吳勇毅

A公司是福建一家服飾生產(chǎn)企業(yè)，主要是做出口貿(mào)易，給東南亞一些國家（如菲律賓、印尼、馬來西亞、新加坡等）當?shù)厝A商做不同品牌服飾產(chǎn)品的代工。但這兩年來，面對全球經(jīng)濟放緩、人民幣升值、原材料成本不斷上漲、人力工資提升、通貨膨脹壓力持續(xù)增大等諸多不利形勢，A 公司出口形勢逐漸惡化，服飾越來越難賣，就決定創(chuàng)立自有品牌開拓國內(nèi)市場。但是對于A公司而言，內(nèi)銷最難的點在于，如何將A公司這個新創(chuàng)品牌有效地向國內(nèi)廣大消費者進行推廣，讓他們認識A公司、接受A公司。

然而電視廣告和傳統(tǒng)媒體廣告對于象A公司這種小企業(yè)而言，代價太高，支撐不起。所以，A公司從一開始就決定將推廣重心聚焦在網(wǎng)絡(luò)平臺上，但是實際運作中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在網(wǎng)站廣告費用同樣是一筆不小的開銷，而且燒錢跡象越來越明顯，大網(wǎng)站廣告價格按規(guī)律上漲30%，小網(wǎng)站則翻著倍往上漲，即使是淘寶入口推廣費一天也要一兩萬元。

最終A公司只能適當做一些網(wǎng)絡(luò)推廣，更多還是依賴于線下的專業(yè)展會，但是運行了一段時間，這樣的推廣策略效果并不好，A公司的自有品牌仍處于“外銷養(yǎng)內(nèi)銷”階段，步履艱難。因此諸如象A公司這樣的小企業(yè)，該如何進行簡捷經(jīng)濟高效甚至是零成本的營銷推廣？

結(jié)合多年網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，綜合運用如下網(wǎng)絡(luò)營銷“八劍法”，或許就能達到令人意外而驚喜的營銷推廣效果。

第1劍：B2B平臺營銷

借助淘寶、京東、慧聰、易訊網(wǎng)等這些全國最大電商平臺，去發(fā)布公司的產(chǎn)品信息，可大為增加了品牌及企業(yè)曝光率，提高產(chǎn)品成交率。

為什么要通過這些平臺？因為這些平臺的權(quán)重高，用戶體驗度高，可以免費注冊，可以免費開店，而且一個B2B平臺里面有上百萬千萬的的用戶，把這些信息發(fā)進去，讓廣大的未來客戶、消費者通過平臺內(nèi)部就能搜索到你，而且最主要的是通過這些平臺所發(fā)出的信息，可以進一步把企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排上百度前頁。

第2劍：信息綜合平臺營銷

58同城、趕集網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等，全國知名的商務(wù)交際綜合平臺，流量都是非常高。通過這些平臺可大量、免費去發(fā)布公司的產(chǎn)品信息，也能讓你的客戶通過這些內(nèi)部平臺找到你，同樣最后的目的也是要讓企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞增加排上百度首頁的機率，從而提高產(chǎn)品曝光率及企業(yè)知名度。

第3劍：視頻營銷

優(yōu)酷、土豆、56等是國內(nèi)最大視頻網(wǎng)，每天都有上億流量，在視頻營銷的影響里是最大，它們都可上傳自拍的影像。而通過視頻，可以展現(xiàn)你公司的具體情況及你產(chǎn)品的最新介紹，讓你的客戶進一步了解到你。當然，視頻也不是簡單地做個視頻傳上去，也是一樣在通過做關(guān)鍵詞爭取排上百度首頁，通過視頻，把你公司最新一面展現(xiàn)出來。

第4劍：知識互動營銷

百度知道、SOSO問問、愛問等，都是國內(nèi)知名的中文搜索引擎商，研發(fā)基于搜索的互動式知識問答分享平臺。企業(yè)可以根據(jù)自身的需求，有針對性的提出問題;同時，這些答案又作為搜索結(jié)果，給用戶相關(guān)提示。百度知道大家都了解，就此做個最簡單的列子：比如，企業(yè)可在百度提問：廈門哪個品牌紅酒最暢銷？廈門有知名白酒有哪些？等等，然后，用戶企業(yè)就可自問自答這個問題，可用你的客戶、消費者的口吻去回答，如：紅酒，××公司的××品牌紅酒，很不錯，我一直在買，值得信任。同樣，這樣做，也能提高在公司產(chǎn)品在百度搜索的排名，因為這是百度自己的產(chǎn)品，排名會較好。

第5劍：論壇營銷

新浪論壇、天涯論壇、百度貼吧等知名論壇的流量非常大，就拿天涯來說吧，天涯都是這樣給自己打廣告的“有遠見的人都在天涯”，據(jù)說其一天流量有7、8百萬人次。因此我們就要去這些地方發(fā)帖，不斷在這些行業(yè)論壇里發(fā)帖、頂帖，去灌水，增加帖子的瀏覽量，讓更多的人了解到公司的產(chǎn)品，提升公司形象，增加公司的美譽度，愛上你的產(chǎn)品。在這些論壇發(fā)表言論看法，更為自在開放。

第6劍：博客營銷

相信各位在新浪、雅虎、搜狐、百度空間等知名網(wǎng)站，都有自己的博客，而博客現(xiàn)在已成為營銷的一把利劍。我們知道，每個博客都有一個自己的名字對不對，如你把博客的名字，改成你企業(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就會成就一個廣告。一個地區(qū)一個博客一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞，那么全國有這么多的城市，就會達到在網(wǎng)上全面曝光的機率。比如：廈門酒水業(yè)一個博客，深圳酒水業(yè)一個博客，上海酒水業(yè)一個博客，等等，讓你的產(chǎn)品博客，覆蓋整個中國核心城市，然后在每個博客里，不斷發(fā)布你公司的產(chǎn)品介紹、促銷信息，就算是博客關(guān)鍵詞沒有排上百度首頁，這么多訪客隨機訪問，都能找到你，轉(zhuǎn)到你這里來，了解你，最后也能達到廣而告之的目的。

第7劍：SEO營銷

SEO是搜索引擎優(yōu)化的英文縮寫，是指通過采用易于搜索引擎索引的合理技術(shù)手段，使網(wǎng)站、企業(yè)及產(chǎn)品名稱等各項基本要素適合搜索引擎的檢索原則，并且對用戶更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序，使你的網(wǎng)站、企業(yè)及產(chǎn)品名稱在百度、Google等搜索商的排名提高，讓搜索引擎給你帶來客戶，從而獲得品牌收益。

那么企業(yè)如何做好SEO營銷？1、網(wǎng)站目錄和頁面優(yōu)化：SEO不止是讓網(wǎng)站首頁在搜索引擎有好的排名，更重要的是讓網(wǎng)站的每個頁面都帶來流量，長尾關(guān)鍵詞采用內(nèi)頁優(yōu)化;2、內(nèi)容發(fā)布和鏈接布置：搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新，所以合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程，每天更新的時間段，發(fā)布文章內(nèi)容的原創(chuàng)性高，是SEO優(yōu)化的重要技巧之一;3、高質(zhì)量的友情鏈接：建立高質(zhì)量的友情鏈接，對于SEO優(yōu)化來說，可以提高網(wǎng)站PR值以及網(wǎng)站的更新率，都是關(guān)鍵性的問題;4、建立網(wǎng)站地圖SiteMap：根據(jù)自己的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，制作網(wǎng)站地圖，讓你的網(wǎng)站對搜索引擎更加友好化，讓搜索引擎能過SiteMap，就可以訪問整個站點上的所有網(wǎng)頁和欄目;5、做好關(guān)鍵詞分析：這是進行SEO優(yōu)化最重要的一環(huán)，關(guān)鍵詞分析包括：關(guān)鍵詞關(guān)注量分析、競爭對手分析、關(guān)鍵詞與網(wǎng)站相關(guān)性分析、關(guān)鍵詞布置、關(guān)鍵詞排名預(yù)測;6、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點;等等。

可以說，借助前面六劍的支撐，加上搜索引擎優(yōu)化這一只劍，企業(yè)網(wǎng)站及其產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就會逐漸排上搜索百度前列甚或首頁。

第8劍：微營銷

智能手機迅速普及，移動通訊技術(shù)從2G到4G的飛速跨越，讓微店鋪、微秒殺、微返利、微限購、微團購、微賣場等等，各式各樣的電商微生態(tài)撲面而來，一個以微電商為主的微經(jīng)濟橫空而起，這也讓微成本、快捷高效的微營銷風生水起，頗受小微企業(yè)注意與青睞，或讓你的企業(yè)輕松一舉成名。

然而對許多小微企業(yè)或個人網(wǎng)站而言，他們當前迫切想得知的是如何把握機遇，成功玩轉(zhuǎn)微營銷，分享蛋糕？

作為奢侈品代購買手蘇菲（化名）在微博上注冊了賬號，幫國內(nèi)的奢侈品愛好者從法國代購各種奢侈品。她并沒有開設(shè)淘寶店鋪或者其他網(wǎng)店，其吸引顧客、樣品展示以及與顧客的接洽都是通過微博來實現(xiàn)的。在微博吸引到客戶以后，再通過私信或者微信進行更深入的交流，確定商品和款式后，憑借其信用度，客戶常會直接把錢打到她的銀行賬戶，隨即蘇菲會從巴黎將貨品直郵到國內(nèi)。

在蘇菲看來，開淘寶店，客戶付款要走支付寶，商家資金經(jīng)常壓在里面大半個月動不了，而通過微信及微信支付平臺幾乎可免除這些煩惱。蘇菲目前的粉絲已超過18萬，單子也多得接不完。

像蘇菲這樣沒有淘寶店的小商戶，只是通過微營銷做電商的冰山一角，他們都利用微博、微信進行“微營銷”，引入流量，但是交易和發(fā)貨、售后服務(wù)則通過另外的渠道完成。

還有一種則是數(shù)量更為龐大的“淘商家”，這些商戶來自淘寶，他們在微博或微信上開設(shè)賬號，通過轉(zhuǎn)發(fā)廣告，僵尸粉密集評論的方式迅速擴大影響、建立口碑，把微博或微信打造成流量匯集平臺，用戶點擊之后則直接導(dǎo)入到商鋪的淘寶購買頁面，交易和售后環(huán)節(jié)則都是通過淘寶來完成。

要讓網(wǎng)絡(luò)營銷8劍法達到風生水起、有聲有色甚至進入出奇制勝、出神入化的境地，花錢并不多，只要雇用兩三個懂電腦、能網(wǎng)頁設(shè)計的技術(shù)人員，一年花費也就10-15萬元左右，每天多花點時間、持之以恒、辛苦地按“8劍法”規(guī)則、程序和內(nèi)容進行舞弄就行，或許就能達到百萬元所投入的廣告營銷效果！