從拼“性價比”轉(zhuǎn)為拼“客戶價值”千元機中興威武3“痛快”發(fā)布

本刊記者 | 張鵬

從拼“性價比”轉(zhuǎn)為拼“客戶價值”千元機中興威武3“痛快”發(fā)布

本刊記者 | 張鵬

中興“威武3”針對用戶痛點進行了全面考量和分析，已經(jīng)從簡單的拼價格、拼性價比逐漸轉(zhuǎn)為拼創(chuàng)新、拼客戶價值。

在明確表示“放棄機海戰(zhàn)術(shù)”之后，中興的手機策略變得更加精簡、更加聚焦。繼不久前剛剛發(fā)布了其旗艦機型“天機系列”之后，7月29日中興又瞄準(zhǔn)“千元檔”推出了“威武3”。

“未來中興手機策略將聚焦三個層面推出主打產(chǎn)品，一是2014年底發(fā)布的星星系列，主推時尚商務(wù)；二是不久前發(fā)布的天機系列，主打旗艦機型；三是這次發(fā)布的威武系列，主要面向千元機市場。”中興通訊執(zhí)行副總裁，終端CEO曾學(xué)忠告訴《通信世界》記者，未來中興手機的種類不會更多，只會更加聚焦，這也是中興手機在未來B2C市場發(fā)展的大方向。

據(jù)悉，此次中興威武第三代手機共發(fā)布了青春版、能量版和至尊版三個版本，其市場售價分別為999元、1299元和1499元，同時至尊版還額外加送禮包。此前，中興官方曾正式發(fā)文，將V5更名為中興威武。中興方面表示：“威武”寓意的是一種自我釋放，同時這種力量也是一種個性和堅持。而在威武3的發(fā)布會現(xiàn)場，“堅持做最具性價比的手機，讓用戶痛快體驗”也成為宣傳的主旋律；而在產(chǎn)品方面，威武3也試圖在硬件、設(shè)計、UI、影像等方面進行了全面升級，并配合金屬機身的卓越配置，為目前國內(nèi)千元指紋手機市場樹立了新的標(biāo)桿。

中興威武開拓千元機“新標(biāo)準(zhǔn)”

相關(guān)調(diào)查顯示，目前千元機占國產(chǎn)手機市場的35.9%。作為以功能為主要利益點來進行市場驅(qū)動的千元機領(lǐng)域，用戶首先關(guān)注手機品質(zhì)，如時下在中高端手機市場中已十分流行的金屬機身；另外，目前中高端手機中普遍使用的“指紋”功能，而今在千元機市場的需求中也愈發(fā)明顯。

中興“威武”對市場和用戶的真實需求有著自己獨到的優(yōu)勢。多年征戰(zhàn)全球市場的經(jīng)驗，讓中興“威武”早已形成了敏銳的市場和用戶洞察力以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力。當(dāng)中興“威武”意識到千元機市場有這些需求后，立即做出反應(yīng)，推出了中興“威武3”。

首款千元金屬指紋機

據(jù)悉，此次發(fā)布的中興“威武3”配備高通驍龍615芯片、8核64位CPU、3000mAh超大容量電池，整個手機運行速率更快，續(xù)航能力更強?！巴?”采用全金屬工藝，但依然擁有輕薄的機身設(shè)計。值得一提的是，中興“威武3”采用了5.5英寸FHD的屏幕，這在千元機中是極其少見的。無論是金屬機身的設(shè)計還是FHD屏幕，都讓消費者對千元機有了全新的認(rèn)知和使用感受。同時，為了讓用戶有更多的選擇空間，此次發(fā)布的中興“威武3”分別支持移動聯(lián)通“雙4G”和“全網(wǎng)通”網(wǎng)絡(luò)信號，并提供金、銀兩種配色供用戶選擇。

此外，中興“威武3手機”還搭載了指紋識別模塊，除了指紋解鎖外，同時也加入了自定義應(yīng)用開啟，拍照界面指紋快門功能，在實際使用中更注重用戶使用感受。中興“威武3”采用1300萬后置攝像頭、500萬前置攝像頭、美顏+濾鏡以及努比亞團隊為其定制的最新的NeoVision 5.0拍照系統(tǒng)，兼顧了普通用戶的拍照及專業(yè)用戶的攝影需求。另外，中興“威武3”也搭載了nubia UI 3.0威武定制版，貼心的使用體驗讓新品更威武、更痛快。

從“拼價格”轉(zhuǎn)為“拼創(chuàng)新”

縱觀國內(nèi)的千元機市場，較為活躍的有小米、榮耀、魅族和大神等多款手機。這些手機均在近兩年發(fā)布了眾多千元產(chǎn)品。但是，傳統(tǒng)千元手機在配置上仍較欠缺，為了追求低成本而不斷“減配”的做法也飽受詬病，比如智能拍照、指紋識別、金屬機身等常見的配置，幾乎都與千元機市場無緣。此次中興威武推出的中興“威武3”手機無疑為千元機市場注入了全新的活力。

曾學(xué)忠對此也表示，目前國內(nèi)的千元機市場整體處于“浮躁期”，由此產(chǎn)生了所謂的紅海狀態(tài)，事實上該市場目前的發(fā)展態(tài)勢已經(jīng)平穩(wěn)增長，這也就意味著千元機市場的用戶并不是來自新增用戶，而是換機用戶，終端企業(yè)需要不斷地推陳出新，而不是為了低價而不斷“減配”，中興“威武3”針對用戶痛點進行了全面考量和分析，已經(jīng)從簡單的拼價格、拼性價比逐漸轉(zhuǎn)為拼創(chuàng)新、拼客戶價值。

中興“威武”手機除了在配置功能上發(fā)力外，在營銷渠道上也更加互聯(lián)網(wǎng)化。據(jù)悉，中興“威武”將在中興官網(wǎng)和京東進行新機首發(fā)。中興“威武”手機從功能及營銷模式上全面創(chuàng)新，不僅提升了產(chǎn)品的性價比，更借助成熟的電商網(wǎng)絡(luò)，全面拓寬千元手機市場，直接開啟了千元手機全新的“威武”時代。