池萬(wàn)興，高思莉

(1.西藏民族大學(xué)文學(xué)院 陜西咸陽(yáng) 712082；2.鄭州大學(xué)文學(xué)院 河南鄭州 450000)

《管子》的人才激勵(lì)思想

池萬(wàn)興1，高思莉2

(1.西藏民族大學(xué)文學(xué)院 陜西咸陽(yáng) 712082；2.鄭州大學(xué)文學(xué)院 河南鄭州 450000)

《管子》的人才激勵(lì)思想是建立在其趨利避害的人性論基礎(chǔ)上的，認(rèn)為滿(mǎn)足人的欲望是人才激勵(lì)的根本途徑；賞罰為人才激勵(lì)的主要手段；正面引導(dǎo)是人才激勵(lì)的有效措施；和合則為人才激勵(lì)的最高境界。

《管子》；人才思想；人才激勵(lì)；賞罰

《管子》不僅重視對(duì)于人才作用的發(fā)揮，而且重視對(duì)于人才的考核與激勵(lì)?！豆茏印氛J(rèn)為，“夫民者信親而死利，海內(nèi)皆然。民予則喜，奪則怒，民情皆然”①。正是出于對(duì)人性的深刻認(rèn)識(shí)，《管子》對(duì)于人才的考核與激勵(lì)非常注重對(duì)人的心理活動(dòng)規(guī)律的認(rèn)識(shí)與把握，認(rèn)識(shí)到需要的滿(mǎn)足是實(shí)行有效的人才管理的基礎(chǔ)。所以《管子》說(shuō)：“凡人之情，見(jiàn)利莫能勿就，見(jiàn)害莫能勿避”（《禁藏》）?！懊裰槟挥鴲核?，莫不欲利而惡害”（《形勢(shì)解》）。這實(shí)質(zhì)上是對(duì)人的心理活動(dòng)規(guī)律的掌握與利用。了解人的心理是為了了解人的需要。只有了解和滿(mǎn)足人的需要才能進(jìn)一步激發(fā)人的動(dòng)機(jī)，使人甘愿效力。因此《管子》主張對(duì)于人才要進(jìn)行必要的激勵(lì)，才能更好地發(fā)揮各級(jí)各類(lèi)人才的積極性與主觀(guān)能動(dòng)性，更好地為國(guó)家服務(wù)。

一、《管子》人才激勵(lì)的理論基礎(chǔ)——趨利避害的人性論

激勵(lì)的對(duì)象是社會(huì)生活中活生生的人，而不是沒(méi)有思想、沒(méi)有意識(shí)的“物”，要理解激勵(lì)的本質(zhì)，首先就要對(duì)被激勵(lì)的對(duì)象的人性有清晰的認(rèn)識(shí)?！豆茏印返娜瞬偶?lì)理論有一個(gè)基本前提，那就是要求“令順民心”?！豆茏印氛J(rèn)為統(tǒng)治者的政令能否行得通，能否調(diào)動(dòng)人的積極性，關(guān)鍵就在于政令是否順應(yīng)人心。“政之所行，在順民心；政之所廢，在逆民心”（《牧民》）。統(tǒng)治者如果做不到“令順民心”，那么“刑法不足以畏其意，殺戮不足以服其心”，結(jié)果只能是“刑法繁而意不恐，則令不行矣；殺戮眾而心不服，則上位危矣”（《牧民》）。

要做到政順民心，當(dāng)然就要了解民心、懂得民

心?！豆茏印氛J(rèn)為人性是“得所欲則樂(lè)，逢所惡則憂(yōu)”。這說(shuō)明了人的自然屬性是追求利益、趨利避害的，對(duì)利益的追求產(chǎn)生了人的需要，人的情感是以需求是否得到滿(mǎn)足為轉(zhuǎn)移，而情感反過(guò)來(lái)也會(huì)決定需求的強(qiáng)度。所有的人，無(wú)論貴賤高低，都是“得所欲則樂(lè)，逢所惡則憂(yōu)”。人們追求利益就像水往低處流一樣，是自然而然的事。商人做買(mǎi)賣(mài)，夜以繼日地倍道兼行，“千里而不遠(yuǎn)者，利在前也”。漁夫捕魚(yú)，不怕海闊浪大，“乘危百里，宿夜不出者，利在水也，故利之所在，雖千仞之山，無(wú)所不上，深淵之下，無(wú)所不入焉”（《禁藏》）。同時(shí)“賢者少，不肖者多，使其賢，不肖惡得不化”（《侈靡》）？“民之生也，辟則愚，閉則類(lèi)”（《乘馬》）。在人群中間賢人畢竟是少數(shù)，不肖者是多數(shù)。但是經(jīng)過(guò)教化，賢人會(huì)更為賢德，不肖者會(huì)轉(zhuǎn)化為賢者。放縱人的本性，人就會(huì)去做壞事；反之，禁止他去做壞事，人就會(huì)變好。所以，不但要順應(yīng)人性，更重要的是要對(duì)人性加以合理地引導(dǎo)。

此外，《管子》的趨利避害人性論不僅承認(rèn)人具有追求利益的本能欲望，而且還清醒地認(rèn)識(shí)到“使人不欲生不惡死，則不可得而制也”（《明法解》）。也就是說(shuō)，人如果沒(méi)有欲望就不可能管理他們。統(tǒng)治者認(rèn)識(shí)和掌握了人的本性，便可以利用它為管理實(shí)踐服務(wù)?！稒?quán)修》說(shuō)：“人情不二，故民情可得而御也。”了解民情就可以更好地駕御人民。如何駕御人民呢？《形勢(shì)解》說(shuō)：“故欲來(lái)民者，先起其利，雖不召而民自至。設(shè)其所惡，雖召之而民不來(lái)也。”人的趨利避害的本性正是《管子》人才激勵(lì)思想的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)?！豆茏印氛J(rèn)為有效的管理不是抹殺或回避這種自然人性，而是合理地利用與引導(dǎo)它為統(tǒng)治者服務(wù)。在《管子》看來(lái)，只有在充分全面地了解認(rèn)識(shí)人的本性之后，才能因其自為之勢(shì)導(dǎo)其謀己之利地制定管理政策與措施，管理才能成立并獲得成功。

二、人才激勵(lì)的根本途徑——滿(mǎn)足其欲望

需要是人的一種主觀(guān)狀態(tài)，它是個(gè)體在生活與實(shí)踐中所需事物在人腦中的反映。需要反映的是人對(duì)客觀(guān)條件的一種依賴(lài)關(guān)系，它是在人與客觀(guān)環(huán)境相互作用的過(guò)程中產(chǎn)生的。具體來(lái)講，生理因素、環(huán)境因素、知識(shí)因素、成長(zhǎng)因素等都可以導(dǎo)致需要的產(chǎn)生。當(dāng)人產(chǎn)生了某種需要，心理上就會(huì)產(chǎn)生不安和緊張的情緒，這就成為內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，即動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)會(huì)推動(dòng)人去尋求滿(mǎn)足需要的目標(biāo)。人們有各種各樣的需要，而且不同需要的程度也不同，但總體而言，需要是任何行為受到激勵(lì)的前提，激勵(lì)就是根據(jù)人的需要激發(fā)人的動(dòng)機(jī)過(guò)程。因此，對(duì)于個(gè)體而言，產(chǎn)生積極性的心理基礎(chǔ)在于人對(duì)客觀(guān)事物所具有的生理或社會(huì)的、物質(zhì)或精神的需要，這些需要是個(gè)體思想、行為的基本動(dòng)力。

《管子》認(rèn)為既然人們都是“得所欲則樂(lè)，逢所惡則憂(yōu)”，顯然順應(yīng)人心的最好方法莫過(guò)于給人利益，滿(mǎn)足人的需要。《五輔》說(shuō)：“得人之道，莫如利之?！薄冻廾摇氛f(shuō)：“百姓無(wú)寶，以利為首。一上一下，唯利所處?！边@里所說(shuō)的“利”就是人的需要。“欲來(lái)民者，先起其利，雖不召而民自至?！敝灰_地掌握住“利”這個(gè)有利的杠桿，就能有效地調(diào)動(dòng)人的積極性，“不推而往，不引而來(lái)”，收到事半功倍的效果。作為統(tǒng)治者必須善于給人以利益，滿(mǎn)足人的需要，不懂得這一點(diǎn)就不是稱(chēng)職的領(lǐng)導(dǎo)?！赌撩瘛氛f(shuō)：“民惡憂(yōu)勞，我佚樂(lè)之；民惡貧賤，我富貴之；民惡危墜，我存安之；民惡滅絕，我生育之?！辈欢眠@一點(diǎn)就不能調(diào)動(dòng)人的積極性?！笆ト酥詾槭ト苏?，善分民也。圣人不能分民……安得名圣？”（《乘馬》）人的需要得到滿(mǎn)足后就必將激發(fā)出更大的積極性，產(chǎn)生更大的效益。所以說(shuō)“故知予之為取者，政之寶也”（《牧民》）。

從另一方面來(lái)看，“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”。貧窮就會(huì)使老百姓產(chǎn)生怨恨與不滿(mǎn)，百姓怨恨與不滿(mǎn)社會(huì)就不可能安定。這實(shí)際上從某種程度承認(rèn)了怨恨的合理性。認(rèn)識(shí)到貧窮是一些人道德淪喪、作奸犯科的根源?！豆茏印分鲝垺伴]禍在除怨”，就是從根本上不讓怨恨產(chǎn)生。要做到這一點(diǎn)，“衣食足則侵爭(zhēng)不生，怨怒無(wú)有，上下相親，兵刃不用矣”（《禁藏》）。只有最大限度地滿(mǎn)足了人的需要才能激發(fā)出更大的積極性，產(chǎn)生更大效益，甚至能使人自愿放棄這些需要：“能佚樂(lè)之，則民為之憂(yōu)勞；能富貴之，則民為之貧賤；能存安之，則民為之危墜；能生育之，則民為之滅絕?！保ā赌撩瘛罚┧怨?/p>

理的真正精髓就是要懂得給予才能獲取的道理，這就是統(tǒng)治術(shù)。

如何滿(mǎn)足人的需要？首先滿(mǎn)足什么樣的需要呢？《管子》認(rèn)為物質(zhì)性的需要是人的最基本的需要?！豆茏印酚绕鋸?qiáng)調(diào)物質(zhì)性需要對(duì)于人的生存與發(fā)展的重要意義：“衣食之于人也，不可以一日違也，親戚可以時(shí)大也”（《侈靡》）。人的最基本的需求是生存需求，是對(duì)物質(zhì)利益的滿(mǎn)足。沒(méi)有“倉(cāng)廩實(shí)”與“衣食足”，就不可能維持“知禮節(jié)”、“知榮辱”的倫常秩序。只有滿(mǎn)足了最基本的物質(zhì)需要才能激發(fā)人們更高層次的需求。因此對(duì)于統(tǒng)治者而言，要認(rèn)識(shí)到“足民欲”的重要性?！帮嬍痴咭?，侈樂(lè)者也，民之所愿也。足其所欲，贍其所愿，則能用之耳。今使衣皮而冠角，食野草，飲野水，孰能用之？此百姓之怠生，百振而食，非獨(dú)自為也，為之畜化”（《侈靡》）。只有滿(mǎn)足了民眾“飲食”、“侈樂(lè)”的欲求，統(tǒng)治者才能讓他們?yōu)樽约盒ЯΑ?/p>

《管子》不僅認(rèn)識(shí)到需要是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的基礎(chǔ)和根源，而且認(rèn)識(shí)到人的需要是豐富的、多層次的。要激發(fā)人才的內(nèi)在動(dòng)機(jī)就必須滿(mǎn)足人才的不同層次的需要。物質(zhì)需要僅僅是個(gè)體需要的一個(gè)層面，研究人才的需要就要將人放在整個(gè)社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的框架中加以綜合考慮。由于不同個(gè)體所處的環(huán)境、所具有的價(jià)值觀(guān)等不同，其需要也會(huì)存在差異。因此，對(duì)人才進(jìn)行激勵(lì)要充分考慮到個(gè)體主客觀(guān)各種因素的影響，采取有針對(duì)性的激勵(lì)措施?！冻廾摇氛f(shuō)：“如以予人財(cái)者，不如無(wú)奪時(shí)；如以予人食者，不如無(wú)奪其事，此謂無(wú)內(nèi)外之患?！币环菽軌虬采砹I(yè)、代表一定社會(huì)地位的工作相對(duì)于單純給予物質(zhì)上的幫助而言，無(wú)疑是個(gè)體更高層次需求的被滿(mǎn)足。在滿(mǎn)足個(gè)體物質(zhì)性需要的基礎(chǔ)上，在這里《管子》進(jìn)一步提出了重視人的社會(huì)性需要的思想。對(duì)于人的需求差異，《管子》認(rèn)識(shí)到“好惡不同，各行所欲，而安危異焉，然后賢不肖之形見(jiàn)也。夫物有多寡，而情不能等；事有成敗，而意不能同；行有進(jìn)退，而力不能兩也”（《禁藏》）。在《牧民》所闡述的民之幾種需求中，其內(nèi)容已顯然不僅僅限于物質(zhì)層面，而是涵蓋了物質(zhì)需要、安全需要、社會(huì)需要等多個(gè)層面。這表明《管子》以滿(mǎn)足個(gè)體需要為出發(fā)點(diǎn)的激勵(lì)思想，已經(jīng)具有一定的理論深度與現(xiàn)實(shí)意義。

需要特別注意的是，《管子》雖然非常重視研究人才的需要，強(qiáng)調(diào)滿(mǎn)足人才需要的重要性，但并不主張無(wú)限制地滿(mǎn)足個(gè)人的私利，而是十分注意保持個(gè)人利益與整體利益的一致性，強(qiáng)調(diào)滿(mǎn)足個(gè)人利益以不損害國(guó)家利益為前提，認(rèn)為“民多私利者，其國(guó)貧”（《禁藏》）。同時(shí)《管子》還意識(shí)到，對(duì)于人的私利要“有所賜又有所奪”。如果對(duì)個(gè)人私利無(wú)所限制，那么利益就會(huì)失去激勵(lì)的作用?！叭f(wàn)物輕則士偷幸”（《山權(quán)數(shù)》）。利益給多了人們就不當(dāng)做一回事，就不努力了。要保證利益的激勵(lì)作用就必須對(duì)人的需求有所節(jié)制?！捌淇刹焕云浜美病保ā缎男g(shù)上》）。因此正確的方法是，一方面要研究人的需要，滿(mǎn)足人的需要；另一方面又要注意使個(gè)人利益與整體利益保持一致，對(duì)個(gè)人利益要有所節(jié)制。做不到這一點(diǎn)就說(shuō)明管理是不成功的，“不能調(diào)通民利，不可以語(yǔ)制為大治”（《國(guó)蓄》）。由此可見(jiàn)，《管子》強(qiáng)調(diào)對(duì)人的需要有所節(jié)制，實(shí)際上是對(duì)“物極必反”和“貧富有度”原則的靈活運(yùn)用。

三、賞罰——人才激勵(lì)的主要方法

滿(mǎn)足人才的需要是對(duì)人才的基本待遇，而賞罰則是對(duì)人才的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰，這也是激勵(lì)人才的最主要的手段之一。

《管子》認(rèn)為賞罰不僅是人才激勵(lì)的主要措施，而且是治國(guó)的利器，是君主統(tǒng)治的重要工具和方法?！毒枷隆氛f(shuō)：“君之所以為君者，賞罰以為君?！薄度畏ā氛f(shuō)：“生之、殺之、富之、貧之、貴之、賤之，此六柄者，王之所操也?！辟p罰的作用就在于使人們既“知所必就”，又“知所必去”。一方面所有的人“莫不欲利而惡害”；另一方面他們做事時(shí)不僅關(guān)心滿(mǎn)足自身需要的利益，而且必然關(guān)心獲得這些利益的前提和條件。所以要使人們的個(gè)人需要真正轉(zhuǎn)化為對(duì)整體有利的動(dòng)力，并使那些不符合整體利益的個(gè)人需要得到抑制，就要“案其功而行賞，案其罪而行罰”（《明法解》）。向人們“明必死之路，開(kāi)必得之門(mén)”（《牧民》）。使人們感到只有做出成績(jī)、奉公守法才是滿(mǎn)足自身需要的唯一合法手段。賞是激勵(lì)，是獎(jiǎng)勵(lì)正確的行為以鼓勵(lì)人們效仿；罰是懲治，是

處罰錯(cuò)誤的行為以制止人們?cè)俜?。所以賞和罰就是從正、負(fù)兩個(gè)方面強(qiáng)化人們的合理需要，限制人們的不合理需求。兩者都具有引導(dǎo)民眾行為的作用。賞罰是《管子》激勵(lì)理論的主要內(nèi)容，它認(rèn)為統(tǒng)治者如果不能確立嚴(yán)明的賞罰制度，不能切實(shí)地執(zhí)行賞罰，那是不可能治理好國(guó)家的，也是不可能更好地發(fā)揮人才作用的。所以《七法》說(shuō)：“言是而不能立，言非而不能廢，有功而不能賞，有罪而不能誅，若是而能治民者，未之有也?！?/p>

賞罰作為激勵(lì)與懲治措施具有榜樣與警示的作用?！稒?quán)修》說(shuō)：“賞罰信于其所見(jiàn)，雖其所不見(jiàn)，其敢為之乎？見(jiàn)其可也，喜之無(wú)徵；見(jiàn)其不可也，惡之無(wú)形。賞罰不信于其所見(jiàn)，而求其所不見(jiàn)者為之化，不可得也。”《九守》說(shuō)：“刑賞信于耳目之所見(jiàn)，則其所不見(jiàn)，莫不暗化矣。”所以在進(jìn)行賞罰時(shí)要公開(kāi)：“明賞不費(fèi)，明刑不暴，賞罰明則德之至者也。故先王貴明”（《樞言》）。公開(kāi)行賞不僅能使受賞的人得到物質(zhì)利益，同時(shí)也能得到精神上的鼓舞，這實(shí)際上是一種物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神鼓勵(lì)相結(jié)合的做法。

為保證賞罰手段真正發(fā)揮其應(yīng)有的激勵(lì)作用，《管子》認(rèn)為，賞罰必須堅(jiān)持以下幾個(gè)基本原則：

其一，要公示賞罰的標(biāo)準(zhǔn)，明確賞罰制度，建立實(shí)施賞罰的體系。《立政》說(shuō)：“凡將舉事，令必先出。曰事將為，其賞罰之?dāng)?shù)，必先明之。立事者謹(jǐn)守令以行賞罰，計(jì)事致令，復(fù)賞罰之所加。”只有明確了賞罰的標(biāo)準(zhǔn)，才能對(duì)人才的行為起到導(dǎo)向作用，在具體實(shí)施賞罰時(shí)才能有據(jù)可依。賞罰作為一種制度，作為法律的一部分或者補(bǔ)充，應(yīng)該事先公示天下。只有這樣才能引導(dǎo)人們做善事，禁止作奸犯科的行為，達(dá)到激勵(lì)的效果?！斗ǚā氛f(shuō)：“令未布，而民或?yàn)橹?，而賞從之，則是上妄予也……令未布，而罰及之，則是上妄誅也?！薄疤?hào)令必著明，賞罰信必，此正民之經(jīng)也”（《法法》）。所以號(hào)令一定要清楚明白，賞罰要堅(jiān)決可靠，這樣才能對(duì)人才與群眾起到表率與激勵(lì)作用。

其二，賞罰作為一項(xiàng)制度必須嚴(yán)格執(zhí)行?！毒攀亍氛f(shuō)：“用賞者貴誠(chéng)，用刑者貴必?！辟p罰要言而有信，賞罰必行。不能想賞就賞，想罰就罰，更不可濫賞濫罰。為了使某種行為得到加強(qiáng)，獎(jiǎng)賞應(yīng)該在行為發(fā)生后盡快實(shí)施，延緩獎(jiǎng)賞就會(huì)降低強(qiáng)化作用，而獎(jiǎng)賞不能兌現(xiàn)則激勵(lì)作用就無(wú)從談起。對(duì)此《管子》也有明確的認(rèn)識(shí)和論述：“賞罰信于其所見(jiàn)，雖其所不見(jiàn)，其敢為之乎？見(jiàn)其可也，喜之無(wú)徵；見(jiàn)其不可也，惡之無(wú)形。賞罰不信于其所見(jiàn)，而求其所不見(jiàn)之為之化，不可得也”（《權(quán)修》）?！栋娣ń狻芬舱f(shuō)：“日月之明無(wú)私，故莫不得光。圣人法之，以燭萬(wàn)民，故能審察。則無(wú)遺善，無(wú)隱奸。無(wú)遺善，無(wú)隱奸，則賞罰信必。賞罰信必，則善勸而奸止。”日月的光明無(wú)私所以沒(méi)有得不到光明的人。圣人應(yīng)該效法日月以照耀萬(wàn)民才能詳審明察。這樣就沒(méi)有看不到的善舉，沒(méi)有能藏匿的惡事。于是賞罰就能準(zhǔn)確而堅(jiān)定，因而善舉就會(huì)得到鼓勵(lì)，奸惡就會(huì)得到制止。賞罰都能兌現(xiàn)，人們才會(huì)信服。

其三，賞罰激勵(lì)的范圍具有廣泛性，尤其要強(qiáng)調(diào)對(duì)特殊人才的激勵(lì)?；腹軙r(shí)期的激勵(lì)政策不僅適用于大臣官員、將帥士兵，而且也適用于在農(nóng)事上具有突出貢獻(xiàn)的人才和在科技方面做出杰出成就的人員?！渡綑?quán)數(shù)》說(shuō)：“民之能明于農(nóng)事者，置之黃金一斤，直食八石。民之能蕃育六畜者，置之黃金一斤，直食八石。謹(jǐn)聽(tīng)其言而藏之官，使師旅之事無(wú)所與，此國(guó)策之大者也?！奔窗堰@些專(zhuān)家人才的經(jīng)驗(yàn)記錄下來(lái)保存于官府，還要免除這些人的兵役，以便讓他們把更多的精力投入其所從事的專(zhuān)業(yè)方面。

其四，賞罰要做到公正無(wú)私，依法而行，一視同仁。如果賞罰的標(biāo)準(zhǔn)因人而異，即使有再完備的賞罰制度也起不到應(yīng)有的激勵(lì)作用。所以對(duì)于賞罰不能因?yàn)殛P(guān)系親近就多賞，也不能因?yàn)殛P(guān)系疏遠(yuǎn)就少賞，或者不賞?！度畏ā氛f(shuō)：“治世則不然，不知親疏、遠(yuǎn)近、貴賤、美惡以度量斷之，其殺戮人者不怨也，其賞賜人者不德也，以法制行之，如天地之無(wú)私也。”《七法》也說(shuō)：“便辟、左右、大族、尊貴、大臣，不得增其功。疏遠(yuǎn)、卑賤、隱不知之人，不忘其勞?！贝送?，《管子》強(qiáng)調(diào)不能因?yàn)榻y(tǒng)治者的心情好壞而隨意賞罰：“喜無(wú)以賞，怒無(wú)以殺。喜以賞，怒以殺，怨乃起，令乃廢?！保ā栋娣ā罚榱俗龅揭婪ㄙp罰，甚至可以“尊主令而行之，雖有傷敗，無(wú)罰；非主令而行之，雖有功利，罪死”（《任法》）。

當(dāng)然人是有感情的動(dòng)物，對(duì)于君主而言要做到真正的公正無(wú)私是很難的，因此《管子》反復(fù)強(qiáng)調(diào)要

依法行賞，“私之所加，賞雖多士不為歡”（《禁藏》）。只有做到真正的公正無(wú)私地賞罰，才能令人心服口服，心理平衡，心情舒暢，也才能真正起到激勵(lì)作用。如果君主只憑個(gè)人的主觀(guān)好惡來(lái)進(jìn)行賞罰，正直的人也不會(huì)感到高興，自然起不到有效的激勵(lì)作用。

其五，要充分做到賞罰有度。賞罰的力度要和個(gè)體的行為相對(duì)應(yīng)才能起到良好的激勵(lì)作用。對(duì)此《權(quán)修》篇指出：“凡牧民者，以其所積者食之，不可不審也。其積多者其食多，其積寡者其食寡，無(wú)積者不食?；蛴蟹e而不食者，則民離上；有積多而食寡者，則民不力；有積寡而食多者，則民多詐；有無(wú)積而徒食者，則民偷幸?！币坏┵p罰的力度與個(gè)體的行為發(fā)生了偏離，那么激勵(lì)的效果就會(huì)大打折扣。所以，賞罰者在運(yùn)用賞罰手段時(shí)要特別注意賞罰的度。一方面要充分做到“賞必足以使，威必足以勝”（《正世》）。如果“賞不足勸，則士民不為用；刑罰不足畏，則暴人輕犯禁”（《正世》）。關(guān)鍵時(shí)要敢于重賞、重罰，“爵不尊祿不重者，不與圖難犯危”（《法法》）。另一方面行使賞罰又不能過(guò)濫。如果行賞過(guò)濫則“一為賞，再為常，三為固然。其小行之則欲也，久之則禮義”（《侈靡》）。獎(jiǎng)賞過(guò)于頻繁就成了理所當(dāng)然的事情，這樣就失去了激勵(lì)的作用。而且“重賞，則上不給也；罰虐，則下不信也”（《君臣下》）。獎(jiǎng)賞過(guò)多、過(guò)于頻繁，國(guó)家財(cái)政會(huì)有困難，整體利益必然會(huì)受到損害。反之，如果懲罰過(guò)濫則“刑法繁而意不恐”，這樣懲罰的手段同樣會(huì)失去其約束與威懾的作用。所以正確的方法是“必行之然后移”（《侈靡》）。此外還要注意針對(duì)不同的人施以不同的賞罰手段：“夫民富則不可以祿使也，貧則不可以罰威也”（《國(guó)蓄》）。既然人的需要包括物質(zhì)與精神兩個(gè)方面，因而給人獎(jiǎng)勵(lì)，滿(mǎn)足人的需要，也要從物質(zhì)與精神兩個(gè)方面進(jìn)行。既要有物質(zhì)方面的利祿，又要有精神方面的爵與名，使人對(duì)物質(zhì)利益、政治利益與精神文化利益的需要都能得到滿(mǎn)足。所以《管子》的激勵(lì)措施有增加俸祿，提升官職，免除賦役，表彰禮遇等措施。

《管子》認(rèn)為古代的明君在激勵(lì)方法上常常創(chuàng)新，這種創(chuàng)新不是故意的標(biāo)新立異，而是隨著時(shí)世風(fēng)俗的變化因勢(shì)利導(dǎo)，正如《正世》所說(shuō)：“其設(shè)賞有薄有厚，其立禁有輕有重，跡行不必同，非故相反也，皆隨時(shí)而變，因俗而動(dòng)。夫民躁而行僻，則賞不可以不厚，禁不可以不重。”民心躁動(dòng)行為乖僻時(shí)就要重賞重罰，反之就要輕賞輕罰。如果“功多為上，祿賞為下，則積勞之臣不務(wù)盡力；治行為上，爵列為下，則豪杰材臣不務(wù)竭能。便辟左右，不論功能而有爵祿，則百姓疾怨非上，賤爵輕祿；金玉財(cái)貨商賈之人，不論志行而有爵祿也，則上輕令，法制毀；權(quán)重之人，不論才能而得尊位，則民倍本行而求外勢(shì)”（《八觀(guān)》）。由此可見(jiàn)，賞罰要符合社會(huì)發(fā)展的客觀(guān)實(shí)際，符合社會(huì)心理規(guī)律，這樣才能起到真正的激勵(lì)作用。

四、正面引導(dǎo)是激勵(lì)的又一措施

《管子》雖然重視賞罰的激勵(lì)作用，但并不是唯賞罰論。在賞罰之外《管子》特別重視對(duì)于人才的教育與引導(dǎo)。教育的主要作用就在于它是從思想上對(duì)人的需要施加影響，引導(dǎo)人們調(diào)整個(gè)人需要以適應(yīng)國(guó)家利益，因而它不可避免地在一定程度上與人的自然要求發(fā)生沖突，具有一定的抑民欲的特點(diǎn)?！冻廾摇氛f(shuō)：“民欲佚而教以勞，民欲生而教以死。勞教定而國(guó)富，死教定而威行?！边@就是說(shuō)，人們貪圖安逸就要教育他勞動(dòng)；人們貪生怕死就要教育他們不怕?tīng)奚?。勞?dòng)教育成功了國(guó)家就可以致富；殉死教育成功了國(guó)威就可以得到發(fā)揚(yáng)。教育和行政命令的不同之處就在于它不是強(qiáng)制性的，而是潛移默化的，深入人心的?！冻廾摇氛f(shuō)：“夫政教相似而殊方。若夫教者，摽然若秋云之遠(yuǎn)，動(dòng)人心之悲；藹然若夏之靜云，乃及人之體；窎然若皜月之靜，動(dòng)人意以怨；蕩蕩若流水，使人思之，人所生往。教之始也，身必備之，辟之若秋云之始見(jiàn)，賢者不肖者化焉?！?/p>

當(dāng)然，對(duì)人進(jìn)行教育的首要條件是取得人的信賴(lài)。《正世》說(shuō)：“下從，故教可立而化可成也。夫民不心服體從，則不可以禮義之文教也?！睘榱耸谷四堋靶姆w從”，《管子》強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者要率先垂范，以身作則?！冻廾摇氛f(shuō)：“教之始也，身必備之。”領(lǐng)導(dǎo)者的行為盡管是無(wú)聲的，“辟之若秋云之始見(jiàn)也”，卻是最有說(shuō)服力的，能使落后的人受到感化。

《管子》認(rèn)為君主在道德行為方面的率先垂范可以激勵(lì)民眾為之效力?！毒忌稀氛f(shuō)：“主身者，正德之本也；官治者，耳目之制也。身立而民化，德正而官治。治官化民，其要在上?！本鲊?yán)于律己以身作則，既是完善自身道德修養(yǎng)的重要手段，也會(huì)對(duì)臣民產(chǎn)生無(wú)形的教化、引導(dǎo)與激勵(lì)作用。所以《法法》說(shuō)：“凡民從上也，不從口之所言，從情之所好者也。上好勇則民輕死，上好仁則民輕財(cái)。故上之所好，民必甚焉。是故明君知民之必以上為心也，故置法以自治，立儀以自正也。故上不行則民不從，彼民不服法死制，則國(guó)必亂矣?！?/p>

五、激勵(lì)的最高境界——和合

《管子》將“和合”看作是激勵(lì)的最高境界。所謂“和合”就是同心同德、團(tuán)結(jié)一致，從而產(chǎn)生群體的凝聚力。群體凝聚力是群體成員之間心理結(jié)合力的總和，是群體存在并發(fā)揮其作用的重要條件之一。群體內(nèi)有無(wú)凝聚力，凝聚力的大小、強(qiáng)弱直接影響到群體行為的效果和群體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，所以，“和合”也成為歷代統(tǒng)治者追求的建立和諧社會(huì)的最高境界。

“和合”一詞最早出現(xiàn)于《管子》。《兵法》篇說(shuō)：“畜之以道，則民和；養(yǎng)之以德，則民合。和合故能諧，諧故能輯，諧輯以悉，莫之能傷。”這里的“和合”就是同心與團(tuán)結(jié)的意思?！缎蝿?shì)》篇說(shuō)：“上下不和，雖安必危?！薄读⒄菲舱f(shuō)：“令則行，禁則止，憲之所及，俗之所披，如百體之從心，政之所期也。”有令則行，有禁則止。凡是法令所及和風(fēng)俗所影響到的地方，就像四肢百體和內(nèi)心一樣和諧地得以貫徹落實(shí)，這才是行政所期望的最高目標(biāo)。

《管子》認(rèn)為只有和諧國(guó)家才能安定，政令才能得到貫徹執(zhí)行，社會(huì)才能長(zhǎng)治久安，人才的作用也才能得到充分的發(fā)揮。《形勢(shì)解》認(rèn)為，君臣親近，上下和睦，萬(wàn)民和諧。因而君主有政令百姓就實(shí)行；君主有禁止百姓不違反。君臣不親近，上下不和睦，萬(wàn)民不和諧，因而政令就得不到實(shí)行，禁止得不到遵守。所以說(shuō)上下不和睦政令就難以實(shí)行?！端姆Q(chēng)》說(shuō)：“外內(nèi)均和，諸侯臣服，國(guó)家安寧，不用兵革?！薄段遢o》也認(rèn)為和調(diào)乃能處安，處安然后動(dòng)威，動(dòng)威乃可以戰(zhàn)勝而守固?！栋仔摹氛f(shuō)：“和則能久。”《度地》說(shuō)：“天地調(diào)和，日有長(zhǎng)久?！焙椭C不僅是社會(huì)安定的基礎(chǔ)，也是各級(jí)各類(lèi)人才發(fā)揮聰明才智的基礎(chǔ)?！豆茏印氛J(rèn)識(shí)到，如果人們的意志不能統(tǒng)一和諧，勁不能往一處使，則國(guó)土再?gòu)V大，人民再眾多，也無(wú)濟(jì)于事?！斗ń菲e例說(shuō)，殷紂王有臣億萬(wàn)人也有億萬(wàn)條心；周武王有臣三千人卻只有一條心。所以殷紂王因億萬(wàn)心而亡，周武王因一心而存。

總之，《管子》的人才激勵(lì)理論是建立在對(duì)于人性的深刻認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上的，因?yàn)槿诵允勤吚芎Φ?，得所欲則樂(lè)，逢所惡則憂(yōu)，所以“得人之道，莫如利之”。激勵(lì)的最主要的方式就是“令順民心”，給人們以利益，以利益來(lái)引導(dǎo)、激勵(lì)人才。但只有利益的激勵(lì)還是不夠的，因?yàn)槿诵允怯腥觞c(diǎn)的，所以賞罰就成為統(tǒng)治者激勵(lì)和懲罰人才的最主要的手段。賞可以起到激勵(lì)的作用，而罰可以起到震懾的作用，都可以激勵(lì)與引導(dǎo)人才向善，發(fā)揮他們的聰明才智。當(dāng)然，純粹的賞罰也是有缺陷的，所以教育引導(dǎo)就尤為重要，是激勵(lì)手段的有效補(bǔ)充。通過(guò)順應(yīng)人性、積極引導(dǎo)、教育感化、有賞有罰等激勵(lì)措施，從而達(dá)到和合的最高激勵(lì)境界。使社會(huì)和諧安定，人才的聰明才智得以充分發(fā)揮。由此可見(jiàn)，《管子》的激勵(lì)思想是系統(tǒng)的，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，值得認(rèn)真總結(jié)。

[注 釋]

①《管子·國(guó)蓄》。見(jiàn)姜濤：《管子新注》，齊魯書(shū)社2006年版，第476頁(yè)。以下凡引《管子》只注篇名。

[1]戴望.諸子集成·管子校正[M].北京：中華書(shū)局，1954.

[2]司馬遷.史記[M].北京：中華書(shū)局，1982.

[3]齊秀生.舉賢尚功——齊國(guó)官制與用人思想研究[M].濟(jì)南：齊魯書(shū)社，2005.

[4]姜濤.管子新注[M].濟(jì)南：齊魯書(shū)社，2006.

[責(zé)任編輯 王軍君]

[校 對(duì) 康桂芳]

B226.1

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1003-8388（2015）04-0143-06

2015-05-03

池萬(wàn)興（1962-），男，陜西彬縣人，現(xiàn)為西藏民族大學(xué)文學(xué)院教授，博士，主要研究方向?yàn)橄惹貎蓾h文學(xué)與文化。

本文系國(guó)家社科基金項(xiàng)目“《管子》人才戰(zhàn)略思想研究”（項(xiàng)目號(hào)：12XZS001）的階段性成果。