□《中國農(nóng)資》記者 吳江

中國是耐特菲姆的重要目標(biāo)市場

□《中國農(nóng)資》記者 吳江

耐特菲姆（中國）有限公司20152015中國年會(huì)圓滿落幕

日前，“耐特菲姆中國2015年會(huì)”在江蘇常州召開，耐特菲姆亞太區(qū)總裁Mr.Stephan Titze、中國區(qū)董事總經(jīng)理曾秋朋博士、亞太區(qū)人力資源總監(jiān)Ms.Shirley、中國技術(shù)與設(shè)計(jì)經(jīng)理Mr.Abed以及中國區(qū)全體員工出席會(huì)議。耐特菲姆公司同時(shí)也邀請了18位戰(zhàn)略合作伙伴參會(huì)。

曾秋朋與耐特菲姆總部質(zhì)檢專員李曉慧、中國市場及業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理洪祥共同主持會(huì)議。Stephan Titze在會(huì)上介紹了耐特菲姆中國區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略；Shirley闡述了耐特菲姆的核心價(jià)值觀和企業(yè)精神；Abed和與會(huì)者分享了耐特菲姆灌溉解決方案的技術(shù)優(yōu)勢；曾秋朋隆重介紹了來自全國各個(gè)省份的合作伙伴以及與客戶合作共贏的愿景。

曾秋朋說：“2015是耐特菲姆非常重要的一年，迎來了公司成立50周年慶典，并且在中國市場獲得了巨大的業(yè)務(wù)增長。”耐特菲姆2015年會(huì)顯現(xiàn)了全球戰(zhàn)略目標(biāo)瞄準(zhǔn)中國市場，不僅預(yù)示著耐特菲姆中國戰(zhàn)略的啟動(dòng)，更宣告了耐特菲姆拓展中國市場的決心和勇氣。

據(jù)悉，以色列耐特菲姆有限公司（NETAFIM）是世界滴灌技術(shù)的發(fā)明者，全球最大的滴灌設(shè)備生產(chǎn)廠家。公司成立于1965年，至今已有50年的全球生產(chǎn)和銷售歷史。作為全球灌溉領(lǐng)域的核心成員，耐特菲姆公司致力于提供具有革新意義的農(nóng)業(yè)解決方案，幫助全球客戶提高農(nóng)作物的產(chǎn)量并提升灌溉水的有效利用率以節(jié)約水資源。為了滿足不斷增長的客戶需求，耐特菲姆還分別在以色列、美國、澳大利亞、法國以及南非都建立了自己的生產(chǎn)基地。與此同時(shí)，全球超過一千萬公頃的土地正在使用來自耐特菲姆的滴灌系統(tǒng)。在過去的50年間，耐特菲姆生產(chǎn)了1500億支滴頭，獲得了全球數(shù)以百萬計(jì)種植者的信賴，幫助他們投入更少、收獲更多。

相對于先期進(jìn)入中國市場的國際企業(yè)，耐特菲姆進(jìn)軍中國市場戰(zhàn)略時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。同慢灌施肥相比，滴灌施肥可以使肥效提高達(dá)30%，滴灌與施肥相結(jié)合，可以提高生產(chǎn)力達(dá)200%。國內(nèi)大多數(shù)基層農(nóng)業(yè)推廣人士認(rèn)為，我國需要更加先進(jìn)的灌溉技術(shù)解決所面臨的嚴(yán)重矛盾。同時(shí)，終端消費(fèi)者為了提高種植收益、節(jié)省人力成本，逐漸轉(zhuǎn)變了種植方式，越來越需要先進(jìn)技術(shù)來滿足高效種植。

中國市場對于全球開拓性企業(yè)充滿誘惑，特別是市場對于灌溉技術(shù)接受程度的提升和消費(fèi)能力的增長蘊(yùn)含了無限市場潛力，吸引了眾多具有領(lǐng)先優(yōu)勢的國際企業(yè)。Mr.Stephan Titze在演講中指出，中國有超過30多億人民幣的滴灌市場規(guī)模，而且每年以15%的速度增長。近年來，采用滴灌技術(shù)的種植戶越來越多，滴灌技術(shù)逐漸變得普及。

中國戰(zhàn)略是耐特菲姆未來5年的重要發(fā)展規(guī)劃。和其它國家不同，我國更需要借助傳統(tǒng)文化的精神內(nèi)涵鍛造國際性企業(yè)。耐特菲姆在兩年前就開始著手制訂和凝練企業(yè)精神文化，構(gòu)筑精神支柱，通過凝練價(jià)值取向形成一種文化共識，激勵(lì)員工、鼓勵(lì)客戶，尋找耐特菲姆在中國市場發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，以此獲得客戶的價(jià)值認(rèn)同。毫無疑問，耐特菲姆已經(jīng)將未來的戰(zhàn)略規(guī)劃融入到精神支柱中，凝練成一種共同的價(jià)值取向。曾秋朋告訴記者，通過全球戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施和推廣，加深了客戶對耐特菲姆的了解。耐特菲姆通過一系列的舉措，改變和改善水、土地和環(huán)境資源現(xiàn)狀。他強(qiáng)調(diào)：“精神支柱很重要的內(nèi)容之一就是價(jià)值觀?！庇蓛r(jià)值觀產(chǎn)生的影響以及敢于作為、敢于嘗試的精神，是未來耐特菲姆在中國快速發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

會(huì)議在濃郁和諧的氛圍中進(jìn)行。作為一家跨國企業(yè)，耐特菲姆非常珍惜員工與客戶、企業(yè)與員工之間分享企業(yè)共同成長的經(jīng)歷。曾秋朋說：“耐特菲姆在中國市場獲得巨大增長，這與我們的戰(zhàn)略合作伙伴的支持息息相關(guān)?！痹谟懻摥h(huán)節(jié)中，耐特菲姆（廣州）農(nóng)業(yè)科技有限公司高級市場助理朱曉新、農(nóng)藝經(jīng)理李長纓、區(qū)域銷售經(jīng)理王宇、廣西銷售經(jīng)理陳運(yùn)友、華南區(qū)銷售經(jīng)理范萬華，分別與客戶分享了耐特菲姆企業(yè)精神支柱觸動(dòng)自身的核心部分，以及員工在未來中國市場規(guī)劃實(shí)施中的作為。朱曉新說，耐特菲姆愿意擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，致力于解決我國乃至全球的缺水問題，低投入、高產(chǎn)出，贏得客戶的信任并提高客戶的經(jīng)營能力。

良好的開端是成功的一半。曾秋朋引用了中國圣人老子的一句話：“千里之行始于足下”。無疑，耐特菲姆在中國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)全面啟動(dòng)。

精彩分享

耐特菲姆亞太區(qū)總裁Mr.Stephan Titze：企業(yè)優(yōu)勢保障耐特菲姆在中國市場戰(zhàn)略的成功

中國的滴灌市場規(guī)模非常大，我們有贏得中國市場的遠(yuǎn)大目標(biāo)，預(yù)計(jì)到2018年，市場份額將提升到一個(gè)新的高度。

對于耐特菲姆來說，一些關(guān)鍵因素很重要，可以由此找到進(jìn)入市場的合理途徑。首先，耐特菲姆有很多優(yōu)勢，它不僅是全球最好的滴灌公司，同時(shí)是滴灌技術(shù)的發(fā)明者和領(lǐng)導(dǎo)者，而且還有豐富的滴灌農(nóng)藝知識。其次，讓我們感到非常驕傲的是耐特菲姆的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，由于生產(chǎn)規(guī)模在全球居于首位，可以保證耐特菲姆在生產(chǎn)成本方面的強(qiáng)大優(yōu)勢。當(dāng)然，耐特菲姆還有很多成功的重要因素，例如建立與客戶合作共贏的良好關(guān)系、為客戶提供最好的產(chǎn)品質(zhì)量、以及擁有高效率運(yùn)作的供應(yīng)鏈、強(qiáng)大的財(cái)務(wù)后盾支持和優(yōu)秀的中國團(tuán)隊(duì)等。

戰(zhàn)略是企業(yè)的核心，戰(zhàn)略要素的具備可以保障耐特菲姆在中國市場的成功。耐特菲姆戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)了最重要的市場贏得政府項(xiàng)目，全力推廣先進(jìn)的滴灌管，推廣作物水肥一體化管理系統(tǒng)，推動(dòng)建立與客戶形成合作伙伴關(guān)系。

耐特菲姆中國區(qū)董事總經(jīng)理曾秋朋：合作共贏是耐特菲姆取勝至關(guān)重要的因素

我們的愿景是作為全球滴灌行業(yè)的先驅(qū)，大力推動(dòng)智能化滴灌技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用，努力解決資源、土地短缺的問題，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高農(nóng)民收益。我們的使命是與合作伙伴一起，在全球范圍內(nèi)掀起一場灌溉技術(shù)革命，大規(guī)模的推廣創(chuàng)新、簡單、可靠的灌溉方案?；谖覀兩詈竦霓r(nóng)藝知識和技術(shù)支持，我們的全球團(tuán)隊(duì)將為客戶帶來豐厚的利潤和收獲的喜悅。

耐特菲姆注重與客戶建立良好的合作互動(dòng)關(guān)系。在耐特菲姆的戰(zhàn)略規(guī)劃中，與客戶一道創(chuàng)建合作共贏的相互關(guān)系至關(guān)重要。沒有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們有優(yōu)秀的生產(chǎn)員工和營銷團(tuán)隊(duì)。目前耐特菲姆在中國不斷充實(shí)團(tuán)隊(duì)力量，團(tuán)隊(duì)規(guī)?？焖僭鲩L，究其原因是看好中國市場，志在把握商機(jī)。目前，耐特菲姆的團(tuán)隊(duì)還包括駐扎在一線的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和農(nóng)藝服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們?yōu)榭蛻籼峁┳詈玫募夹g(shù)和產(chǎn)品以及短平快的專業(yè)服務(wù)。

總部及亞太區(qū)人力資源總監(jiān)Ms.Shirley：耐特菲姆的精神支柱和核心價(jià)值觀

基于未來5-10年的發(fā)展規(guī)劃，耐特菲姆用企業(yè)的精神支柱闡述了耐特菲姆全新的價(jià)值觀以及在中國的目標(biāo)、使命和愿景，以此增強(qiáng)耐特菲姆在中國市場開拓的信心、確立企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。作為世界領(lǐng)先的灌溉公司，我們將大力推進(jìn)大規(guī)模采用智能滴灌方案來改善糧食供應(yīng)，解決水資源短缺的問題。

為了實(shí)現(xiàn)耐特菲姆中國市場的目標(biāo)，除了進(jìn)一步開發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品和作物解決方案，我們還需要改變思維方式。正像耐特菲姆價(jià)值觀中闡述的那樣，付諸實(shí)踐、產(chǎn)生影響、敢作敢為、合作共贏。當(dāng)你的工作能夠產(chǎn)生影響，當(dāng)我們給客戶的生活帶來變化，我們就有一種成就感。當(dāng)你付諸實(shí)踐，使我們的團(tuán)隊(duì)獲得成功，你就會(huì)感到驕傲。只有和客戶建立了前所未有的、相互且牢固的關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)合作共贏。精神支柱和核心價(jià)值觀可以幫助我們實(shí)現(xiàn)價(jià)值，為下一步成功打下基礎(chǔ)。

精神支柱是一座連接過去、現(xiàn)在和未來的“橋梁”，一個(gè)自下而上體現(xiàn)“耐特菲姆精神”的流程，創(chuàng)造了一個(gè)共同的平臺來幫助我們實(shí)現(xiàn)愿景。

中國技術(shù)與設(shè)計(jì)經(jīng)理Mr.Abed：滴灌解決方案成就耐特菲姆在中國的更大作為

耐特菲姆擁有領(lǐng)先的滴灌技術(shù)，是全球最大的灌溉設(shè)備公司。更重要的是，耐特菲姆技術(shù)實(shí)力雄厚，擁有多個(gè)不易被仿冒的發(fā)明專利。耐特菲姆的滴灌技術(shù)具有壓力補(bǔ)償、防堵塞、低流量、性價(jià)比高等特點(diǎn)。耐特菲姆先進(jìn)的水肥一體化系統(tǒng)裝置，可以幫助種植戶更加科學(xué)地管理作物生產(chǎn)，節(jié)省人工和材料成本，性價(jià)比遠(yuǎn)高于國內(nèi)一般產(chǎn)品。