徐陽

劉清蓮的商業(yè)王國坐落在渤海岸邊、遼寧錦州凌海的大有濕地，從錦州城區(qū)出發(fā)，車行一個半小時到達(dá)。這里是一片寂靜的灘涂，海風(fēng)陣陣，浪聲回蕩。

在達(dá)蓮公司總部門口，劉清蓮熱情地接見了記者。身著紅色工作裝，一頭短發(fā)，笑容親切，目色溫和，樸素大方，顯得精干、從容、冷靜、謙虛。她就是達(dá)蓮海珍品養(yǎng)殖有限責(zé)任公司總經(jīng)理、錦上堂海珍品有限公司董事長。

劉清蓮在農(nóng)村長大，后與丈夫下海，用勤勞和汗水發(fā)家致富。十多年前開始投資海產(chǎn)養(yǎng)殖，屢敗屢戰(zhàn)，終見彩虹。20多年的商海浮沉，鑄就了她過人的膽識和意志。

2013年，劉清蓮當(dāng)選第十二屆全國人大代表。身處海產(chǎn)食品行業(yè)，她的關(guān)注范圍集中于海洋保護(hù)、漁業(yè)民生和食品安全。

執(zhí)著創(chuàng)業(yè)渤海邊

2011年12月6日，由中央電視臺《致富經(jīng)》欄目主辦的第二屆創(chuàng)業(yè)致富榜樣頒獎盛典在京舉行，劉清蓮是當(dāng)晚的大贏家，她同時獲得了“十大創(chuàng)業(yè)致富榜樣”和“執(zhí)著精神”兩項(xiàng)大獎，成為了中國百姓創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的先鋒人物。晚會現(xiàn)場，劉清蓮一句“我就是不服男人”，讓觀眾會心一笑。

劉清蓮的故事是一部創(chuàng)業(yè)傳奇。她出生在農(nóng)村，從小能吃苦、勤動手、不服輸。1979年大學(xué)畢業(yè)后，她回到村里任職，當(dāng)過婦女隊(duì)長、教師、民兵連長、婦聯(lián)主任。90年代，她與丈夫跑起了運(yùn)輸，開起了飯店，日子過得日漸紅火。

2000年，凌海市開始實(shí)施海洋經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，當(dāng)時錦州有個牙鲆魚養(yǎng)殖項(xiàng)目，利潤空間大，劉清蓮嗅到了商機(jī)。說干就干，她毅然投入了十多年來積攢的650萬，成立了達(dá)蓮公司，建起了工廠化養(yǎng)殖場。但是由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，兩年內(nèi)賠了180萬。

初涉水產(chǎn)行業(yè)就遭重創(chuàng)的劉清蓮并未罷休，沒過多久，她發(fā)現(xiàn)了新的希望——人工海參養(yǎng)殖。

離凌海不遠(yuǎn)的大連地理氣候條件得天獨(dú)厚，自古盛產(chǎn)海參，在健康養(yǎng)生熱潮中，品質(zhì)極佳的遼參屬于高端產(chǎn)品，前景遠(yuǎn)比養(yǎng)殖魚蝦廣闊得多。在大連，租一畝地養(yǎng)海參要3萬多元，成本高昂，但在劉清蓮所處的遼西地區(qū)，遍地是閑置、廢棄的蝦池，承包費(fèi)用只需不到百元。錦州灣屬于泥灘海岸，水淺，無礁石，冬季結(jié)冰，鹽度不穩(wěn)，海參無法自然生存。但劉清蓮的直覺告訴她，只要創(chuàng)造條件，人工造礁，海參就可以存活。于是，2002年9月，她開始對荒廢蝦池進(jìn)行改造，并引進(jìn)遼參，做起了養(yǎng)殖試驗(yàn)。

海產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)投入大、周期長、風(fēng)險高，更何況在歷史上，凌海海域從來就沒有生長過海參，劉清蓮的試驗(yàn)可謂前無古人，需要冒極大的風(fēng)險，下巨大的賭注。海參對生長環(huán)境的要求苛刻，人工養(yǎng)殖需要大量專業(yè)知識，克服各種技術(shù)難題，這對劉清蓮來說無疑是挑戰(zhàn)中的挑戰(zhàn)。

為了完成“不可能完成的任務(wù)”，她建起了海參育苗室，多次到外地考察，從大連請來技術(shù)專家，與公司骨干邊學(xué)邊干，和丈夫天天守在池子邊觀察記錄。從育苗到成參，海參的生長需要三年，也就是說，要等三年才能見證投資成功與否，而三年并不是一般人能等得起的。

2004年正月十五，劉清蓮一如往常地走進(jìn)育苗室，卻發(fā)現(xiàn)參苗一個個吐了腸子?！爱?dāng)時我兩眼直冒金星，雙腿直打哆嗦，我都不敢瞅了，立馬跑回辦公室嚎哭去了?！彼貞浀?。由于沒有及時換水并保持溫度，這次失敗讓她又損失了180多萬?，F(xiàn)實(shí)很嚴(yán)酷，但這使不服輸?shù)乃硬辉富仡^。育苗實(shí)驗(yàn)不斷地夭折，每次投入的好幾萬元接二連三地打水漂，但挫折教訓(xùn)越多，離成功也就越近。

當(dāng)年10月，她貸款800萬購入1.5萬畝灘涂，計(jì)劃全部開發(fā)成養(yǎng)參池子，她預(yù)想著一旦養(yǎng)殖宣告成功，租賃者將會紛紛上門。工程隊(duì)開始晝夜施工，一天油費(fèi)就要一萬元，她和工人們幾乎天天在工地上吃住。另一方面，她在焦急等待海參養(yǎng)殖的結(jié)果。由于養(yǎng)殖尚未成功，沒有人敢租下這些池子。2005年5月，劉清蓮的資金鏈斷裂了，她和丈夫陷入了人生窘境，他們只能靠借錢維持生計(jì)。巨額的債務(wù)，無法預(yù)料的結(jié)果，像重重烏云，令他們窒息。

等吧，這是惟一的希望。2005年10月，海參養(yǎng)殖終于成功了！整整三年，常人無法體會這位女性企業(yè)家曾歷經(jīng)多少艱難困苦，度過了多少焦慮不安之夜。劉清蓮改寫了海參在遼西無法養(yǎng)殖的歷史，養(yǎng)殖戶聞訊從全國各地趕來，池子的租價也不斷翻倍。三年的苦等，化作劉清蓮今日輝煌的基石。

修建加工廠，創(chuàng)立品牌“錦上堂”，全國布局銷售網(wǎng)，產(chǎn)品打入中南海…… 在接下來的數(shù)年內(nèi)，劉清蓮越做越大，逐漸把“達(dá)蓮”打造成一個從育苗室到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，成為了省級龍頭企業(yè)。她獲得了全國五一勞動獎?wù)?，被評為遼寧特等勞模、遼寧十大女杰。

“在實(shí)現(xiàn)自個兒夢想的路上，遇到多大的挫折和阻力，我不放棄，我非得實(shí)現(xiàn)不可，有一口氣我就得干下去?！痹谝淮螊D女節(jié)座談會上，劉清蓮在發(fā)言中這樣說道。她常說，“窮不生根，富不生苗，誰能吃苦，誰就能致富”。

漁民生計(jì)掛心頭

2013年當(dāng)選全國人大代表后，劉清蓮十分興奮，越發(fā)忙碌，四處走訪調(diào)研。結(jié)合多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，她發(fā)現(xiàn)，漁民們反映最多的就是水產(chǎn)養(yǎng)殖保險問題。

近海養(yǎng)殖屬于高投入、高風(fēng)險行業(yè)，從業(yè)者的養(yǎng)殖面積至少在百畝左右，他們靠天吃飯，對不可預(yù)料的自然災(zāi)害始終充滿擔(dān)憂。因投資失敗而債臺高筑者大有人在，因?yàn)?zāi)致貧、返貧的現(xiàn)象時有發(fā)生。每畝100元的海域使用金更使從業(yè)者雪上加霜，回天乏術(shù)。2012年福建赤潮使無數(shù)養(yǎng)殖鮑魚、牡蠣的漁民血本無歸，不少家庭損失高達(dá)百萬。2002年劉清蓮在凌海承包蝦池的價格如此之低，正是由于遼寧沿海1993年爆發(fā)的對蝦白斑病致使對蝦產(chǎn)業(yè)慘遭滅頂之災(zāi)，大量蝦池被當(dāng)?shù)匕傩臻e置或廢棄，而這一病災(zāi)直到2003年才得以控制。

在水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)遭遇災(zāi)害時，國家和各級政府往往會對受損者給予一定的補(bǔ)償。對政府來說這是一個沉重的負(fù)擔(dān)，而對受損者來說政府的補(bǔ)償卻是有限的，災(zāi)后漁民僅靠政府救助恢復(fù)生產(chǎn)十分困難，所以，政府補(bǔ)償并非抗御災(zāi)害的長久之計(jì)。近年來，從業(yè)者的保險意識和轉(zhuǎn)移風(fēng)險的需求在不斷提高，越來越多從業(yè)者在努力尋求水產(chǎn)養(yǎng)殖保險的服務(wù)，漁民迫切需要保險機(jī)制進(jìn)入水產(chǎn)養(yǎng)殖漁業(yè)生產(chǎn)。

然而，目前全國水產(chǎn)養(yǎng)殖保險基本空白。一方面，以盈利為目的商業(yè)保險因水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)風(fēng)險高、損失大、賠付率居高不下，不愿涉足或主動避險;另一方面，漁民因保費(fèi)率太高，無法承受，望而卻步。而在農(nóng)業(yè)種植領(lǐng)域，國家給予的扶持更為直接實(shí)惠，比如水稻保險，各級政府的政策扶持和財(cái)政補(bǔ)貼占70%以上。

2014年3月，劉清蓮第二次參加全國“兩會”。根據(jù)去年2月國務(wù)院常務(wù)會議提出的“完善漁業(yè)保險支持政策，積極開展海水養(yǎng)殖保險”的《意見》精神，她建議將水產(chǎn)養(yǎng)殖保險納入國家政策性農(nóng)業(yè)保險范疇，加快推進(jìn)政策性水產(chǎn)養(yǎng)殖保險事業(yè)的發(fā)展，建立全國性水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)風(fēng)險防范體系;她還建議國家把養(yǎng)殖用海海域使用金從100元降低至每畝30～50元，豐年50元，災(zāi)年30元，從而提高水產(chǎn)養(yǎng)殖者抵御自然災(zāi)害風(fēng)險的能力，幫助受災(zāi)漁民恢復(fù)元?dú)狻?/p>

在創(chuàng)業(yè)的道路上，劉清蓮始終不忘周邊農(nóng)戶的生計(jì)。她一直認(rèn)為，自己富裕了，還應(yīng)該想辦法帶動鄉(xiāng)親們致富，這不僅是為商之道，也是做人之本。從2003年開始，她通過“公司+農(nóng)戶”的形式與周邊蝦農(nóng)簽訂“綠色訂單”，以成本價格向養(yǎng)殖戶提供參苗蝦苗，無償向農(nóng)戶傳授技術(shù)，提供指導(dǎo)培訓(xùn)，再以優(yōu)惠價格回收遼參，不僅解決了養(yǎng)殖戶的技術(shù)難題，還解決了其銷路問題，當(dāng)年就帶動了2600多個養(yǎng)殖戶。原本養(yǎng)魚養(yǎng)蝦變?yōu)閰⑽r混養(yǎng)，池子增值了，每戶年增收3萬多元。她還拿出池子、自己出資，免費(fèi)給員工養(yǎng)殖，增加員工收入。此外，她的加工基地還安置了千名農(nóng)民。

劉清蓮在帶動上萬農(nóng)民發(fā)家致富、轉(zhuǎn)移農(nóng)村漁業(yè)剩余勞動力的同時，還帶動了海產(chǎn)品加工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，提高了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入，增加了地方財(cái)政收入，促進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這些年來，她也做些公益，為鄉(xiāng)村修路、幫助大病員工、支援貧困生、捐助災(zāi)區(qū)。“少去些美容院，多做些善事，我心里更舒坦?！彼f。在錦州，她成了家喻戶曉的人物。

萬里海岸她守護(hù)

十萬畝濕地灘涂，一望無際，一路延伸至遠(yuǎn)海天邊，這里便是劉清蓮的養(yǎng)殖大本營。 “每當(dāng)我光著腳走上泥灘，看著小鳥在草灘上覓食，聽著浪聲從遠(yuǎn)方傳來，我就會不自覺地關(guān)掉手機(jī)，不愿回去了?！?一提起這片海灘，她便滿懷深情、興奮不已。

紅海灘不僅是自然奇觀，也是生命之源，每年不同時節(jié)，渤海灣的魚龜蝦貝紛紛到灘涂上產(chǎn)卵繁衍，年復(fù)一年，周而復(fù)始。然而，如果將視野擴(kuò)大到整片渤海灣，我們可以看到，過度的工業(yè)建設(shè)、養(yǎng)殖污染已經(jīng)使渤海日益走向“死?！薄岸竞！薄俺艉！钡倪吘?。在生態(tài)危機(jī)面前，各個物種不堪一擊?！碍h(huán)海濕地是自然萬物的棲息地，一旦棲息地淪陷，生態(tài)平衡被打破，很多物種就滅絕了?！眲⑶迳徴f。

十多年間，曾有無數(shù)人打過這片灘涂的主意，欲將此地變作圍海養(yǎng)殖場，劉清蓮經(jīng)歷了不少威逼利誘，所幸的是，這片珍貴的灘涂被完好保留了下來。2008年，她貸款3500萬，用高價買斷此地經(jīng)營權(quán)。守住這片原生態(tài)，為后人留下這一財(cái)富，是她畢生的愿望。

長年扎根海邊，劉清蓮親身體驗(yàn)、親眼目睹了經(jīng)濟(jì)發(fā)展給海洋生態(tài)環(huán)境帶來的變化。據(jù)她回憶，二十年前，一到秋季，數(shù)以千計(jì)的漁船在渤海捕撈對蝦，到了夜間，海面燈火輝煌，像座小城市，農(nóng)貿(mào)市場的攤位上堆滿了對蝦;90年代里，遼東灣沿岸漁民在海蜇捕撈汛期，一條8馬力的小漁船，一天能捕到幾千斤至近萬斤的海蜇，一個海蜇漁汛期可以獲得數(shù)萬甚至十萬元的收入，漁民一年的生活開支就不用愁了。而現(xiàn)在，這種海上生產(chǎn)場景，市場攤位上碩大的中國對蝦見不到了;海蜇?fù)埔膊坏搅?，漁船上岸，漁民靠油補(bǔ)維持生活，不出海了?！安澈O民無魚可捕，僅遼寧就有4萬余條漁船受影響。”劉清蓮說。

不僅是渤海，全國1.8萬公里的海岸線、4.5億畝的藍(lán)色國土都在過去數(shù)十年間遭到不同程度的破壞，海洋資源衰退、海洋污染加劇、海洋生態(tài)退化、部分區(qū)域資源環(huán)境負(fù)荷處于超載過載狀態(tài)已成普遍事實(shí)。我國海岸人工化過急，自然岸線縮短速度驚人，1990年至今，人工岸線占比從18.27%躍升至2010年的55.25%。這使海岸線功能損傷嚴(yán)重，海岸景觀遭到破壞，大量海岸線被工業(yè)企業(yè)占用，公眾親?？臻g被大大壓縮。

大海給了劉清蓮巨大的財(cái)富，她深知，只有海洋生態(tài)文明建設(shè)好了，她的事業(yè)才能繼續(xù)，沿海漁民才能過上富庶幸福的日子。海洋生態(tài)搞不好，海洋經(jīng)濟(jì)就沒有發(fā)展空間，也無法繁榮壯大，海洋強(qiáng)國夢更是無從談起。

為此，在去年“兩會”上，她提出了“加強(qiáng)海洋生態(tài)文明建設(shè)”，“關(guān)于加快推進(jìn)海洋資源環(huán)境承載能力監(jiān)測預(yù)警體系的建議”以及“關(guān)于保護(hù)海岸線的建議”三個議案和建議。她大力呼吁各方綜合、節(jié)約、集中利用有限的海洋資源，建議政府對破壞海洋生態(tài)環(huán)境采取“零容忍”的態(tài)度，建議政府推進(jìn)現(xiàn)代海洋牧場建設(shè)，促進(jìn)海洋漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型升級。

作為一個海產(chǎn)商人，劉清蓮也深知食品安全和產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)生命的重要性。在“達(dá)蓮”，她有“劉把關(guān)”的稱號。她把每一箱遼參、每一罐蝦醬、每一瓶蝦油視為命根子，要求員工環(huán)環(huán)把關(guān)，人人把關(guān)，堅(jiān)決做到不合格的產(chǎn)品不出廠。她對“錦上堂”產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行歐盟標(biāo)準(zhǔn)，每年除國家檢測外，還時常自檢。然而，海水是流動的公共物品，海產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)再嚴(yán)，也無力改變海洋生態(tài)污染對其品質(zhì)的打擊。近年，我國出口日本的貝類產(chǎn)品被檢出含有除草劑，其化學(xué)成份在人體積累，將破壞神經(jīng)和免疫系統(tǒng)，干擾人體內(nèi)激素的平衡。據(jù)分析，這種現(xiàn)象很可能是除草劑使用后的殘留，經(jīng)河流進(jìn)入海域，貝類濾食后在體內(nèi)富集。為此，她在提案中建議各方重視無害化防病農(nóng)作物病、蟲、草害生物制劑的研發(fā)。

隨著百姓生活水平的提高，海產(chǎn)品越發(fā)普遍地走上了大眾餐桌，豐富著人們的味蕾。而國人對食品安全、健康養(yǎng)生的渴望日益強(qiáng)烈，這也是劉清蓮的企業(yè)社會責(zé)任所在。“我們要十二分重視海洋生態(tài)文明建設(shè)，為海洋中的魚、蝦、貝、藻創(chuàng)造優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境條件，生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)量大的海洋食品，讓人人都有一個健康的體魄，人人都有一個聰慧的思維，這就是我的中國夢?！彼Φ馈?