微晶石作為行業(yè)仿石材效果最為優(yōu)秀的產(chǎn)品，其優(yōu)越的裝飾性能近年來獲得了終端消費(fèi)者的高度認(rèn)可，市場是產(chǎn)品創(chuàng)新的真正主角，也是最大推動者。這使得大量的瓷磚企業(yè)加入了該產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)行列，為了滿足巨大的消費(fèi)需求，擴(kuò)張企業(yè)市場份額，行業(yè)大部分企業(yè)將微晶石朝著降低生產(chǎn)成本、一次燒與薄微晶、提升產(chǎn)品產(chǎn)量、擴(kuò)張銷售渠道、降低產(chǎn)品定位的方向發(fā)展。

該戰(zhàn)略在一定的時期內(nèi)為行業(yè)企業(yè)贏得了大量的銷售，在終端掀起了一股巨大的“微晶潮”，但也帶來了一定的問題，降低成本意味著產(chǎn)品品質(zhì)無法得到充分保障;一次燒與薄微晶雖然性能不斷提升但始終無法與同時期的二次燒厚微晶產(chǎn)品的視覺效果與物理性能相媲美;大肆擴(kuò)張市場份額帶來了頻繁的價格戰(zhàn);拓展銷售渠道使得產(chǎn)品在家裝空間以外的場所不耐磨的缺陷不斷暴露;降低產(chǎn)品定位使得微晶石產(chǎn)品進(jìn)入了千千萬萬不會打理或無條件打理該產(chǎn)品的消費(fèi)者家中，產(chǎn)品缺陷不斷暴露。

微晶石產(chǎn)品的生產(chǎn)與品牌的定位需要回歸。在這樣的市場背景之下，微晶石可謂“丑態(tài)百出”，而要延續(xù)微晶石的生命，就必須回歸該產(chǎn)品在初期的生產(chǎn)模式與品牌定位，回歸二次燒與厚微晶模式，這樣才能保持做好的視覺效果與物理性能;回歸高端定位，這樣才能使該產(chǎn)品得到最好的設(shè)計運(yùn)用與售后服務(wù)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，釉料行業(yè)屬于高技術(shù)低門檻的行業(yè)，外界資本可以輕松進(jìn)入該領(lǐng)域，在微晶石需求急劇擴(kuò)張的背景下釉料企業(yè)基本上都能獲得一定的銷量，但企業(yè)要想在該領(lǐng)域做精做好，沒有一定的創(chuàng)新能力與行業(yè)積淀是難以實現(xiàn)的。

微晶石要實現(xiàn)定位的回歸根本在于瓷磚生產(chǎn)企業(yè)的引導(dǎo)。目前業(yè)內(nèi)的高端微晶熔塊技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，微晶石回歸高端根源不在于釉料企業(yè)不能提供高端微晶熔塊，而在于瓷磚企業(yè)必須嚴(yán)格踐行讓微晶石回歸高端的理念，摒棄大眾化的發(fā)展思路，只有瓷磚企業(yè)堅持微晶石高端化的路線，釉料企業(yè)就不會再以低質(zhì)廉價的微晶熔塊作為主打產(chǎn)品，而是會嚴(yán)格秉承與高端企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作的姿態(tài)，并將有更大的精力放在高端產(chǎn)品的研發(fā)上，微晶石也將走入良性循環(huán)的發(fā)展模式。

釉料滲花拋光磚將成釉料企業(yè)研發(fā)方向

當(dāng)前行業(yè)最新創(chuàng)新性的產(chǎn)品非滲花拋光磚莫屬了，也有人稱之為噴墨拋光磚，其是以傳統(tǒng)拋光磚的坯體為主，在產(chǎn)品紋理的成形上采取滲花墨水滲透下陷工藝生產(chǎn)的新型拋光磚，與傳統(tǒng)拋光磚概念類似，噴墨拋光磚在進(jìn)行噴墨工藝后，滲花墨水滲透下陷進(jìn)入磚體，燒成之后再進(jìn)行拋光工藝。

許多人都有“噴墨拋光磚是墨水與拋光磚結(jié)合”的片面認(rèn)識，其實噴墨拋光磚是滲花墨水、拋光磚與釉料的結(jié)合，滲花墨水要在拋光磚表面實現(xiàn)下滲效果，必須要底釉的輔助，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，必須先在磚體表面施一層底釉，再進(jìn)行噴墨工藝。

與噴墨拋光磚幾乎同時存在的行業(yè)最新產(chǎn)品還有——釉料滲花拋光磚，該產(chǎn)品與傳統(tǒng)拋光磚對粉料進(jìn)行布料、壓制的工藝相當(dāng)，不同之處在于傳統(tǒng)拋光磚的布料與壓制的是粉料，而釉料滲花拋光磚需要在粉料中加入一定比例的釉料熔漿，并進(jìn)行攪拌混合，再施以布料、壓制等拋光磚的傳統(tǒng)工藝，最后燒成。

釉料滲花拋光磚不管是生產(chǎn)工藝還是物理性能幾乎都與拋光磚一致，其具有釉面磚的仿石效果，花色與質(zhì)感是其最大優(yōu)勢，該產(chǎn)品可以實現(xiàn)對任何石材效果的模仿，保持了拋光磚的良好物理性能。

據(jù)了解，該產(chǎn)品在耐磨性、強(qiáng)度、硬度等物理性能方面僅比傳統(tǒng)拋光磚低不足10%，在實際使用過程中這種差異幾乎可以忽略不計，但在仿石效果上卻質(zhì)感十足，可與釉面磚相媲美。

釉料滲花拋光磚可以單獨(dú)生產(chǎn)成瓷磚產(chǎn)品，也可以在產(chǎn)品燒成前加入噴墨拋光磚的噴墨工藝，使得產(chǎn)品顏色更加豐富，再燒成成形，成為升級版的"釉料滲花噴墨拋光磚"。

據(jù)了解，不管是釉料滲花拋光磚與噴墨拋光磚目前都還處于攻堅階段，雖然成品已經(jīng)推出，但對瓷磚企業(yè)來說，大規(guī)模量產(chǎn)還存在需要改進(jìn)之處。

釉料滲花拋光磚與噴墨拋光磚共同點(diǎn)在于既有拋光磚的物理性能，又有釉面磚的仿石效果，不同點(diǎn)在于生產(chǎn)工藝存在些許差異，可謂各有千秋。未來該兩種產(chǎn)品的發(fā)展熱度與高度，將視其各自的技術(shù)、工藝瓶頸能取得怎樣的突破，毫無疑問哪款產(chǎn)品的突破大、技術(shù)與工藝提升快，其就將成為行業(yè)的明星產(chǎn)品。

未來幾年釉料滲花拋光磚或噴墨拋光磚一定會成為終端銷售的引領(lǐng)者，重新奪回拋光磚在整個瓷磚領(lǐng)域內(nèi)銷量的霸主地位。近年來全拋釉以優(yōu)越的物理性能、良好的裝飾效果與平民化的價格定位贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，市場份額甚至超越了拋光磚，未來隨著釉料滲花拋光磚、噴墨拋光磚甚至釉料滲花噴墨拋光磚技術(shù)的成熟，其一定會重新奪回拋光磚在瓷磚領(lǐng)域內(nèi)的霸主地位。

噴墨拋光磚存在著底釉工藝，需要用到釉料產(chǎn)品;釉料滲花拋光磚也需要用到特殊的釉料產(chǎn)品;“升級版”的釉料滲花噴墨拋光磚是對釉料滲花拋光磚進(jìn)行噴墨，更需要用到特殊的釉料產(chǎn)品。

未來這3種類型的滲花拋光磚，將極大地推動釉料企業(yè)的發(fā)展。

創(chuàng)新需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合與多方聯(lián)動

我國釉料行業(yè)的發(fā)展近年來取得了長足的進(jìn)步，但與歐洲仍存在一定差距，根源在于中國的釉料創(chuàng)新缺乏根植的平臺。行業(yè)專家認(rèn)為，長期以來中國瓷磚行業(yè)以量的增長為核心，對高品質(zhì)的釉料需求相對較少，釉料企業(yè)在這樣的市場環(huán)境之下缺乏創(chuàng)新的動力，即使有企業(yè)專注于釉料研發(fā)與創(chuàng)新也難以獲得大規(guī)模認(rèn)可。

未來，在中國建筑陶瓷行業(yè)模式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變之后，瓷磚企業(yè)對高品質(zhì)、創(chuàng)新性的釉料產(chǎn)品需求將不斷加大，這將更加激發(fā)釉料企業(yè)的創(chuàng)新熱情。

優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化已經(jīng)成為了當(dāng)前瓷磚企業(yè)對供應(yīng)商談及最多的話題與訴求。當(dāng)前瓷磚企業(yè)已經(jīng)鮮少擴(kuò)張規(guī)模，瓷磚企業(yè)對供應(yīng)商的要求就是不斷地幫助自身進(jìn)行提升。

釉料企業(yè)如何實現(xiàn)創(chuàng)新的引領(lǐng)?

釉料行業(yè)作為低門檻的行業(yè)，國家沒有準(zhǔn)入制度，任何資本都能進(jìn)入該領(lǐng)域，但要做好卻并非人人都能達(dá)到。

當(dāng)前中國建筑陶瓷行業(yè)產(chǎn)量的大規(guī)模擴(kuò)張基本已經(jīng)停止，提升產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)成為了行業(yè)共識，在這樣的背景之下，低水平的釉料企業(yè)生存日趨艱難，釉料行業(yè)將呈現(xiàn)出若干家大型企業(yè)引領(lǐng)市場的局面。

而在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，與瓷磚企業(yè)不再大規(guī)模擴(kuò)張一樣，釉料企業(yè)在創(chuàng)新領(lǐng)域也會堅持此原則，企業(yè)會繼續(xù)在各自原有的優(yōu)勢領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)力，而不會擴(kuò)大創(chuàng)新領(lǐng)域，什么都“創(chuàng)新”可能會導(dǎo)致什么都“創(chuàng)新”不好。

未來釉料產(chǎn)品的創(chuàng)新一定是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果。未來釉料產(chǎn)品的持續(xù)提升一定是各釉料龍頭企業(yè)發(fā)揮各自優(yōu)勢，再強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手進(jìn)行創(chuàng)新與攻關(guān)的結(jié)果。

我國建筑陶瓷行業(yè)在追求“量”的時代，瓷磚的創(chuàng)新企業(yè)往往局限在自己的領(lǐng)域之內(nèi)，未來瓷磚生產(chǎn)鏈條上的每一個環(huán)節(jié)對彼此的影響將越來越大，各鏈條上的供應(yīng)商如果還只是局限在自己的領(lǐng)域內(nèi)埋頭創(chuàng)新，其面臨的瓶頸將很難突破。

未來供應(yīng)商的產(chǎn)品創(chuàng)新一定要考慮到生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的上下游的聯(lián)動，與自身領(lǐng)域之外的設(shè)備、化工企業(yè)多多溝通或合作，優(yōu)化上下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的聯(lián)動效應(yīng)，以開闊的視野，站在瓷磚整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的高度考慮自身產(chǎn)品的創(chuàng)新，尤其是當(dāng)前瓷磚企業(yè)追求品質(zhì)創(chuàng)新的大背景之下，仍只顧自身，不顧其他環(huán)節(jié)的供應(yīng)商注定會被淘汰出局。

同樣是在追求“量”的時代，瓷磚企業(yè)以追求產(chǎn)能擴(kuò)張為目標(biāo)，供應(yīng)商亦是如此，當(dāng)前中國瓷磚年產(chǎn)能已達(dá)到140億m2，年產(chǎn)量也已經(jīng)突破百億平米大關(guān)，未來中國的市場需求已經(jīng)不允許瓷磚產(chǎn)能與產(chǎn)量繼續(xù)擴(kuò)張，供應(yīng)商必須以追求"質(zhì)"的提升來作為市場開拓的方向。

未來受企業(yè)歡迎的供應(yīng)商不會是產(chǎn)量穩(wěn)定、價格低廉的供應(yīng)商，一定是能夠為建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)帶來產(chǎn)品的實質(zhì)提升的供應(yīng)商，而要實現(xiàn)這點(diǎn)，供應(yīng)商自身要提升的不僅僅是原材料的品質(zhì)了，在對客戶服務(wù)的把握上更要做到無縫對接，更加高效。

納米陶瓷涂料為工業(yè)涂料行業(yè)注入新活力

隨著工業(yè)的發(fā)展，人們生活水平的提高，功能單一的傳統(tǒng)涂料已不能滿足當(dāng)今社會的需要。開發(fā)具有多種性能的新型涂料，已成為涂料工業(yè)研究的新熱點(diǎn)。而將納米技術(shù)用于涂料中，可使其獲得多種特殊性能，如提高涂料的耐老化性、耐腐蝕性、抗輻射性，還可以進(jìn)一步提高涂料的附著力、耐沖擊性、柔韌性等。業(yè)內(nèi)專家指出，納米涂料還呈現(xiàn)出一些特殊功能如自清潔、抗靜電、吸波隱身等性能。納米材料的廣泛應(yīng)用為涂料工業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇。

納米材料作為功能填料在涂料行業(yè)中已經(jīng)開始有了非常廣泛的用途，如自清潔、抗菌涂層、隔熱涂層和耐輻射涂層等領(lǐng)域。另外，通過各種技術(shù)手段將無機(jī)納米粒子與有機(jī)成膜物在納米尺度上進(jìn)行復(fù)合，制備有機(jī)/無機(jī)化涂層材料也成近幾年的研究熱點(diǎn)。通過共混法、插層聚合法、原位聚合法、溶膠-凝膠法和自組裝等技術(shù)制備的有機(jī)/無機(jī)雜化涂料，不僅具有有機(jī)材料優(yōu)異的成膜性、柔韌性，同時更具有無機(jī)材料的阻燃耐高溫、高硬度抗劃傷、耐有機(jī)溶劑、耐酸堿性，以及無機(jī)納米粒子特有的紫外光屏蔽、納米光催化、輻射屏蔽等性能。

納米陶瓷涂料是有機(jī)/無機(jī)雜化涂料的一種，具有優(yōu)良的成膜性和柔韌性，但是與普通的有機(jī)∕無機(jī)雜化材料相比有所不同，這主要體現(xiàn)在它的成膜物主要成分是無機(jī)納米粒子，無機(jī)分比例高達(dá)70%～80%以上，所以納米陶瓷涂料具有非常好的防火阻燃性、抗劃性、耐酸堿性和耐候性，這已在美國，日本和韓國有了較廣泛的用途。如公共設(shè)施、家用電器、船舶、軍工和化工防腐等領(lǐng)域。在國內(nèi)納米陶瓷涂料雖然已出現(xiàn)多年，并有所產(chǎn)業(yè)化，但發(fā)展速度相對緩慢。原因有多方面，除了技術(shù)實力有差距外，目前價格較高與對納米陶瓷涂料的認(rèn)知較少也是重要原因。

納米陶瓷涂料的特點(diǎn)：

1)具有高耐候性，優(yōu)異的紫外光屏蔽性，漆膜光澤長久保持、不粉化、不降解。

2)易清潔性，表面光滑、無靜電產(chǎn)生，因此不易吸附灰塵，少量灰塵雨水即可沖洗干凈。

3)具有優(yōu)異的附著力，在無機(jī)、金屬和部分有機(jī)基材上有良好的附著，產(chǎn)生牢固的化學(xué)鍵。

4)耐高溫和不燃燒，涂層結(jié)構(gòu)為無機(jī)材質(zhì)，主要無機(jī)化學(xué)鍵交聯(lián)成膜，可長期耐400 ℃而保持穩(wěn)定，同時遇火不燃燒，無有毒氣體產(chǎn)生。

5)具有優(yōu)異的表面硬度，成膜物主要為無機(jī)納米氧化物，硬度最高可達(dá)9H，不易被劃傷。

現(xiàn)代納米技術(shù)的應(yīng)用為涂料工業(yè)提供了新的機(jī)遇，納米微粒加到涂料中可以賦予涂料的多種獨(dú)特性能，因此要把納米材料的生產(chǎn)企業(yè)和涂料科研單位各自的優(yōu)勢結(jié)合起來，才能加快納米材料在涂料中的廣泛應(yīng)用。

淋浴房行業(yè)將向智能化邁進(jìn)

近年來，國人對衛(wèi)浴空間的干濕分離越來越重視，淋浴房行業(yè)迅速崛起。隨著智能家居漸漸成為焦點(diǎn)，傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)淋浴房也開始朝著智能化方向邁進(jìn)。隨著科技飛速發(fā)展，衛(wèi)浴產(chǎn)品已經(jīng)融合越來越多的科技含量，國內(nèi)智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場潛力非常大，淋浴房產(chǎn)業(yè)必須向智能化不斷創(chuàng)新升級。

智能化成淋浴房行業(yè)未來發(fā)展趨勢

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為智能家居的重要一環(huán)，智能衛(wèi)浴即將進(jìn)入智能融合、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，從概念到產(chǎn)品應(yīng)用落地的成長期，并最終實現(xiàn)常態(tài)化。目前，在智能淋浴房領(lǐng)域，少數(shù)企業(yè)通過多年的嘗試和探索，已經(jīng)逐步實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和突破。

據(jù)了解，2012年福瑞在業(yè)內(nèi)率先提出智能淋浴房概念，并在2015年的上海國際廚衛(wèi)展上，推出了4款行業(yè)前沿的全智能淋浴房及多款智能坐便器，向智能整體衛(wèi)浴空間發(fā)展邁出了一大步。目前廣東中山正在開展這個領(lǐng)域探索的企業(yè)只有幾家，但智能化發(fā)展肯定是淋浴房行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。

從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，淋浴房行業(yè)已走到十字路口，一味拼價格犧牲品質(zhì)的時代已經(jīng)過去，淋浴房產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始向智能化、節(jié)能化和集成化發(fā)展，消費(fèi)者迫切需要標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的淋浴房產(chǎn)品。

智能制造首要解決互聯(lián)與互動問題

智能是指通過實現(xiàn)互聯(lián)之后，根據(jù)每一個人的生活習(xí)慣來設(shè)定產(chǎn)品的定位。該企業(yè)智能產(chǎn)品的最大特點(diǎn)，就是基于數(shù)據(jù)收集和分析的平臺，通過感知和記錄用戶需求，實現(xiàn)與使用者的互動。

目前，市場上已推出三類淋浴房，包括簡易型、微智能型和全智能型。簡易淋浴房即最原始的淋浴房，無其它附加功能;微智能型則可以聽音樂、看視頻;而全智能型是功能最強(qiáng)大的，能實現(xiàn)沐浴溫度、水流量、出水模式等基本功能的個性化選擇，自動開關(guān)門，還有網(wǎng)絡(luò)咨詢同步、SOS報警和體重與心率檢測等健康功能。

對于未來智能衛(wèi)浴的發(fā)展格局，首先要解決互聯(lián)與互動的問題，即產(chǎn)品與使用者之間要進(jìn)行互動;產(chǎn)品與產(chǎn)品之間也必須要有聯(lián)系。如，馬桶自動翻蓋，并開始為使用者準(zhǔn)備新聞資訊和音樂等，一旦人離開感應(yīng)區(qū)馬桶便自動關(guān)蓋和消毒殺菌，這就是人和產(chǎn)品之間的互動;如若使用者長時間在馬桶上無動作時，它能夠自動啟動呼救功能，這就是產(chǎn)品和外界產(chǎn)生聯(lián)系。

中高端衛(wèi)浴市場存在巨大增長空間

皮尤研究中心的最新報告稱，中國內(nèi)地的中等收入階層在2001年后的10年增長了2.03億人，但仍有超過四分之三的內(nèi)地人收入偏低。目前，我國近八成的民眾仍處于低收入階段，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，中高收入階層的比例有望進(jìn)一步擴(kuò)大，這也意味著中高端衛(wèi)浴市場還有很大的增長空間。

中高端成衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展方向

事實上，中國最富裕階層的人數(shù)確實一向在擴(kuò)大之中。從中高端衛(wèi)浴的銷售業(yè)績看，大型衛(wèi)浴上市公司的業(yè)績增長迅速，顯然富裕階層的購買力并沒有受削弱，相反處于上升通道。在衛(wèi)浴賣場的實地調(diào)查中，不少地市級城市的衛(wèi)浴賣場也出現(xiàn)了超多的中高端衛(wèi)浴專賣店，也說明了中高端衛(wèi)浴的增長空間確實不小。

電商作為低價渠道迅速崛起

中國高達(dá)近八成的民眾仍處于低收入階層，他們自然對于衛(wèi)浴的價格極其敏感。在這一階段，出現(xiàn)新的低價渠道，自然會蜂擁而至。這就能夠解釋為什么衛(wèi)浴電商發(fā)展得蓬蓬勃勃，即使電商問題不斷，銷售額仍然急劇增長了。

傳統(tǒng)衛(wèi)浴銷售渠道成本高，價格相對較貴，愿意去衛(wèi)浴賣場買衛(wèi)浴的人自然會減少。傳統(tǒng)渠道在與新興的電商渠道的競爭中，一向承受著成本壓力。如何降低傳統(tǒng)渠道的銷售成本，是衛(wèi)浴企業(yè)務(wù)必思考的問題。如果成本上無法與新興渠道競爭，則未來傳統(tǒng)渠道的銷售難以樂觀。尤其是在電商對其種種問題有了較好的解決方案后，傳統(tǒng)渠道將承受更大的壓力。

一方面，高端衛(wèi)浴還有10倍增長空間。從美國與日本的發(fā)展經(jīng)驗看，中國如果能順利擺脫中等收入陷阱，躍升入富裕國家行列，其最富裕階層的比例應(yīng)占到總?cè)丝跀?shù)的10%左右。而目前中國的這個比例僅有1%。也就是說還有10倍的增長空間;另一方面，中端衛(wèi)浴還有2～3倍增長空間。最近幾年，由于勞動人口的減少，企業(yè)不得不增加員工的工資性支出，而隨著勞動人口的進(jìn)一步減少，這一工資增長的趨勢不會減緩，只會加速。從發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗看，中國中產(chǎn)階層的比例還不夠高，至少還有兩倍的增長空間，如果各種措施到位，社會發(fā)展良性，就還有3倍的增長空間。