文 |柏 龑

玩轉(zhuǎn)場景營銷

文 |柏 龑

因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品或者每個(gè)服務(wù)都會(huì)有一個(gè)應(yīng)用的場景，所以都可以做場景營銷，作為我們營銷人來說，需要考慮的應(yīng)該是如何去做，而不是能不能做。

場景營銷就是把消費(fèi)者應(yīng)用產(chǎn)品或者服務(wù)的場景用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給體現(xiàn)出來，以吸引更多客戶和建立更好的客戶關(guān)系。

理論上來說，場景營銷并無適合不適合，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品或者每個(gè)服務(wù)都會(huì)有一個(gè)應(yīng)用的場景，所以都可以做場景營銷。作為我們營銷人來說，需要考慮的應(yīng)該是如何去做，而不是能不能做。

誰更適合做場景營銷

有剛需的行業(yè)更適合做場景營銷。例如衣、食、住、行、醫(yī)等，這些行業(yè)并不需要做太多的市場教育，能相對比較容易地建立消費(fèi)者應(yīng)用場景意識。

有畫面感的產(chǎn)品更適合做場景營銷。例如服裝，做的一些三維動(dòng)態(tài)效果，就非常有畫面感。

能更快產(chǎn)生結(jié)果的產(chǎn)品更適合做場景營銷。

場景營銷的核心要點(diǎn)

1.明確消費(fèi)者需求。消費(fèi)者的需求到底是什么？這是需要仔細(xì)去研究的，一般來說，我們要找到的是最大的消費(fèi)群，他們的需求才會(huì)更有市場。這個(gè)消費(fèi)者的需求不是一成不變的，例如，滴滴打車剛出來的時(shí)候，是因?yàn)榇蜍嚪浅Ｂ闊?，這是一個(gè)最大最急切的消費(fèi)需求，所以從打車這個(gè)角度開始切入，也就是找到痛點(diǎn)，就能很快地做起來。

2.優(yōu)質(zhì)的入口。消費(fèi)者需要依賴入口把產(chǎn)品的場景建立一個(gè)連接，如果消費(fèi)者能夠非常方便地建立與你的聯(lián)系，那么你就成功一多半了。

3.方便的應(yīng)用。我們營造出來的消費(fèi)場景越簡單明了越好，越簡單使用的人越多，記憶會(huì)越深刻。

場景營銷的方向

1.占位。搶占優(yōu)勢入口，看是否能想辦法和BAT這種超級大入口建立聯(lián)系。

2.聯(lián)盟。尋找一些聯(lián)盟，可以建立一體化的消費(fèi)者場景，抱團(tuán)取暖，也能讓消費(fèi)者的選擇變得更簡單。

3.趣味。趣味化的場景應(yīng)用，例如用Uber叫直升機(jī)之類的，不僅讓人印象深刻，而且有很好的傳播效果。

（專題編輯：周春燕 179724189@qq.com）