創(chuàng)新思維：如何把18元的褲子賣到50元

創(chuàng)新思維：如何把18元的褲子賣到50元

在20世紀(jì)90年代末期，一家男褲店的老板正在為自家積壓的一批存貨發(fā)愁。就在這時，他得知市里2家傳呼臺正在為傳呼通訊的入網(wǎng)業(yè)務(wù)展開如火如荼的競爭。那時，剛上市的傳呼機就如同今天的iphone 6一樣，可以用來彰顯身份。

男褲店老板靈機一動，找到其中一家傳呼臺的負(fù)責(zé)人洽談合作：“我可以找到5 000個人入網(wǎng)你的傳呼業(yè)務(wù)，你只需要將他們第1年繳納的360元傳呼費分200元的回扣給我就行了，以后不管他們用多少年，收的費用全歸你，如果可以的話，我就不找你的競爭對手了?！眰骱襞_的負(fù)責(zé)人一想，這事劃算！立馬答應(yīng)了他。

當(dāng)時，市面上每臺傳呼機售價為800多元，男褲店老板避開所有環(huán)節(jié)，直接找廠家洽談拿貨，最后以每臺180元的價錢跟廠家達(dá)成了意向，訂購了5 000臺傳呼機。他跟廠家洽談：“你派人幫我把傳呼機送到我的店面，我保證在15天內(nèi)就把這批傳呼機銷售完，你派去的人我發(fā)工資。傳呼機賣完之后，我再給你結(jié)賬，如果沒有賣完，15天一到，我依然照單全收?！睆S家的人當(dāng)然樂意做這種沒有風(fēng)險的買賣，所以男褲店老板沒花錢就拿到了5 000臺傳呼機。

一切就緒，男褲店老板在自己店前拉起了大橫幅：買50元的高檔男褲，送價值800元的傳呼機1臺。

這個廣告第1天引來了第1批將信將疑的顧客，當(dāng)他們真的得到傳呼機后，傳播的轟動效應(yīng)出現(xiàn)了，不到15天，5 000臺傳呼機和5 000條褲子都被一搶而空。

擁有了傳呼機的人，自然趕緊到指定的通訊臺辦理入網(wǎng)事宜，于是傳呼臺也痛快地付了回扣款。

我們來算下精明的男褲店老板賺了多少錢：用傳呼臺給的200元回扣支付傳呼機180元的成本，還賺20元；進(jìn)價18元的褲子賣50元，可以凈賺32元?？偣菜阆聛恚习鍍糍?6萬元。

故事講完了，大家可以細(xì)細(xì)品味，是不是很佩服這家男褲店老板的賺錢思路？其實，天馬行空的思路和談判技巧固然重要，但最關(guān)鍵的一點還在于他賺的是信息差價。這個財富故事其實是行業(yè)競爭不充分的產(chǎn)物，傳呼機廠商和通訊臺原本可以自己搞促銷，就像現(xiàn)在的充話費、送手機一樣，但在行業(yè)新興起的時候，多數(shù)人卻想不到這一點。男褲店老板首先要知道傳呼機入網(wǎng)費可以給回扣的消息；其次要知道傳呼機的生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于市價；最后還要湊巧有一家男褲店可以接觸消費者，替?zhèn)骱魴C產(chǎn)業(yè)完成這個促銷舉動，順便把自己的褲子也全賣了出去。

所以，不要小看信息的力量。俗話說，隔行如隔山，在某個行業(yè)人盡皆知的規(guī)則在外人看來卻是天方夜譚，而這可能就是一個全新的財富機會。因此，多和行業(yè)外的人聊聊，間接所得的財富可能超出你的想象?！?/p>

本刊編輯部整理