劉春宇 尹澤西

(吉林建筑大學(xué)城建學(xué)院，長春 130111)

為貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院關(guān)于全面深化改革戰(zhàn)略部署和促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作要求，引導(dǎo)和支持更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，人力資源和社會(huì)保障部等九部委決定，2014—2017年實(shí)施新一輪“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”．通過實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”，使大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力進(jìn)一步增強(qiáng)，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策制度和服務(wù)體系更加完善，政府激勵(lì)創(chuàng)業(yè)、社會(huì)支持創(chuàng)業(yè)、大學(xué)生勇于創(chuàng)業(yè)的機(jī)制基本形成，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的規(guī)模、比例繼續(xù)得到擴(kuò)大和提高，力爭實(shí)現(xiàn)2014至2017年引領(lǐng)80萬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的預(yù)期目標(biāo)［1］．

1 創(chuàng)業(yè)商機(jī)的概念與類型

1．1 創(chuàng)業(yè)商機(jī)的概念

創(chuàng)業(yè)是從發(fā)現(xiàn)、把握、利用商業(yè)機(jī)會(huì)開始的．所謂創(chuàng)業(yè)商機(jī)，是指在一定的時(shí)間內(nèi)具有模糊的市場需求或資源能力，在一定外部因素作用下，有明確的市場需求、創(chuàng)造有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)、引起供需雙方交易等可能事件的發(fā)生．商業(yè)機(jī)會(huì)如果能夠轉(zhuǎn)化為財(cái)富，創(chuàng)造價(jià)值，那么這個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)必定能夠通過生產(chǎn)或提供合適的產(chǎn)品或服務(wù)，通過合適的渠道，在一定的時(shí)期和區(qū)域內(nèi)，以合適的價(jià)格滿足一定量的客戶需求．

1．2 商機(jī)的本質(zhì)特征

(1)稀缺性． 商機(jī)客觀存在于各種經(jīng)營活動(dòng)之中．它往往由于受到環(huán)境變化、市場的不協(xié)調(diào)或混亂、信息的滯后、產(chǎn)品或技術(shù)領(lǐng)先、市場供應(yīng)不足等因素的影響而產(chǎn)生．但商業(yè)機(jī)會(huì)需要有人來識(shí)別，率先識(shí)別它的人就是機(jī)會(huì)的擁有者．由于商機(jī)掌握在極少數(shù)人手里，所以也就具有了稀缺性的特征，其他人要獲得這種機(jī)會(huì)，要么靠自己去發(fā)現(xiàn)識(shí)別，要么靠支付成本購買;

(2)時(shí)效性．“機(jī)不可失，失不再來”描述的就是商機(jī)的時(shí)效性特征．創(chuàng)業(yè)者一旦獲得機(jī)會(huì)，在一段時(shí)期內(nèi)不出現(xiàn)或少量出現(xiàn)競爭對(duì)手，就可以創(chuàng)造財(cái)富，改變命運(yùn)．商機(jī)的持續(xù)時(shí)間與很多因素有關(guān)，比如壟斷行業(yè)持續(xù)的時(shí)間、專利保護(hù)或獨(dú)家合同、信息傳播的速度、同樣的機(jī)會(huì)被他人識(shí)別時(shí)間等都會(huì)增加機(jī)會(huì)持續(xù)時(shí)間;

(3)獲利性． 商業(yè)活動(dòng)的基本特征之一就是獲取利潤．獲取利潤，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的根本目標(biāo)．創(chuàng)業(yè)者把獲得的商機(jī)與創(chuàng)業(yè)所需的其它要素有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮商機(jī)的有效作用，就能為創(chuàng)業(yè)者帶來利潤，從而實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值．

1．3 商業(yè)機(jī)會(huì)的類型

在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，商機(jī)可概括為市場需求與市場供應(yīng)之間在需求時(shí)間、需求地點(diǎn)、需求對(duì)象、商品成本和商品數(shù)量上的不平衡狀態(tài)．包括短缺商機(jī)、時(shí)間商機(jī)、價(jià)格與成本商機(jī)、方便性商機(jī)、通用需求商機(jī)、中間性商機(jī)、基礎(chǔ)性商機(jī)、戰(zhàn)略性商機(jī)、關(guān)聯(lián)性與系統(tǒng)性商機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)+商機(jī)等十種類型．

2 創(chuàng)業(yè)商機(jī)的來源

創(chuàng)業(yè)者如果要成功的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)商機(jī)，首先需要了解創(chuàng)業(yè)商機(jī)來源．一般情況下，創(chuàng)業(yè)商機(jī)主要來源于新的科學(xué)技術(shù)取得突破和進(jìn)步、消費(fèi)者消費(fèi)喜好的變化、市場需求變化及其結(jié)構(gòu)調(diào)整、政府相關(guān)政策及國家法律的調(diào)整、國際市場環(huán)境變化等［2］．

(1)技術(shù)商機(jī)來源． 創(chuàng)業(yè)的技術(shù)商機(jī)，是指科學(xué)技術(shù)的發(fā)展變化帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，它主要來源于科學(xué)技術(shù)的突破和進(jìn)步．例如信息技術(shù)出現(xiàn)后帶來管理的現(xiàn)代化和生產(chǎn)的數(shù)字化，人們開始從繁重的勞動(dòng)中解放出來;科研人員開發(fā)商業(yè)化的管理信息系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)及模擬操作系統(tǒng)，大大降低了商業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性;網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)帶來了商業(yè)模式的革新，人們借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全新的消費(fèi)體驗(yàn)［3］;

(2)市場商機(jī)來源． 創(chuàng)業(yè)的市場商機(jī)，是指對(duì)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)能通過市場營銷活動(dòng)被消費(fèi)者接納，并由此帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)．市場商機(jī)來源于營銷環(huán)境的變化，表現(xiàn)為供應(yīng)與需求之間存在順差，沒有供應(yīng)或供不應(yīng)求;

(3)政策商機(jī)來源． 創(chuàng)業(yè)的政策商機(jī)，是指由于政府指定的法律法規(guī)變動(dòng)、國家發(fā)展計(jì)劃重點(diǎn)轉(zhuǎn)移等帶來的新的行業(yè)、新的市場、新的創(chuàng)業(yè)商機(jī)．

3 創(chuàng)業(yè)商機(jī)的發(fā)現(xiàn)識(shí)別

3．1 技術(shù)商機(jī)的發(fā)現(xiàn)與識(shí)別

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為創(chuàng)業(yè)者提供源源不斷技術(shù)商機(jī)來源．現(xiàn)階段，創(chuàng)業(yè)者可從以下幾個(gè)方面發(fā)現(xiàn)和識(shí)別技術(shù)商機(jī):①具有新功能的新技術(shù)的出現(xiàn)．比如在智能電視中使用語音識(shí)別和手勢識(shí)別系統(tǒng)，使電視更加的人性化．智能手機(jī)的廣泛使用也是具有新功能的新技術(shù)典型應(yīng)用的代表;②新技術(shù)代替舊技術(shù)．依托新技術(shù)開發(fā)出的高科技產(chǎn)品具有廣泛的應(yīng)用價(jià)值．移動(dòng)電話代替固定電話，使人與人之間可以隨時(shí)隨地進(jìn)行溝通和交流．它的出現(xiàn)滿足了人們便捷地進(jìn)行溝通和聯(lián)絡(luò)的需求，所以移動(dòng)電話市場占有量迅速增加，城市中的固定電話和IP卡話迅速被替代;③“競爭前技術(shù)”的新突破．競爭前技術(shù)是一種基于能應(yīng)用于未來商業(yè)或?yàn)樘厥獾纳虡I(yè)原型所進(jìn)行的早期非常不確定的技術(shù)研究與開發(fā)活動(dòng)．競爭前技術(shù)可以提供大范圍的潛在應(yīng)用機(jī)會(huì)，并且形成一個(gè)未來特定產(chǎn)品的重要的技術(shù)基礎(chǔ)．比如通信領(lǐng)域的運(yùn)營商通過競爭前合作，在技術(shù)的某一方面取得突破，并迅速將技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品當(dāng)中，形成在同類產(chǎn)品中技術(shù)競爭的巨大優(yōu)勢;④國家間或國家內(nèi)部區(qū)域間技術(shù)的轉(zhuǎn)移與擴(kuò)散;⑤新技術(shù)帶來的“新技術(shù)問題”引發(fā)的商業(yè)機(jī)會(huì)．比如管理的現(xiàn)代化和生產(chǎn)的數(shù)字化帶來人員素質(zhì)的提高問題，使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)適時(shí)產(chǎn)生．

3．2 市場商機(jī)的發(fā)現(xiàn)與識(shí)別

一是表面市場機(jī)會(huì)與潛在市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)識(shí)別．表面市場機(jī)會(huì)指市場中的產(chǎn)品或服務(wù)存在明顯的沒有被滿足的現(xiàn)實(shí)需求;潛在市場機(jī)會(huì)指市場中的產(chǎn)品或服務(wù)未能滿足的或尚未完全被人們意識(shí)到的隱而未見的需求．表面市場機(jī)會(huì)容易被創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別，利用這一機(jī)會(huì)的人或企業(yè)較多．潛在市場機(jī)會(huì)由于不易被創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別，抓住和利用這一機(jī)會(huì)的個(gè)人或企業(yè)較少，因而機(jī)會(huì)效益較高．二是行業(yè)市場機(jī)會(huì)與邊緣市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)識(shí)別．行業(yè)市場機(jī)會(huì)指在行業(yè)或經(jīng)營領(lǐng)域中出現(xiàn)的市場機(jī)會(huì)．邊緣市場機(jī)會(huì)指在不同行業(yè)之間的交叉或結(jié)合部分出現(xiàn)的市場機(jī)會(huì)．創(chuàng)業(yè)者一般都非常重視行業(yè)市場機(jī)會(huì);但行業(yè)內(nèi)競爭激烈，機(jī)會(huì)效益較少．如果在行業(yè)之間的交叉或結(jié)合部分尋找到邊緣市場機(jī)會(huì)，由于競爭者較少，所以更容易成功．三是目前市場機(jī)會(huì)與未來市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)識(shí)別．目前市場機(jī)會(huì)指當(dāng)前市場上出現(xiàn)的未被滿足的需求;未來市場機(jī)會(huì)指目前市場機(jī)會(huì)在環(huán)境變化和時(shí)間推移下，需求轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟南M(fèi)傾向或者需要．所以企業(yè)要在立足目前市場的前提下，準(zhǔn)確評(píng)估未來市場機(jī)會(huì)，提前開發(fā)產(chǎn)品并在機(jī)會(huì)到來時(shí)迅速將其推向市場，取得領(lǐng)先地位和競爭優(yōu)勢．四是全面市場機(jī)會(huì)與局部市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)識(shí)別．全面市場機(jī)會(huì)指在國際市場或國內(nèi)市場上出現(xiàn)的未滿足的需要;局部市場機(jī)會(huì)指在某一地區(qū)市場上出現(xiàn)的未滿足的需要．全面市場機(jī)會(huì)意味著整個(gè)市場環(huán)境變化的一種普遍趨勢，而局部市場機(jī)會(huì)則意味著某一特定市場的特殊變化趨勢，它只對(duì)進(jìn)入該市場的企業(yè)有意義．

3．3 政策商機(jī)的發(fā)現(xiàn)與識(shí)別

政策是國家調(diào)控社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技等一切事業(yè)和活動(dòng)的規(guī)范．它是一個(gè)龐大的體系，有國家政策、行業(yè)政策和地方性政策等．創(chuàng)業(yè)者要從政策的變化中發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，必須時(shí)刻關(guān)注政策的出臺(tái)、調(diào)整與變化，注重研究政策，從中尋找政策中有利信息．尤其是善加利用鼓勵(lì)支持性優(yōu)惠政策．政策的變化帶來的是企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)境和成本的變化，使得某一領(lǐng)域或行業(yè)的經(jīng)營成本降低．利用好政策變化帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)，就會(huì)搶得經(jīng)營發(fā)展的先機(jī)，甚至奪得市場競爭的獨(dú)占優(yōu)勢和地位，從而創(chuàng)造財(cái)富．

4 創(chuàng)業(yè)商機(jī)的評(píng)估準(zhǔn)則

為規(guī)避創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)以客觀的態(tài)度對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行全方位的評(píng)估．評(píng)估準(zhǔn)則有兩種:一是市場評(píng)估準(zhǔn)則．維度包括市場定位、市場結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模、市場滲透力、市場占有率、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)等方面．創(chuàng)業(yè)者提供的產(chǎn)品或服務(wù)在具有一定的市場滲透力、較好的市場占有率和合理的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)的同時(shí)，還要市場定位準(zhǔn)確，市場結(jié)構(gòu)分析合理，并在一個(gè)規(guī)模較大、成長中的市場進(jìn)入，創(chuàng)業(yè)成功的概率才會(huì)較高;二是效益評(píng)估準(zhǔn)則．維度包括凈利潤、損益平衡時(shí)間、投資回報(bào)率、資本需求等方面．創(chuàng)業(yè)者提供的產(chǎn)品或服務(wù)凈利潤15%以上，投資回報(bào)率在25%以上，損益平衡時(shí)間小于兩年，同時(shí)對(duì)資本需求較低，創(chuàng)業(yè)成功的可能性才會(huì)得到保障．

5 結(jié)語

本文從創(chuàng)業(yè)商機(jī)的概念出發(fā)，分析了創(chuàng)業(yè)商機(jī)的特征和類型;提出了創(chuàng)業(yè)商機(jī)的三種來源，即技術(shù)來源、市場來源和政策來源，并結(jié)合創(chuàng)業(yè)商機(jī)的來源，重點(diǎn)闡述了如何發(fā)現(xiàn)與識(shí)別技術(shù)商機(jī)、市場商機(jī)和政策商機(jī)．希望為大學(xué)生群體中有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生提供借鑒，幫助他們迅速發(fā)現(xiàn)識(shí)別商機(jī)、利用和評(píng)價(jià)商機(jī)，最后實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)．

［1］人力資源和社會(huì)保障部等九部委．關(guān)于實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃的通知［Z］．2014．

［2］韋雪艷．創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別過程及其與組織學(xué)習(xí)模式關(guān)系的動(dòng)態(tài)機(jī)制［J］．西安電子科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，2007，17(3):11-17．

［3］林 嵩，姜彥福，張 幃．創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別:概念、過程、影響因素和分析架構(gòu)［J］．科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理，2005(6):128-130．