□文/盧劍峰 范瀟允

（1.渤海大學金融與商貿學院；2.遼寧石化職業(yè)技術學院 遼寧·錦州）

一、問題的提出

隨著世界經濟一體化速度的加快，越來越多的企業(yè)登上國際的舞臺，搶占有利的國際地位。我國加入WTO 之后，大量國際企業(yè)進入中國市場，企業(yè)的經營環(huán)境更加激烈，為了尋求發(fā)展，企業(yè)必須要制定國際化戰(zhàn)略。民營企業(yè)國際化的道路上最終能夠實現(xiàn)國際化經營并取得良好效益的只有少數(shù)。目前，民營企業(yè)應該認清形勢，利用各種有利的政策環(huán)境，選擇合適的國際化發(fā)展戰(zhàn)略，在世界競爭市場中打造出一片中國民營企業(yè)蓬勃發(fā)展的新局面。

二、民營企業(yè)國際化存在的主要問題

民營企業(yè)國際化發(fā)展取得成果的同時，還存在諸多問題：

第一，資金是國際化過程中的重中之重。遼寧省在實施走出去戰(zhàn)略的同時，特別是大部分金融機構認為民營企業(yè)的規(guī)模較小，承擔的風險大，這就導致融資成為民營企業(yè)國際化發(fā)展的瓶頸。加上4 萬億元的擠出效應，未緩解民營企業(yè)的融資問題。這與民營企業(yè)的融資可擔保財產較少等存在直接的關系，但是體制是主要問題。

第二，政府服務缺位。民營企業(yè)能否真正的走出去還需要收集國際上全面的市場信息，政府本可以通過駐外使館收集，但一直做得不到位，供給民營企業(yè)的信息遠遠不能滿足企業(yè)的需要。

第三，民營企業(yè)創(chuàng)新能力不足。我省的民營企業(yè)要進行國際化發(fā)展沒有自己的特色是不行的。然而，企業(yè)的核心競爭力不強、創(chuàng)新能力不足，是一個嚴重的問題。

第四，缺少國際化人才。人才是企業(yè)知識的載體，是企業(yè)生存發(fā)展的關鍵，是創(chuàng)新的主導，沒有國際化的人才，企業(yè)國際化的發(fā)展就會受到阻礙，影響企業(yè)的國際化進程。

三、國際化發(fā)展SCP分析

國家鼓勵非公有制經濟發(fā)展的政策、“走出去”的戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略直接指導了民營企業(yè)發(fā)展的方向，有利的經濟措施能夠激活民營企業(yè)發(fā)展的后勁。通過國家的管制和規(guī)范行業(yè)發(fā)展有利于民營企業(yè)借助行業(yè)發(fā)展的力量在國際競爭中占據一定的優(yōu)勢。民營企業(yè)的國際化發(fā)展要在遵守國家法律的前提下實施國際化的發(fā)展戰(zhàn)略。

（一）行業(yè)結構（S）。對行業(yè)結構的分析主要包括市場集中度、行業(yè)需求與供給、進入壁壘、產品差異化等方面。而從行業(yè)的供給情況可看出，不平衡則是民營企業(yè)決定是否要在該行業(yè)發(fā)展的關鍵。民營企業(yè)國際化發(fā)展應充分考慮所處行業(yè)的產品差異化程度較低，要不斷提高產品的不可替代性和差異化程度。在進入壁壘的分析方面，對于回報高、風險高的行業(yè)要進行充分的考察和分析后再決定是否要進入。

（二）市場行為（C）。行業(yè)市場行為分析主要是營銷行為、企業(yè)內部效率。營銷行為主要是分析民營企業(yè)所處行業(yè)的定價權，民營企業(yè)應根據定價權在不同主體手中采取不同營銷策略。民營企業(yè)實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略要進行改革，不斷對企業(yè)的組織結構進行優(yōu)化，提高企業(yè)對信息的靈敏度和識別能力，提高企業(yè)對外部信息的傳導和響應能力。

（三）市場績效（P）。行業(yè)決定了民營企業(yè)利潤最大化的上限，為進一步擴大市場的份額，民營企業(yè)應進行國際化發(fā)展。而行業(yè)的技術水平進步了，產品的科技含量才會提高，才能提高產品在國際市場上的競爭力。

四、遼寧省民營企業(yè)國際化發(fā)展切入路徑選擇

民營企業(yè)進行國際化發(fā)展的過程是企業(yè)綜合運用資金、管理、技術、品牌等滲透到目標國家或地區(qū)，實現(xiàn)企業(yè)的盈利過程。民營企業(yè)國際化的切入路徑主要包括貿易型切入路徑、合作性切入路徑、投資型切入路徑和戰(zhàn)略聯(lián)盟切入路徑。

（一）貿易型切入路徑。一般來說，遼寧省民營企業(yè)首次進入國際市場最常用的切入路徑是出口。民營企業(yè)貿易型的切入路徑還包括貼牌生產。出口是民營企業(yè)國際化發(fā)展成本最低、最簡單的方式，可以避免承擔過多的由營銷經驗匱乏帶來的風險，企業(yè)直接向海外市場銷售產品，企業(yè)面臨的風險相對于間接出口來說要大，但是企業(yè)可以培育國際化人才，提高民營企業(yè)的國際貿易水平。

（二）投資型切入路徑。投資型切入路徑是民營企業(yè)通過直接投資的方式進入國際市場，目的是獲得成本較低的生產要素并進入當?shù)氐氖袌?。民營企業(yè)可以采取直接建立獨資企業(yè)、海外并購與兼并等途徑。

（三）合作型切入路徑。企業(yè)在不涉及股權或產權的條件下，通過生產轉讓的方式進入國際市場，民營企業(yè)采用合作切入模式進入國際市場有多種方式，如特許經營、生產協(xié)議、管理合同、國際分包合同等。進入國際市場不僅需要國家政策環(huán)境的支持，還需要企業(yè)規(guī)模較大、具備一定的生產制造優(yōu)勢，特許經營方式有利于民營企業(yè)在海外建立營銷體系，減少管理層次。

［1］楊慶蔚.中國投資發(fā)展報告（2012）［M］.北京：社會科學文獻出版社，2012.36.

［2］楊瑞龍，羅來軍，楊繼東.中國模式與中國企業(yè)國際化［M］.北京：中國人民大學出版社，2012.