文/高 璐

混個(gè)眼熟

文/高 璐

每年一次的制冷展，如今已是第26個(gè)年頭了。四月的上海，天氣并不是很熱，好在制冷展3天，天氣還不錯(cuò)。展館內(nèi)各家在賣力地展現(xiàn)著自己獨(dú)特的產(chǎn)品，展館外，天氣也很應(yīng)景。

如果非要功利化的來(lái)計(jì)算制冷展的效益，那筆者無(wú)從談起，沒有一個(gè)精準(zhǔn)的報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)核算；如果說(shuō)參展企業(yè)是為了通過(guò)制冷展來(lái)促成多大的交易，拿到什么大項(xiàng)目，這樣的機(jī)會(huì)可以說(shuō)是微乎其微。此次制冷展，筆者發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)有趣的現(xiàn)象，參展多年的品牌，除了自身平時(shí)打造的知名度外，在展館里，很多的參觀者都會(huì)特意跑到其展臺(tái)看看今年是否跟去年有所不同。實(shí)則，參展就是混臉熟，說(shuō)不定下一年，會(huì)有很多的參觀者找你家的展位！

制冷展結(jié)束后，人們總是會(huì)喜歡評(píng)論一番，不管是在新品還是在各品牌創(chuàng)意方面。輿論的焦點(diǎn)是同質(zhì)化產(chǎn)品太多，每家都一樣，新品也沒有很大的突破。其實(shí)筆者認(rèn)為完全可以換個(gè)思路去考慮問(wèn)題，在批判的時(shí)候，是否可以平和一點(diǎn)。在展會(huì)中，能博得眼球最好，沒有新花樣也無(wú)所謂，就是去混個(gè)臉熟，說(shuō)不定哪一天談攏的大客戶就是在制冷展上“謀面”的呢！

那么，如何混臉熟？

2015年參展的很多品牌還是沿用了去年的套路，微信二維碼，只不過(guò)在實(shí)現(xiàn)形式上發(fā)生了變化。有關(guān)注二維碼后可以轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)的、有直接發(fā)紅包的、有一些賺吆喝的，搖一搖，電子屏幕大比拼，最后送出大獎(jiǎng)，智能化的比拼更多樣。俗話說(shuō)“無(wú)利不起早”，廠家抓住了受眾群的這一心理，在關(guān)注其品牌微信的時(shí)候，送出獎(jiǎng)品。那么，接下來(lái)就有很多質(zhì)疑聲音，

這種方式收獲的粉絲質(zhì)量究竟如何？很多前來(lái)觀展的人掃完微信，拿了獎(jiǎng)品后，隨之取消了關(guān)注，這種行為是否應(yīng)該得到禁止？

那么我們反過(guò)來(lái)考慮，試問(wèn)廠家送出的禮品是不是很貴重的禮品？禮品的“保鮮期”跟參觀者關(guān)注微信的“保鮮期”是否成正比？在展會(huì)中，筆者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的品牌送出的禮品都是小禮品，所以作為參展企業(yè)，完全可以不用計(jì)較這些小的細(xì)節(jié)。其實(shí)在你送出禮品的同時(shí)，那些關(guān)注過(guò)你微信的人已經(jīng)在潛意識(shí)里記住了你這個(gè)品牌，明年制冷展，他還會(huì)一如既往的到你的展臺(tái)來(lái)看看，今年你要送出什么禮品。這樣就夠了，傳播效果已經(jīng)達(dá)到了。這就是所謂的“臉熟”。

同理，產(chǎn)品也是一樣，很多剛性的新品面前，必然會(huì)有一個(gè)漂亮的陰柔的模特，說(shuō)廠家“蠻拼”也不為過(guò)。幾大主機(jī)品牌都是展出了自己的新品。2015年海爾、格力、美的在展出自己的主流品牌之外，還主打智能家居，智能化的產(chǎn)品展示也是引來(lái)眾多參觀者前來(lái)體驗(yàn)。水機(jī)品牌還是以水機(jī)為主，主打在技術(shù)方面的突破，提高產(chǎn)品的性能。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，很多人在拿出手機(jī)拍美女的時(shí)候，新品機(jī)型已經(jīng)進(jìn)入到了畫面里，如果是我，我肯定在看美女的時(shí)候，會(huì)看一眼機(jī)器，這是不是也算“混臉熟”？

綜上，不要太在意當(dāng)下的傳播效果如何，細(xì)想想，任何“付出”都是有“回報(bào)”的。