文 本刊特約記者/趙潔

劉夏女：力爭(zhēng)把每件皮制品都打造成頂級(jí)藝術(shù)品

文 本刊特約記者/趙潔

廣州圣革皮革有限公司董事長劉夏女，2013年創(chuàng)立了圣革奢皮采購中心，為國內(nèi)品牌企業(yè)搭建了一座提供歐洲頂級(jí)皮革的平臺(tái)，以國際最新潮流引領(lǐng)著中國皮革的時(shí)尚。劉夏女對(duì)高端皮革的執(zhí)著追求，不僅滿足了國內(nèi)企業(yè)提升品牌品質(zhì)的需求，還圓了她的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)。

近年來，在世界經(jīng)濟(jì)增長遲緩、行業(yè)遭受重創(chuàng)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，廣州圣革皮革有限公司（以下簡稱“圣革公司”）審時(shí)度勢(shì)，強(qiáng)化科研創(chuàng)新，致力于將國外高端優(yōu)質(zhì)皮革引進(jìn)國內(nèi)市場(chǎng)，一舉改變了國內(nèi)優(yōu)質(zhì)皮革緊缺的現(xiàn)狀，其開創(chuàng)的“圣革奢皮”亦成為了流行時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。

最近，在廣州“名商天地”的寫字樓里，本刊特約記者采訪了圣革公司掌舵人劉夏女女士。坐在記者面前的劉夏女，端莊精致、溫婉嫻靜，但在她時(shí)尚的外表下又不失一個(gè)企業(yè)家內(nèi)神聚斂的特質(zhì)。我們的話題從劉夏女的創(chuàng)業(yè)歷程開始。

《西部皮革》：對(duì)于一個(gè)年輕美麗的女士創(chuàng)立皮革產(chǎn)品公司不多，外界還是想了解一二，能簡單介紹您的學(xué)習(xí)生活嗎？您是如何入得皮革之門的？

劉夏女：我初中畢業(yè)就自己一個(gè)人到國外讀書，父母對(duì)我很信任和支持，這也讓我較早的學(xué)會(huì)了獨(dú)立，學(xué)會(huì)去面對(duì)、分析和處理事情。我的父母是標(biāo)準(zhǔn)的慈父嚴(yán)母，但給與我絕對(duì)的自由和信任，讓我能有足夠的思想空間，給了我非常多鼓勵(lì)和支持，以培養(yǎng)我獨(dú)立做事的能力，不過我現(xiàn)在仍覺得有很多方面都很欠缺，一直沒有放棄學(xué)習(xí)，仍堅(jiān)持走在事業(yè)和學(xué)習(xí)的道路上。

在國外留學(xué)的經(jīng)歷，練就了我一口流利的英語，也懂得如何能更好更快的融入國外的生活以及和外國人的溝通，多年的國外生活經(jīng)歷為我在事業(yè)上的發(fā)展也起到了很好的促進(jìn)作用。由于我的外語優(yōu)勢(shì)，回國后就幫助父親做一些與國外供應(yīng)商談判溝通事宜，也使我漸漸了解了皮革行業(yè)，算正式入了門。

由于皮革制品與我們的生活息息相關(guān)，因而我對(duì)此產(chǎn)生了濃厚的興趣，漸漸對(duì)皮革行業(yè)產(chǎn)生了一定的熱愛。都說愛一行做一行，做一行愛一行，我應(yīng)該是先愛上這個(gè)行業(yè)然后才開始深入了解的。

《西部皮革》：您的家庭對(duì)您的事業(yè)有什么啟發(fā)？

劉夏女：我的父親是慈父，用三個(gè)詞描述他，我覺得是“正直、嚴(yán)肅、慈愛”，做事很認(rèn)真，出發(fā)點(diǎn)很正面，為人很正直，對(duì)待問題很嚴(yán)肅，工作中是個(gè)一絲不茍的企業(yè)人，生活中是個(gè)很熱愛家庭，愿意為家庭付出和分擔(dān)的人，也是我從小到大心目中的榜樣和楷模。

家庭愛情事業(yè)都是生活的必要組成部分，只是在生命中的不同時(shí)期，不同年齡，所占比例會(huì)有所不同，我覺得沒有最重要，只有更重要。

創(chuàng)業(yè)階段我把重心更多的放在事業(yè)上，為事業(yè)投入更多的精力，之余時(shí)間更多的放在家庭和學(xué)習(xí)上，愛情尋尋覓覓之中也會(huì)慢慢來到的。有時(shí)候?yàn)榱思彝サ囊恍┦虑槎频羰稚系墓ぷ饕彩潜仨毜模矣X得都重要，具體如何回答，我覺得有個(gè)詞的發(fā)明特別好用，就是“看情況”。

《西部皮革》：您的人生格言是什么？

劉夏女：用一句話形容自己應(yīng)該是“靜若處子，動(dòng)若脫兔”，在熟知我的人眼中我可能是個(gè)比較雙面性的人，有成熟也有活躍的一面。希望別人覺得我是積極向上充滿正能量的人。

我的人生格言是：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。在創(chuàng)業(yè)的路上，沒有終點(diǎn)，只有更遠(yuǎn)的目標(biāo)。

《西部皮革》：圣革公司創(chuàng)建迄今已一年有余，請(qǐng)您介紹一下當(dāng)初創(chuàng)辦公司的鍥機(jī)，目前公司的定位在哪里？

劉夏女：幾年前在一次考察意大利皮革生產(chǎn)廠家的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)國外先進(jìn)的制革企業(yè)無論從產(chǎn)品創(chuàng)新到設(shè)計(jì)理念，還是環(huán)保概念到百年制革經(jīng)驗(yàn)，都是從嚴(yán)謹(jǐn)有序的管理開始，包括規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)工藝，這些讓我從中感受到意大利制革工業(yè)以及產(chǎn)品的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，于是心中就有想法，就是把這些優(yōu)質(zhì)的皮革產(chǎn)品引進(jìn)到中國市場(chǎng)，提升中國皮革制品行業(yè)的材料使用標(biāo)準(zhǔn)。為此，在2013年11月企業(yè)創(chuàng)辦前期，我一直多年在進(jìn)行國內(nèi)外上下游的市場(chǎng)考察、論證及總結(jié)。

經(jīng)過一年多時(shí)間的努力，我將“圣革”成功帶進(jìn)國內(nèi)頂級(jí)皮革行列，并整合了法國、意大利、西班牙等歐洲老牌制革強(qiáng)國的優(yōu)質(zhì)皮料產(chǎn)品，為國內(nèi)高檔鞋包、皮具廠商提供進(jìn)口優(yōu)質(zhì)皮革產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。目前公司的定位是“頂級(jí)奢皮第一品牌”，優(yōu)選國際頂尖皮料搭建規(guī)范、穩(wěn)定供貨交易平臺(tái)，服務(wù)國內(nèi)高端品牌客戶。引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)理念，創(chuàng)世界大牌。致力于將國外高端優(yōu)質(zhì)皮革引進(jìn)國內(nèi)市場(chǎng)，改變國內(nèi)優(yōu)質(zhì)皮革緊缺的現(xiàn)狀，滿足國內(nèi)鞋包、皮具行業(yè)對(duì)高檔皮革資源的需求。

《西部皮革》：您能給我們介紹一下圣革公司的發(fā)展理念和科研創(chuàng)新方面的情況嗎？

劉夏女：改革開放30年后的今天，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌、品質(zhì)的要求也越來越高（例如對(duì)鞋包奢侈品的追捧，使得國內(nèi)商場(chǎng)高端一線鞋包品牌數(shù)量的不斷增加）。同時(shí)工廠的品牌化，高端產(chǎn)品的出現(xiàn)對(duì)高端皮料的需求也越來越多。

為滿足國內(nèi)一些消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)及品牌價(jià)值更高的需求，設(shè)計(jì)在高端產(chǎn)品中具有主導(dǎo)地位，同時(shí)高品質(zhì)材料的應(yīng)用也為產(chǎn)品自身帶了無可取代的優(yōu)勢(shì)，甚至能為設(shè)計(jì)師帶來創(chuàng)作靈感，所以圣革公司選擇做高檔進(jìn)口真皮材料，也是為了滿足國內(nèi)更高層次的品牌需求及設(shè)計(jì)師的要求，為他們帶來產(chǎn)品的增值，甚至為引領(lǐng)國內(nèi)潮流也能起到一定的推動(dòng)作用。

《西部皮革》：您的經(jīng)營過程中有哪些是需要合作企業(yè)理解與溝通的？

劉夏女：我們作為高端市場(chǎng)的探路者，要讓客戶、讓市場(chǎng)全面了解我們?nèi)孕杌ㄝ^多的時(shí)間和努力。因?yàn)橹袊叨水a(chǎn)品與國際高端皮料的差異性，中國品牌要達(dá)到世界級(jí)奢侈品還需要一定時(shí)間。所以會(huì)在高品質(zhì)與高價(jià)位適應(yīng)性的問題與客戶做相應(yīng)的溝通。客戶在選擇高品質(zhì)產(chǎn)品的時(shí)候可能需要對(duì)自己現(xiàn)有產(chǎn)品定位或生產(chǎn)工藝進(jìn)行調(diào)整，需要逐漸適應(yīng)。另外是交期的問題，進(jìn)口產(chǎn)品都需要定制周期，運(yùn)輸、清關(guān)需要一定的流轉(zhuǎn)時(shí)間。至于客戶下單批量小、品種多、不集中訂貨這些問題，都是我們需要克服的困難和障礙。

《西部皮革》：您的經(jīng)營理念是什么？產(chǎn)品種類有多少？目前占有哪些市場(chǎng)？

劉夏女：在經(jīng)營上，“圣革奢皮”遵照歐盟標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格管理，從產(chǎn)品規(guī)格、包裝到通關(guān)、物流都嚴(yán)格把控，確?？蛻裟軌蚣皶r(shí)采購到滿足需求的最優(yōu)產(chǎn)品。圣革公司引進(jìn)當(dāng)前最先進(jìn)的溯源保真技術(shù)，實(shí)現(xiàn)從原皮、加工到貿(mào)易、銷售，全供應(yīng)鏈追蹤，客戶可通過系統(tǒng)追溯產(chǎn)品的每一道工序，確保品質(zhì)“真”高端，渠道“真”正規(guī)，并采取“一站式采購”和“最全品種，全套供應(yīng)，便捷采購”，滿足多樣化需求。從皮品功能方面劃分，“圣革奢皮”擁有打蠟、粒面、古軟、光面、摔紋等各種皮革；按動(dòng)物種類劃分，“圣革奢皮”經(jīng)營牛皮、羊皮、及各種稀有皮；從牛種大小分，胎牛、小牛、各種牛皮一應(yīng)俱全，滿足客戶多樣化的需求。

此外，“圣革奢皮”還提供相配套的鞋底、鞋帶、鞋線等配件，滿足客戶一站式采購的需求。

《西部皮革》：采購商對(duì)“圣革奢皮”的反應(yīng)如何？

劉夏女：廣州某代工廠金總曾對(duì)圣革公司贊譽(yù)有加，他說“圣革是采用進(jìn)口皮革，一方面能夠降低損耗，提高代工廠的利潤，另一方面，進(jìn)口皮革的標(biāo)準(zhǔn)化能夠更好地估算和控制成本；而對(duì)于品牌廠家，采購進(jìn)口高端皮革，雖然單價(jià)偏高，但相應(yīng)的損耗降低及其帶來的品牌形象增值，對(duì)品牌廠家有很大的吸引力?！?/p>

《西部皮革》：能介紹一下“圣革奢皮SUNPELL采購中心”的構(gòu)建情況嗎？

劉夏女：廣州圣革皮革有限公司成立于2013年，“圣革奢皮”自注冊(cè)成立后，憑借品牌強(qiáng)大的資金實(shí)力和采購資源，迅速在廣州龍頭皮料五金市場(chǎng)——“名商天地”打造了專業(yè)的形象展廳，展示從世界各國搜羅的頂級(jí)皮革產(chǎn)品。隆重打造并推出了全球高端皮革面向國內(nèi)市場(chǎng)的最佳直銷平臺(tái)——圣革奢皮SUNPELL采購中心。產(chǎn)品均產(chǎn)于歐洲各國牛皮世家，質(zhì)量符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)。解決國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口歐洲原材料訂購難題。

由于這些高端產(chǎn)品市場(chǎng)需求量有限，不會(huì)象普通產(chǎn)品那樣大量，特別是供應(yīng)商多是接單后才組織原材料、進(jìn)行生產(chǎn)，再加上路途遙遠(yuǎn)的物流。一般國內(nèi)采購商下單后，基本上都是三個(gè)月后才能到貨，這給國內(nèi)采購商們帶來很大的困擾。國內(nèi)產(chǎn)品短期內(nèi)難以取代，進(jìn)口不僅貨期很長，萬一有什么差錯(cuò)，還很難彌補(bǔ)。

《西部皮革》：“圣革奢皮”定位為“頂級(jí)奢皮第一品牌”，在圣革公司市場(chǎng)戰(zhàn)略部署中，下一步的發(fā)展目標(biāo)是什么？

劉夏女：聚焦歐洲，布局全球。未來2年內(nèi)，渠道拓展，范圍覆蓋中國主要市和區(qū)域，3年突破30%市場(chǎng)份額，做中國最具影響力的頂級(jí)皮革綜合服務(wù)平臺(tái)。

掌握國際市場(chǎng)的潮流，引領(lǐng)中國時(shí)尚，成為行業(yè)的流行風(fēng)向標(biāo)。3至5年內(nèi)，與老牌制革企業(yè)共同開發(fā)成品技術(shù)，提供全方位設(shè)計(jì)解決方案，引領(lǐng)中國品牌跨向世界品牌。

突破傳統(tǒng)行業(yè)的渠道推廣方式，掌握時(shí)下對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，展開網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，走在行業(yè)的前段！

高端皮料的市場(chǎng)需求變大是個(gè)必然趨勢(shì)，客戶最需要的就是有一個(gè)規(guī)范的有現(xiàn)貨使用的、有全面技術(shù)支持的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。我們的動(dòng)力恰恰來自于我們的優(yōu)勢(shì)，來自于客戶對(duì)我們的信任與認(rèn)可。最終我們要為中國的采購商提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，保證穩(wěn)定的貨期以及完善的售后服務(wù)與技術(shù)支持。

“做中國皮料流通渠道品牌企業(yè)，做中國皮料行業(yè)潮流的引領(lǐng)者”是圣革公司的最終目標(biāo)。

《西部皮革》：您對(duì)2015年皮革行業(yè)及市場(chǎng)情況看法有哪些？

劉夏女：皮革行業(yè)是中國輕工業(yè)中的支柱產(chǎn)業(yè)，近年來，隨著中國皮革工業(yè)的快速發(fā)展，中國已成為皮革貿(mào)易最活躍、最有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)之一。

目前，中國皮革行業(yè)經(jīng)過調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，在全國已初步形成了一批專業(yè)化分工明確、特色突出、對(duì)拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)起著舉足輕重作用的皮革生產(chǎn)特色區(qū)域和專業(yè)市場(chǎng)。它們的形成，奠定了中國皮革行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，中國皮革業(yè)能取得如此成績實(shí)屬不易，也由此證明了中國皮革業(yè)生命力的旺盛與強(qiáng)大。預(yù)計(jì)中國皮革行業(yè)的總體指標(biāo)仍將趨好，未來幾年行業(yè)將保持穩(wěn)定增長。