MVP不只是創(chuàng)業(yè)者的自彈自唱、閉門造車，而是盡快和客戶接觸，以期得到更多的反饋。

上期談到無線互聯(lián)的時代，產品和服務具有快速傳播的機會。但是，生產和研發(fā)究竟要如何改變？提到“精益”，這大概是唯一的解決之道，但不少讀者有點將信將疑，這個精益方法，這個JIT生產、零庫存的生產概念，會有這么寬闊的應用功效嗎？

創(chuàng)業(yè)，一個看似時新，而內核痛苦的詞匯。如果你推出的新產品、新服務，這個社會早就具備，為什么客戶需要嘗試使用你的？如果這個產品、服務，社會上本不具備，為什么客戶有膽量嘗試使用你的？

另外，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者資源都是十分有限的，首先是創(chuàng)業(yè)資本的問題，有限的資金就意味著創(chuàng)業(yè)試錯機會是有限的。此外，資源還體現(xiàn)在能力上，這個能力不只是創(chuàng)業(yè)者的能力，也是創(chuàng)業(yè)團隊的能力，創(chuàng)業(yè)者會有很強的自我催眠的使命感和自信感，以為自己的技術、產品、生意模式總是社會需要，以為只要堅持就一定能成功。

可是，真是這樣的嗎？假若有更多的錢、更大的能力、更多的機會，就會有更高的創(chuàng)業(yè)成功率，回答是否定的。創(chuàng)業(yè)自有其特定的過程，許多創(chuàng)業(yè)者糾結在無數(shù)個細節(jié)中，技術、市場、團隊、資金、法律法規(guī)等等的細節(jié)中，這樣創(chuàng)業(yè)不專業(yè)，也無法改進和提升。這兩個不足，恰恰是“精益”所應該予以解決的。

“精益”二字，其一為精，體現(xiàn)了專業(yè)性；其二為益，體現(xiàn)了不斷改進。精益創(chuàng)業(yè)，則指以精益的邏輯展開創(chuàng)業(yè)，更為透徹地說以有限資源如何能生存到產品和服務為社會接受，以至于創(chuàng)業(yè)者的信心和財務能力支撐到一個能夠生存的公司。

這里面，精益邏輯體現(xiàn)在：第一，創(chuàng)業(yè)的使命是什么？第二，更為有效的創(chuàng)業(yè)過程應該是什么？第一個問題，創(chuàng)業(yè)使命是滿足客戶需求，這一點大概所有人都知道，可是如何去做，如何更有效，即是第二個問題，就不是所有人都知道的。

這里有一個速度快、質量好的目標，這就是精益必須解決的。那么精益創(chuàng)業(yè)引入了什么呢？

MVP（minimum viable product），即最小可執(zhí)行產品。在軟件產品開發(fā)中，就是原型開發(fā)的意思。實際中，客戶、開發(fā)者誰都無法清晰地說出未來準確的圖形。這時候可行的方法是拿一個未來的東西出來看看，這就是MVP、這就是原型。這里的MVP更精準地說明，產品原型是帶有最小功能集的產品，即你的產品解決什么樣的實質問題，有什么現(xiàn)實價值，這需要創(chuàng)業(yè)者盡早去實施和展現(xiàn)。

此時，第一回答是：誰是你產品的客戶，這些客戶是否有代表性，是否有足夠的興趣使用，是解決“痛點”（必須改變），還是“癢點”（較好改進），是否有足夠的成本支付這樣的需求？

在互聯(lián)網時代，產品的需求特色更應該滿足于“長尾效應”下的小眾需求。每一個人都想做出蘋果這樣的大眾流行性產品為最好。可是即使是蘋果，按產品市場推進的原則，流行性產品在初期推廣時，也是以小眾的意見領袖為嘗試的先導，不會去試圖面向大眾的。

這個MVP并不是一次應對過程，而是快速多次重復，在這個重復過程中，MVP顯示出不同于原型的邏輯，因為原型更側重于界面，而MVP更強調實用型，這時候潛在客戶還是可以在不斷升版的使用中繼續(xù)試用這個產品，。對于創(chuàng)新者而言，完成了產品清晰的需求和定位，并積聚了產品的第一批使用者。

從這個原理上，MVP實際上采用了精益邏輯，將產品開發(fā)和產品推廣很好地結合在一起。其實這個精益邏輯，還不只是停留在這里，還有什么作用呢？更有利于吸引投資者。因為沒有產品，只是理念的方案，實在是不能被許多天使投資者青睞 ，有了MVP肯定就會有不同的影響力。

以MVP為核心的精益創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者、潛在客戶、投資者的快速連接，并加快了產品適用性開發(fā)、早期使用挑戰(zhàn)以及早期融資問題，體現(xiàn)了精益貼近創(chuàng)業(yè)本質的工作方法。其實，精益創(chuàng)業(yè)中，很少被人們關注的另一要點是，如何抓到實質要求和根本需求？這是精益體系中的核心工具-Kaizen（改善）可以支持的，我們將在下期具體分析。endprint