初瑋

微信、電商這些都是這個時代的代名詞。如果不懂“微營銷”證明你已經(jīng)落伍了;如果你還沒有微店，證明你的企業(yè)或者項目正在受到這種新型營銷模式的沖擊。傳統(tǒng)產(chǎn)品如何與這種新型模式有效接軌，翠花就很好的做到了這一點(diǎn)。

本刊廣大讀者朋友都知曉，黑龍江翠花集團(tuán)已有20余年的歷史，是一家名副其實的傳統(tǒng)企業(yè)。在與本刊結(jié)緣之前，翠花食品廠的負(fù)責(zé)人邵總還主打“質(zhì)量第一”的品牌，在他看來只要產(chǎn)品質(zhì)量能保證，消費(fèi)者就能認(rèn)可，這樣就能打開市場，當(dāng)時他并沒有注重廣告宣傳的力量。經(jīng)過本刊宣傳報道后，翠花很快被全國廣大讀者熟知，而且很快就有近百位讀者開始與翠花合作，成為翠花的經(jīng)銷商。時至今日，在晚宴等各種公開場合，邵總還總是把，“感謝《現(xiàn)代營銷》雜志社”等感謝的話語掛在嘴邊。轉(zhuǎn)變思想，重視宣傳，正是翠花成功的重要原因?，F(xiàn)在邵總不僅微信營銷是個行家，同時還積極開展與電商的合作。12月初與國內(nèi)電商龍頭——阿里巴巴成功合作，成為其東北首批誠信通會員單位。

翠花美食與阿里巴巴誠信通簽約

百家經(jīng)銷商共享電商時代新機(jī)遇

2014年初，阿里巴巴中國站（1688平臺）正式進(jìn)駐東北，為東北特色美食及特色旅游帶來了空前的交流發(fā)展機(jī)遇。

12月初，翠花美食正式成為阿里巴巴東北首批誠信通會員單位，也預(yù)示著翠花美食正式進(jìn)入電商交流交易時代。2015年，翠花美食將與全國經(jīng)銷商線上線下捆綁銷售。即辦事處運(yùn)營中心通過阿里巴巴線上交流后，下單給全國各地經(jīng)銷商就近發(fā)貨，讓翠花美食的新老經(jīng)銷商，傳統(tǒng)渠道與電商渠道相結(jié)合，輕松互補(bǔ)，協(xié)作銷售，利潤共贏。

十五年老讀者認(rèn)準(zhǔn)翠花

改行有信心能把它做好

本刊十五年老讀者陳玉福今年39歲，家住湖北省宜昌市。2014年12月12日，陳先生使用網(wǎng)名叫“一心想創(chuàng)業(yè)”的QQ號開始與記者聊起來。陳先生告訴記者，我從1999年就開始看《現(xiàn)代營銷》雜志，一看就是十五年。記者問，那您當(dāng)初是怎么結(jié)識本刊雜志的呢？陳先生說，就是想創(chuàng)業(yè)??！然后購買了大量的經(jīng)濟(jì)類刊物。翻閱眾多雜志、報紙后，現(xiàn)代營銷雜志給我留下了深刻印象，而且保證每期必買，每頁必看。記者問，雜志哪些地方最吸引你？陳先生說，有可讀性，而且有很多項目都有記者現(xiàn)場采訪報道，我感覺比較真實。記者問，那你看了這么多年對雜志上的哪些項目比較感興趣??？陳先生說，我對餐飲類的項目比較感興趣，尤其是翠花一系列產(chǎn)品。就是不知道味道怎么樣？我看你們有記者去采訪了，而且好像雜志上報道，還去雜志社了，你們感覺怎么樣？記者說，翠花的一系列產(chǎn)品我們的確是吃到了，而且味道、口感都不錯，也比較具有東北特色，就是不知道能不能適合你們湖北當(dāng)?shù)乩习傩盏目谖?？陳先生說，應(yīng)該沒問題，因為食品餐飲這類東西，往往在當(dāng)?shù)夭辉趺春觅u，在外地還是比較受歡迎的，比如，云南過橋米線，四川麻辣燙等，這些都是地方小吃，但是在全國范圍都比較受歡迎。記者問，您以前是做什么的??？聽您說的這些話好像還比較有餐飲的經(jīng)驗?zāi)?？陳先生說，我以前還真就不是做餐飲的，我是搞養(yǎng)殖的出身，做了將近10年。記者問，養(yǎng)殖什么的？為什么要換行業(yè)啊？陳先生說，養(yǎng)殖山羊。但是養(yǎng)殖業(yè)就怕遇到疾病，如果死一批，那就賠大了。這個行業(yè)比較辛苦，起早貪黑的看著它們，飲食、疫苗，哪個環(huán)節(jié)都得跟上，稍有不慎一個山羊得病，其它就會被傳染，真是費(fèi)力又操心。要是前幾年歲數(shù)小，還能頂住，現(xiàn)在不行了，也不想干，所以就干脆換行。記者問，雜志上餐飲的項目也不少，為什么要選擇翠花呢？陳先生說，翠花名氣大??！我們當(dāng)?shù)赜匈u翠花酸菜的，而且還有你們東北的特色。我看了雜志的介紹，有7款產(chǎn)品，經(jīng)營不單一，只要有兩款產(chǎn)品能賣火，那就行了。記者問，以前搞養(yǎng)殖，現(xiàn)在要做餐飲，行業(yè)跨的這么大，不擔(dān)心創(chuàng)業(yè)失敗嗎？陳先生說，沒什么可擔(dān)心的，即使不好賣，我就把這些產(chǎn)品都送人，他們還得欠我一個人情呢！況且我看了翠花的招商政策，也不需要進(jìn)太多的貨，所以根本不擔(dān)心。另外，無論做什么事情都要對自己有信心，因為之前養(yǎng)殖山羊，所以跟一些飯店的老板還比較熟，所以我還有這方面的人脈資源。所以我對自己有信心，相信自己一定能把翠花做好。

據(jù)陳先生透露，現(xiàn)在他還沒跟翠花集團(tuán)的工作人員聯(lián)系，他想把手里的事情都處理完，然后全身心的都投入到翠花上。

七款產(chǎn)品皆有亮點(diǎn)

零售批發(fā)都穩(wěn)賺

一、翠花肉皮凍系列：“膠原蛋白”肉皮凍產(chǎn)品口味多，口感筋道爽滑，色香味俱佳，帶給消費(fèi)者全新的肉皮凍美容、食療營養(yǎng)的驚喜體驗?？汕袥霰P，切丁、切絲、切片，拌黃瓜、撈汁、冰鎮(zhèn)等。

二、翠花親膚糕系列：養(yǎng)顏明目有妙招藥膳食療親膚糕。翠花親膚糕，產(chǎn)品以肉皮、羊肝為主要原料，富含膠原蛋白，有明目、補(bǔ)血、養(yǎng)顏的作用?？汕衅⑶卸?、切塊等，可常溫食用或者冰鎮(zhèn)更為爽口?？芍苯永淦?、撈汁、與青菜涼拌，任憑廚師的創(chuàng)意發(fā)揮。

三、冰宮肴肉系列：吃一次就愛上一輩子，原生態(tài)、有機(jī)認(rèn)證原料，翠花牌“冰宮肴肉”采用低膽固醇、低脂肪、不飽和脂肪酸含量高的益靈山養(yǎng)豬豬肉、豬皮為原料，繼續(xù)沿用翠花上等制作工藝，成品低膽固醇、低脂肪，而且口感好，味道濃郁，成為愛吃肉而注重健康一族的首選。

四、翠花酸菜系列：百姓最愛，東北熟酸菜肉品類開創(chuàng)者。該產(chǎn)品是憑借正宗翠花酸菜，精選上等五花肉為原料，經(jīng)大鍋骨湯精心燉制而成。味道正宗、入味醇厚，不油膩。盒裝真空包裝，透明袋彌補(bǔ)了家庭燉酸菜時間過長或時間不夠的問題，及味道不正、做法不正宗的缺點(diǎn)。產(chǎn)品直接加熱即可食用，或可炒、可燉、做湯、涮火鍋，還可做鍋?zhàn)蟹派僭S粉絲、粉條、蝦米等任何一種輔菜，鮮香可口。還可加辣椒油等，酸辣開胃、南北皆宜。

五、翠花產(chǎn)品山養(yǎng)豬系列：肉皮凍、冰宮肴肉、酸菜五花肉、翠花香腸，所用原材料皆為原生態(tài)益靈山養(yǎng)豬。益靈山養(yǎng)豬在天然、健康的環(huán)境下生長，遠(yuǎn)離任何與人工有關(guān)的因素，因此益靈山養(yǎng)豬比普通的生豬生長周期長一倍。因為有足夠的時間沉淀足夠的營養(yǎng)物質(zhì)，益靈山豬肉較普通豬肉具有膽固醇含量低、不飽和脂肪酸含量高、肌肉更有彈性、口感好、肉味香濃、不油膩等特點(diǎn)，恰恰這一點(diǎn)贏得了很多代理商和消費(fèi)者的信任。目前，翠花與鐵力林業(yè)局益靈山養(yǎng)豬農(nóng)民合作社進(jìn)行了深度合作。公司推出的肉皮凍、冰宮肴肉、酸菜五花肉等產(chǎn)品，所用的原料也皆為益靈山養(yǎng)豬肉?，F(xiàn)在，翠花食品系列無論是在味道、口感還是在營養(yǎng)上都有了一個質(zhì)的飛躍。

六、翠花烤兔：原料選擇均為家養(yǎng)肉兔，兔肉本身具有高蛋白、高消化率、高賴氨酸，低脂肪酸、低膽固醇、低熱量的“三高三低”特性，是健康肉食的首選，為公認(rèn)的保健肉、“減肥肉”翠花烤兔采用獨(dú)家秘制的烘烤技術(shù)，考出的成品飽滿多汁，味道全滲透到骨頭里，肉質(zhì)鮮嫩，唇齒留香。

七、翠花烤鵝：鵝肉本身含有極高的蛋白質(zhì)含量，富含人體必需的多種氨基酸、多種維生素、微量元素，并且脂肪含量很低。而且鵝肉味甘平，有補(bǔ)陰益氣、暖胃開津、祛風(fēng)濕防衰老，是中醫(yī)食療的上品。翠花烤鵝以上等的白條鵝為原料，通過翠花獨(dú)特的工藝和加工技術(shù)，其肉質(zhì)鮮嫩，入口留香，回味悠長。

保質(zhì)期長、食用方便、口味獨(dú)特這些是翠花系列食品的特點(diǎn)，因為具有這些特色，所以決定了翠花具有多種途徑的銷售方式：1、餐飲店。全國各地鄉(xiāng)村、城市各種高中低檔包席酒店、食堂、快餐店、火鍋店、燒烤店、大排檔、自助餐、特色餐館等2、區(qū)域網(wǎng)店配送。目標(biāo)群體更集中，300元試銷發(fā)貨（運(yùn)費(fèi)自付），2000元便可加盟試銷或者開網(wǎng)店，公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)。3、參加展會。全國各地的糖酒會、農(nóng)博會、食品博覽會等展會都是翠花大放異彩的舞臺，進(jìn)行現(xiàn)場銷售或者區(qū)域內(nèi)招商。4、商鋪合作。鋪貨至當(dāng)?shù)厣坛?、中小型超市、便利店、農(nóng)貿(mào)市場等。

為加大全國招商速度，特設(shè)參展商免費(fèi)政策。鄭重承諾：保證參展商零風(fēng)險合作，首批進(jìn)貨三個月內(nèi)無條件退換貨，進(jìn)100箱貨廠家去專人指導(dǎo)銷售，會期招商每箱20元提成。

一、進(jìn)貨20箱免展位費(fèi)1000元。

二、進(jìn)貨50箱免展位費(fèi)3000元。

三、進(jìn)貨100箱免展位費(fèi)6000元。

翠花集團(tuán)·鐵力市翠花食品加工廠

地址：黑龍江省鐵力市朗鄉(xiāng)鎮(zhèn)

全國銷售咨詢服務(wù)中心電話：

0431-81856052? 18166804052

網(wǎng)址：www.cuihuafood.com

雜志社監(jiān)督電話：0431-85889112

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