渠魁

“就產(chǎn)業(yè)規(guī)模來(lái)看，大多數(shù)人都不及格。”沈德龍一邊駕駛著銀灰色奔馳商務(wù)車、一邊與本刊記者開(kāi)聊。

這位曾做過(guò)大學(xué)老師的“繡爺”，是通常被稱為“八千繡娘”中的一員，雖然在蘇州鎮(zhèn)湖這個(gè)蘇繡故鄉(xiāng)他頗為另類。他經(jīng)營(yíng)著一家三四百人的刺繡加工企業(yè)，并在全國(guó)各地開(kāi)了30多家品牌直營(yíng)店。

車就要駛過(guò)鎮(zhèn)湖1700米的繡品街——刺繡一條街，窗外是這位江蘇省工藝美術(shù)大師的一家品牌直營(yíng)店。

他其實(shí)是最早一批在鎮(zhèn)湖開(kāi)店經(jīng)營(yíng)刺繡的人，也是最早從這里撤走的人。

1998年，還只有二三十戶商家在剛剛開(kāi)發(fā)的繡品街上安營(yíng)扎寨。當(dāng)年沈德龍第一個(gè)用刺繡表現(xiàn)現(xiàn)當(dāng)代題材，題材的創(chuàng)新引爆了他的蘇繡生意，一個(gè)月賺五六萬(wàn)元。

可惜好景不長(zhǎng)，大量低價(jià)模仿者紛至沓來(lái)。他只能關(guān)掉店面，撤出鎮(zhèn)湖，轉(zhuǎn)到十全街開(kāi)店。

如今在繡品街上，已經(jīng)有430多家商鋪。作為中國(guó)最有名的刺繡產(chǎn)品，蘇繡正在謀求“最實(shí)質(zhì)”的產(chǎn)業(yè)變化。

繡娘的想法

2014年春夏之交，鎮(zhèn)湖繡館街繡娘王麗華的“江南一繡”刺繡藝術(shù)館迎來(lái)兩位訪客：蘇州志高公共關(guān)系顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理俞偉華，蘇州長(zhǎng)潤(rùn)文化產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)有限公司總經(jīng)理趙振言。

他們此行是為了繼續(xù)推動(dòng)蘇繡“上市”。目睹這家藝術(shù)館賴以成名的“青銅繡品”——王麗華13年前根據(jù)畫(huà)冊(cè)上臺(tái)灣故宮博物院的青銅文物后創(chuàng)制，他們非常肯定蘇繡“有品牌塑造和推廣的需求”。

俞偉華對(duì)本刊記者解釋說(shuō)：“‘藝術(shù)品資產(chǎn)包’上市是全新的投資渠道和方向，是藝術(shù)品類證券化的資本運(yùn)作。通過(guò)藝術(shù)品權(quán)益產(chǎn)權(quán)拆分為若干資產(chǎn)包進(jìn)行發(fā)售，上市后，也可以像股票一樣，或短線或長(zhǎng)線買進(jìn)賣出。”

漫步繡品街，所聞所見(jiàn)，當(dāng)下蘇繡的銷售方式無(wú)非是零售、訂單、實(shí)體店、拍賣、展會(huì)，還有就是近10年里逐漸興起的“朝鮮繡”批發(fā)。

上市——這個(gè)完全顛覆整個(gè)刺繡行業(yè)前店后坊的理念，對(duì)于其他數(shù)位具有江蘇省工藝美術(shù)大師身份的“繡娘”來(lái)講，有些不可琢磨。

對(duì)于蘇繡金融化，王麗華卻動(dòng)心了，她看重來(lái)客提出的香港中國(guó)文交所這個(gè)平臺(tái)，但也擔(dān)心蘇繡與金融結(jié)合的前景，擔(dān)心上市后“股份賣不掉，打擊了刺繡行業(yè)”。

繡娘姚建萍卻是主動(dòng)找到俞偉華，表示也想上市。

她在鎮(zhèn)湖是蘇繡的“旗幟性人物”，其《英國(guó)女王》、《海納百川》、《木槿花》等先后被英國(guó)王室、中南海收藏，或成為習(xí)近平主席贈(zèng)送給韓國(guó)總統(tǒng)樸槿惠的國(guó)禮。

讓俞偉華和趙振言備添信心的是，2011年10月以姚建萍為主繡者的《富春山居圖》和《百鴿圖》曾在天津文交所上市。只是后來(lái)天津文交所被叫停，這兩幅作品的金融增值未能實(shí)現(xiàn)。

從2014年初第一次接觸，8月王麗華創(chuàng)作的蘇繡藝術(shù)品“青銅之韻”——青銅繡品系列，終于在香港中國(guó)文化藝術(shù)品交易所上市發(fā)行。

“青銅之韻”資產(chǎn)包定向發(fā)行5500萬(wàn)港元，每股發(fā)行價(jià)是1港元。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天上午收市時(shí)，成交金額達(dá)到3000多萬(wàn)港元。

2014年9月，姚建萍創(chuàng)作的蘇繡作品權(quán)益份額資產(chǎn)包“和諧盛世”掛牌上市。這個(gè)單件刺繡總價(jià)格6500萬(wàn)元港幣，上市當(dāng)日超額申購(gòu)比例達(dá)238%。

2014年12月，俞偉華在上海自貿(mào)區(qū)幫助王麗華和姚建萍以個(gè)人名義建立了藝術(shù)品基金。

他說(shuō)，這兩個(gè)藝術(shù)品基金都還沒(méi)有正式運(yùn)營(yíng)，但是自己的計(jì)劃是借鑒70年代英國(guó)鐵路養(yǎng)老基金的成熟運(yùn)作，豐富藝術(shù)品投資的層次。

“貓店”的起步

蘇繡自古就被視為高尚生活的必需品，但其價(jià)值達(dá)到“上市”的標(biāo)準(zhǔn)，也走過(guò)了漫長(zhǎng)道路。

嵌入太湖的鎮(zhèn)湖自古閉塞，雖然身在“世界工廠”的蘇州，改革開(kāi)放后卻沒(méi)有自辦企業(yè)。

一方水土養(yǎng)一方人，鎮(zhèn)湖卻也如蚌殼中的珍珠，2000多年來(lái)一直綿延著“家家有繡女，戶戶有繃架”的傳統(tǒng)。

在20世紀(jì)50年代之前，蘇繡基本上還是“閨閣中的翰墨”，刺繡也多與被面、枕套之類的生活用品有關(guān)。

30年代的繡娘楊守玉發(fā)明亂針繡，成功地把繪畫(huà)和刺繡結(jié)合起來(lái)。但到50年代，“刺繡才完成從生活用品到藝術(shù)品，然后推向高精尖的過(guò)渡?！?5歲高齡的中國(guó)工藝美術(shù)大師顧文霞告訴本刊記者。

1956年，顧文霞帶雙面繡《月季小貓》赴英國(guó)倫敦進(jìn)行刺繡操作表演時(shí)，轟動(dòng)英倫三島。一直到今天，繡貓?jiān)谔K繡市場(chǎng)上依舊是重要題材，所以商家們至今仍把店鋪稱為“貓店”。

“那時(shí)高端刺繡市場(chǎng)在國(guó)外，蘇州刺繡研究所也做了許多旅游產(chǎn)品，基本都是賣給外國(guó)人，繡貓?jiān)絹?lái)越出名，正是因?yàn)橥赓Q(mào)訂單的要求?！鄙虻慢埢貞洠?995年他帶了大大小小20多件高檔蘇繡作品參加首屆中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)時(shí)，更多人是持觀望態(tài)度的。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)的高端藝術(shù)品市場(chǎng)還沒(méi)有形成，但鎮(zhèn)湖蘇繡得以聚集，形成規(guī)模正是肇始于做工粗糙、工價(jià)便宜的低端刺繡。

鎮(zhèn)湖、東渚、光福三個(gè)比鄰而立的工藝古鎮(zhèn)好像太湖滋養(yǎng)的三個(gè)孩子。鎮(zhèn)湖刺繡多以成品為主，東渚和光福刺繡則更傾向品牌定制。2014年，產(chǎn)自這里的繡品還出現(xiàn)在APEC“太太團(tuán)”的身上。

繡娘手機(jī)中存有客戶提供的照片，做定制就是“客戶來(lái)訂單，基本上就是在一張白紙上寫(xiě)明要求，而我就根據(jù)客戶的膚色、性格、愛(ài)好、個(gè)人修養(yǎng)與品味等，在布料上設(shè)計(jì)個(gè)性化的紋飾”。

1993年韓服訂單進(jìn)入工價(jià)低廉的中國(guó)。單價(jià)100元左右的韓服，一張訂單有500件，繡娘們有一個(gè)月可以拿到幾張訂單。

然而上世紀(jì)90年代末亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，蘇州繡娘們都不同程度被韓國(guó)客商拖欠了加工貨款。她們于是逐漸開(kāi)始與貿(mào)易公司合作，做歐美品牌的外貿(mào)訂單。直到2003年，美國(guó)與伊拉克爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)，很重要的中東生意也出現(xiàn)下滑，繡娘們又把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向高端服裝品牌定制。

5萬(wàn)針和1萬(wàn)針

但是，作為一種商品，蘇繡還缺乏很多應(yīng)有的特征，比如標(biāo)準(zhǔn)。

20世紀(jì)初，沈德龍?jiān)瓌?chuàng)的《雄獅》在蘇州十全街刺繡品牌店中標(biāo)價(jià)1.2萬(wàn)元人民幣，可是跟隨而來(lái)的同行，把類似圖案產(chǎn)品的價(jià)格定為4500元，還可議價(jià)。

這并不是沈德龍第一次有“劣幣驅(qū)逐良幣”的感覺(jué)，1999年他從鎮(zhèn)湖撤出的經(jīng)歷還在眼前。

多數(shù)客戶并不能辨別蘇繡作品的優(yōu)良程度，沈德龍于是嘗試性地建立標(biāo)準(zhǔn)——具體而言，根據(jù)線絨、針距、疏密、色彩以及繡娘的工價(jià)，制定出產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。

比如標(biāo)準(zhǔn)的蘇繡用線是一根線可以分成兩絨，一絨又可以劈成8絲，用一絨和一絲分別來(lái)繡，成本會(huì)相差8倍。

再如針距，一針10厘米和一針1厘米的成本差距有10倍;再如疏密，30厘米、40厘米長(zhǎng)寬的繡布，用5萬(wàn)針繡完和1萬(wàn)針繡完，成本又有5倍差距。

沈德龍根據(jù)市場(chǎng)定位的細(xì)分和質(zhì)量差異，將產(chǎn)品分為右龍、左龍、沈氏、繡皇、女紅坊、繡緣等6個(gè)等級(jí)。繡緣是最低等級(jí)，也就是兩三千元的蘇繡作品。

他的想法是，把符合1.2萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)的《雄獅》掛出來(lái)，也把8800元、5600元、4500元、2000元標(biāo)準(zhǔn)的同類圖案作品掛出來(lái)，優(yōu)劣自然一目了然。

沈德龍覺(jué)得，由此自己得以甩開(kāi)眾多模仿者，“刺繡品牌已經(jīng)成熟了，不再害怕競(jìng)爭(zhēng)?！彼运胤垫?zhèn)湖，在繡品街再開(kāi)了一家品牌直營(yíng)店。

在他位于東渚的辦公室中，正有繡娘拿著作品請(qǐng)他鑒定。下一步，他希望把自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

“姐妹們都希望這條路能走通?！眹L到好處的王麗華已經(jīng)開(kāi)始為第二次“上市”做準(zhǔn)備，她這一次打算推出玉器題材的蘇繡作品。

作為藝術(shù)品上市的力推者，俞偉華更在乎標(biāo)準(zhǔn)對(duì)藝術(shù)品金融市場(chǎng)的影響，“首先需要的是藝術(shù)品機(jī)制評(píng)估體系?！睕](méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)下的刺繡作品采用的都是兩方議價(jià)的方式。

“金融業(yè)與藝術(shù)品結(jié)合，風(fēng)險(xiǎn)必須降到最低，它會(huì)帶來(lái)一整套游戲規(guī)則，給我們目前的藝術(shù)品市場(chǎng)帶來(lái)一定的規(guī)范作用。”規(guī)范的游戲規(guī)則，現(xiàn)在是俞偉華最期待的。