□文/葉珍玲

（哈爾濱商業(yè)大學(xué)黑龍江·哈爾濱）

創(chuàng)建哈商大二手交易網(wǎng)站可行性分析

□文/葉珍玲

（哈爾濱商業(yè)大學(xué)黑龍江·哈爾濱）

哈商大二手交易網(wǎng)站具有實(shí)名注冊，交易安全方便；省時(shí)省力，構(gòu)建節(jié)約校園；商業(yè)運(yùn)營，提升學(xué)生能力等優(yōu)點(diǎn)，且通過對商大學(xué)子問卷調(diào)查，創(chuàng)建哈商大二手交易網(wǎng)站符合學(xué)生群體需求。

哈商大；二手交易；盈利模式

收錄日期：2015年9月28日

一、創(chuàng)建哈商大網(wǎng)絡(luò)二手交易平臺(tái)的客觀條件

（一）電子商務(wù)的發(fā)展。哈商大的二手交易平臺(tái)實(shí)質(zhì)上是將傳統(tǒng)的舊貨交易與新興的電子商務(wù)相結(jié)合，之所以做出選擇網(wǎng)絡(luò)這一媒介，與電子商務(wù)在現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展和影響是密不可分的。電子商務(wù)是指利用現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備、軟件和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，通過一定的協(xié)議連接起來的電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行各種各樣商務(wù)活動(dòng)的方式。

（二）符合學(xué)生群體需要。隨著科技與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，閑置物越來越多。（1）畢業(yè)班同學(xué)舊物處理。每逢畢業(yè)季，校園街道旁就成為了舊貨交易市場，沒有給他們提供一個(gè)合理的，有效的處理平臺(tái)，畢業(yè)班的學(xué)生只能匆匆、低價(jià)處置他們的舊物；（2）創(chuàng)業(yè)手工達(dá)人推動(dòng)。一些設(shè)計(jì)藝術(shù)院同學(xué)精心設(shè)計(jì)的作品沒有合適的平臺(tái)銷售。這類藝術(shù)品價(jià)格不高，但有一定的觀賞性，提供這樣一個(gè)平臺(tái)也是對于這部分藝術(shù)創(chuàng)作者的鼓勵(lì)。

（三）通過問卷調(diào)查，了解哈商大學(xué)生的意向。本次使用問卷調(diào)查的形式，調(diào)查對象主要為經(jīng)管類專業(yè)大一到大三的學(xué)生。發(fā)放《二手交易調(diào)查問卷》300份，回收295份，有效率為98%。學(xué)生們處理閑置物品的方式多樣，其中以物品交換居多；其次是送給朋友、丟棄；自己在二手市場出售的比例為23.4%。有38.3%的同學(xué)選擇物品交換以及23.4%選擇舊物出售，說明大部分學(xué)生對于使用和出售二手物品是不排斥的。大約70%的學(xué)生對校園二手交易網(wǎng)站持支持態(tài)度，說明二手交易網(wǎng)站有較好的學(xué)生基礎(chǔ)，具有一定的發(fā)展空間。

二、創(chuàng)建哈商大二手交易網(wǎng)站的優(yōu)勢

（一）實(shí)名注冊，交易安全方便。校園二手交易平臺(tái)采用實(shí)名注冊方式，以學(xué)生的學(xué)號及真實(shí)姓名作為驗(yàn)證信息進(jìn)行網(wǎng)站會(huì)員注冊，成為網(wǎng)站會(huì)員后才能在網(wǎng)站上進(jìn)行二手物品交易活動(dòng)。這樣，不僅提高了交易雙方成功的可能性，也保證了網(wǎng)站交易的安全可靠性。

（二）省時(shí)省力，構(gòu)建節(jié)約校園。目前，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高，作為二手交易網(wǎng)站的主要消費(fèi)人群，在校大學(xué)生的消費(fèi)能力也在逐步增強(qiáng)，手中存在大量的閑置物品資源。但個(gè)人手中的閑置物并不足以支撐一個(gè)二手交易平臺(tái)。出于這種考慮，以及節(jié)省時(shí)間和精力成本，二手物品交易網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。該平臺(tái)為在校大學(xué)生提供了二手物品交易的契機(jī)，且不用花費(fèi)大量的人力物力，同時(shí)減少了中間交易環(huán)節(jié)，使買賣雙方可直接進(jìn)行買賣交易。這種無紙化貿(mào)易以及節(jié)省時(shí)間、成本等優(yōu)點(diǎn)受到在校大學(xué)生的歡迎。

（三）商業(yè)運(yùn)營，提升學(xué)生能力。校園二手物品交易網(wǎng)站采用交易雙方自行進(jìn)行交易，管理員只負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)工作，并不直接參與交易活動(dòng)。在校學(xué)生注冊為網(wǎng)站會(huì)員后可將閑置物品的信息發(fā)布在網(wǎng)站上進(jìn)行物品交易，同時(shí)也可在網(wǎng)站中尋找自己所需物品。網(wǎng)站會(huì)隨時(shí)根據(jù)買賣雙方交易情況進(jìn)行信息的更新，以滿足均衡資源配置的同時(shí)提升在校學(xué)生的商業(yè)運(yùn)營能力。

三、二手交易網(wǎng)站盈利模式探討

（一）電子商務(wù)網(wǎng)站主要盈利模式。通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品（含C2C、B2C和B2B），如淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越。通過提供彩鈴彩信下載、電子雜志訂閱等電信增值業(yè)務(wù)盈利，在線廣告上插入廣告，如新浪、搜狐。網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營，虛擬裝備和道具買賣，如網(wǎng)易游戲、盛大游戲。搜索競排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利，如百度、Hao123等。

（二）哈商大二手交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)盈利模式設(shè)想

1、以網(wǎng)絡(luò)廣告收入作為主要盈利點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告，即利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告。通過前期線上、線下的宣傳推廣，打響網(wǎng)站的知名度。與校園周邊店家合作，為其提供廣告宣傳，收取一定費(fèi)用。

2、通過收取服務(wù)費(fèi)盈利。與有形產(chǎn)品不同，C2C網(wǎng)站為買賣雙方交易提供互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并無直接參與交易活動(dòng)，而是通過對交易收取提成來實(shí)現(xiàn)利潤，如開店費(fèi)、交易費(fèi)、店鋪?zhàn)饨鸬取?/p>

四、校園二手交易網(wǎng)發(fā)展面臨的主要問題

（一）由于習(xí)慣和心理因素等原因，多數(shù)在校學(xué)生認(rèn)為二手商品存在質(zhì)量和衛(wèi)生問題，大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)購買二手商品意愿不是很強(qiáng)烈。

（二）投資成本高與優(yōu)秀技術(shù)人才缺乏。校園二手交易網(wǎng)是一個(gè)自立門戶型的購物型網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)站從計(jì)劃到運(yùn)營需要經(jīng)過域名申請、空間申請、網(wǎng)站定位、功能與需求分析、代碼制作、網(wǎng)站維護(hù)等一系列的工作。個(gè)性化突出的同時(shí)，需要承擔(dān)較高的費(fèi)用。而且受到傳統(tǒng)教育方式和觀念的影響，目前在這方面的人才較為稀少。

（三）市場規(guī)模發(fā)展和規(guī)劃受到制約。目前，一些大的電子商務(wù)網(wǎng)站，以其功能齊全、商品豐富、服務(wù)到位等優(yōu)勢吸引廣大在校學(xué)生消費(fèi)，遍布校園內(nèi)外的實(shí)體零售店也在沖擊著二手商品交易市場。

［1］賈連芝，楊丙振，航一.校園內(nèi)大學(xué)生二手交易網(wǎng)站構(gòu)建可行性研究.

［2］王丹.我國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式探析.

哈爾濱商業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃校級項(xiàng)目（項(xiàng)目編號：201410240055），指導(dǎo)教師：劉千

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