劉方中（哈爾濱哈鍋鍋爐容器工程有限責(zé)任公司，哈爾濱150066）

充分利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境促進(jìn)鍋爐銷(xiāo)售

劉方中
（哈爾濱哈鍋鍋爐容器工程有限責(zé)任公司，哈爾濱150066）

我國(guó)工業(yè)鍋爐行業(yè)面對(duì)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，鍋爐生產(chǎn)成本不斷增加。目前，對(duì)節(jié)能環(huán)保鍋爐的需求旺盛，這為鍋爐的銷(xiāo)售迎來(lái)了更好的契機(jī)。加大網(wǎng)上宣傳力度，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下銷(xiāo)售鍋爐，積極拓展國(guó)外市場(chǎng)，以此提高工業(yè)鍋爐的銷(xiāo)售水平。

鍋爐；銷(xiāo)售；網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

Abstract∶International competition of China's industrial boiler industry facing increasingly fierce，boiler production costs continue to increase.Currently，the demand for energy saving boiler strong，which ushered in a better opportunity for the sale of the boiler.Increase online propaganda，boiler sales in the network environment，and activelyexpand foreign markets，in order toraise the level ofsales ofindustrial boilers.

Keywords∶Boiler；sales；network environment

1　我國(guó)工業(yè)鍋爐行業(yè)概況

1.1我國(guó)鍋爐制造業(yè)的特征

目前我國(guó)鍋爐制造業(yè)實(shí)施的是許可證制度，這在很大程度上提升了鍋爐制造業(yè)的生產(chǎn)力，行業(yè)規(guī)模也不斷壯大，但由于行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)的集中度不夠，所以行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)不平衡的狀態(tài)。我國(guó)在近幾十年來(lái)工業(yè)鍋爐年產(chǎn)量都保持在一個(gè)固定的范圍內(nèi)，生產(chǎn)廠家不斷增多，但由于沒(méi)有實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，所以年產(chǎn)量并沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)上的提升。

1.2我國(guó)工業(yè)鍋爐行業(yè)外部環(huán)境變化

1.2.1國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈

經(jīng)濟(jì)一體化格局的加快，我國(guó)鍋爐制造業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前我國(guó)很多工業(yè)企業(yè)在選擇鍋爐時(shí)，往往由于國(guó)外鍋爐在生產(chǎn)技術(shù)上較為先進(jìn)，質(zhì)量有保障，所以從國(guó)外進(jìn)口鍋爐成為其首選，這就給國(guó)內(nèi)鍋爐制造業(yè)帶來(lái)較大的生存壓力。

1.2.2鍋爐生產(chǎn)成本的增加，導(dǎo)致企業(yè)盈利下降

鋼材的市場(chǎng)價(jià)格不斷提升，這在很大程度上導(dǎo)致我國(guó)鍋爐制造企業(yè)生產(chǎn)成本增加。我國(guó)鍋爐生產(chǎn)企業(yè)又在呈逐年增加的趨勢(shì)，而且在產(chǎn)品上具有趨同化的特點(diǎn)，這就導(dǎo)致行業(yè)之間主要以價(jià)格來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，致使企業(yè)利潤(rùn)較低，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2.3對(duì)節(jié)能環(huán)保鍋爐的需求增加

隨著全球能源緊缺，鍋爐作為能源消耗的大戶，對(duì)其生產(chǎn)中的節(jié)能和環(huán)保要求都在不斷提高。特別是工業(yè)鍋爐數(shù)量較大，而且涉及的面積較廣，節(jié)能鍋爐不僅可以有效降低企業(yè)的成本，而且還可以實(shí)現(xiàn)能源的節(jié)約，減少溫室氣體的排放，這對(duì)我國(guó)鍋爐制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升具有極為重要的意義。

1.2.4新能源契機(jī)

當(dāng)前我國(guó)一些新型能源得以不斷開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，這些能源在很大程度上可以取代煤炭作為鍋爐的燃料，所以對(duì)于我國(guó)鍋爐制造行業(yè)來(lái)講，需要抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，加快與新能源適用的鍋爐的研發(fā)，從而更好地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，打造出節(jié)能環(huán)保的綠色鍋爐。

1.3工業(yè)鍋爐市場(chǎng)需求的變化

近年來(lái)，隨著一些傳統(tǒng)燃煤鍋爐的淘汰，再加之市場(chǎng)的需求變化影響，當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)節(jié)能環(huán)保及新能源鍋爐更為關(guān)注。特別是當(dāng)前一些蓄熱式電熱鍋爐及生物質(zhì)鍋爐的出現(xiàn)，在市場(chǎng)上展現(xiàn)了其良好的發(fā)展空間和優(yōu)勢(shì)。

2　網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下鍋爐的銷(xiāo)售

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

第一，以網(wǎng)絡(luò)為載體，通過(guò)商品圖像和信息資料提供有關(guān)方面的查詢，以實(shí)現(xiàn)供需雙方的互動(dòng)和溝通，同時(shí)還可以進(jìn)行消費(fèi)者滿意調(diào)查和產(chǎn)品測(cè)試活動(dòng)。

第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠超越時(shí)間和空間界限進(jìn)行信息交換，在時(shí)間、空間上具有極大的靈活性。

第三，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以傳送各類(lèi)媒體信息，信息交換可以以多種形式存在，因此能夠充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性和創(chuàng)造性。

第四，網(wǎng)絡(luò)可儲(chǔ)存大量信息，并且消費(fèi)者可以及時(shí)查詢相關(guān)信息，而且網(wǎng)絡(luò)信息傳送速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體渠道，可以應(yīng)市場(chǎng)需求及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整和產(chǎn)品更新，還能及時(shí)掌握并滿足顧客需求。

第五，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在高技術(shù)基礎(chǔ)之上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須投入一定的技術(shù)，同時(shí)還要引進(jìn)懂計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)合型人才，這樣才能具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第六，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以極大地節(jié)約交易成本，主要包括通信費(fèi)用、促銷(xiāo)成本和采購(gòu)成本的降低。

2.2如何利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行鍋爐銷(xiāo)售

2.2.1加大網(wǎng)上宣傳力度

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種高效率和低成本的銷(xiāo)售模式，是基于企業(yè)網(wǎng)站基礎(chǔ)，不需要受傳統(tǒng)媒體的時(shí)間和版面的限制，可以在網(wǎng)站上將產(chǎn)品展示出來(lái)，并隨時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新，在線與客戶進(jìn)行及時(shí)溝通和互動(dòng)，具有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要在網(wǎng)站上加大對(duì)鍋爐產(chǎn)品的宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而贏得用戶的關(guān)注。

2.2.2利用網(wǎng)絡(luò)積極拓展國(guó)外市場(chǎng)

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，國(guó)際貿(mào)易聯(lián)系加強(qiáng)，鍋爐生產(chǎn)技術(shù)也基本上與國(guó)際接軌，因此國(guó)外市場(chǎng)具有較大的潛力。而利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售來(lái)向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行拓展是十分重要的一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在利用網(wǎng)絡(luò)拓展國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，需要我們隨時(shí)對(duì)國(guó)外鍋爐市場(chǎng)的資訊及進(jìn)出口貿(mào)易政策進(jìn)行了解，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作做好宣傳。要想占據(jù)國(guó)外市場(chǎng)，還需要確保鍋爐產(chǎn)品的先進(jìn)性，這樣才有足夠的能力在國(guó)外市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

3　結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有高效、及時(shí)和雙向溝通的優(yōu)勢(shì)，可以為分銷(xiāo)商提供更為廣闊的平臺(tái)，這對(duì)于鍋爐制造行業(yè)來(lái)講是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

［1］胡鵬.淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)終端及其意義［J］.時(shí)代教育，2012，（09）：75.

［2］唐禹明.工業(yè)鍋爐節(jié)能減排分析及對(duì)策［J］.應(yīng)用能源技術(shù)，2011，（02）：63.

［3］王善武，呂巖巖，吳曉云，等.工業(yè)鍋爐行業(yè)節(jié)能減排與戰(zhàn)略性發(fā)展［J］.工業(yè)鍋爐，2011，（02）：97-98.

Full use of the network environment to promote the sale of the boiler

LIU Fang-zhong
（Harbin HaguoBoiler Container Engineering Co.，Ltd.，Harbin 150066，China）

F274

A

1674-8646（2015）02-0084-02