林坤 黃超 王真 張鵬 肖瑤 姚金鑫

【摘 要】 海易網(wǎng)是一家國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先的海產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)主要以B2B形式運(yùn)營(yíng)；以傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺(tái)推廣策略為基礎(chǔ)，結(jié)合海易網(wǎng)的實(shí)際情況，提出更好的海產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷策略，使海易網(wǎng)在生產(chǎn)、運(yùn)輸、營(yíng)銷方面得到優(yōu)化，從而達(dá)到推廣海易網(wǎng)的目的。

【關(guān)鍵詞】 海產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái) 海易網(wǎng) 推廣策略

海易網(wǎng)是一家國(guó)內(nèi)較大的海鮮食品企業(yè)間電子商務(wù)平臺(tái)（B2B），于2012年7月正式上線，截止2013年7月網(wǎng)站注冊(cè)企業(yè)突破3000家，會(huì)員13528位，網(wǎng)站日擊量超過(guò)1.5萬(wàn)次。獲得各大展會(huì)最佳媒體獎(jiǎng)、最佳電子商務(wù)網(wǎng)站等多項(xiàng)殊榮。但海易網(wǎng)仍存在著如經(jīng)營(yíng)模式單一、服務(wù)體系不完整、宣傳力度不夠等問(wèn)題，本研究將傳統(tǒng)網(wǎng)站推廣策略與海易網(wǎng)實(shí)際情況相結(jié)合，制定出適合海易網(wǎng)持續(xù)快速發(fā)展的平臺(tái)推廣策略。

1 海易網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及現(xiàn)狀分析

1.1 海易網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

海易網(wǎng)是中國(guó)海產(chǎn)品行業(yè)綜合門(mén)戶網(wǎng)站，海產(chǎn)品行業(yè)權(quán)威信息發(fā)布平臺(tái)，海產(chǎn)品渠道信息交互平臺(tái)，海產(chǎn)品海量交易平臺(tái)。

1.2 海易網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

1.2.1 Strength（優(yōu)勢(shì)）

海易網(wǎng)以海產(chǎn)品營(yíng)銷為主，主打產(chǎn)品為榮成及周邊地區(qū)特色海產(chǎn)品，因榮成屬暖溫帶季風(fēng)型濕潤(rùn)氣候區(qū)，水產(chǎn)資源豐富，全市三面臨海，盛產(chǎn)100多種海產(chǎn)品；支持企業(yè)和個(gè)人通過(guò)第三方服務(wù)平臺(tái)設(shè)立網(wǎng)店。國(guó)家通過(guò)補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)等方式，提高海產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的影響力，順應(yīng)國(guó)家對(duì)海產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的扶持現(xiàn)狀，威海市也頒布相應(yīng)的減稅和獎(jiǎng)勵(lì)措施去扶持當(dāng)?shù)睾．a(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)更好的發(fā)展，從而鼓勵(lì)優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)入駐；并且，威海市政府對(duì)在該市的國(guó)內(nèi)外知名的物流、海產(chǎn)品加工企業(yè)，或建設(shè)對(duì)電子商務(wù)發(fā)展有重大影響的項(xiàng)目，實(shí)行“一事一議”的政策；當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展迅猛，其市場(chǎng)前景廣闊，尤其是海產(chǎn)品電子商務(wù)的未來(lái)發(fā)展?jié)摿o(wú)窮，而海易網(wǎng)作為同行業(yè)的代表者之一，未來(lái)的發(fā)展道路將更加的寬廣。

1.2.2 Weakness（劣勢(shì)）

自海易網(wǎng)平臺(tái)成立以來(lái)，一直未被熟知的原因不僅是企業(yè)未采取恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段，而且措施實(shí)施力度不強(qiáng)；同時(shí)海易網(wǎng)平臺(tái)的交易商家所涉及到的成本不僅包括海產(chǎn)品本身的價(jià)值，而且受到物流的限制，海產(chǎn)品的運(yùn)輸需要進(jìn)行非常嚴(yán)格的保鮮條件，從而加大了海產(chǎn)品的成本；B2B電子商務(wù)模式的海易網(wǎng)處于初期發(fā)展階段，容易忽略了B2C的重要性，同時(shí)并未進(jìn)行實(shí)體店的銷售，使得海易網(wǎng)的營(yíng)銷策略的推廣受限；？在當(dāng)前大數(shù)據(jù)的發(fā)展迅速的前提下，對(duì)海易網(wǎng)在信息傳輸過(guò)程中完整性及真實(shí)性等方面存在威脅，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)黑客的入侵、信用體系漏洞、網(wǎng)上支付系統(tǒng)的不穩(wěn)定、信息泄露、竊取隱私等問(wèn)題也是海易網(wǎng)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題，阻礙了海易網(wǎng)的發(fā)展。

1.2.3 Opportunity（機(jī)會(huì)）

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)國(guó)民生活水平大幅度提高，更多人在飲食方面的要求不斷增加，此需求促進(jìn)商家更加注重更高檔次的食品，海產(chǎn)品將會(huì)有的更大的市場(chǎng)。而電子商務(wù)是國(guó)家“十二五”規(guī)劃的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，海易網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)更是可以借助次機(jī)會(huì)不斷地發(fā)展自己、壯大自身的實(shí)力。

1.2.4 Threat（威脅）

隨著電商市場(chǎng)這塊“蛋糕”的變大，越來(lái)越多的企業(yè)選擇加入這一領(lǐng)域，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、企業(yè)利潤(rùn)下降；而海易網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的是受生態(tài)環(huán)境影響極大的海產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致海易網(wǎng)下降；當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境并不安全，惡性競(jìng)爭(zhēng)更是比比皆是，這就導(dǎo)致信息安全面臨威脅。

2 海易網(wǎng)推廣策略及策略分析

2.1 海易網(wǎng)現(xiàn)有傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略

2.1.1 海易網(wǎng)會(huì)員制推廣方式

以海易網(wǎng)的優(yōu)惠條件（如：打折、贈(zèng)送商品等）作為吸引點(diǎn)，吸引消費(fèi)者辦理會(huì)員，從而增加海易網(wǎng)的知名度，使得海易網(wǎng)得到推廣。

2.1.2 招徠定價(jià)

海易網(wǎng)進(jìn)行招徠定價(jià)目的并不僅僅是吸引客戶量，以求將所謂的低價(jià)產(chǎn)品賣(mài)出，實(shí)際最主要的目的是商家擺在顧客自認(rèn)為低價(jià)產(chǎn)品周?chē)睦麧?rùn)較高的產(chǎn)品，這些低價(jià)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)只是具有吸引客戶的作用，最主要的作用是讓買(mǎi)家產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)高利潤(rùn)的產(chǎn)品的欲望。

2.1.3 總結(jié)

現(xiàn)有的推廣策略對(duì)推廣海易網(wǎng)起到了很好的作用，但同時(shí)存在著周期過(guò)長(zhǎng)、投入過(guò)大等局限性。

2.2 海易網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略

2.2.1 社交平臺(tái)

通過(guò)微信、QQ、人人、微博等社交平臺(tái)，通過(guò)好友的連鎖效應(yīng)，在QQ狀態(tài)、朋友圈等中發(fā)布海易網(wǎng)最新銷售信息、優(yōu)惠信息，從而更好地推廣海易網(wǎng)，提高海易網(wǎng)知名度，增加海易網(wǎng)銷售量。

2.2.2 網(wǎng)絡(luò)視頻

從在校大學(xué)生里選拔出相貌儀表俱佳的男生和女生組成演員團(tuán)隊(duì)，通過(guò)專業(yè)的媒體策劃做出電影劇本，讓演員團(tuán)隊(duì)按照劇本拍出類似于微電影的網(wǎng)絡(luò)視頻，將海易網(wǎng)融入故事本身，從而通過(guò)視頻門(mén)戶網(wǎng)站，讓更多人了解海易網(wǎng)，從而提高海易網(wǎng)知名度。

2.2.3 搭建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

在海易網(wǎng)中為大學(xué)生搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，讓他們?cè)诤Ｒ拙W(wǎng)中免費(fèi)或優(yōu)惠的價(jià)格提供店鋪，讓他們?cè)谶@里得到創(chuàng)業(yè)鍛煉的機(jī)會(huì)，在山東各大高校以海報(bào)，或講座等形式宣傳這個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，銷售成績(jī)好的店鋪還可以得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼。從而在山東各大院校中形成影響力，提高海易網(wǎng)點(diǎn)擊量，從而達(dá)到最終的盈利目的。

2.2.4 零售巨頭合作推廣

在大型零售超市或連鎖商場(chǎng)，擺設(shè)有海易網(wǎng)標(biāo)識(shí)的柜臺(tái)，并提出相關(guān)的優(yōu)惠營(yíng)銷信息，從而在地區(qū)（零售商所在地區(qū)）形成一定知名度，讓更多人了解海產(chǎn)品電子商務(wù)，增加海易網(wǎng)點(diǎn)擊量，從而達(dá)到盈利目的。

2.2.5 總結(jié)

通過(guò)低成本營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、線上線下相結(jié)合的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，使得海易網(wǎng)能夠更快的發(fā)展。

2.3 海易網(wǎng)電子商務(wù)傳統(tǒng)與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略的比較分析

通過(guò)上述提及的傳統(tǒng)的電子商務(wù)營(yíng)銷策略與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，可以從兩者的數(shù)據(jù)中看出，創(chuàng)新的營(yíng)銷的策略相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略不論是在影響程度還是在普及度上都有較大的提高，海易網(wǎng)尚處于電子商務(wù)發(fā)展的初級(jí)階段，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式雖然是能夠保證一定量的銷售量，但是就長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃來(lái)看，這樣的做法未免太過(guò)于保守，年輕的海易網(wǎng)需要一些冒險(xiǎn)精神，創(chuàng)新的營(yíng)銷策略更適合現(xiàn)階段的海易網(wǎng)的發(fā)展。兩者相比，雖然創(chuàng)新的營(yíng)銷策略能增加海易網(wǎng)的知名度，但同時(shí)，創(chuàng)新的營(yíng)銷策略有可能使事情朝著相反的方向發(fā)展，適得其反，因此創(chuàng)新的一個(gè)小策略同樣有著比傳統(tǒng)營(yíng)銷策略更大的風(fēng)險(xiǎn)性。不論是傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略還是創(chuàng)新的營(yíng)銷策略只要是能使海易網(wǎng)的知名度進(jìn)一步加大，就可以被長(zhǎng)久應(yīng)用在海易網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)的推廣方法中。

3 結(jié)語(yǔ)

隨著中國(guó)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，中國(guó)各種電子商務(wù)交易平臺(tái)的前景將會(huì)十分廣闊。另一方面，隨著國(guó)民生活標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，人們對(duì)海產(chǎn)品的需求也會(huì)不斷增加，這將會(huì)大幅度促進(jìn)海產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展。本文基于海產(chǎn)品及海產(chǎn)品交易平臺(tái)的特點(diǎn)，結(jié)合海易網(wǎng)自身的特點(diǎn)，總結(jié)出海易網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的相關(guān)營(yíng)銷措施，以期通過(guò)各種營(yíng)銷措施的組合擴(kuò)大海易網(wǎng)知名度，增加海易網(wǎng)銷售量，最終帶動(dòng)整個(gè)海產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展。

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