梁惠清

(1．衡陽市石鼓區(qū)紀委，湖南衡陽421000;2．衡陽師范學院，湖南衡陽421000)

我國農(nóng)民企業(yè)家能力成長關(guān)鍵階段分析

梁惠清1，2

(1．衡陽市石鼓區(qū)紀委，湖南衡陽421000;2．衡陽師范學院，湖南衡陽421000)

農(nóng)民企業(yè)家能力成長包括觀念形成、經(jīng)營管理能力成長、資金籌集、社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系開拓、實戰(zhàn)經(jīng)驗積累等幾個關(guān)鍵階段。其中市場經(jīng)濟觀念的形成經(jīng)歷了奴性觀念、小農(nóng)觀念、市民觀念和市場經(jīng)濟主體觀念等幾個階段的演變;經(jīng)營管理能力最初來源于生活;資金籌集經(jīng)歷了由單獨創(chuàng)業(yè)向合伙創(chuàng)業(yè)、由內(nèi)部籌資向外部籌資轉(zhuǎn)變的過程;社會網(wǎng)絡(luò)開拓是一種建立弱關(guān)系、發(fā)展為強關(guān)系、又建立新的弱關(guān)系的良性循環(huán);實戰(zhàn)經(jīng)驗積累具有加速性。

農(nóng)民企業(yè)家;能力成長;經(jīng)驗積累;加速性原理

能力既是一個靜態(tài)的概念，又是一個動態(tài)的概念。企業(yè)家的能力，是企業(yè)家個性和心理特征的表現(xiàn)，有其特定的內(nèi)涵，可以用特定的量化指標來衡量，如:文化技術(shù)能力、身體能力、資源利用能力、管理能力等;同時，企業(yè)家能力又和企業(yè)經(jīng)營管理活動相關(guān)聯(lián)，貫穿于經(jīng)營管理活動之中，是一種動態(tài)過程的反映，用以描述和揭示經(jīng)營管理者適應(yīng)環(huán)境、整合資源、實現(xiàn)企業(yè)目標的過程偏差，這種能力也隨著企業(yè)家“干而學”(Arrow，1962)的過程不斷成長［1］。Schumpeter最先提出企業(yè)家能力的概念，他認為企業(yè)家能力是一種資質(zhì)，以幫助企業(yè)家實現(xiàn)其創(chuàng)新職能［2］。斯蒂格勒強調(diào)企業(yè)家能力資本的作用，認為“現(xiàn)代股份公司是財務(wù)資本和經(jīng)理知識能力資本兩者及其所有權(quán)之間的復(fù)雜合約”［3］。目前，已有的研究中缺少分析企業(yè)家能力的成長過程。

農(nóng)民創(chuàng)業(yè)熱潮方興未艾，我國農(nóng)民企業(yè)家已進入快速成長期，研究農(nóng)民企業(yè)家能力成長過程，對培育企業(yè)家能力、引導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)、探索農(nóng)村工業(yè)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路、加快新型城鎮(zhèn)化進程有著重要的理論和現(xiàn)實意義。

農(nóng)民企業(yè)家能力與其先天的生理、心理素質(zhì)有關(guān)，但主要是后天實踐積累的結(jié)果。農(nóng)民企業(yè)家能力成長主要包括觀念形成、經(jīng)營管理能力、資金籌集能力、社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系開拓、實戰(zhàn)經(jīng)驗積累等幾個關(guān)鍵階段。

一 市場觀念的形成

人的行為由觀念支配，企業(yè)家的行為受其思想觀念的影響。農(nóng)民企業(yè)家觀念形成主要包括其市場主體觀念和現(xiàn)代經(jīng)營管理理念的形成。

(一)市場主體觀念

社會轉(zhuǎn)型時期，新舊體制轉(zhuǎn)變，利益格局調(diào)整，各種思想觀念涌入交匯，我國農(nóng)民的思想經(jīng)歷著前所未有的沖擊和蛻變。觀念形成是一個不斷破除舊的思維范式建立新的思維范式的過程，從農(nóng)民成長為企業(yè)家，其思想觀念形成過程經(jīng)歷了以下幾個階段。

1．奴性觀念。有奴性思維的人，其思想是被桎梏的，他們在設(shè)計好的規(guī)則模式下生活，沒有懷疑，沒有批判。這種思想是確定價值觀下的一種反映，有其廣泛的社會基礎(chǔ)，在當代農(nóng)民身上仍然有著明顯的體現(xiàn)。比如，創(chuàng)業(yè)初期，一些農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者不管上級或老板的是非對錯，唯上級或老板的命令是從，當他們的利益與社會利益甚至與國家法律法規(guī)相沖突時，他們依然表現(xiàn)出一種愚忠，維護其上級或老板的利益。這種忠誠其實是對利益的忠誠，而且很容易轉(zhuǎn)移，誰能給他帶來更大的利益，就轉(zhuǎn)而為誰服務(wù)。再如，一些農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者有較強的依賴性［4］，他們過度依賴政府。創(chuàng)業(yè)初期，政府在資金籌集、土地供應(yīng)、稅費減免甚至市場開拓等方面給予扶持，他們發(fā)展很快，但隨著扶持力度的減弱，他們企業(yè)的發(fā)展就放緩了。這種奴性觀念在改革開放初期商品經(jīng)濟萌芽階段成立的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里表現(xiàn)非常明顯。

2．小農(nóng)觀念。小農(nóng)思想對我國農(nóng)民的影響根深蒂固，現(xiàn)代農(nóng)民的小農(nóng)思想在實行聯(lián)產(chǎn)承包責任制后更是普遍。有小農(nóng)觀念的人，缺少危機感，享受心里強，往往只求旱澇保收，一日三餐不愁。小農(nóng)思想表達了創(chuàng)業(yè)的自由，但其保守性限制了創(chuàng)業(yè)發(fā)展的高度。另外，有小農(nóng)觀念的人思想不開放，包容度不夠，他們只相信自己的親戚朋友，在企業(yè)治理上任人唯親，使得企業(yè)中裙帶關(guān)系非常嚴重。小農(nóng)觀念在市場經(jīng)濟探索建立時期的一些農(nóng)民創(chuàng)辦的企業(yè)里表現(xiàn)尤為突出。

3．市民觀念。市民觀念通常與城市小商人生活相聯(lián)系，這相對于小農(nóng)觀念是一種進步。但作為小商販思想的刻畫，市民觀念又表現(xiàn)為思想上的自私自利、生活上的平庸保守和作風上的明哲保身。農(nóng)民的市民觀念是隨著社會轉(zhuǎn)型、城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展而產(chǎn)生的，其產(chǎn)生的根本原因是市場經(jīng)濟得到了一定的發(fā)展，但發(fā)展又不充分。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率提高后，農(nóng)村越來越多的勞力轉(zhuǎn)移出來，他們進入城市，在身份上實現(xiàn)了向市民的轉(zhuǎn)變。隨著市場經(jīng)濟體制的逐步建立，農(nóng)民在職業(yè)上也出現(xiàn)了多元發(fā)展趨勢，一些農(nóng)民開始從商，在觀念上也實現(xiàn)了向市民的轉(zhuǎn)變。農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的市民觀念在企業(yè)經(jīng)營管理中的表現(xiàn)主要有:向往自由和平等，為追求更好的生活，他們選擇創(chuàng)業(yè);自私與守舊，不與他人進行交流，造成信息閉塞;重個人利益和眼前利益，阻礙了經(jīng)營企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。市民觀念在市場經(jīng)濟體制建立初期，一些農(nóng)民合辦的企業(yè)里表現(xiàn)比較普遍。

4．市場主體觀念。市場經(jīng)濟下，農(nóng)民企業(yè)家經(jīng)營的企業(yè)是自主經(jīng)營、自負盈虧的經(jīng)濟實體，市場主體觀念是農(nóng)民企業(yè)家應(yīng)當具備的基本觀念。市場主體觀念主要包括市場觀念和競爭觀念。市場觀念是經(jīng)營主體處理自身與顧客之間關(guān)系的經(jīng)營思想。顧客需求是企業(yè)經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿，是企業(yè)的生存發(fā)展之源。企業(yè)生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、什么時候生產(chǎn)以及以什么方式去滿足顧客需求是市場觀念的基本內(nèi)涵。競爭觀念是企業(yè)處理自身與競爭對手之間關(guān)系的經(jīng)營思想。競爭是在市場經(jīng)濟的條件下，各企業(yè)之間為爭奪有利的經(jīng)營地位，從而獲得更多的經(jīng)濟利益的斗爭。農(nóng)民企業(yè)家具備了正確的市場觀念和競爭觀念，才有可能將企業(yè)做大做強，同時實現(xiàn)其自身的成長［5］。

(二)現(xiàn)代經(jīng)營管理理念

經(jīng)營管理理念是企業(yè)家從事經(jīng)營活動中對發(fā)生的各種關(guān)系的認識和態(tài)度的總和，是企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的基本指導(dǎo)思想。對于農(nóng)民企業(yè)家經(jīng)營來講，創(chuàng)業(yè)是突破，效益是目標，創(chuàng)新是動力。

1．創(chuàng)業(yè)觀念。起初，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)一般認為，創(chuàng)業(yè)主要靠資本。隨著經(jīng)驗的積累，他們逐漸認識到知識和技能在創(chuàng)業(yè)中的重要性。事實上，在知識經(jīng)濟時代，知識和技能更是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，依靠能力“白手起家”是常有的事情。另外，農(nóng)民企業(yè)家也逐漸意識到其社會責任的重大，開始了解到企業(yè)的發(fā)展與社會責任的承擔是相互促進的。“光會想到賺錢的只是‘老板’，還會兼顧社會責任的才是‘企業(yè)家’”［6］。

2．效益觀念。開始創(chuàng)業(yè)時，農(nóng)民企業(yè)家一般看重其經(jīng)濟收益，采用粗放式經(jīng)營，產(chǎn)生了嚴重的社會負效應(yīng)。慢慢地，他們認識到在提高經(jīng)濟效益的同時，必須提高其他方面的效益，這樣才能使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)濟效益和社會效益是共生的。

3．創(chuàng)新觀念。創(chuàng)新是把一種新的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新結(jié)合”引入生產(chǎn)體系［2］，是企業(yè)發(fā)展的源泉。創(chuàng)新觀念是企業(yè)處理現(xiàn)狀和變革之間關(guān)系的經(jīng)營思想。農(nóng)民企業(yè)家創(chuàng)新觀念的形成主要體現(xiàn)在以下三個方面:一是技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品、引進新工藝、改造傳統(tǒng)技術(shù);二是市場創(chuàng)新，開拓新市場;三是組織創(chuàng)新，變革傳統(tǒng)體制和家族的組織形式。

觀念形成是農(nóng)民企業(yè)家能力成長的第一步，市場主體觀念和現(xiàn)代經(jīng)營管理理念是農(nóng)民企業(yè)家在實踐中形成的。農(nóng)民企業(yè)家觀念的形成經(jīng)歷了由保守到開放，由低級到高級的過程。

二 經(jīng)營管理能力

經(jīng)營管理能力是經(jīng)營管理企業(yè)各種技能的總和，這些技能貫穿于生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、籌資和行政等各個方面，并最終表現(xiàn)為提高企業(yè)效率的能力。農(nóng)民企業(yè)家經(jīng)營管理能力來源于生活，成長于實踐。

(一)農(nóng)民企業(yè)家經(jīng)營管理能力的孕育

農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者身份是農(nóng)民，受教育較少，他們的經(jīng)營管理能力一般來源于生活。對他們來說，他們的管理理念主要來源于他們生產(chǎn)、生活和做人的理念;治理企業(yè)就好比治理其自身或治理其家庭，企業(yè)的發(fā)展猶如其自身或家庭的發(fā)展;企業(yè)財務(wù)猶如居家理財，企業(yè)會計就是將居家理財流水記賬和費用管理上升為財務(wù)會計準則的規(guī)范項目;資源管理如同有效地利用自有資源，發(fā)揮其最大的效用，等等。同時，他們也關(guān)注周圍企業(yè)的發(fā)展，借他人的經(jīng)驗為己所用。農(nóng)民企業(yè)家經(jīng)營管理能力的成長是在思考自身生活，學習他人經(jīng)驗，并在創(chuàng)業(yè)實踐中逐步積累起來的。這些原始的、質(zhì)樸的管理理念和第一手的管理實踐是農(nóng)民企業(yè)家寶貴的財富。在計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌、傳統(tǒng)企業(yè)制度向現(xiàn)代企業(yè)制度過渡、舊的增長方式向新的增長方式轉(zhuǎn)變的歷程中，農(nóng)民企業(yè)家能力不斷得到孕育和提升。

(二)農(nóng)民企業(yè)家經(jīng)營管理能力的成長

農(nóng)民企業(yè)家起步晚，層次低，他們雖然有后發(fā)的優(yōu)勢，但始終重復(fù)著一般企業(yè)家成長的孕育、起步、探索、發(fā)展、成長、失敗、經(jīng)驗總結(jié)、再發(fā)展的道路。一般企業(yè)家的經(jīng)驗對他們的成長也不盡適應(yīng)。他們的技術(shù)積累、融資渠道、勞動力來源、市場結(jié)構(gòu)、政策環(huán)境有其特殊性，他們只有通過自己的奮斗來探索成功的經(jīng)驗，探索適宜的經(jīng)營管理方式。這是一個在實踐中學習、在學習中實踐的過程。

本次對農(nóng)民企業(yè)家能力的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民開始創(chuàng)業(yè)時，對企業(yè)管理需要哪些技能有明確概念的不到30%，絕大多數(shù)的農(nóng)民企業(yè)家經(jīng)營管理能力主要是在實踐中不斷形成或通過學習獲得的。農(nóng)民企業(yè)家經(jīng)營管理能力的成長是一個不斷摸索的經(jīng)驗積累過程，同時受到先天稟賦與后天環(huán)境交互影響，還與長期以來農(nóng)村文化積淀以及現(xiàn)代農(nóng)村文明有關(guān)。能力的成長不可能一蹴而就，更不可能一勞永逸。

如今，傳統(tǒng)社會正在轉(zhuǎn)型，農(nóng)民企業(yè)家經(jīng)營的企業(yè)必須由落后的家族企業(yè)制度向現(xiàn)代的企業(yè)制度轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)深化改革和經(jīng)濟全球化發(fā)展的需要，農(nóng)民企業(yè)家能力面臨從操作型轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略型，從經(jīng)驗型轉(zhuǎn)向科學型，從感覺型轉(zhuǎn)向理智型，從少信向誠信的轉(zhuǎn)型和提升［7］，這是我國農(nóng)民企業(yè)家職業(yè)化塑造的必由之路，也是新環(huán)境對農(nóng)民企業(yè)家能力成長的迫切要求。經(jīng)營管理能力是農(nóng)民企業(yè)家能力的主觀要件，很多農(nóng)民企業(yè)家就是由經(jīng)營管理者成長而來的。

三 資金籌集能力

資金籌集是從不同的資金渠道籌措資金的全過程。企業(yè)家概念本身是和一定數(shù)量的資本聯(lián)系在一起的，資本積累是農(nóng)民企業(yè)家成長的一個重要環(huán)節(jié)。

(一)資金籌集渠道

在農(nóng)村，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者難以提供有效的抵押和擔保，企業(yè)財務(wù)制度也不健全，基層銀行授權(quán)、授信不足，他們很難獲得足夠的銀行貸款。另外，他們創(chuàng)業(yè)時信用度低，獲得的社會貸款也很少。因此，他們的創(chuàng)業(yè)資金主要靠自籌。農(nóng)民自籌資金主要是農(nóng)產(chǎn)品剩余和農(nóng)閑季節(jié)的副業(yè)收入以及因征地、造林、退耕、拆遷而得到的補償，資金積累能力有限。

雖然，一些創(chuàng)業(yè)者通過股份制的方式擴大投資規(guī)模，但他們?nèi)鄙俅笮推髽I(yè)經(jīng)營管理的經(jīng)驗，為了避免大的投資風險，企業(yè)的籌劃規(guī)模一般不大。企業(yè)建成時，農(nóng)民企業(yè)家大多向員工集資，有的企業(yè)集資額占到企業(yè)總投資的30%以上。農(nóng)民企業(yè)家創(chuàng)業(yè)初期的社會籌資渠道是有限的。

(二)資金籌集能力

近年來，由于政策扶持，農(nóng)村市場不斷完善，農(nóng)民企業(yè)發(fā)展良好，其資金籌措與管理能力不斷增強。

1．單獨創(chuàng)業(yè)籌資向合伙創(chuàng)業(yè)籌資發(fā)展。農(nóng)民企業(yè)家成長初期，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)計劃和愿景難以得到其他資金持有者的理解和支持，而他自己也追求小富即安，“能賺口飯吃就行”，投資規(guī)模不大，因此很少向他人籌資。隨著經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的改善，他們風險駕馭能力的增強，企業(yè)投資回報不斷提高，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者希望擴大規(guī)模。同時，他們也越來越獲得更多投資者的信任，其他資金持有者也希望參與投資［8］。因此，創(chuàng)業(yè)資金籌集增多，投資規(guī)模比農(nóng)民企業(yè)家成長初期顯著增大，創(chuàng)業(yè)者開始采用股份制等多種形式籌資創(chuàng)業(yè)。

2．內(nèi)部籌資渠道向外部籌資渠道轉(zhuǎn)化。農(nóng)民企業(yè)家籌資數(shù)量取決于農(nóng)村資金供求的平衡。創(chuàng)業(yè)初期，資金主要來自企業(yè)內(nèi)部，主要以合伙、入股或者借貸的形式籌集。隨著經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的改善，農(nóng)村投資機會增多，資金需求增大，農(nóng)民企業(yè)家需要通過向外募集資金實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。而在農(nóng)村，閑置的資金也不斷增多，正需要通過投資來實現(xiàn)增值。農(nóng)村金融體制也不斷完善，農(nóng)民企業(yè)家能在銀行獲得更多的貸款支持，也可以直接向社會籌集，融資渠道不斷外部化［9］。

資金籌集能力是企業(yè)家能力的客觀要件。創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)想是和創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營管理能力的提升以及資本的積累分不開的，經(jīng)營管理能力不足和資金不足都是影響農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的動因。

四 社會資源開拓

開拓社會資源并使之發(fā)揮效能是農(nóng)民企業(yè)家必須具備的能力，網(wǎng)絡(luò)社會中尤其如此。農(nóng)民企業(yè)家是習得型的企業(yè)家，他們創(chuàng)業(yè)的信息、意向、知識技能，以及資金籌集、情感支持、信用合作等來源于其所處的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

(一)社會資源對農(nóng)民企業(yè)家能力成長的作用

社會資源嵌入于個人社會網(wǎng)絡(luò)之中，通過個人直接或間接的社會關(guān)系而為其所獲取，擁有該資源可以使一個人更好地滿足自身生存和發(fā)展的需要［10］。

農(nóng)民企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的意向以及創(chuàng)業(yè)期間獲得的信息、知識、經(jīng)驗和技能大多是從與其關(guān)系較弱的人那里獲得的。在各方面與某個有著較強同質(zhì)性的人最有可能建立起比較緊密的關(guān)系，但這些人和他本人基本處于同一層次，甚至是同一個社會圈子，他們所掌握的信息很相似。而與其關(guān)系較疏遠的人則由于與他具有較強的異質(zhì)性，反而更有可能掌握他及其周圍圈子內(nèi)的人所無法得到的、對他個人有幫助的信息［11］。良好的社會網(wǎng)絡(luò)信息和資源有利于創(chuàng)業(yè)念頭的形成，而社會網(wǎng)絡(luò)對創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的影響力主要來自其規(guī)模和差異性，規(guī)模越大，異質(zhì)性越明顯，越有利于農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者開拓視野，激發(fā)創(chuàng)業(yè)動機，了解市場狀況，改善經(jīng)營管理。

農(nóng)民企業(yè)家創(chuàng)業(yè)期間獲得的資金籌集、情感支持、信用合作大多是從與其關(guān)系較強的社會圈子中獲得的?；I資建廠時，農(nóng)民企業(yè)家一般比較容易獲到親戚朋友的同情和支持，親戚朋友最容易被感動和說服，他們愿意從精神上和物質(zhì)上提供幫助。

(二)農(nóng)民企業(yè)家社會資源開拓的能力

農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者社會資本開拓能力不斷增強，他們在創(chuàng)業(yè)過程中社會關(guān)系資源的開拓經(jīng)歷了三個層次。

1．家庭和以家庭為紐帶的以親緣和地緣為范圍的家族網(wǎng)絡(luò)是農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)最基本的形式。家庭是生產(chǎn)和生活的基本單位，是個體最堅實、最忠誠的后盾。家庭成員的冒險行為帶來的風險由家庭共同承擔，家庭成員獲得的收益也由家庭共同享有，這是一種“強關(guān)系”。在農(nóng)村，許多小規(guī)模的創(chuàng)造和革新主要是靠家庭扶持，又通過家庭網(wǎng)絡(luò)向外推廣。同宗同族的人既有相同的血緣、地緣關(guān)系，又有相同的文化背景、道德準則和生活背景，他們相互之間頻繁、直接的交往和互動，使得彼此相互了解。在這種文化背景下，成員彼此之間很容易建立較強的信任。基于這種信任，處于家族網(wǎng)絡(luò)中的人相對于網(wǎng)絡(luò)外的人來說，更容易獲得網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的資源［12］。農(nóng)民企業(yè)家需要而且可以利用這種資源獲取信息、籌集資金。

2．隨著農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者經(jīng)濟社會地位和知識文化水平的提升，他們的社會閱歷不斷豐富，其社會關(guān)系提高為“擴展的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”。這時，他們的社會資源不僅來源于他們的家庭、家族，而且頁來源與他們的工作單位、客戶、社區(qū)以及一切與他們有關(guān)聯(lián)的地方或人群。工作單位、客戶、社區(qū)等開始時是一種“弱關(guān)系”，但農(nóng)民企業(yè)家能通過和這些對象互惠地交換信息，為創(chuàng)業(yè)所用。

3．農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者和工作單位、客戶、社區(qū)等“弱關(guān)系”交往越來越密切，他們積極參與各種非政府組織、民間團體，通過頻繁的情感行動以及理性的工具行為，從創(chuàng)業(yè)中建立的異質(zhì)型社會網(wǎng)絡(luò)，獲得他們需的信息和資源，獲取他們所追求的經(jīng)濟、政治和社會等方面的回報，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者也隨之不斷成長，原來的“弱關(guān)系”變成了“強關(guān)系”，企業(yè)的發(fā)展更加有了保障。農(nóng)民企業(yè)家的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)正是在這種建立弱關(guān)系、發(fā)展為強關(guān)系、又不斷建立新的弱關(guān)系的良性循環(huán)中發(fā)展的。

社會資本利用能力是農(nóng)民企業(yè)家能力成長必要的外部要件，社會資源開拓是農(nóng)民企業(yè)家能力成長的一個重要步驟。

五 實戰(zhàn)經(jīng)驗積累

實戰(zhàn)經(jīng)驗是由創(chuàng)業(yè)能力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)行為的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者通過實戰(zhàn)最終成長為企業(yè)家。實戰(zhàn)經(jīng)驗積累貫穿于知識積累、經(jīng)營管理、資金籌集、社會資源開拓的過程之中，是企業(yè)家能力提升的根本源泉。

(一)實戰(zhàn)經(jīng)驗積累的途徑

通過對創(chuàng)業(yè)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的大多以前就是本行業(yè)的從業(yè)人員，約占整個隊伍的60%;約20%的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者是幫別人打工積累實戰(zhàn)經(jīng)驗的，他們先前大多是企業(yè)的管理或技術(shù)人員;約 10%的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者是借鑒他人經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)成功的，他們善于從所處的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中獲取信息和資源;還有少部分農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前是沒有任何經(jīng)驗的，約占5%。

1．行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。一些農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前對涉入行業(yè)的技術(shù)、管理、企業(yè)運作以及市場前景有一定了解。如企業(yè)的技術(shù)人員、管理人員等，他們自己創(chuàng)業(yè)時就輕車熟路。有相當一部分創(chuàng)業(yè)者是先有客戶再創(chuàng)業(yè)的，如企業(yè)的銷售人員，他們知道客戶的需求，他們自己生產(chǎn)產(chǎn)品代替所負取得企業(yè)滿足客戶的需要。又如本行業(yè)的采購人員，他們可能熟悉采購物資的生產(chǎn)工藝，并熟悉運作流程，于是自己創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)這種產(chǎn)品，成為原來所服務(wù)企業(yè)的供應(yīng)商。

2．其他行業(yè)管理經(jīng)驗。一些農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者首先為別人打工，在企業(yè)里積累了經(jīng)營管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。雖然他們從事的行業(yè)與后來進入的行業(yè)有所不同，但他們對企業(yè)營運嫻熟，很容易步入軌道。

3．間接經(jīng)驗獲取。觀察別人創(chuàng)業(yè)的過程，分析其成敗的原因，比照自己的優(yōu)勢與劣勢，學習成功經(jīng)驗，吸取失敗教訓，也是農(nóng)民企業(yè)家獲取經(jīng)驗的重要途徑，如對成功案例的模仿。他們開始時從事一些經(jīng)營風險低、進入成本少、投資規(guī)模小、產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)，他們學習他人成功的經(jīng)驗，得到他人的指導(dǎo)，然后在別的地方如法炮制其盈利模式。

4．直接創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗。主要指一些長期務(wù)農(nóng)的農(nóng)民，后來由于政策對某個地方某個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持，或者由于政府對創(chuàng)業(yè)的特殊支持，或者其他特定的原因，他們直接創(chuàng)業(yè)，并獲得了第一桶金。他們有自己的地域和鄉(xiāng)土優(yōu)勢，外來的創(chuàng)業(yè)者難以進入與其競爭，他們逐漸將企業(yè)做大，一步一步積累起了企業(yè)家經(jīng)驗［13］。

(二)農(nóng)民企業(yè)家實戰(zhàn)經(jīng)驗積累的特點

農(nóng)民企業(yè)家實戰(zhàn)經(jīng)驗具有加速積累的特征。也就是說，在通常情況下，積累相關(guān)的經(jīng)驗，以前可能需要較長一段時間才能完成，而現(xiàn)在卻可以在較短時間內(nèi)就能完成，今后，所需要的時間還會更短。需要說明的是，這里實戰(zhàn)經(jīng)驗不是以從業(yè)時間長短來衡量的，而主要是以對企業(yè)家實踐的理解深度和企業(yè)家理論的領(lǐng)悟程度來衡量的，并且也不僅僅是指一種感性方面的認識，而更多的是指一種理性的具體，是一種認識的深化和發(fā)展。

農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者實戰(zhàn)經(jīng)驗加速積累的原因是多方面的。首先，由于歷史的積累，前人的經(jīng)驗已作為一種知識的沉淀以大眾知識的形式固定下來，后人只要用于實踐，在很短的時間內(nèi)就能體會其中經(jīng)驗教訓的含義。其次，現(xiàn)代農(nóng)民的知識文化水平不斷提高，理解能力不斷增強，尤其是借助現(xiàn)代的科學技術(shù)和學習工具，他們獲取信息、處理信息的速度不斷加快，處理信息的準確程度也不斷提高，使得他們在很短的時間內(nèi)對所從事的事業(yè)能有一個較深的理解。再次，現(xiàn)實生活中，很多方面的經(jīng)驗是相通的，也許農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者雖然在企業(yè)管理方面沒有經(jīng)驗，但他們在別的方面有著豐富的類似的經(jīng)驗，比如家庭理財，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安排等。如上面已論述，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者生產(chǎn)、居家、理財?shù)慕?jīng)驗，很容易上升為企業(yè)管理的經(jīng)驗和理念，他們在企業(yè)管理方面很容易從生活實踐中找到原型。還有，農(nóng)民企業(yè)家創(chuàng)業(yè)是在參照別人的經(jīng)驗，或有相關(guān)知識積累或其他人員的指導(dǎo)的條件下進行的，可控性不斷增強，實踐獲得成功的可能不斷增大。

農(nóng)民企業(yè)家實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累和傳播，加速了企業(yè)家能力成長從理性的抽象到理性的具體的過程，農(nóng)民企業(yè)家不斷地實現(xiàn)著管理認識的飛躍和實踐的飛躍，實現(xiàn)他們的個人價值和社會價值［14］，他們的能力也經(jīng)歷著由經(jīng)驗型向科學型的轉(zhuǎn)變。實戰(zhàn)經(jīng)驗積累是農(nóng)民企業(yè)家成長的實踐要件。

農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過觀念形成、經(jīng)營管理能力成長、資金籌集、社會資源開拓等階段，通過實踐，最后成長為企業(yè)家。值得說明的是，這幾個方面只是農(nóng)民企業(yè)家成長中關(guān)鍵階段、關(guān)鍵能力的形成，實際中，這些能力的形成常常交織在一起、彼此密不可分，但每個階段又各有側(cè)重。

［1］Arrow K J．The Economic Implications of Learning by Doing［J］．Review of Economic Studies．1962，80:155－173．

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［8］梁惠清，王征兵．當前我國農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者投資行為分析［J］．農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題，2009(10)．

［9］梁惠清．農(nóng)民企業(yè)家投資對縣域資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化［J］．西北工業(yè)大學學報:社會科學版，2012(4)．

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［12］梁惠清．改革開放后我國縣域經(jīng)濟發(fā)展的階段性分析［J］，西南農(nóng)業(yè)大學學報:社會科學版，2013(9)．

［13］梁惠清，王征兵．中國當代農(nóng)民企業(yè)家產(chǎn)生過程及環(huán)境審視［J］．華中科技大學學報:社會科學版，2009 (5)．

［14］梁惠清．縣域經(jīng)濟發(fā)展對農(nóng)民企業(yè)家的培育［J］．湖南工業(yè)大學學報:社會科學版，2013(4)．

責任編輯:徐 蓓

Analysis on Grow th Phases of Peasant Entrep reneurship for Contem porary China

LIANG Huiqing

(1．CPC Shigu District Commission for Discipline Inspection，Hengyang，Hunan 421000，China; 2．Hengyang Normal University，Hengyang，Hunan 421000，China)

The crucial stages for the growth ofpeasantentrepreneurship in contemporary China can be divided into such process as concept growth ofmarket economy，management skillsmastering，capital accumulation，social relationship networks building－up，and tactical experience acquiring．Marketeconomy concept has undergone an evolution of servile value，small farmers value，and burgher value and market economy eternity value;management ability come from the initialexperience of life and those ofothers;social relationship network development is subject to the virtuous cycle of a kind of a weak tie，then to strong one，and then to a new weak relation;tactical experience accumulation follows a mode of acceleration．

peasant entrepreneur;capacity growth;experience accumulation;acceleration principle

A

1674－117X(2015)01－0052－06

10．3969/j．issn．1674－117X．2015．01．010

2014－03－24

梁惠清(1977－)，男，湖南漣源人，博士，衡陽市石鼓區(qū)紀委常委，衡陽師范學院經(jīng)濟與管理系教授，研究方向為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展與干部行政效能。